售前顾问岗位职责要求（16篇范文）

第1篇 售前顾问岗位职责要求

岗位职责：

1、负责公司产品和方案的售前支持和公司日常售前技术咨询支持，

2、根据客户的实际需求准备演示文档和撰写解决方案；

3、协助销售与用户交流沟通，陪同客户进行案例考察，与合作厂商交流，引导客户需求；

4、客户经营的一线支持及商务指导；

5、帮助客户进行业务和应用流程梳理，向研发人员提出产品功能和流程优化的建议。

职位要求：

1、大专以上学历，5年以上企业管理软件相关经验；

2、具备良好的口头及文字表达能力和沟通协作能力，有售前工作经验；

3、 有丰富的软件行业理论知识和丰富的售前经验；

4、 有大型客户等管理系统或信息化项目实施经验优先；

5、 性格开朗、思维缜密、工作踏实，责任感强，自我激励意识强，有事业心，团队精神；

6、有优秀的沟通技巧，能够承受一定的工作压力。

第2篇 售前顾问安全、政务、应用方向岗位职责要求

岗位职责：

1、规划咨询：对行业大客户和重要客户的信息化建设项目进行规划咨询，包括需求调研、可行性报告、项目建议书、信息化预算、规划方案等；

2、售前支持：协助销售拜访客户，进行必要的技术支持，讲解解决方案；

3、方案制作：主要是指信息化投标方案的制作，也包括必要的实施方案、报价方案、技术报告等。

职位要求：

1、3年以上it业售前技术支持工作经验，2年以上应用软件项目工作背景；

2、熟悉售前工作流程，善于沟通，能较准确理解把握客户需求，具备良好的方案建议书、标书等文档编写能力；

3、可独立撰写售前系统方案，具有良好的方案演示讲解、现场技术支持能力；

4、具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，思维敏捷，能灵活应变；

5、对政务、安全、军工、金融行业等领域有丰富经验者优先。

公司为您提供的福利：

1、五险一金：入职当月即缴纳五险一金，不必等到转正~

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第3篇 安全售前顾问岗位职责

岗位职责:

1.行业方案规划:积极参与各个行业it系统、安全系统等进行常态化信息收集、汇总或分析,收集竞争对手以及合作伙伴的技术、产品和方案等,参与行业标准方案制订。

2.产品市场规划:安全智能分析方案的市场分析、竞争分析、市场策略、关键功能点方案,组织铁三角在内的安全市场规划与方案研讨,市场规划结果传导研发团队进行产品规划与研发;

3.产品标准方案:主导所负责的安全产品方案方案编写;

4.参与产品规划:积极参加安全产品规划、设计评审与大版本培训,掌握研发状态及需求满足度,进行研发信息的常态化跟踪,收集最新产品设计与资料,并在安全咨询团队内部共享。

岗位要求:

1、本科及以上学历

2、安全行业相关工作经验5年及以上

第4篇 hr售前顾问岗位职责

1、精通公司产品业务,了解软件及oa领域的行业特性,能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场;

2、有计划的配合销售人员,拟定产品的市场及销售策略,持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略;

3、有行业解决方案的策划能力,对于已经成型产品进行行业推广扩充,能深入挖掘客户市场,培养客户应用习惯和应用场景;

4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉,辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进;

5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写,进行现场演讲方案及答辩,协调客户关系,辅助项目沟通;

6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写;

7、整合我们产品在hr共享应用解决方案上的深入应用,能够在产品需求,打单支持,实施落地上给予支持。类似独立业务事业部。

职位要求:

1、熟悉计算机基本应用软件及其他大型应用软件的常见功能和应用场景,善于了解和分析管理软件行业特性和客户应用行为;

2、能通过对客户的调研及售前引导,形成有效商务推动,并能在售后持续挖掘客户需求,培养客户使用习惯;

3、精通各类软件的应用,有较强的文案和demo制作能力,对行业客户和类型客户有方案概括能力,并能制作销售工具,形成有效售前支撑;

4、具有较好的协调与协作精神,能与销售人员形成搭配,配合销售需要进行方案制作和演讲答辩,促进销售成单,并扩大成单金额。

5、有1-3年或以上企业管理软件售前咨询工作经验;在所属行业领域内有丰富的售前营销案例。

第5篇 it售前顾问岗位职责

it管理及云服务售前顾问 position description:

1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。

2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。

3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。

position requirements:

1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。

2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。

3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。

4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。

5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。

position description:

1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。

2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。

3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。

position requirements:

1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。

2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。

3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。

4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。

5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。

第6篇 bi售前顾问岗位职责要求

职位描述：

工作内容：

1.理解并熟悉不同行业的业务部门或关键用户的业务流程

2.负责对客户业务上数据洞察需求的调研与收集，参与规划商务智能的解决方案

3.通过对客户的海量交易数据、客户数据、线上数据等深入分析形成主题性研究报告

4.针对客户提出的业务问题具有敏锐的数据与商务洞察，并提出相应的业务策略和优化建议

5.与其他部门共同沟通、讨论，进而高效解决问题

岗位要求：

1.本科及以上学历，商科，数学或相关学科背景优先考虑

2.有从事商务分析或咨询工作经验优先考虑

3.熟悉主流数据库(sql server或oracle)，了解数据分析软件(sas或spss)

4.具有非常强的的逻辑思维能力，能够通过数据分析得到业务洞察并提供相应业务策略与建议

5.ppt报告撰写能力优秀，英语读写流利，擅长英语演讲

第7篇 智慧农业售前顾问岗位职责要求

岗位职责：

1、负责智慧农业项目售前阶段的客户调研分析，结合客户需求和公司产品，为客户进行售前方案设计，引导客户对技术和产品的认同及选择；

2、高水平的表达沟通能力，擅长产品宣讲交流，能够挖掘客户需求、合理引导客户需求；

3、负责售前技术方案、售前材料的编写；产品宣讲交流以及产品演示，完成客户现场业务交流；

4、配合产品和业务宣导资料编制，包括宣导画册，产品标准宣导汇报材料等；

5、配合商务部门完成项目拓展跟进，直至项目合同签订全过程跟踪管理；

6、有良好的客户服务意识和团队精神，对工作充满热情，抗压能力强，能接受出差安排。

职位要求：

1、学历和工作经验：本科以上，3年以上智慧农业、农业信息化售前工作经验；

2、行业咨询规划及熟悉国智慧农业领域状况者优先；

3、具有全流程完成2000万元以上政府信息化项目售前工作经验者优先；

4、熟悉ai、大数据、区块链技术者优先；

5、精通农业信息化项目运作流程者优先。

第8篇 高级售前顾问政府方向/智慧城市岗位职责要求

职位描述：

岗位描述

1. 协助全国区域合作伙伴达成政府项目型方案的推广落地，并提供售前支持。

2.组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；

3. 根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案（各阶段），圈定建设内容；

4. 统筹、归集区域项目售前成果，管理并制定项目售前方案；

5. 组织区域内合作伙伴的售前、销售人员进行解决方案能力培训；

6. 进行标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出。

7. 提炼相关解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础；

8. 指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标（主要在商务资质、评分标准的把控），提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范；

