大学生销售实习报告怎么写（10种写法）

大学生销售实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你在哪个公司，实习的岗位是什么，实习期间主要负责哪些工作。例如：“我在xx通讯公司的手机销售部门实习，担任销售助理，负责新款手机的市场推广和销售数据分析。”

2. 工作职责描述详细列出你每天或每周的主要任务，包括接触客户、产品展示、销售技巧运用、处理客户疑问等。例如：“我需要了解每款手机的特点，以便向客户准确介绍，并根据客户需求推荐合适的产品。”

3. 销售经验分享：分享一些具体的销售案例，描述你是如何成功推销手机，或者遇到的挑战及解决方法。例如：“一次，我遇到一位对技术参数有深入了解的客户，通过深入交流，我展示了手机的特色功能，最终达成了交易。”

4. 数据分析与业绩：介绍你的销售业绩，如销售额、达成的销售目标，以及通过数据分析得出的市场趋势。例如：“我协助团队完成了季度销售目标，通过分析销售数据，我们发现中高端机型在年轻人群体中更受欢迎。”

5. 学习与成长：描述实习期间学到的新知识、技能，以及个人能力的提升。例如：“我提升了沟通技巧，学会了如何有效地处理客户投诉，同时加深了对手机行业的理解。”

6. 团队合作与反馈：分享与同事的合作经验，以及从他们那里获得的建议和反馈。例如：“我与销售团队紧密合作，他们的专业建议帮助我改进了销售策略。”

7. 对未来的规划：基于实习经历，谈谈对未来职业发展的设想和计划。例如：“这次实习让我认识到，深入了解消费者需求并提供个性化服务是提升销售的关键，我计划进一步提升这方面的能力。”

开头：

“在xx公司的手机销售实习期，我有幸亲身体验了手机市场的激烈竞争与瞬息万变。这段经历不仅锻炼了我的专业技能，也让我对销售有了更深入的理解。”

结尾：

“回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。感谢xx公司提供的宝贵机会，让我在实践中学习、成长。我将继续努力，致力于在手机销售领域实现更大的突破。”

大学生销售实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景：简述实习的公司背景，如公司的历史、主营业务、市场地位等，以及你在公司的具体岗位。

2. 实习经历：详细描述你的实习过程，包括你参与的工作环节，如商品采购、陈列设计、销售服务、客户沟通等，可以列举几个具体的例子。

3. 技能学习：分享你在实习期间学到的技能，如产品知识、销售技巧、客户服务策略等，可以结合实例说明。

4. 面临的挑战：提到你在实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何解决这些问题的。

5. 工作反思：对实习工作的个人评价，包括你的成长、经验教训，以及对未来职业发展的启示。

6. 行业洞察：根据你的实习体验，对服装销售行业的现状和未来趋势进行简要分析。

开头：

我有幸在xx服装公司担任销售助理实习生，这段期间，我不仅深入了解了服装销售行业的运作模式，还亲身体验了从商品上架到销售的全过程，收获颇丰。

结尾：

回首这段实习经历，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有所提升。对于未来的服装销售工作，我更加明确了自己的定位和目标，准备以更成熟的心态和扎实的技能迎接新的挑战。感谢xx公司给予的宝贵机会，这段经历将成为我职业生涯的重要起点。

以下为正文：

我在xx服装公司实习期间，主要负责协助销售团队进行日常运营。初期，我参与了新一季产品的选品工作，通过研究市场趋势和消费者喜好，帮助公司挑选出最具潜力的款式。

在商品陈列设计上，我学习了如何通过色彩搭配和空间布局吸引顾客的注意力。记得一次，我们尝试将一款新品放在店铺显眼位置，并调整了周围配饰的摆放，结果销量显著提升，让我深刻理解了陈列设计的重要性。

销售服务是我实习的重点。我学会了如何根据顾客需求推荐合适的产品，如何处理异议，以及如何建立长期的客户关系。例如，我曾成功说服一位犹豫不决的顾客购买了一套高价位的套装，通过倾听她的需求，展示产品的优点，最终达成了交易。

当然，实习过程中也遇到不少挑战。一次，由于库存管理疏忽，导致热销款式断货，影响了销售。我主动承担错误，改进了库存跟踪系统，避免了类似问题的再次发生。

这段实习让我认识到，服装销售不仅是卖产品，更是传递时尚理念和生活方式。随着电商的崛起，线下零售需要不断创新，提供更个性化、体验式的购物环境。

这次实习是一次宝贵的学习和成长机会。我将带着这些经验和教训，继续在服装销售领域深耕，期待在未来的职业道路上创造更多的价值。

大学生销售实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目标：首先介绍你实习的公司和销售岗位的基本情况，包括公司的行业地位、产品或服务特色，以及你选择这个实习的个人目标。

