售前工程师岗位职责工作内容（20篇范文）

第1篇 售前工程师岗位职责工作内容

售前工程师职位要求

工作内容

项目招投标活动的过程描述

项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:

1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。

2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。

3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。

4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。

5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。

6.签订合同,项目实施以及维护。

招投标前与用户的接触

招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的内容通常包括:

1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;

2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;

3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;

4.平台和数据库的选型;

5.信息安全、存储的需求;

6.对软件开发机制的认识;

7.用户感兴趣的热点技术;

交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。

引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。

跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。

售前工程师岗位职责/工作内容

售前工程师岗位职责和基本要求

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

第2篇 安防售前技术工程师岗位职责

安防售前技术支持工程师 江森自控 江森自控(中国)投资有限公司,江森自控中国,江森 0cm'>;你需要做的是:

0cm'>;1. 负责配合销售同事进行投标;

0cm'>;2. 能够独立完成技术标的制作,述标等相关工作;

0cm'>;3. 有相关工业弱电项目的投标经验

0cm'>;我们需要的是:

0cm'>;1. 本科或本科以上学历,计算机或者是自动化等专业

0cm'>;2. 熟悉计算机网络,安防,楼宇自控,会议系统或其他等相关的弱电系统

0cm'>;3. 至少5年以上相关技术支持工作经验

0cm'>;4. 较强的沟通能力

第3篇 售前/售后技术支持工程师岗位职责职位要求

岗位职责

1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、负责产品的售前支持、方案编写、产品演示；

3、参与培训用户，提供现场指导等售后技术支持工作；

4、配合销售做好产品市场推广；

5、技术应用的推广、培训。

任职资格

1、大专以上学历，生物、环保专业；

2、相关专业，有2年以上工作经验；

3、待人诚实可信，具有亲和力，语言表达能力和动手能力强；

4、能适应经常出差及不定时的工作制。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年

第4篇 硬件售前工程师岗位职责

岗位职责:

1、负责高等教育、职业教育等各类院校智慧教室项目的售前技术支持;

2、协助销售人员和客户沟通并确认需求,编制并细化整体解决方案、产品选型及配置,制订预算、设计图纸、勘察现场记录、工程预算清单、技术交底等材料,并与各设备厂家进行良好的沟通,确保方案可行性,在需要时,提供一定的测试和演示;

3、了解招投标流程及规则,负责编写投标技术方案,把握关键技术点和控制方式,进行产品演示、技术方案讲解及答疑;

4、与相关部门保持紧密沟通,了解负责业务方向的最新技术资讯,提供相关的培训。

岗位要求:

1、全日制专科及以上学历,熟练操作cad等必要绘图软件, 能熟练使用office软件(excel、word、ppt)完成方案文本设计;

2、3年以上信息化系统售前咨询经验,具有方案策划及投标工作经验,有较丰富的市场调研、信息收集与分析经验;

3、有较强的客户经营意识,熟悉客户管理方式及行为特点,能够针对不同客户特点制定咨询策略和规划方案;

4、思维敏捷,具有良好的沟通能力、演讲能力、文案撰写能力;

5、能够承担短期出差工作,承受较强的工作压力,具有团队合作精神。

第5篇 设备售前工程师岗位职责

岗位职责

1. 主要负责华东地区客户,视状况支援华南及其他须支援地点

2. 完成产品安装升级、维护修养、排除故障

3. 客户信息数据搜集与分析

4. 担任原厂与客户桥梁,提供问题解决方案

5. 实现公司目标、达成领导交办事项

【岗位要求】

1. 本科以上学历,欢迎应届生

2. 有半导体生产设备相关资历优先

3. 有 plc 资历优先

4. 沟通力强、人际关系好,有团队精神

【福利制度】

1.在职教育训练课程、原厂派外训练,随时提升知识技能

2.每年提拨个人发展训练补助,供同仁自由选择任意课程,提升自我的各项能力(不管是和工作相关的专业技能课程,或是和工作无关的花艺、木工、瑜珈等课程都可以申请哦)

3.当公司有一定盈余时,发放年终奖金与员工分红

4.特殊项目奖金

第6篇 医疗信息化售前工程师岗位职责

售前工程师(医疗信息化) 心医国际信息科技(西安)有限公司 心医国际信息科技(西安)有限公司,心医国际,心医 一、工作区域:全国

二、岗位职责

1、负责与客户技术方案的沟通,提升客户对公司及产品的认可度;

