分销岗位职责（十二篇）

第1篇 分销岗位职责

岗位职责:

1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护;

2、制定分销策略,对公司线上产品进行管理,负责产品线配置工作,确保分销流程的流畅和规范的运作;

3、管控维护好品牌在网上的价格体系,使品牌在网上健康发展。

4、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等;

5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

任职资格:

1、5年以上电子商务实践经验,3年以上线上分销工作经验;

2、具备较强的渠道沟通能力和谈判能力;

3、熟悉市场动态,了解市场需求变化,能制定分销策略,并为分销商提供具体的支持措施,协助分销商成长。

公司福利:

1、周末双休 7.5h/天 弹性上下班;

2、入职当月即购买五险一金;

3、节日福利(端午、中秋等);

4、转正即可享受带薪年假、带薪病假;

5、公司年度目标达成即可获得2个月年终奖;

6、优秀团队及优秀员工有机会获得欧洲总部参观旅游机会;

7、年度体检、婚育礼金;、长期服务奖、伯乐奖;

8、月度下午茶、社群活动----丰富多彩的员工活动;

9、部门团建经费每月都有,集体outing说走就走;

10、定期英语培训,大咖分享;

11、产品内购优惠 、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第2篇 云南分销岗位职责

分销商客户主任-云南昆明 依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.

通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。

1. 负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

2. 按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。

3. 负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行, 管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;

4. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。

5. 保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。

6. 负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

7. 其它主管指派的项目性或临时工作。 • 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

• 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先

• 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规;

• 计算机及外语水平

熟练使用office操作系统,特别是excel

• 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力

良好的组织协调、人际沟通能力

- 较强的独立开展工作的能力

- 良好的逻辑思维,分析、计划、执行能力

- 客户关系管理能力

依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.

通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。

1. 负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

2. 按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。

3. 负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行, 管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;

4. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。

5. 保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。

6. 负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

7. 其它主管指派的项目性或临时工作。

第3篇 分销客户岗位职责

1. 帮助区域渠道商,完成区域销售指标;

2. 开拓市场,发展新客户, 通过电话及网上搜寻潜在的客户群体;

3. 在展会中为潜在的目标客户群体介绍公司产品及了解顾客需求向公司内部开发人员进行沟通并完成销售指标。

4. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求:

1. 大专及以上学历;

2. 3年以上企业软件行业销售工作经验,主要是在saas公司做过销售代表及相关岗位,用友、金蝶、鼎捷erp销售经历者优先考虑;

3. 客户资源较多,且主要为中小型制造业的候选人优先考虑;

4. 反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

5. 具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

6. 有责任心,能承受较大的工作压力;

第4篇 分销品牌推广岗位职责

岗位职责:

1.根据公司营销战略,在所辖区域内深入县级市场开发空白渠道,开拓新的分销网点;

2.与新开发门店沟通拿取订单,协助经销商消化库存;

3.服务所辖区域内所有澳贝在售门店,向店长、导购推荐缺失单品和新品,确保门店货品结构合理和新品上架;

4.门店理货、陈列、助销物料使用;

5.了解竞争对手动态,及时向区域经理及销售主管汇报。

任职资格:

1.大专以上学历,市场营销等相关专业优先。

2.必须有2年以上市场相关经验,熟悉渠道开发和管理工作。

3.具备较强的客户沟通能力和管理能力,市场分析和掌控能力强。

4.具备旺盛的自我挑战精神,能够适应出差。

5.具备较强的自主学习能力,善于分析和解决问题。

6.具有良好的计划性,执行力强,抗压力强,勇于承担

7.具备认真务实的工作态度,积极乐观,团队意识强。

8.具备相关婴童行业背景和实际工作经验者优先。

第5篇 产品分销代表岗位职责

岗位职责1.负责空气净化消毒机的推广、宣传、销售;2.对北京客户群体进行日常拜访,发掘新客户,开拓新市场;3.收集同类竞争产品的使用情况及价格,及时向公司反馈汇报;4.负责公司销售方案的执行、落实;5.在部门经理的指导和监督下,跟进合同的执行落实回款;6.维护好客情关系,定期拜访老客户,做好售后服务工作。招聘要求:1、专业:理工科专业优先2、学历:专科及以上学历3、要求:有无经验均可要有恒心、毅力自信;一旦录用,本公司将提供优厚的待遇和广阔的个人发展空间。晋升制度:销售代表销售经理区域经理销售总监相关培训:由主管级资深业务员指导,帮助新员工快速掌握销售模式及销售流程;由公司高管进行技术培训,保证易掌握、出单快;

第6篇 网络分销岗位职责

包装油网络分销经理 三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司 三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司,三岛嘉禾投资,三岛嘉禾 一、主要职责

1、利用网络进行产品分销与推广,完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订;

2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护,与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息;

3、负责电商分销渠道的指标分解、落实,完成公司下达的销量指标及相关考核指标;

4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

二、岗位要求

1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先;

2、有京东平台分销渠道操作经验者优先;

3、熟悉网络电商推广要求,电商分销经验丰富者优先;

