合作渠道管理岗位职责（2篇范文）

第1篇 合作渠道管理岗位职责

渠道合作部项目管理岗 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 岗位描述:负责银行等金融机构或担保等类金融机构渠道开发与业务合作落地并实现创收

主要工作职责:

1、负责拓展与银行等金融机构或担保等类金融机构的业务合作、业务洽谈,并配套研发渠道客户配套的服务与产品方案;

2、独立或协助部门负责人推进业务合作方案的落地并经办项目;开展业务合作方前期的企业调查、资料收集、合作方资质审核等事项;

3、负责渠道合作方案实施后的业务维护、保后管理等各项工作;

4、落地协同项目,制订客户管理与协同相关制度;

5、在部门负责人带领下落实完成部门任务指标。

任职要求:

1.有3-5年银行等金融机构或担保等类金融机构信贷相关工作经验;具备良好的项目调查能力和撰写项目报告水平;

2.有较强的市场感知、善于挖掘市场机会,把握渠道客户需求的能力,具备良好的销售能力;有开拓银行或非银金融机构渠道合作的丰富经验和成功案例;

3.具有一定的商务谈判能力,良好的人际沟通能力和团队协作能力;

4.能独立开展工作,善于协调和统筹公司内外资源。

第2篇 合作渠道管理岗位职责任职要求

合作渠道管理岗位职责

工作职责: 1、负责维护与省内各级客户的关系，进行关键信息搜集与客情维护;面向教育行业重要客户进行通信及信息化售前服务工作，并对结果进行经营分析，提出针对性的工作意见和建议;

2、配合省市公司开展售前工作，参与项目前期准备，完成项目投标、商务谈判及合同签署;

3、负责收集、分析各省基础数据、对接人变动情况、业务产品落地、发展等各类信息，定期更新、优化，定期汇总科室各项指标完成情况并提出改善方案，精通数据分析工具;

4、支撑各省市公司教育行业工作，跟踪、掌握各省教育行业客户发展动态、竞争情况、需求变化、商机动态等信息，进行行业环境市场研究及分析;

5、组织开展教育行业新产品市场推广、用户拓展等活动，支撑产品行业展会、客户推介会、研讨会等业务推介活动开展;形成整体解决方案，定期梳理汇总各省情况，形成优秀案例交流、;

6、完成真实收入指标;

7、与公司内各相关支撑及职能部门进行沟通与协调，按时完成各类合同流程签署、收入确认、项目立项、采购报账等工作。

任职资格:【基本要求】

1、遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质;

2、认同公司核心价值观;

3、本人档案中无不良记录;

4、第一学历为全日制大学本科;

5、具备至少两年(含)以上工作经验;

6、英语水平达到国家四级(含)以上或其他同等级别的外语水平以上。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历，计算机、教育、管理、营销等相关专业。

【知识储备】

1、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验;

2、对多媒体教育软件行业产品有一定的理解和认识;

3、熟悉项目跟进、资源协调等市场类工作。

【能力要求】

1、具有良好的沟通能力、组织协调能力及谈判技巧;

2、具有一定的数据敏感度，分析能力强，思维逻辑清晰;

3、熟悉和热爱运营工作，善于项目跟踪、资源协调等协同工作;

4、熟悉各类营销手段，对市场动向有较好的敏感度;

5、具备高度责任心，工作积极主动、细致高效;

6、适应较多的短期出差和加班，勇于面对困难，能够承受较大的工作压力;

7、优秀的文字能力，能撰写各种不同的方案、文案。

【经验要求】

1、3年以上商务推广行业经验;

2、具有运营商系统内相关工作经验优先。

运营经理(智慧校园方向):

工作职责: 1、支撑各省市公司教育行业工作，跟踪、掌握各省教育行业客户发展动态、竞争情况、需求变化、商机动态等信息，进行行业环境市场研究及分析;

2、组织开展智慧校园解决方案市场推广、用户拓展等活动，支撑产品行业展会、客户推介会、研讨会等业务推介活动开展;

3、与公司内各相关支撑及职能部门进行沟通与协调，按时完成各类合同流程签署、收入确认、项目立项、采购报账等工作;

4、分析平台及产品日常运营推广数据，对比教育在线同类产品，提出平台产品运营策略改进意见。

任职资格:【基本要求】

1、遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质;

2、认同公司核心价值观;

3、本人档案中无不良记录;

4、第一学历为全日制大学本科;

5、具备至少两年(含)以上工作经验;

6、英语水平达到国家四级(含)以上或其他同等级别的外语水平以上。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历，计算机、教育、新闻传播等相关专业。

【知识储备】

1、具有一定的数据敏感度，分析能力强，思维逻辑清晰;

2、定期汇总科室各项指标完成情况并提出改善方案，精通数据分析工具;

3、优秀的文字能力，能撰写各种不同的方案、文案。

【能力要求】

1、熟悉网站产品和各类营销手段，对市场动向有较好的敏感度;

