地产实习报告

A 踩盘不是记流水账，是把眼睛当尺子、脑子当相机。进门先盯售楼处沙盘底座有没有灰，看样板间地板接缝宽不宽，听销售话术里哪句在回避价格。写的时候别堆形容词，用动作带出细节：弯腰摸踢脚线、凑近看窗框胶条、掐表算从沙盘走到样板间的步数。重点不是你去了几个盘，是你从哪个细节里看出这个盘快卖不动了。

A 照实记下客户说的原话，哪怕结巴带方言。别改成标准普通话，更别加工成台词本。客户问首付能不能刷信用卡，你写他掏出三张卡拍在沙盘上；客户笑说这户型像我家老宅，你就写他指着飘窗比划手型。对话不是展示你听懂了，是让人看见你当时站的位置和心跳节奏。

A 宣传册写房子多好，你得写人怎么反应。客户摸完样板间转身问中介这墙能打吗，你记下来；渠道经理指着沙盘说这个入口导流差，你画了三个改向箭头。全是人话、现场声、手写痕迹。别抄“稀缺资源”“臻藏席位”，抄你听见的、记下的、当场画的草图边角字。