2、配合销售提供产品演示交流、技术答疑以及客户现场调研等;

3、定期搜集产品资料、行业动态、国家政策等行业资料;

4、其他与销售项目相关的售前技术支持和咨询工作。

三、任职资格

1、本科(含)以上学历,计算机相关专业,3年以上售前相关工作经验;

2、熟悉常用办公软件操作,具备较好的文档书写能力,有较强的ppt编制能力;

3、熟悉医疗卫生信息化相关领域;

4、性格开朗、外向,有较强的语言表达能力和沟通能力;

5、较强的学习能力、组织能力与工作承受力,工作积极主动、吃苦耐劳;

6、能够适应频繁出差。

第7篇 售前支撑工程师oa岗位职责职位要求

职责描述：

职责： 1、负责政府/企业办公信息化(oa)项目的售前方案支持 ; 2、负责公司办公信息化相关产品的演示、客户交流、需求收集； 3、协助公司技术部门进行相关案例总结和能力提升。 要求： 1、本科以上学历，对oa业务有深入的认识也了解； 2、3年以上办公信息化软件(oa)、产品管理、产品方案、或者售前工作经验； 3、具有软件产品业务流程分析能力，熟悉软件的功能需求和业务流程分析； 4、有较强的表达、沟通能力及文案撰写能力； 5、具备团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第8篇 售前技术服务工程师岗位职责

岗位职责:

1、了解客户需求,发掘项目机会;

2、编写最新的it解决方案用于内部培训;

3、根据项目需要提供解决方案,必要时进行现场讲解;

4、参与招投标项目,根据要求编写技术方案,配合商务进行投标。

岗位要求:

1、 熟悉信息安全行业,对应用安全有相关认识;

2、 精通交换、路由、防火墙、vpn、负载均衡等基础网络产品及解决方案 ;

3、 能指导并配合销售在项目中进行技术策划和市场开拓;

4、 有很好的沟通表达、方案编写能力,并有能力参与招投标的全过程,了解身份认证以及pki者优先。

第9篇 售前/售后技术支持/网络维护/网络工程师岗位职责职位要求

职责描述：

性别：不限|驾照：不要求

岗位职责:

1、专业要求：计算机或通信工程等相关专业优先，

2、为人要求：有敬业精神，及团队合作精神，积极乐观。

3、技能要求：能独立组装电脑，会局域网络维护和综合布线

4、工作职能：负责公司销售产品售后服务，公司工程项目实施，参与公司项目前期技术支持及后期运行工作。

5、待遇：底薪+绩效。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：经验1年

第10篇 安全集成售前工程师岗位职责

岗位职责:

1、负责集成电路行业售前沟通,配合销售人员参与客户现有安全架构评估,新方案沟通、设计和初期验证;

2、与客户进行现场交流,寻找安全隐患,解决客户疑问并提出合理解决方案;

3、为客户搭建长期可持续发展的安全平台和操作模式提供建议和方案;

4、参与客户的整体安全项目,完成风险评估、安全加固、渗透测试等工作;

5、负责和参与对用户、代理商的培训,包括但不限于使用;

6、完成竞争对手资料收集,编制竞争性产品说明;

7、配合销售完成整个销售流程,完成业绩指标;

任职资格:

1、本科以上学历,计算机相关专业(能力突出者学历和专业不限);持cissp,cisp,iso27001 la,ccnp证书者优先;

2、3年以上it业从业经验,或3年以上信息安全行业工作经验;有集成电路行业背景或工作经验者优先

3、熟悉主流安全技术及产品(防火墙、防毒、入侵检测、漏洞扫描、安全管理平台等)的应用部署及方案设计,了解新兴安全产品的特点和发展趋势;

4、要求具有一定的安全服务经验,独立完成过风险评估、渗透测试项目;

5、专注安全技术,有良好的团队精神,抗压能力强、沟通能力强。

第11篇 弱电售前工程师岗位职责

1、负责配合销售经理充分了解客户需求,做好设备选型、制定完善的技术方案;

2、独立完成智能化弱电系统方案编写及客户方案讲解;

3、绘制施工图纸,进行系统需求分析、设计、预算编制;

4、与厂家、合作伙伴进行技术交流,掌握行业最新信息和最新动态,总结各厂家技术亮点和优势,为公司的市场定位提出合理化建议。

任职资格:

1、通信、电子工程、自动化、计算机及相关专业,并有一定的网络知识基础;

2、能熟练掌握cad、visio、ppt等办公软件;

3、具有弱电系统设计的工作经验;

4、良好的沟通、表达能力,有一定文字功底。

第12篇 信息安全方案售前工程师岗位职责以及职位要求

信息安全方案售前工程师职位要求

1.至少3年以上网络安全产品售前工程师工作经验；

2.熟悉常见网络安全产品的功能和配置，了解主流厂商的整体安全解决方案，尤其对工控安全产品的应用较为了解；

3.具有较强的文字功底和表达能力、客户交流能力、需求挖掘能力、方案设计能力；

4.具备cisp、cissp、ccnp security、ccie security等保测评师等认证的优先考虑；

5.本科以上学历，理工科专业优先考虑，熟悉工控或自动化市场，地铁行业优先，知悉工控安全主流技术。

信息安全方案售前工程师岗位职责

1.配合销售人员进行安全产品及相关产品的销售和推广，开发行业客户；

2. 配合销售人员进行售前咨询、技术支持，引导客户需求并提出建议方案；

3.负责市场信息收集、整理，配合销售人员建立用户档案；

4.配合销售人员开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

5.负责协助项目售前投标、编写解决方案、项目投标书、实施方案及其它技术方案、现场答疑、方案讲解等商务或技术内容；

6.熟悉公司安全产品，能进行项目的售前交流、客户培训、产品知识介绍、演示等工作。

第13篇 售前支撑工程师岗位职责职位要求

岗位职责：

1.协助市场销售部同事对公司销售业务发展提供咨询；

2.完成相关产品/解决方案资料的编写，产品/系统演示等工作；

3.负责售前支持工作，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲；

4.配合市场销售部做好与合作伙伴沟通及技术交流；

5.配合市场销售部完成相应的项目投标，标书的制作规范、技术应答、讲标答标等工作；

6.根据具体项目熟悉竞品价格及服务体系。

职务要求：

1.计算机、通信等相关专业本科以上学历；

2.具有3年以上电信行业或it行业相关工作经验；

3.性格开朗，责任心强，具备良好的沟通能力，良好的抗压性、组织协调能力；

4.具备良好的书面表达能力，掌握ppt、word、excel、viso等方案制作工具，掌握针对客户的ppt宣讲技巧；

5.具有售前工作经验者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第14篇 售前网络安全工程师岗位职责任职要求

职责描述:

1、负责售前信息安全、网络安全技术支持工作，负责分析客户需求、与客户进行交流，编写方案设计报告、实施方案报告和其他技术方案;

2、随同销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，了解用户的需求，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系;

3、参加招投标会，进行信息安全技术上的讲解和答疑;

4、参加商务和技术的谈判，参与起草项目技术协议书;

5、对行业内新技术新产品和新项目进行技术跟踪;

6、参与部分项目的实施工作。

任职要求:

1、计算机、信息系统管理等相关专业，本科以上学历，1年以上的网络安全售前工作经验或3年以上it行业售前工作经验;

2、 熟悉网络安全领域的相关专业技术知识、标准、法规和相关安全产品(防火墙、utm、ips、ids、审计、漏洞扫描、soc)及服务(风险评估、应急响应、渗透测试);

3、理解咨询服务的理念和方法论，具备良好的ppt编写能力以及售前标书编写能力;

4、具有工业控制网络安全行业经验者优先;

5、具有自动化厂商或集成商相关工作经验者优先。

招聘人数:长沙2-3人，北京3人

售前网络安全工程师岗位

第15篇 售前应用工程师岗位职责

涂装售前应用工程师 工作职责:现场应用服务工程师

1、全自动点胶、涂覆设备的安装、调试维护、故障处理;

2、对客户和代理商进行技术培训;

3、行业技术展会,设备技术展示和销售技术支持;

4、与收集和分析竞争对手的技术数据,听取客户对新产品要求,反馈给销售团队和工厂团队改进现有产品,不断赢得后续订单。

5、加强与客户和代理商的技术交流,协助解决客户技术问题。 工作职责:现场应用服务工程师

1、全自动点胶、涂覆设备的安装、调试维护、故障处理;

2、对客户和代理商进行技术培训;

3、行业技术展会,设备技术展示和销售技术支持;

