区域经理:岗位职责说明书（20篇范文）

第1篇 区域经理:岗位职责说明书

一 区域经理角色

区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;

5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平

2所辖区域组织结构运作水平

第2篇 区域经理-岗位职责

区域经理的工作,每一个公司根据区域工作的安排和实际需求,都会为区域经理制定不同的岗位职责,以下整理了一份详细的区域经理岗位职责,仅供参考。

1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

第3篇 区域销售经理岗位职责、要求

职位定义区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。

区域销售经理职位要求

区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

区域销售经理岗位职责

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；

2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

5.参与制定各类市场推广方案并实施；

6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

7.建立完整的地区经销商网络，整合。

第4篇 推广区域经理岗位职责

区域推广经理 扬州中惠 扬州中惠制药有限公司北京分公司,扬州中惠,中惠 1、 参加所有和销售相关的活动,完成公司制定的销售目标;

2、 保持与经销商的联系,跟踪经销商的需求和订单,同时发展更多的潜在客户,以捕捉商业机会;

3、 按照公司推广部署,针对代理商不同情况,有计划有步骤地开展产品的学术推广工作,并对推广效果进行详细分析,不断改善,帮助代理商提高销售目标;

4、 充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况并提出合理化建议;

5、 及时收集并反馈客户信息和市场情况;

6、 在必要时可随时培训新加入的推广经理。

7、 通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象

第5篇 区域经理岗位职责农业公司

1.对事业部经理负责，全面负责开展本区域内市场销售和管理工作。

2.负责本辖区营销渠道建设工作以及客户管理工作。

3.进行市场调查分析和市场信息的收集，评估营销能力。

4.本区域营销目标、营销策略的制定和监控实施。

5.本区域人员专业知识培训。

6.确保本区域的财务流、物流、信息流与事业部日清日报。

7.负责与政府相关管理部门的共#、。

8.负责安排本区域试验示范工作。

9.负责本辖区的打假维权工作。

10.检查、监督经销商对公司营销及服务政策的执行情况。

第6篇 张掖市区域经理岗位职责职位要求

岗位职责

1、负责所辖区域的新客户开拓，客户信息的搜集；

2、定期拜访客户，销售公司产品；

3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；

4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

5、接受客户投诉，妥善解决问题；

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，有客户经理工作经历者优先；

3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第7篇 销售区域经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、人品端正、工作态度踏实、责任心强；

2、大专以上文化（销售、财会，工商管理专业优先考虑），有1年以上销售工作经验，熟练使用office办公软件，能适应出差；

3、有上进心，学习能力强；

4、负责本区域销售工作；

5、建立客户资料及档案，完成相关销售报表；

6、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

7、相关市场讯息的挖掘与整理收集；

8、认同公司文化，勤奋工作，认真负责；

9、负责完成本区域回款任务。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第8篇 餐饮区域经理岗位职责

岗位职责:

全面负责公司所辖区域门店日常管理和监督工作,确保直营店的正常、高效、优质运行。

执行规范及高效的区域运营管理体系并优化完善;

协助营运总监制订营运部工作计划和相关政策,并监督执行。

执行集团营运各项指标、年度发展计划,推动并确保各店营业指标的顺利完成;

领导和激励连锁门店管理团队,实现利润和服务要求。

定期巡视考核店铺,指导、培训和支持门店团队改进营运质量,保证顾客服务、库存管理及店铺行政工作的高标准执行,努力降低店铺成本。

督导和协调各店的工作,建设和发展优秀的营运管理队伍;

配合实施公司品牌、市场拓展活动。

任职资格:

有五年以上餐饮运营管理工作经验(有大型连锁餐饮以及五星级酒店工作经验优先)。

优秀的团队建设、管理、激励、培训能力。

熟悉营运业务和流程,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能。

具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源。

良好的敬业精神和职业道德操守,工作细致、严谨、精益求精,充满工作热情和责任感。

善于人际沟通,协调能力强,有很强的感召力和凝聚力。

学习理解能力佳,诚恳敬业,能适应高速快捷的工作节奏。

第9篇 泵区域销售经理岗位职责

1.负责制定澳克莱空气能热泵产品在当地区域的市场开拓,新产品推广计划,并组织实施与效果苹果;