2. 实习职责与任务：详细描述你在实习期间的主要工作内容，如客户开发、产品推广、销售策略的执行等。

3. 销售技巧与经验：分享你在实习过程中学习到的销售技巧，如沟通策略、谈判技巧、解决客户问题的方法等，并结合实例说明。

4. 成果与挑战：列举你在实习期间取得的成果，如销售额的增长、新客户的获取，同时提及遇到的困难和如何克服。

5. 团队合作与学习：讲述与同事的合作经历，包括团队协作的重要性，以及从他们身上学到的东西。

6. 自我反思与成长：分析自己的优点和不足，讨论实习经历如何帮助你提升销售能力，以及对未来职业规划的影响。

开头：

"在我为期三个月的销售实习期间，我有幸在xx公司体验了销售工作的实际运作，这个过程中我不仅深化了对销售行业的理解，也锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。"

结尾：

"回望这段实习，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一个成功的交易，都成为我宝贵的经验。尽管面临过挑战，但这些困难让我更加坚韧，也明确了我在销售领域的发展方向。我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，持续提升自我，为公司创造更大的价值。"

大学生销售实习报告 写法4

内容怎么写

一、实习背景与目标 在开始撰写销售实习报告时，首先要介绍实习的背景，包括实习的公司、部门、岗位以及实习的时间。简述你的实习目标，例如提升销售技巧、理解市场动态或者学习客户管理策略。

二、实习职责与工作内容 详细描述你在实习期间的主要职责，包括你参与的项目、负责的产品、接触的客户类型等。具体说明你的日常工作，如电话沟通、客户拜访、产品演示、销售数据分析等。

三、关键业绩与成果 列出你在实习期间取得的关键业绩，比如完成的销售额、新客户的获取、解决的客户问题等。这些成果应以具体的数据或案例呈现，以证明你的销售能力和贡献。

四、遇到的挑战与解决方案 分享你在实习过程中遇到的困难和挑战，以及你是如何应对和解决这些问题的。这可以展示你的问题解决能力和适应性。

五、学习与成长 阐述你在实习中学到的新知识、技能和经验，如谈判技巧、市场分析方法、团队协作经验等。也可以提及你的个人成长，如职业规划、人际交往能力的提升等。

六、反思与建议 对实习经历进行自我评价，指出你的不足之处和改进的方向。可以提出对公司、团队或实习项目的改进建议，展现你的批判性思维。

开头：

在报告的开头，简要引入你的实习经历，例如：“在过去的三个月里，我在xx公司的销售部门进行了实习，这是一次宝贵的学习和实践机会。”

结尾：

在结尾部分，你可以表达对未来工作的期待和决心，例如：“这次实习让我更深入地理解了销售行业的运作，我将带着所学所悟，继续努力提升自己，期望在未来的职业生涯中实现更大的成就。” 结束语应该简洁而积极，展现出你对未来的信心和热情。

大学生销售实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习背景与目标 2024年的夏天，我有幸在一家知名的化妆品公司进行暑期实习，担任销售助理的角色。这次实习旨在了解化妆品行业的市场动态，提升我在销售领域的实践能力，并加深对化妆品产品知识的理解。

二、实习经历

1. 产品学习：实习初期，我投入大量时间学习公司的产品线，包括成分、功效、适用人群等，以便更好地向客户介绍。

2. 销售技巧培训：通过参与公司组织的销售技巧培训，我掌握了如何有效沟通，理解客户需求，以及如何运用说服力促使交易达成。

3. 客户服务：我负责接听客户电话，处理咨询和投诉，这让我了解到保持专业态度和解决实际问题的重要性。

4. 销售数据分析：我协助团队分析销售数据，识别销售趋势，为制定销售策略提供依据。

三、实习挑战与应对 面对激烈的市场竞争，我遇到的最大挑战是如何在众多产品中突出我们品牌的优势。通过深入研究竞品，我发现我们的产品在天然成分和用户口碑上有明显优势，因此在与客户的交流中重点强调这些点。