职位要求：

1. 精通相关政府/税务局等行业信息化咨询规划或解决方案售前工作经验；

2. 高水平的文案能力，精通常用办公软件；

3. 有多年咨询岗位经验，擅长方案宣讲；

4. 精通政府行业项目运作；

5. 有较强的语言表达能力及方向引导能力，能够挖掘、引导客户需求；

6. 了解大数据领域相关技术，善于学习新技术，有敏锐的洞察力；

7. 善于处理协调人际关系；

8. 社会经验丰富、有良好的沟通能力、判断能力、组织能力；

9. 3年以上相关经验，全日制本科以上学历；

第9篇 mes售前顾问岗位职责要求

职位描述：

1、负责根据客户需求进行方案设计，编写相应的mes项目售前解决方案；

2、配合销售人员进行mes项目售前支持，制作demo环境并进行演示、讲解和交流；

3、配合销售人员挖掘客户潜在需求，进行深度售前调研；

4、深度参与项目投标过程及投标技术文件的制作；

5、编制和沟通确定技术协议；

6、专业技术的研究、拓展和学习；

7、参与市场活动并进行产品解决方案的市场推广。

职位要求：

1、统招计算机、工业自动化等与智能制造相关理工科正式应届高考本科及以上学历；

2、主导或者参与过mes系统的实施工作1~2个项目以上；

3、具备与客户交流并提炼客户需求，编制解决方案ppt及编写技术方案的工作；

4、具有较强的学习能力和良好的工作效率，有高度的工作责任感和团队协作精神；

5、具备销售意识及商务谈判能力者优先；

6、对西门子mes熟悉，并有相关的咨询或者实施经验者优先；

7、有3年以上制造企业的质量管理、生产管理或3年以上从事mes工作经验优先。

第10篇 售前顾问互金方向岗位职责要求

职责描述：

1、研究分析互联网金融行业发展趋势，深入理解互联网金融行业客户业务需求和挑战，整合公司的资源为客户提供有价值的咨询服务、解决方案及产品；

2、负责项目支持，包括业务咨询、方案规划、产品演示、标书制作、指导销售等工作；

3、负责销售工具的制作和培训，包括互联网金融行业解决方案、演示材料、客户成功案例、友商分析等；

4、负责协同销售团队开展互联网金融行业客户的开发计划制定，以专家的身份和客户建立互信关系；

5、协助后台交付实施团队，完成客户需求确认，系统实施，项目验收等实施工作。

职位要求：

1、本科及以上学历，具备较完善的互联网金融行业知识结构和系统化思维能力；

2、在互联网金融风险管理领域有5年以上较深厚的行业经验和积累；

3、出差：能够承受一定程度的出差，沟通和团队协作能力强，有很强的学习能力；

4、了解互联网金融行业及风险管理策略的发展动态、趋势；

5、有互联网金融机构风险管理相关的从业背景优先。

第11篇 售前顾问智能制造方向岗位职责要求

职责描述：

1、负责智能制造类项目的售前咨询工作，包括但不限于高层拜访、产品调研及演示，方案撰写及讲解、技术谈判等，向客户传递方案价值和服务信心。

2、配合客户经理推进销售进程，协同签单，达成业绩目标。

3、为营销提供营销工具，配合营销和交付团队降低项目销售和实施风险。

4、完善行业方案及产品规划、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼。

5、把握技术前沿，洞察市场趋势、分析同业产品及竞争态势，输出分析报告并进行。

职位要求：

1、本科及以上学历，财会、机械工程、信息管理、计算机等相关专业。

2、5年以上erp售前顾问、erp实施顾问、管理咨询顾问（智能制造方向）或集团企业、大型制造企业pmc、车间管理相关工作经验，能独立主导百万级的售前项目。

3、精通智能制造专业领域，包括但不限于：熟悉mrpii原理；熟悉mps、mrp、crp、rccp的原理和计算过程；熟悉工序、工艺路线的原理和设计流程；了解智能工厂、智能制造的理论和行业最佳实践；了解工业4.0和智能制造2025的基本背景、目标和主要工作内容；了解企业数字化转型和行业价值链重构的基本原理和目标；了解erp相关模块的业务流程，有it规划能力。

4、优秀的沟通、写作、学习思考、逻辑思维及总结提炼能力，具备强烈的成就导向和团队合作意识，富有责任感和创新精神。

5、有cpim、pmp等证书者优先。

第12篇 高级售前顾问供应链方向岗位职责要求

职责描述：

1、负责供应链类项目的售前咨询工作，包括但不限于高层拜访、产品调研及演示，方案撰写及讲解、技术谈判等，向客户传递方案价值和服务信心。

2、配合客户经理推进销售进程，协同签单，达成业绩目标。

3、为营销提供营销工具，配合营销和交付团队降低项目销售和实施风险。

4、完善行业方案及产品规划、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼。

5、把握技术前沿，洞察市场趋势、分析同业产品及竞争态势，输出分析报告并进行。

职位要求：

1、本科及以上学历，财会、物流管理、供应链管理、信息管理、计算机等相关专业。

2、5年以上erp售前顾问、erp实施顾问或管理咨询顾问（供应链方向）相关工作经验，能够独立主导百万级的售前项目。

3、精通供应链专业领域，包括但不限于：集团供应链管理各种场景和管理模式，如统销统购、集中采购分别收货分别结算、集中销售分别发货分别结算等，包括多种订单、发货、收货、结算模式组合等，了解erp相关模块的业务流程，有it规划能力。

4 、优秀的沟通、写作、学习思考、逻辑思维及总结提炼能力，具备强烈的成就导向和团队合作意识，富有责任感和创新精神。

5、有scmp、cscp、cpim、pmp等证书者优先。

第13篇 高级售前顾问零售/电商方向岗位职责要求

岗位职责：

1、负责上海地区客户的项目售前支持和调研工作；

2、承担高层拜访、产品演示、方案演讲和技术谈判等售前任务，向客户传递服务信心和方案价值，协同销售签单，达成销售业绩目标。

岗位要求：

1、本科以上学历，财会、信息管理或计算机等相关专业；

2、具有至少3年以上erp售前顾问、实施项目经理工作经验；

3、了解erp相关模块的业务流程，对于传统零售、电子商务、分销，至少精通其中一个领域，有it规划能力和成功支持百万级以上大项目经验者优先；

4、优秀的沟通、写作、学习思考和总结归纳能力，具备强烈的成就导向和团队合作意识，富有责任感和创新精神。

5、较好的英文书写能力，口语表达能力中等以上。

第14篇 安全售前顾问岗位职责任职要求

安全售前顾问岗位职责

售前顾问-安全

1、配合公司销售开展客户售前咨询工作，负责业务层面和技术层面的客户沟通交流，并针对客户需求，提出并编写对应的解决方案;

