A
写你哪天卡壳了，怎么被老销售拽到旁边教了一句关键话术，第二天你照着说，客户真掏了钱。别写“掌握了FAB法则”，写你第一次把功能说成客户家孩子穿出去多神气。技巧不在脑子里，在你舌头打结又顺回来的那一秒。
Q
酒店销售部实习报告里客户案例怎么编才像真干的？
A
客户别起名，用特征代：婚庆公司王经理、本地旅行社李总、长租企业张主任。写他提的怪要求，比如要二楼不临街、要发票开错三次、要加赠两瓶水，这些细节能让老师傅一眼认出是你经手的。案例不是讲成交，是讲你卡在哪、怎么松的扣、谁帮的忙、哪句说错了。客户没签单也得写，写清你漏看了合同哪条、对方财务卡在哪道流程。
Q
销售部实习报告遇到困难怎么写才不卖惨？
A
写你填错三遍合同编号后，系统弹出红色警告框，你截图发给同事，对方回了个“重启浏览器”，你照做，页面刷新出来新字段。困难不是情绪，是报错代码、卡住界面、同事甩来的截图、你点错的按钮位置。全是可复现的操作痕迹。