2、熟悉和热爱运营工作，具有良好沟通技巧;

3、熟悉项目跟进、资源协调等整合类事情，喜欢策划推广;

4、具备高度责任心，工作积极主动，乐于接受挑战，能在较大的压力下保持良好工作状态，适应较多的短期出差和加班。

【经验要求】

1、具有在线教育类、互联网、移动互联网产品设计等方面产品工作经验的优先;

2、具有国内外互联网公司工作/实习的经验者优先。

运营经理(合作渠道管理方向):

工作职责: 1、负责教育行业内的合作业务开拓，渠道代理商的洽谈、对接及管理;

2、负责教育行业渠道建设、管理和维护，建立重点省份渠道体系;

3、负责教育行业内的渠道商培训与合作业务开拓，并维护与大客户的合作关系;

4、负责教育渠道政策研究工作，结合教育行业发展特点，组织收集市场商机信息， 统筹制定渠道管理政策， 撰写渠道开拓计划及项目实施规划草案，推动渠道良性拓展，实现产品落地推广;

5、拓展线上和线下渠道，创新线上渠道营销手段，扩大渠道推广效果。

任职资格:【基本要求】

1、遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质;

2、认同公司核心价值观;

3、本人档案中无不良记录;

4、第一学历为全日制大学本科;

5、具备至少两年(含)以上工作经验;

6、英语水平达到国家四级(含)以上或其他同等级别的外语水平以上。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历。

【知识储备】

1、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验;

2、对多媒体教育软件行业产品有一定的理解和认识;

3、熟悉项目跟进、资源协调等市场类工作。

【能力要求】

1、具有代理商渠道管理从业经验者优先;

2、具备制定全国范围渠道政策的能力，对渠道管理有深入理解，并有组织管理经验;

3、具有创新思维和拓展能力;

4、沟通能力强，有较强的市场竞争意识。

【经验要求】

1、2年以上渠道管理工作经验;

2、熟悉教育行业市场产品情况;

3、熟悉运营商、互联网教育产品渠道策略。

运营经理(商务推广方向):

工作职责: 1、负责面向教育行业重要客户提供通信及信息化销售和服务工作;

2、负责拓展维护教育行业重要客户的客情关系;

3、负责组织开展市场推广、用户拓展类活动;

4、负责与公司内各相关支撑部门进行沟通与协调;

5、负责项目前期准备，参与投标和商务谈判。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历，教育、管理、市场营销等相关专业。

【知识储备】

1、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验;

2、对多媒体教育软件行业产品有一定的理解和认识;

3、熟悉项目跟进、资源协调等市场类工作。

【能力要求】

1、熟练应用英语进行听说读写(英语达到国家大学英语四级或同等水平)，熟练应用常用办公软件;

2、具有良好的沟通能力、组织协调能力、文字表达能力、综合分析能力以及谈判技能;

3、为人正直，工作积极主动、细致高效，勇于面对困难，能够承受较大的工作压力;具有优秀的沟通协调和团队合作能力;

4、了解教育行业，熟悉教育相关产品。

【经验要求】

具有系统内商务合作类工作背景优先。 运营经理(对省方向):

工作职责: 1、负责维护与省内各级客户的关系，进行关键信息搜集与客情维护;面向教育行业重要客户进行通信及信息化售前服务工作，并对结果进行经营分析，提出针对性的工作意见和建议;

2、配合省市公司开展售前工作，参与项目前期准备，完成项目投标、商务谈判及合同签署;

3、负责收集、分析各省基础数据、对接人变动情况、业务产品落地、发展等各类信息，定期更新、优化，定期汇总科室各项指标完成情况并提出改善方案，精通数据分析工具;

4、支撑各省市公司教育行业工作，跟踪、掌握各省教育行业客户发展动态、竞争情况、需求变化、商机动态等信息，进行行业环境市场研究及分析;

5、组织开展教育行业新产品市场推广、用户拓展等活动，支撑产品行业展会、客户推介会、研讨会等业务推介活动开展;形成整体解决方案，定期梳理汇总各省情况，形成优秀案例交流、;

6、完成真实收入指标;

7、与公司内各相关支撑及职能部门进行沟通与协调，按时完成各类合同流程签署、收入确认、项目立项、采购报账等工作。

任职资格:【基本要求】

1、遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质;

2、认同公司核心价值观;

3、本人档案中无不良记录;

4、第一学历为全日制大学本科;

5、具备至少两年(含)以上工作经验;

6、英语水平达到国家四级(含)以上或其他同等级别的外语水平以上。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历，计算机、教育、管理、营销等相关专业。

【知识储备】

1、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验;

2、对多媒体教育软件行业产品有一定的理解和认识;

3、熟悉项目跟进、资源协调等市场类工作。

【能力要求】

1、具有良好的沟通能力、组织协调能力及谈判技巧;

2、具有一定的数据敏感度，分析能力强，思维逻辑清晰;