2.对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓,

3.收集、分析、整理、归档客户需求,竞争对手等市场信息;

4.经销商和客户的业务接洽、咨询和关系维护;

5.负责品牌,价格管理,并协调处理业务冲突;

6.协助财务部做好经销商的信用管理工作。

第10篇 区域项目销售经理岗位职责

职责描述:

1、本科以上学历,计算机软件等工科背景专业;

2、有3年以上政府行业客户销售工作经验,熟悉客户销售过程,有可验证的销售业绩,有政府客户资源者优先;

3、负责区域市场拓展,有成熟的客户拓展经验和可操作的客户拓展思路;

4、熟悉智慧城市、电子政务、数据仓库等业务和技术知识,具备独立讲解公司解决方案的能力;

5、熟悉政府it采购流程,有智慧城市(数字城市)、政府共享交换平台、政府软件项目、数据仓库等电子政务销售经验者优先;

6、良好的沟通表达能力、组织协调能力和抗压能力,能接受区域出差。

岗位职责:

1、根据公司销售目标,制定个人销售计划和销售策略,完成年度销售任务;

2、负责区域市场开拓、客户关系维护和组织验收回款,负责渠道建立及维护;

3、主导项目前期运作,推动售前、项目实施团队完成项目任务;

4、跟进重要销售线索,参与谈判,确保签单和服务的质量;

5、辅助项目经理确保项目按时验收,保证客户满意度,督促按时回款;

6、参与销售工具的扩展及补充。

第11篇 区域维护经理岗位职责

1、根据营销总监制定的营销方针,全面、具体的负责指定区域的市场开发与维护工作;

2、对辖管区域的门店进行归类管理,为经销商策划、筹备大型活动;协助经销商进行门店经营、营销、管理、人员等培训工作;

3、开发和扩展所辖地区的销售渠道网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系;

4.根据公司方针政策,制定重点客户的销售策略,分析大区重点客户发展趋势,制定合理的运营、招商计划以及目标。

5、辖管区域内负责新产品推广,确认、验收经销商执行结果,维持市场秩序。

6、帮助经销商制订有效的经营目标,提高经销商的生存、盈利能力,积极协助客户解决产品、经营等相关问题。

任职资格

1、大专及以上学历,具备两年以上家具行业销售管理和团队管理工作经验;

2、熟悉各类销售渠道,有丰富的建材或家具行业人脉资源者优先;

3、具备出色的统筹规划能力、计划能力、沟通协调能力和谈判能力;

4、具有良好的心理素质,对销售工作充满兴趣和激情,能够承受高强度的工作压力;

5、能适应不定期的出差;

第12篇 市场部区域经理岗位职责

区域市场部经理 1.责客户分级管理维护 , 发展区域内中青年高潜力专家 ;

2.根据中青年专家培养计划 , 有计划性的利用digital平台, 发展区域客户;

3. 整理并分享市场数据, 发现市场新机遇, 助力业务增长 1.责客户分级管理维护 , 发展区域内中青年高潜力专家 ;

2.根据中青年专家培养计划 , 有计划性的利用digital平台, 发展区域客户;

3. 整理并分享市场数据, 发现市场新机遇, 助力业务增长

第13篇 区域经理岗位职责范本

1.对销售总监负责。

2.区域内客户开发与维护,并完成区域内年度销售任务。

3.区域内产品服务和品牌的推广,挖掘电信、金融、政府、邮政、税务等行业客户。

第14篇 区域市场经理岗位职责

区域市场经理 喜临门家具股份有限公司 喜临门家具股份有限公司,喜临门,喜临门家具,喜临门 1.按照公司总体营销策略,制定区域市场营销策略和市场推广规划;

2.负责编制年度区域营销台历,并按照节点有效执行;

3.组织落实每次营销活动规划内的行动计划并做好活动复盘分析;

4.拥有良好的文字及语言表达能力,具有一定的行销系统思维及跨界创新意识;

5.有严谨自律的工作作风,及较强的工作责任感;

