业务拓展经理岗位工作职责怎么写（精选8篇）

书写经验39人觉得有用

写业务拓展经理的岗位职责时，得考虑清楚这个岗位具体要干什么。比如，业务拓展经理得负责联系客户，这肯定得跟销售挂钩，但又不完全一样。销售可能就是卖东西，而业务拓展经理得想方设法开拓新的市场机会，找到潜在客户，这需要一定的策略。所以第一点就可以这么写：“积极寻找新客户资源，通过各种渠道进行市场调研，分析客户需求。”这里注意了，写的时候别太死板，像是“通过多种途径”这种话就有点像模板了。

业务拓展经理不能光顾着找客户，还得维护好老客户的关系，不然好不容易谈下来的合作，人家一转身就换了供应商。这部分可以写成：“保持与现有客户的良好沟通，定期回访，确保客户满意度，争取长期合作。”写到这里可能会出现一个小问题，比如漏了个“的”字，变成“保持与现有客户良好沟通”，这样反而显得真实些。

接下来，业务拓展经理还得会谈判，毕竟不是每个客户都愿意直接签合同。所以要写明：“参与商务谈判，制定合作方案，促成项目落地。”这里需要注意的是，谈判可不是单打独斗的事，有时候得团队配合，但这里为了简洁，就没写进去。要是写得太过详细，反而显得啰嗦。

书写注意事项：

业务拓展经理还要对市场动态敏感，随时调整策略。这部分可以写：“密切关注行业动态及竞争对手情况，及时调整市场推广策略。”这里稍微有点绕口，其实可以改成“关注行业变化和对手动向，调整市场推广计划”，这样读起来更顺畅一些。

小编友情提醒：

别忘了写业绩目标这一块。“完成公司下达的年度业绩指标，定期向上级汇报工作进展。”这句话还算通顺，但如果能稍微改下顺序，比如“定期向上级汇报工作进展，完成公司年度业绩指标”，这样读起来会更自然一点。

书写经验94人觉得有用

业务拓展经理这个岗位比较特殊，它既得懂市场又得会沟通，所以写职责的时候，得先把这两个核心点拎出来。比如，你得强调他们要在市场上找到新的机会，这包括跟客户谈合作，了解行业动态，还有就是评估潜在的合作方什么的。这部分写起来可以稍微具体点，比如提到他们需要制定拓展策略，还要跟进项目进展之类的。

然后就是关于沟通这块，这部分得体现他们在外头跑业务的时候是怎么跟人打交道的。可以写他们要组织商务活动，像是行业交流会，客户答谢会什么的，这些都是为了维护老客户，吸引新客户。还有一点很重要，他们得能说服别人接受咱们的产品或者服务，这就涉及到谈判技巧了，可以提一下他们要参与商务谈判，确保合作顺利落地。

至于任职条件，这得看企业的要求。要是大公司的话，学历背景肯定得高一些，本科起步，最好是有相关行业的经验，至少三五年。技能方面，得会用办公软件，尤其是excel这种，还得有数据分析的能力，毕竟拓展业务离不开数据支撑。性格上，得外向开朗，爱社交的那种，不然在商场上混不开。

不过有时候写的时候容易把重点搞混，比如我刚才说到沟通技巧的时候，可能一时疏忽就漏掉了一些关键点，像社交媒体运营经验什么的。其实现在不少业务拓展经理也需要负责线上推广，这部分没提就有点遗憾了。另外，写的时候可能会忘记强调一点，就是这个岗位对人的抗压能力要求挺高的，因为市场竞争激烈，业绩压力不小。

写职责和条件的时候，最好多参考一下同行的做法，看看别的公司是怎么写的，这样能避免遗漏重要的东西。当然，每个企业的侧重点不一样，有的可能更看重个人品质，像诚信、责任感这些软实力，所以在写的时候得结合实际情况调整。

书写经验92人觉得有用

写岗位职责的时候，得先搞清楚这个岗位到底要做什么。比如说业务拓展经理，这人主要负责的就是开发新客户，维护老客户，还有就是跟公司内部其他部门配合好。具体的说，每天都要盯着市场动向，看哪块业务有潜力可挖，然后制定个计划去推进。有时候还得参加各种展会啊、论坛之类的活动，跟同行交流，顺便看看有没有合作机会。

业务拓展经理还得多关注行业里的最新动态，这样才知道哪些技术或者产品在市场上受欢迎。要是遇到特别大的项目，可能还需要带着团队一起跑，从前期接触客户到后期谈判签约，整个流程都得盯紧了。另外，还得定期给领导汇报工作进展，特别是那些重要客户的跟进情况，不能光靠嘴说，得拿出数据来说话。

有时候写这种东西容易忘掉细节，像是忘了提到业绩考核这块。其实业务拓展经理的工作成果是要用数字说话的，比如销售额、回款率什么的，这些都是硬指标。如果只写一堆笼统的目标，领导看了也不知道你到底干没干实事。

和客户打交道的时候，态度很重要。得学会换位思考，理解客户需求，这样才能赢得信任。当然，沟通技巧也得过关，不然再好的方案也可能因为表达不清而泡汤。要是平时积累的经验不多，写起来就容易漏掉关键点，比如怎么处理突发状况这种事。