3、熟悉和热爱运营工作，善于项目跟踪、资源协调等协同工作;

4、熟悉各类营销手段，对市场动向有较好的敏感度;

5、具备高度责任心，工作积极主动、细致高效;

6、适应较多的短期出差和加班，勇于面对困难，能够承受较大的工作压力;

7、优秀的文字能力，能撰写各种不同的方案、文案。

【经验要求】

1、3年以上商务推广行业经验;

2、具有运营商系统内相关工作经验优先。

运营经理(智慧校园方向):

工作职责: 1、支撑各省市公司教育行业工作，跟踪、掌握各省教育行业客户发展动态、竞争情况、需求变化、商机动态等信息，进行行业环境市场研究及分析;

2、组织开展智慧校园解决方案市场推广、用户拓展等活动，支撑产品行业展会、客户推介会、研讨会等业务推介活动开展;

3、与公司内各相关支撑及职能部门进行沟通与协调，按时完成各类合同流程签署、收入确认、项目立项、采购报账等工作;

4、分析平台及产品日常运营推广数据，对比教育在线同类产品，提出平台产品运营策略改进意见。

任职资格:【基本要求】

1、遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质;

2、认同公司核心价值观;

3、本人档案中无不良记录;

4、第一学历为全日制大学本科;

5、具备至少两年(含)以上工作经验;

6、英语水平达到国家四级(含)以上或其他同等级别的外语水平以上。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历，计算机、教育、新闻传播等相关专业。

【知识储备】

1、具有一定的数据敏感度，分析能力强，思维逻辑清晰;

2、定期汇总科室各项指标完成情况并提出改善方案，精通数据分析工具;

3、优秀的文字能力，能撰写各种不同的方案、文案。

【能力要求】

1、熟悉网站产品和各类营销手段，对市场动向有较好的敏感度;

2、熟悉和热爱运营工作，具有良好沟通技巧;

3、熟悉项目跟进、资源协调等整合类事情，喜欢策划推广;

4、具备高度责任心，工作积极主动，乐于接受挑战，能在较大的压力下保持良好工作状态，适应较多的短期出差和加班。

【经验要求】

1、具有在线教育类、互联网、移动互联网产品设计等方面产品工作经验的优先;

2、具有国内外互联网公司工作/实习的经验者优先。

运营经理(合作渠道管理方向):

工作职责: 1、负责教育行业内的合作业务开拓，渠道代理商的洽谈、对接及管理;

2、负责教育行业渠道建设、管理和维护，建立重点省份渠道体系;

3、负责教育行业内的渠道商培训与合作业务开拓，并维护与大客户的合作关系;

4、负责教育渠道政策研究工作，结合教育行业发展特点，组织收集市场商机信息， 统筹制定渠道管理政策， 撰写渠道开拓计划及项目实施规划草案，推动渠道良性拓展，实现产品落地推广;

5、拓展线上和线下渠道，创新线上渠道营销手段，扩大渠道推广效果。

任职资格:【基本要求】

1、遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质;

2、认同公司核心价值观;

3、本人档案中无不良记录;

4、第一学历为全日制大学本科;

5、具备至少两年(含)以上工作经验;

6、英语水平达到国家四级(含)以上或其他同等级别的外语水平以上。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历。

【知识储备】

1、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验;

2、对多媒体教育软件行业产品有一定的理解和认识;

3、熟悉项目跟进、资源协调等市场类工作。

【能力要求】

1、具有代理商渠道管理从业经验者优先;

2、具备制定全国范围渠道政策的能力，对渠道管理有深入理解，并有组织管理经验;

3、具有创新思维和拓展能力;

4、沟通能力强，有较强的市场竞争意识。

【经验要求】

1、2年以上渠道管理工作经验;

2、熟悉教育行业市场产品情况;

3、熟悉运营商、互联网教育产品渠道策略。

运营经理(商务推广方向):

工作职责: 1、负责面向教育行业重要客户提供通信及信息化销售和服务工作;

2、负责拓展维护教育行业重要客户的客情关系;

3、负责组织开展市场推广、用户拓展类活动;

4、负责与公司内各相关支撑部门进行沟通与协调;

5、负责项目前期准备，参与投标和商务谈判。

【教育背景】

大学全日制本科及以上学历，教育、管理、市场营销等相关专业。

【知识储备】

1、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验;

2、对多媒体教育软件行业产品有一定的理解和认识;

3、熟悉项目跟进、资源协调等市场类工作。

【能力要求】

1、熟练应用英语进行听说读写(英语达到国家大学英语四级或同等水平)，熟练应用常用办公软件;

2、具有良好的沟通能力、组织协调能力、文字表达能力、综合分析能力以及谈判技能;

3、为人正直，工作积极主动、细致高效，勇于面对困难，能够承受较大的工作压力;具有优秀的沟通协调和团队合作能力;

4、了解教育行业，熟悉教育相关产品。

【经验要求】

具有系统内商务合作类工作背景优先。