6.具有5年以上家具、建材行业市场规划或销售方面的工作经验。

说明:该岗位需要经常出差。

第15篇 市场部区域销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第16篇 小型中央空调区域经理岗位职责范本

1.制定区域市场的营销策略。

2.负责渠道的规划与管理,深化二级市场网络的开发,维护区域市场秩序。

3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。

第17篇 湖北区域经理岗位职责

职位要求:

1、熟悉掌握公司新能源电器产品的全面情况,各地表现、卖点、适宜区域和竞争品等;

2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法;

3、收集、利用市场信息,增加所辖区域的的市场份额;

4、熟悉尤其是所辖区域各大房地产商甲方的市场资源;

5、准确评价产品的市场表现,以及用户反馈情况;

6、决策力:作决策时需借助他人的力量,通过协调决定;

7、沟通力:沟通时有较强的个人魅力,影响力极强,有很强的感召力;

8、理解力:对事物本身有较客观的认识,能够抓住问题的主要方面。

9、胜任力:能进行预测分析,事先发现问题,制定解决方案,并从中寻求较系统的解决方法;

10、执行力:以业绩结果为导向;永不言败;信守承诺。

工作内容:

1、根据总部制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

8、完成ceo交办的其它临时性任务。

第18篇 外贸区域经理岗位职责

岗位职责:

1、 在公司年度销售计划大框架下,拟定所负责国外市场的开发计划,并负责计划的实施和执行,开拓海外市场,开发、维护、管理国外客户。

2、 展会前客户的信息整理及客户邀请,展会期间洽谈记录,展后客户跟进开发。

3、 国外客户来访的接待,商务谈判。

4、 负责跟进客户的询盘处理:询盘登记,询盘回复及跟进, 及时处理及回复客户的订单需求及问题;

5、 沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。

6、 从询盘、价格磋商,直至完成订单,按照公司业务操作流程执行和跟踪业务,保证按照客户要求交付;

7、 客户销售的推进及异议的沟通处理,完成订单的售后服务工作.

8、 货款的收回及报关文件、清关文件的制作,相关业务的记录、存档和分析,统计各项销售数据,提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。

9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

岗位要求:

1、国际贸易或外贸英语相关专业,cet6级,有注塑或吹瓶行业工作经验优先考虑;

2、3年以上外贸业务员经验,熟悉外贸流程,能在公司安排下独立拜访海外客户;

3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识,并根据客户要求提供合理方案;

4、电脑办公自动化应用自如,

5、具有国际市场拓展经验,擅长沟通,能正确理解客户需求,可独立接单;

6、有良好的工作习惯,执行力、条理性、沟通能力、责任心强,认真细心,具积极主动跟进、推进的工作习惯,有优秀的控制、解决问题的能力,能独挡一面;

7、能同时负责管理多个订单,多个供应商,同时为多个客人提供完美服务的能力;

8、优良的团队合作精神,高标准的职业道德,向心力强,对企业忠诚。

第19篇 邯郸区域经理岗位职责

邯郸区域经理 科迪食品河南 科迪食品集团股份有限公司,科迪集团,科迪食品河南,科迪食品集团股份,科迪 5年以上知名外企快速消费品工作经验,精通现代营销管理,精通经销商管理、终端门店管理、团队管理、渠道建设等销售管理各环节。

第20篇 华东配送网区域经理岗位职责内容

1.向华东配送网络总监汇报。

2.按公司华东配送网战略规划、业务模式,负责区域分公司的筹建,并制定业务发展计划。

3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

4.实施区域人力资源管理策略,吸引相关人才,鼓励员工提高工作技能,激发员工提高工作热情。

5.制定内部管理制度,建立内部控制和监督体系。

6.监督和评估内部各方面的绩效指标,从中发现持续改进的机会,并加以实施。

7.建立营运成本的核算体系,负责营运成本的分析、控制。

8.建立高效、协作的团队,完成公司下达的区域绩效指标。

9.注重流程管理,不断提升工作效率,改善服务质量,提供高水平的物流服务。

10.与客户维持良好的关系,并不断寻找新的机会。

11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社会物流资源,负责物流资源的采购,并与供应商建立良好的协作关系。

13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。