四、实习成果 在实习期间，我成功帮助公司提升了20%的在线销售额，并获得了客户的一致好评。此外，我还提出了一项关于改进客户售后服务的建议，被公司采纳并实施。

五、反思与成长 这次实习让我认识到，销售不仅仅是推销产品，更是建立信任和提供价值的过程。我学会了如何在压力下保持冷静，以客户需求为导向，提供个性化的解决方案。

开头：

在2024年的炎炎夏日，我踏入了化妆品销售的世界，开始了一段充满挑战与收获的实习之旅。这段经历不仅让我领略了化妆品行业的魅力，也让我在实践中不断提升自我。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。从理论到实践，从困惑到熟练，每一步都充满了挑战与成长。这次化妆品销售实习不仅丰富了我的职业生涯，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我期待着将所学应用于未来的工作中，继续在化妆品领域探索更多可能。

大学生销售实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 描述实习的地点，例如“位于市中心繁华商业区的一家知名服装连锁店”，并说明实习的主要目的，如“提升销售技巧和了解零售业运营”。

2. 工作职责： 列出在实习期间承担的具体职责，如接待顾客、推荐商品、处理库存和协助陈列等。

3. 销售经验分享： 分享几个典型的销售案例，描述如何通过沟通技巧和产品知识成功促成交易，体现销售策略的应用。

4. 面临的挑战与解决方法： 描述在实习期间遇到的问题，比如顾客需求难以满足或库存管理困扰，并阐述如何克服这些困难。

5. 学习与成长： 讨论实习期间获得的新知识和技能，如客户服务技巧、库存管理软件的使用，以及团队协作的经验。

6. 行业观察与分析： 简要分析当前服装市场的趋势，如快时尚的消退和可持续时尚的兴起，以及这些趋势对店铺经营的影响。

7. 个人反思与展望： 总结实习对自己的影响，如职业规划的调整，以及对未来工作的期待。

开头：

在2024年9月，我有幸在一家充满活力的服装店开始了我的销售实习生涯。这段经历不仅让我深入理解了零售行业的运作模式，也锻炼了我的人际交往能力和问题解决能力。

结尾：

回顾这个月的实习，我深感收获颇丰。从初次接触销售岗位的生涩，到逐渐适应并热爱这份工作，我见证了自身成长的每一个瞬间。未来的道路虽然充满未知，但这次实习的经历无疑为我铺就了一条坚实的基础。我期待着将所学应用到实践中，继续在服装零售领域探索和发展。

大学生销售实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述你选择房地产销售实习的原因，可能是为了了解行业动态、提升个人技能或是为未来职业规划做准备。

2. 实习公司与岗位介绍：介绍实习所在的房地产公司，包括公司的规模、主要业务、市场地位等。描述你的岗位职责，如接待客户、房源推介、合同处理等。

3. 实习经历与学习过程：

- 客户沟通：分享与客户交流的经验，如何理解客户需求，提供合适的房源建议。

- 市场分析：描述参与的市场调研活动，对房地产市场的理解和洞察。

- 销售技巧：学习和应用的销售策略，如谈判技巧、营销推广等。

- 团队协作：在团队中扮演的角色，与同事的互动和协作情况。

4. 具体案例分析：选取一两个典型的销售案例，详细阐述从接洽客户到成交的过程，展示你的实践经验和问题解决能力。

5. 挑战与应对：面对困难和挑战时，如何调整策略，解决问题，并从中学习成长。

6. 个人反思与收获：实习期间自我认知的变化，如专业技能的提升、人际交往能力的增强等。

开头部分：

在繁华的城市中，房地产行业始终占据着举足轻重的地位。作为一名寻求实践经验的大学生，我有幸在xx房地产公司担任销售员实习生，这段经历让我深入了解到这个行业的真实面貌。

结尾部分：

实习期满，我带着满满的收获和宝贵的经验离开。这次实习不仅提升了我的专业素养，也让我对未来的职业道路有了更清晰的规划。感谢xx公司提供的实习机会，让我在实践中学习，在挑战中成长。我将继续努力，为将来在房地产行业的职业生涯做好充分准备。

