otc经理岗位职责内容（十二篇）

第1篇 otc经理岗位职责内容

1.全面负责所辖区域内零售终端的渠道管理及终端生动化管理。

2.负责重点药店的维护和区域纯销任务的完成;辅导和解决otc代表工作中遇到的闲难和问题。

3.组织和实施区域内的各项会议及培训工作。

第2篇 otc经理：贵州岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第3篇 otc商经理岗位职责

1.公司电子商务平台(b2c)建设,公司网站及网上交易系统功能策划,完善网上营销、宣传、服务功能; 2.整合线上、线下资源,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点,逐步提高网上交易的业务占比; 3.网站客户、网上直销客户的拓展与服务; 4.负责网站产品设计,包括调研、分析、定位、规划、设计、开发配合、运营等; 5.基于用户体验设计方法,结合用户需求和产品技术架构,完成产品设计和原型展示; 6.配合开发团队快速、高效推动产品研发; 7.进行市场调研,分析和研究竞争对手的产品,准确把握市场动态,为商务提供产品支持; 8.制定相关产品运营计划,不断推出创新的运营推广策划方案,全程跟踪运营工作,监控并分析产品数据,根据数据优化产品并调整运营策,持续改进产品。

第4篇 贵州otc经理岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第5篇 otc区域销售经理岗位职责

岗位职责:

1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;

2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;

3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;

4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;

5、负责片区内销售档案的建立和管理;

6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;

7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;

8、按照要求填好地区性日常工作报告,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;

9、公司交办的其他任务。

任职资格:

1.大专及以上学历,专业不限;

2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;

3.有广泛的客户资源及良好的客情关系;

4.有较强的开拓性及谈判能力;

5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。

第6篇 医药otc销售经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、终端药店开发、维护和上量，新品开发和上量。

2、制定各种促销活动和执行方案。

3、及时掌握市场信息，针对竞品制定应对方案。

4、协助公司并执行落实完成相关市场活动。

职位要求：

1、大专以上学历，有同行业销售经验；

2、良好的沟通技巧及谈判能力、有一定的组织策划和协调能力。

3、对销售行业感兴趣，有志于从事药品销售行业。

4、诚实、积极的工作态度，良好的职业道德，高度的敬业精神和自我管理能力，且有良好的团队精神。

5、良好的责任心，对工作认真负责，确保完成公司下达的任务指标。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

第7篇 otc项目经理岗位职责

otc项目经理 1、制定工作计划以促进销售目标达成

2、执行公司营销策略并对所负责产品全国市场开拓进行策划

3、对客户进行销售支持以及客户关系管理

4、对咨询代表人员进行培训和指导 1、医药、管理、市场营销等本科以上学历

2、1-3年以上otc产品销售经验,2年以上otc大区销售管理工作经验,有过团队管理经验

3、有丰富的市场营销策划经验,能够辨识、确定潜在商业合作伙伴,熟悉行业市场发展规划

4、具有优秀的营销技巧谈判能力,较强的市场策划运作能力和场控能力

5、具有高度的工作热情和责任感 1、制定工作计划以促进销售目标达成

2、执行公司营销策略并对所负责产品全国市场开拓进行策划

3、对客户进行销售支持以及客户关系管理

4、对咨询代表人员进行培训和指导

第8篇 otc/特通省区经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1.负责部门产品（康美菊皇茶、保健食品等）在区域内otc销售任务的达成，特通渠道开发；

2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；

3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

职位要求：

1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc大健康食品资源者优先；

2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第9篇 otc分销经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略;

2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系;

3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既定的销售指标;

4.监督相关城市中每个产品的达成,重新分配资源以提高整体结果;

5.对区域内人员辅导和协访。

岗位要求:

1.大学专科及以上学历,医药、市场营销相关专业;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作经验;

3.良好的谈判沟通能力和执行力,具备发展和结果导向意识;

4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;

5.良好的团队合作和分享精神;

6.熟练使用office办公软件。

第10篇 otc区域经理岗位职责

岗位职责:

1、 在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;

2、 提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的设计制作;

3、 协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

4、 内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;

5、 协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

6、 市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

任职资格:

1.学历: 医药相关专业,本科以上学历,中医药专业背景者佳;

2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验,熟悉国内otc市场状况和市场运作,熟悉中药品种,有心脑血管品种的经验者优先,具有销售经历者更佳;

3.个人能力

a、对医药市场具有相当的认知度,熟悉市场推广运作;

b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

d、具备良好的职业道德和敬业精神,沟通协作能力强,能适应出差。

e、熟练使用office办公软件,以及新媒体推广工具。

第11篇 otc业务经理岗位职责

岗位职责:

1、负责otc渠道产品指标分解落实,确保销售指标完成;

2、负责公司零售产品销售管理工作和人员招募培训工作;

3、有产品终端销售团队及丰富的客户渠道资源;

4、具有快速导入产品的能力,有客户上量经验;

5、定时提报市场各类数据信息;及时反馈各类问题;

任职资格:

1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业;

2.、5年以上医药零售相关工作经验,2年以上管理工作经验;

3、善于沟通,具有较强的团队合作精神,较强的分析和解决问题的能力;

4、良好的独立工作能力及自我管理能力;

第12篇 otc销售经理岗位职责范本

1.全面负责所辖地区otc的销售工作。完成公司的销售目标和任务。

2.管理、指导、监督、培训otc销售代表的工作。

3.制订所辖地区otc部销售方案和促销计划。

4.定期对商业、客户进行拜访。