4、与收集和分析竞争对手的技术数据,听取客户对新产品要求,反馈给销售团队和工厂团队改进现有产品,不断赢得后续订单。

5、加强与客户和代理商的技术交流,协助解决客户技术问题。

第16篇 咨询经理售前工程师岗位职责要求

岗位职责：

1、负责为重点行业、重点领域的客户提供it规划咨询服务，包括it领域动态研究、解决方案设计、it规划，协助实施服务部门完成项目实施、项目交付；

2、负责建立并完善it规划战略咨询业务的方法论、工具及知识体系，完善it服务或软件产品（解决方案）的咨询和规划；

3、负责项目需求的获取、分析，引导客户需求，产出会议纪要、用户与业务需求说明书、需求规格说明书、ui原型等工作成果，并通过评审；

4、进行需求讲解，帮助研发与测试团队准确的理解需求；

职位要求：

1.熟悉招投标事宜，能够主导技术方案的编写和讲解；

2.有系统论的it服务或软件产品思路；

3.掌握计算机软硬件、互联网知识；

4.熟练掌握ppt、word的使用技巧，具备良好的文档编写及讲解能力；

第17篇 售前工程师岗位职责基本要求

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,下面具体让我们一起来看看售前工程师岗位职责和基本要求。

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

第18篇 安全售前咨询工程师xtfa岗位职责要求

职责描述：

1、负责信息安全项目售前，包括项目售前阶段的售前咨询、系统演示、立项报告、初步设计、项目招投标、深化设计等

2、用户需求挖掘、分析和引导；

3、项目招投标技术支持（标书解读、投标文件技术部分编写撰写等）

职位要求：

1、对系统安全、网络安全以及信息安全有深入理解，熟悉国家信息安全相关标准规范，如等级保护，iso27001或者fb保护等；对等保2.0标准有深入研究

2、深入了解并掌握pki、数字证书、my管理等相关密码理论

3、熟悉信息安全技术框架，熟悉网络通信机制，熟悉信息安全技术体系、产品体系和标准体系

4、对云安全、数据安全、工控安全、物联网安全和智慧城市安全方面实际项目经验者优先

5、信息安全、计算机或相关专业，研究生以上学历，有信息安全相关工作经验2年以上

6、能独立分析清楚具体业务逻辑，独立完成解决方案、标准的编制或相关售前支持工作

7、具有大型安全项目牵头经验者优先

8、工作细致，责任心强，学习能力强，吃苦耐劳，具有良好的沟通协调能力和团队合作意识，能适应出差，有抗压能力

9、具有信息安全相关认证（cissp、cisp、ccsa、ccse等）者优先

第19篇 售前工程师岗位职责及相关职位要求

售前工程师职位要求

1.大专以上学历，计算机、通信等相关专业；

2.具有2年以上it服务、系统集成、网络或主机、安全产品售前技术和技术运维服务的工作经验，能独立撰写项目建设方案、实施方案、投标书技术方案、项目验收文档、产品介绍文档；

3.熟悉计算机网络和tcp/ip协议，熟悉服务器、常规网络设备（路由器、交换机、防火墙等）、存储、安全产品的配置、使用、介绍；

4.熟悉h3c / 华为 / cisco等主流厂商的产品和解决方案，有认证者优先；

5.熟悉公安、法院、检察院、金融等政府行业等保、保密政策及法律法规，有工作背景优先；

6.工作积极主动、较强的学习能力、良好的沟通能力和客户服务意识。

售前工程师岗位职责

1.根据客户和项目需要，完成技术交流，并形成解决方案；

2.负责公司（战略性）安全项目的售前支持，包括但不限于售前咨询、整体规划、方案设计、标书制作、投标及应答；

3.协助销售人员对客户在项目的全部过程进行的沟通、服务、技术支持，完成销售任务；

4.完成领导交办的其他工作。

第20篇 it售前工程师岗位职责职位要求

岗位职责：

1. 主要负责与客户沟通项目方案设计、项目前期工作，详细了解与分析客户需求，发现客户潜在的项目需求；

2. 根据客户需求分析设定项目目标，选用合适的技术方案帮助销售推进项目进度；

3. 充分理解客户项目需求内容要点，结合客户需求给出整体技术解决方案，推介解决方案技术细节、优点，确保客户及行业专家能充分理解并接受项目方案。

4. 能够清晰准确的向客户讲述解决方案。

任职资格：

1、大专及以上学历；

2、2年相关工作经验；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

6、持有ccie、ccnp、ccna证书者优先考虑。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验