2、独立完成行业客户信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作;

3、行业信息安全类解决方案的设计、撰写。

任职资格:

1、统招本科及以上学历，计算机网络相关专业优先;

2、有3年以上信息安全行业售前工作经验; 熟悉售前技术支持的过程，具备相关经验与技能

3、熟悉网络安全法、信息系统等级保护、iso27000、pci dss、gdpr等行业合规性要求，有安全风险评估、安全管理体系咨询、安全测评经验者优先考虑。

5、思维活跃，具有创业者心态，愿意尝试新技术、新商业模式，有全局意识者优先考虑。

4、良好的沟通表达能力; 良好的文档编写能力。

优先考虑的条件:

1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书; 2.有项目管理经验，集成项目经验。

2、对整体信息安全行业有全面认识，熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术，熟悉防火墙、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、终端管理、安全审计、soc、数据防泄漏、文档安全管理等安全产品，有相关领域信息安全咨询经验者优先考虑;

3、对云计算、移动互联、大数据、物联网等新兴领域有一定了解;

1、配合公司销售开展客户售前咨询工作，负责业务层面和技术层面的客户沟通交流，并针对客户需求，提出并编写对应的解决方案;

2、独立完成行业客户信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作;

3、行业信息安全类解决方案的设计、撰写。

任职资格:

1、统招本科及以上学历，计算机网络相关专业优先;

2、有3年以上信息安全行业售前工作经验; 熟悉售前技术支持的过程，具备相关经验与技能

3、熟悉网络安全法、信息系统等级保护、iso27000、pci dss、gdpr等行业合规性要求，有安全风险评估、安全管理体系咨询、安全测评经验者优先考虑。

5、思维活跃，具有创业者心态，愿意尝试新技术、新商业模式，有全局意识者优先考虑。

4、良好的沟通表达能力; 良好的文档编写能力。

优先考虑的条件:

1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书; 2.有项目管理经验，集成项目经验。

2、对整体信息安全行业有全面认识，熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术，熟悉防火墙、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、终端管理、安全审计、soc、数据防泄漏、文档安全管理等安全产品，有相关领域信息安全咨询经验者优先考虑;

3、对云计算、移动互联、大数据、物联网等新兴领域有一定了解;

安全售前顾问岗位

第15篇 云计算售前顾问岗位职责

岗位职责:

l 研究行业上云趋势、云计算的价值和商业模式,为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议,支撑客户的商业成功,对某一或多个行业(零售,制造业,医疗,政务等)的it架构和需求有深入了解

l 负责行业和竞争对手研究,及时准确地研究、监控、分析行业和竞争对手动态,并提出相应的对策。

l 根据客户需求,针对公司的产品和技术,规划、设计相应的产品解决方案,能准确把握项目目标和周期,与产品、商务、售后等部门沟通协调,保证项目的顺利进行;

l 配合销售团队的日常客户宣讲,技术交流,标书应答,商务成本测算等业务活动;对已签单项目做好售后交接,有效服务客户。

岗位要求

l 10年以上it从业经验,3年以上云计算相关产业从业经验,对云计算的主流技术和产品及产业趋势有深入了解

l 对企业it运维及云服务运维,ito,bpo等有一定认识;

l 有it外包/云计算咨询顾问经验者优先

l 可无障碍阅读并编写英语技术文档,口语流畅者优先

第16篇 erp售前顾问岗位职责

岗位职责:

1、负责erp项目的售前咨询工作(erp产品方案书撰写,解决方案讲解,产品演示等);

2、配合客户经理推进销售进程,并在不同阶段参与营销推进工作;

3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析,降低项目销售和实施风险;

4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通;

6、团队内部的erp产品和方案的学习,对同业产品进行分析学习。

任职资质:

1、专科以上学历,计算机、市场营销、管理、财务等相关专业毕业;

2、5年或以上erp软件行业经验,具有良好的ppt 制作,呈现与讲解能力,熟悉erp生产、供应链、财务等领域;

3、敬业、敢于承受压力、团队合作意识强、良好的沟通和协调能力、专业性的语言表达能力和方案写作能力;

5、具有erp项目的分析能力,把握和控制能力;

6、有sap,oracle等外资软件的售前、实施经验者优先。