其实岗位职责写起来挺讲究的，既要全面又要具体。要是写得太宽泛，就像画了个大饼，看不出实际效果；要是写得太死板，又显得不够灵活。所以最好结合公司的实际情况来调整，既能让员工明白自己的任务，也让管理层看到预期目标。

书写经验91人觉得有用

写岗位职责的时候，得看这个岗位到底是做什么的。像业务拓展经理，说白了就是去拉业务，给公司找门路的那种。先说职责，这部分不能太死板，得结合实际情况。比如，每天都要跟客户打交道，这算一个基本任务，要明确指出这一点。还有，负责对接合作伙伴也是重点，这部分要具体到对接什么类型的合作伙伴，是那种能带来长期稳定合作的大客户，还是短期的小单子供应商。

书写注意事项：

还得提到一些日常工作细节，比如定期做市场调研，这很重要，但不能说得太笼统。具体点说，就是要去了解竞争对手的情况，看看他们有什么新花样，然后想办法超过他们。还有，组织各种商务活动也是份内事，比如招商会之类的，这需要提前规划好流程，确保活动顺利进行。

至于要求，这得根据岗位需求来定。学历背景是个基础门槛，本科起步应该没问题，要是有相关领域的硕士更好。专业技能方面，沟通能力必须强，毕竟整天跟人谈生意，嘴皮子要是不利索可不行。还有，数据分析能力也很关键，因为做业务拓展的时候，很多决策都需要数据支撑，不能光靠感觉拍脑袋决定。

未来发展方向这块儿，可以稍微展望一下。一般来说，业务拓展经理干得好，有机会升任部门总监，甚至更高层级的管理层。当然，也有不少人选择跳槽到其他公司担任类似职位，薪资待遇通常会比现在高不少。不过，有些人可能更倾向于创业，利用积累的经验资源自己开公司，这也是一条路子。

写的时候要注意语气，别太正式，但也不能太随意。比如，可以适当加入一些个人见解，这样显得真实。但千万别胡乱发挥，毕竟这是工作相关的文档，得保持专业性。有时候可能会不小心用错词，比如把“拓展”写成“拓广”，虽然意思差不多，但还是容易让人觉得不够严谨。还有，标点符号有时候也会出问题，像是逗号该不该加，有时候凭感觉就乱打了。

书写经验89人觉得有用

写岗位职责的时候，得结合实际情况来描述，不能太笼统也不能太死板。比如说业务拓展经理主管这个职位，头一件事就是负责对接客户资源，这包括前期的沟通交流，还有后期的合作跟进，具体到操作层面，就得了解客户需求，然后制定相应的方案。这部分工作其实挺关键的，因为客户那边的需求变化很快，有时候一个细节没注意到，就可能影响整个合作进度。

再比如，日常管理团队也是重要任务之一，这就需要定期组织会议，把大家的工作进展汇总一下，看看有没有遇到什么困难。不过有时候开会的时候，可能会发现有些同事对某些问题的看法不太一致，这时候就需要平衡各方意见，找到一个折中的办法。不过如果团队成员之间的矛盾处理不好，可能会影响士气，所以在这方面得花点心思。

业务拓展这块，还得注重市场调研，了解竞争对手的情况。这方面的信息收集很重要，能帮助公司调整策略。不过有时候市场上的信息太多，真要筛选起来也不是件容易的事，尤其是那些看起来模棱两可的数据，得仔细甄别，不然就容易被误导。

书写注意事项：

合同谈判也是必不可少的一环。合同的内容涉及双方的权利义务，得确保每一项条款都清晰明确，不能含糊其辞。有时候在起草合同时，可能会因为疏忽漏掉一些重要的细节，结果后来出了问题才意识到。不过这种情况要是发生的话，就会很麻烦，所以平时就得养成细致的习惯。

小编友情提醒：

业绩指标的完成情况也得时刻关注。每个季度都有具体的任务目标，要是完不成的话，上级领导那边肯定会有意见。所以平时得经常检查自己的工作进度，看看是不是偏离了轨道。要是发现有偏差，就得赶紧想办法调整策略，不然到时候完不成任务，自己脸上也不好看。

书写经验71人觉得有用

写销售或者业务拓展经理的岗位职责和职位要求时，得知道这事跟别的岗位不一样，它特别注重实操性。比如，你得先想清楚这个经理主要干什么，是不是负责拉客户、维护关系，还是搞市场调研、制定策略。要是职责写得太笼统，像是“负责公司业务发展”，听上去好像什么都管，但其实没什么重点。像这种，你可以具体点，比如说“主导新客户的开发工作，确保年度销售目标达成”。这样写的话，面试官一眼就能明白这是个实干型岗位。

职位要求这部分也不能含糊。像学历背景这一块，得看公司需求，有些可能要求本科以上，但也有不少看重实际业绩。比如可以这么写，“市场营销相关专业本科及以上学历，有五年以上大客户销售经验优先”。这里有个小地方要注意，有的写作者可能习惯性地强调证书，什么mba，pmp，但如果不是特别关键，不如直接说工作经验来得实在。

