区域经理:岗位职责说明书（十二篇）

第1篇 区域经理:岗位职责说明书

一 区域经理角色

区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;

5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平

2所辖区域组织结构运作水平

第2篇 科技公司区域销售经理岗位职责

区域销售经理岗位职责:

(1)负责业务区域内产品销售工作，开展目标行业的客户拓展、管理和维护;

(2)完成行业总监下达的年度市场目标和任务;

(3)开发和维护渠道及集成/总包客户，推动公司产品在si项目中的应用;

(4)在区域市场发现新的机会点与公司解决方案进行对接并实现销售。

岗位要求:

(1)全日制本科以上学历;

(2)2年以上的通讯硬件类产品及解决方案销售工作经验，熟悉市场开拓及行业公关;

(3)具有发电、石油/石化、电网、泛交通、工业自动化、政府/金融等行业项目运作经验;

(4)熟悉光传输，数据通讯、工业网络技术者优先考虑;

(5)有以上行业销售渠道及客户资源者优先考虑。

第3篇 商业伙伴部区域经理岗位职责模版

1.代表公司全面管理区域伙伴经营与发展。

2.分析客户的管理需求并匹配软件解决方案。

3.协助伙伴销售团队管控项目。

4.向客户呈现方案价值。

第4篇 县级区域经理岗位职责

1、熟悉本地区的诊所、药房的地理位置,有送货的车辆;

2、有终端网络销售或新人现开发经验优先,能吃苦跑市场;

3、听指挥,执行力强;

4、有长期规划和投入意识。

第5篇 区域经理与城市经理岗位职责

对传统渠道流通渠道熟悉、促销执行、分销商管理、团队销量达成、网店开发、拜访路线规划。市场形象建立,各项费用投放执行,产品陈列签订、核实。城市经理工资3500区域经理工资5000

第6篇 区域渠道经理通信行业岗位职责职位要求

岗位职责：

1.做好片区内网点的渠道维系与支撑工作。

2.负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道；

3.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识；

4.及时跟踪潜在客户，开展有效的市场拓展活动；

5.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系；

职位要求：

1.热爱销售工作，简单的电脑办公知识；

2.熟悉手机通信行业基本业务，有一定的渠道资源优先，有手机通信行业批发经验者优先考虑。

待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。

基本工资2000+ 车补500元+餐补300元+话补200元+达标奖金1200

月度营销分红：无上限

超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为：3元/张

超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为：5元/张

超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张

年度营销分红：根据公司净利润按业绩分配

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇 区域经理岗位职责内容农业公司

1.负责区域内的市场开拓。

2.负责协调公司和客户之间的关系。

3.负责区域销售政策的出台。

4.如实执行公司的方针政策。

第8篇 区域学术经理岗位职责及相关职位要求

区域学术经理职位要求

1.本科以上学历、 医学或药学相关专业；

2.2年以上产品经理或地区经理管理经验；

3.能够接受较高频率的出差；

4.沟通表达、逻辑思维能力强；

5.有眼科领域经验优先。

区域学术经理岗位职责

1.协助区域总监执行产品年度市场营销计划，并确定产品年度发展的目标和战略；

2.推进年度营销计划中各项工作的实施与监督，确保年度计划的实施及市场策略的及时调整；

3.区域内专家队伍的建设、维护与管理；

4.组织或参加各类学术推广活动/会议，跟踪活动效果，收集反馈信息；

5.在业务上指导大区内相应的销售人员执行产品销售策略和销售计划；

6.上级领导交办的其他工作。

第9篇 筹备区域经理岗位职责

岗位要求:1.年龄20-35岁,不限;2.高中以上学历,有无经验都可,我们也欢迎有志于销售工作的;3.有事业心,勇于面对挑战,有团队合作精神,积极乐观;4.有一定的沟通能力,普通话标准,会基本的电脑操作。工作职责:1.负责客户的接待、咨询工作,为客户提供优秀的置业咨询服务;2.了解客户需求,提供合适房源,陪同客户看房,进行商务谈判;3.负责业务跟进等服务工作;4.参加公司的分阶段培训,学习各项专业知识,提升自己!

第10篇 市场销售区域经理岗位职责

职责描述:

1、参与公司医疗健康软件面向区/县、市、省的卫计局,在区域范围内的销售及推广管理;

2、根据市场营销计划,完成公司在该区域销售指标;

3、参与开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、参与辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、参与销售区域内销售活动的策划和执行,组织团队完成销售任务;

6、参与维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

1、硕士研究生及以上学历,计算机、医学、市场营销等相关专业,优秀本科毕业生可放宽条件;

2、具有反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战。

6、具有医疗卫生领域销售实践者或有医疗资源者优先。

第11篇 合肥区域经理岗位职责

岗位职责:

1、负责公司saas软件产品的销售,维护原有客户关系并拓展新的销售商机;

2、定期拜访客户,搜集有效信息并分析客户需求,提出解决方案;

3、参与商务谈判、合同签订,顺利实施以及协助售后服务;

4、完成销售业绩考核,达成团队销售额、回款等目标。

职位要求:

1、3-5年以上管理软件(oa/erp/crm/ehr/saas)销售经验,熟悉管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等) 具有一定的客户基础,在某一行业或地区或垂直领域有良好的人脉关系;

2、良好的沟通技巧,深入挖掘客户信息,具备娴熟的商务谈判能力;

3、客户咨询转化能力强,能够将咨询的客户快速推进转化为订单销售;

4、熟练运用ppt等办公工具制作方案,搭建demo及现场演示;

5、工作积极主动,习惯团队合作,勤奋、踏实、有韧性。

该岗位将就职于泛微旗下孵化新产品业务: 我们是一个年轻的初创团队,最大的财富是热情以及对这个新行业的执着; 如果你是一个不甘于平凡,希望并相信通过自己的努力可以改变某个产品或某种应用模式的人; 如果你是一个厉害的大拿,苦于没有发挥才华的空间;如果你向往创业的激情,苦于没有好的项目和合拍的伙伴; 那么,带着你的才华和激情,加入我们团队吧!因为这里有足够优秀的人懂你的想法,这里有足够的空间给你大展拳脚...... (最后偷偷告诉你,也许你觉得我们有点远,但真的很贴心,下地铁商务专车5分钟接送至公司门口,早午晚三餐加下午茶免费无间断!)

第12篇 区域经理岗位职责要求

职位描述：

上班地点就近分配

职位描述：

1、组织召开区域经营例会，协调解决区域校区在工作中遇到的各类问题；

2、统一规划区域内的市场宣传；

3、接收市场部给到的教育人生网报名信息，分配到各校区；

4、调研竞争对手所开班级、价格、师资等情况；

5、派发公司的选择、谈判、费用确定、上报事业部总经理审核；

6、汇总校区学员信息到市场部，市场部短信宣传；

7、监督班主任四次回访和访谈记录执行情况。

岗位要求：

1、具备一定的心理学知识、财务管理知识；

2、本科以上学历，教育类院校、师范类专业毕业；

3、五年以上销售工作经验，二年以上销售管理工作经验，特别优秀者可不受此年限限制；

4、熟悉高端产品销售流程和技巧