4、良好的客户服务意识、有责任心,能承受较大的工作压力。

第7篇 分销零售岗位职责

新零售分销渠道运营总监 安徽天美食品有限公司 安徽天美食品有限公司,天美食品,安徽天 (一)任职资格

1、男女不限,大专及以上学历;

2、具有食品连锁经营管理行业工作经验、熟悉店面/专柜管理工作者优先;

3、熟悉连锁运营模式和运作特点;

4、适合出差;

(二)企业福利

1.基本福利

1.1社会保险和商业保险:按规定参加养老、医疗、工伤、生育、失业保险;

1.2工龄津贴:每工作一年增加240元/年;

1.3休假:按国家相关规定执行放假制度,员工享受婚假、产假、陪护假等各类假期;

1.4学习机会:每年定期组织参加专业技术培训和考试,提升专业能力;

1.5就餐:公司内部设有员工食堂,员工免费就餐;

1.6免费班车接送;

1.7节日福利:重大节假日,均发放节日礼品或礼金;

1.8贺金:公司为员工准备结婚及生育礼金;

1.9慰问金:因病住院,直系亲属去逝等慰问金;

1.10生日:公司为员工准备生日礼金;

1.11其他福利:定期或不定期组织员工拓展旅游、健康体检、文艺晚会等其他福利;

2.优等福利

2.1期权奖励:公司为优等员工配给一定额度的期权;

第8篇 产品分销渠道岗位职责

岗位职责:

1、对其管辖区域的渠道建设工作全面负责,包括渠道建设、培训和维护,以及协助渠道展 开销售工作;

2、负责在自己管辖区域内公司已有产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理,做好及 时沟通,反馈渠道商意见;

3、负责渠道相关的厂商教育、培训,使得渠道能够更好的理解公司政策、产品;

4、负责管辖区域渠道的项目管理等工作;

5、负责根据合同约定的时间向渠道商收取货款;

岗位要求:

1、本科及以上学历,1 年it行业销售工作经验;

2、有良好的客户开拓能力;有存储、备份软件销售经验的优先考虑;

3、有良好的人际沟通能力;自学能力强,吃苦耐劳;

第9篇 电商分销运营岗位职责

岗位职责:

1. 建立分销渠道网、探索开发新的渠道合作者,并维护良好的渠道关系;

2. 负责分销商的拓展、招募、推广与管理。提升分销商的数量和质量,拓宽分销商招募渠道,定期做培训,培养优质分销商

3. 掌控各分销商的终端网络,控制产品库存,做好大客户的拜访和客情维护;

4. 负责公司新产品的渠道建设;做好对分销商的建档和归类整理工作;

任职资格:

1. 年龄:22~40岁;性别:男女不限;大专及以上学历;

2. 了解电商行业特质,熟悉电商分销平台的运营功能;

3. 思维清晰,逻辑性强,沟通能力强;熟悉网络销售行业流程;

4. 熟悉阿里及淘宝网络分销平台,铺货,产品线;能独立开拓新客户和跟进,完成每月的拓展任务;

5. 有网络销售管理或网络分销工作经验者优先。有电话销售经验的优先考虑

第10篇 分销代表岗位职责

1、根据公司划定的区域负责维护客户及开发,完成公司制定的产品推广及销售任务;

2、时刻关注市场动态,及时反映市场情况,使公司能更好地服务于客户;

3、及时记录和处理客户反映的问题,及时跟踪客户订单的落实,维护良好的客户关系;

4、不断优化客户合作关系,深化合作内容;

岗位要求:

1、热爱销售,喜欢挑战性工作,认同公司企业文化,具备良好的团队协作精神;

2、身体健康,个性外向,善于交际,有极强的表达能力和沟通能力;

3、责任心强,头脑清晰,积极上进,处事细心,肯学习。熟悉电子产品者优先;

4、较强的事业心,有吃苦精神,有相关工作经验者优先。

第11篇 分销督导岗位职责

岗位职责:

1、在办事处主任或办事处主管的领导下,负责区域内的深度分销任务;

2、根据公司统一布署,开展分销活动(包括售点促销、分销商跟单等)确保完成分销进度;

3、负责组织分销商(或终端)的培训和推广工作,为公司建立起高效的区域分销网络;

4、负责客情关系的维护以及分销商(或终端)的管理;

招聘要求:

1、中专以上学历;

2、一年以上药品销售工作经验;

3、具有吃苦耐劳和团队合作精神;

4、具有较强的沟通能力和亲和力;

5、有责任心上进心强;

6、能适应长期出差。

第12篇 网络渠道分销岗位职责

工作职责:

1、统一平台内容供应链,通过满足外部流量变现的需求,实现平台内容分销gmv不断提升;

2、梳理和建立分销模式和规则,建立对个人分销,对自媒体分销,对社区和内容平台分销等不同的分销模式;

3、打造有战斗力和目标明确的销售团队。

岗位要求:

1、熟悉电商,内容等业务分销模式和玩法;

2、有一定的自媒体资源;

3、有一定的销售团队管理经验。