书写注意事项：

关于能力方面，得把软硬技能都涵盖进去。硬技能可以是数据分析、谈判技巧之类的，软技能就包括沟通协调、抗压能力。这里头容易出现的小问题就是，有些人会把软技能写得太空泛，比如“具备良好的团队合作精神”，这话谁都爱听，但没什么实质意义。建议改成“能够快速融入跨部门协作项目，并推动项目进度”。

别忘了提到一些行业特有的东西，像销售经理可能得熟悉crm系统，业务拓展经理可能需要懂行业趋势。像这类细节，如果没写进去，会让简历筛选的人觉得你不够专业。不过有时候写作者可能会忽略掉这些，觉得大家都懂，没必要多提。

小编友情提醒：

写的时候还得结合公司文化，因为每个公司的侧重点不太一样。像有些创业公司可能更看重创新思维，传统企业则更看重稳定性。要是完全照搬模板，那肯定不合适，得根据实际情况调整。

书写经验16人觉得有用

写岗位职责的时候，得看这个岗位具体是干什么的。像业务拓展经理这活儿，主要就是负责找合作机会，拉新客户，维护老客户关系。日常工作，就是到处跑，跟潜在客户谈合作条件，争取签合同。还有，平时得研究市场情况，分析竞争对手的动向，这样心里有底，知道怎么下手。

有时候还得搞搞内部沟通，把客户需求反馈给公司相关部门，像是产品部门，技术部门，让他们知道市场需要什么。再就是参与制定公司的战略规划，看看哪些领域值得开拓，哪些资源可以整合。当然了，老板交代的任务肯定是要按时完成的，比如某个季度的业绩指标，这是硬任务。

不过有些细节容易忽略，比如有时候忙着跑客户，忘了及时更新客户资料库，这就可能影响后续的工作效率。还有，跟客户谈判的时候，太急着签约，没仔细核对条款，结果后期出了问题，这就比较麻烦了。再比如，有时候觉得某个客户潜力不大，就懒得花时间去跟进，结果后来发现人家其实挺靠谱的，这就是个教训。

业务拓展这块，还需要点技巧，比如说要学会察言观色，客户的态度稍微冷淡一点，就得赶紧调整策略。还有，别光顾着自己单打独斗，有时候得联合其他部门的力量一起推进项目。比如遇到复杂的项目，就需要技术部门的支持，这个时候就要提前做好协调工作。

有时候也会碰到一些棘手的情况，比如客户突然变卦，或者竞争对手出价更低，这时候就得冷静下来想办法应对。比如可以尝试调整方案，给客户提供额外的服务，增加附加值，这样或许能留住客户。还有一种情况是，有时候为了拿下一个大客户，可能要投入很多资源，但最后却竹篮打水一场空，这就需要事后好好总结经验教训。

书写注意事项：

做业务拓展，人脉很重要。平时得多参加行业活动，多结识同行，说不定哪天就能碰上合适的合作伙伴。还有，得学会利用网络资源，现在互联网这么发达，很多信息都能在网上找到，关键是要善于筛选和利用。

书写经验68人觉得有用

写岗位职责的时候，得先搞清楚这个岗位具体是干什么的，这很重要。比如业务拓展经理，就得想清楚他主要负责哪些工作，怎么去推动业务发展。像行业里的业务拓展经理，他们需要对接客户，了解客户需求，然后制定相应的方案去满足这些需求。还要经常参加一些行业内的活动，跟同行交流，扩大人脉圈。当然，不是说光靠嘴上说就行，得落实到具体的行动上，比如定期做市场调研，分析竞争对手的情况，看看自己的产品和服务有没有优势。

有时候，这类岗位还需要协调内部资源，确保项目的顺利推进。比如某个项目可能涉及多个部门，业务拓展经理就得跟销售、技术等部门保持沟通，确保大家目标一致。还有，有些时候可能会遇到突发状况，比如说客户临时变更需求，这时候就需要迅速反应，调整策略，尽快解决问题。这就要求业务拓展经理不仅要懂业务，还得有点应变能力。

书写注意事项：

日常工作中还有一些琐碎的事情需要注意。比如维护客户关系，定期回访客户，听听他们的反馈意见。如果客户对公司有什么不满的地方，要及时跟进处理，争取把问题解决在萌芽状态。还有合同的签订也挺关键的，这涉及到双方的权利义务，必须仔细核对条款，确保无误后再签字盖章。

不过，在写岗位职责的时候，有些人可能会漏掉一些细节。比如只写了大的方向，却忽略了具体的执行步骤。像上面提到的市场调研，其实背后还有很多具体的工作要做，像是收集数据、整理分析、形成报告之类的。要是只写“负责市场调研”，就显得太笼统了。所以最好能细化一下，让别人一看就知道该怎么做。

还有一点需要注意，就是别忘了强调团队合作的重要性。毕竟一个人的力量有限，要想做好业务拓展，离不开团队的支持。所以可以在职责里加上一句，鼓励员工积极分享经验和资源，共同提升整个团队的能力。这样既体现了企业的文化，也能激励员工更好地投入工作。