大学生销售实习报告 写法8

内容怎么写

1. 实习背景与目的

- 描述你选择汽车销售实习的原因，可能包括对汽车行业的兴趣、职业发展的规划等。

- 简要介绍实习单位的基本情况，如品牌、规模、市场定位等。

2. 实习岗位职责

- 详细列出你在实习期间承担的主要工作，如接待客户、产品演示、销售谈判等。

- 解释这些职责如何帮助你理解和实践汽车销售的各个环节。

3. 实习经历与挑战

- 分享一些具体的工作经历，例如成功销售的案例，或是遇到的困难和挑战。

- 描述你是如何应对这些挑战的，以及你从中学到的经验和教训。

4. 技能提升与自我发展

- 反思实习过程中提升的技能，如沟通技巧、市场分析能力、客户服务意识等。

- 讨论这些进步如何影响你的职业素养和个人成长。

5. 行业观察与理解

- 分析汽车市场的现状和趋势，以及这对汽车销售的影响。

- 描述你对汽车行业的独特见解，可能是关于消费者行为、竞争环境或技术创新的洞察。

6. 团队合作与企业文化

- 描述与同事和上级的合作经历，以及你对公司文化的理解。

- 分享团队合作中的亮点和收获，以及企业文化对工作效率和氛围的影响。

开头：

- 开始可以简短地介绍自己的身份，即应届毕业生，然后自然过渡到实习经历，例如：“作为一位刚刚走出校园的应届毕业生，我有幸在xx汽车公司进行了为期三个月的销售实习，这段经历让我深入了解了汽车销售的现实世界。”

大学生销售实习报告 写法9

内容怎么写

汽车销售经理实习报告主要应包含以下几个部分：

1. 实习背景：简要介绍实习的公司背景，如公司规模、品牌定位、市场地位等，以及你作为实习销售经理的角色。

2. 实习目标：明确你的实习目标，例如提升销售技巧、了解汽车销售流程、学习团队管理等。

3. 日常工作：描述你的日常工作任务，包括接待客户、产品演示、谈判技巧、销售策略制定等，展示你在实际工作中的职责。

4. 案例分析：选取一两个典型的销售案例，详细阐述从接触客户到成交的整个过程，体现你的问题解决能力和销售策略。

5. 遇到的挑战：分享实习期间遇到的困难和挑战，如市场竞争激烈、客户需求复杂等，并说明如何应对和解决。

6. 技能提升：阐述实习期间学到的新技能，如数据分析、客户服务技巧、团队协作能力等，以及这些技能对你的影响。

7. 反思与收获：对实习经历进行自我评价，讨论你的成长和感悟，以及对未来职业发展的启示。

8. 建议与展望：提出对实习单位的改进建议，以及你个人的职业规划和展望。

开头部分：

可以以个人的角度出发，描述你对汽车行业的热情，以及选择实习销售经理职位的原因，比如：“我对汽车的热爱始于童年，而这次实习让我有机会深入到这个行业，体验销售经理的角色。”

结尾部分：

在结尾部分，你可以表达对实习单位的感激之情，总结实习期间的主要收获，但不要过于概括。例如：“这段实习经历不仅让我积累了宝贵的实战经验，也让我更加明确了自己的职业方向。我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，继续在汽车销售领域探索和成长。”

大学生销售实习报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目标 阐述你选择汽车销售实习的原因，可以提到对汽车行业或销售领域的兴趣，以及希望通过实习提升的技能，如沟通能力、产品知识、市场分析等。

二、实习单位介绍 简要介绍实习所在的汽车销售公司，包括公司的规模、主要销售的品牌、市场定位等，以帮助读者了解你的实习环境。

三、实习岗位职责 详细描述你在实习期间的主要工作内容，如接待客户、介绍车辆性能、处理购车流程、参与销售策略制定等。

四、具体工作经历 分享一些实习期间的具体事例，展示你在汽车销售中的实践操作，可以包括成功案例、遇到的挑战及解决办法。

五、专业知识学习 说明在实习过程中学到的汽车相关知识，如车型配置、销售策略、市场趋势等，以及这些知识如何应用到实际工作中。

六、团队协作与个人成长 描述与同事的合作经验，以及这些合作如何促进你的个人发展，如提高团队协作能力、增强问题解决技巧等。

七、实习反思与收获 分享实习带给你的启示和感悟，可以是关于职业规划、人际交往或专业技能的提升。

开头：

以一个引人入胜的故事或感受开始，比如第一次走进展厅的紧张感，或者对某款车的独特印象，以此吸引读者的注意力并引入实习的主题。

结尾：

以对未来展望或感谢结束，可以表达你对实习单位的感激之情，以及这次实习经历如何影响你对汽车销售行业的看法，同时也可以提及你接下来的计划，如继续深化专业知识或寻求相关工作机会。

范文示例： 大学生销售实习报告3850字

今年7月15日，我到××企业集团实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍

××企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，××集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，××集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

××集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。××集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国名牌”。根据市场权威机构统计表明，2024年××洗洁精雄居全国市场占有率第一位，××洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，××洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，××集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。

二、主要工作

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

三、自我认识

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。

四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识：

（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。

（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

（5）24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

五、实习总结

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。