岗位职责说明书：地产项目销售经理（十二篇）

第1篇 岗位职责说明书：地产项目销售经理

地产项目销售经理岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等

直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员

岗位概要:负责组织开展指定项目产品销售及管理工作

职责描述

重点工作

1.计划管理:根据项目开发总体规划、项目开发计划,组织拟订和审核销售策略、销售计划和销售费用预算;

2.组织领导:根据职能分工和部门工作计划,明确下属岗位职责和任务要求,并组织、指导下属开展工作;及时处理工作中出现的问题,确保本部门各项工作目标的实现;根据公司考核管理制度,负责及时做好对下属绩效考核管理工作;

3.销售管理:组织开展储客期的客户挖掘工作;根据销售策略和销售计划,组织实施销售策略及销售计划,根据销售日报,汇总编制项目销控表,并组织对策略、计划执行情况进行检讨,针对市场变化,及时提出销售策略调整建议;组织开展与财会部核对销售收款情况;

4.沟通协调:协调各销售专员在销售中发生的各类问题;协调处理销售过程中与项目(部)公司等相关部门之间的关系;定期向上级领导汇报工作;

一般工作

3.制度建设:参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度,建立和完善营销业务流程,并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;

4.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证本部门制订的计划程序规范性和内容可行性;

2.保证实现指定项目销售目标;

3.保证本部门所提供的销售资料的及时性和准确性;

4.根据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;

6.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题;

岗位权力

1.根据部门工作需要,提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力;

2.依据公司相关制度,要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力;

3.根据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

4.根据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;

5.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;

6.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资历:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业,专科及以上学历或中级及以上职称,具有三年以上的营销从业经验;

能力:较强的市场洞察力、分析能力、团队管理能力、沟通协调能力和文字表达能力;

品质:对企业忠诚、对工作敬业,对人真诚;

知识结构:具有较深营销理论知识及丰富的实战经验,具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识;

关键指标:计划目标达成率(销售进度、销售收入)、资料提供及时性、资料提供准确性性、重大失误或违规次数

第2篇 房地产销售项目经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。

第3篇 地产项目经理岗位职责

岗位职责:

1.主持产业园区二期项目;

2.实施项目管理,维护企业合法权益;

3.检查负责项目工程质量、安全,把握工程进度;

4.控制工程成本,报批各种程序。

任职资格:

1.工程管理相关专业毕业,取得建筑工程师高级职称;

2.10年以上相关工作经验,熟练掌握房建或现场施工工作;

3.具备优秀的统筹、沟通、协调能力;

4.有较强的抗压能力,可以承担工程管理工作;

5.中共党员优先。

第4篇 地产外展接待中心项目清洁人员岗位职责

地产销售外展接待中心项目清洁人员岗位职责

操作人员:样板房保洁员 职级:员工级

检查人员:项目经理/客服人员 直接上级:项目经理

监督人员:客户/区域全体员工 直接下属:无

1.目的:按章操作,保障接待中心装饰装修和各种设施设备的清洁、维护和保养。

2.范围:本职责适用于**接待中心。

3.岗位能力要求:

3.1具备基础的保洁专业知识和技能。

3.2熟练掌握、操作和使用保洁部的各种设备设施及用具用品。

3.3熟知《员工手册》和本服务区域的《应知应会》及规章制度。

3.4身体健康,体貌端正。

3.5具备物业方面的国家规定从业资格。

4.岗位经验要求:

4.1熟悉公司及服务区域基本情况。

4.2熟悉保洁部各种操作规范和流程。

4.3展现微笑服务的亲和力和标准化的操作。

4.4有同类工作经验为佳。

5.操守

5.1忠于职守,主动维护公司声誉和利益,不得以任何语言或行为直接或间接对公司进行诽谤和损害公司的声誉或利益。

5.2具有良好的物业服务意识,仪表端庄、礼貌待人,言行文明,注意自身形象。

5.3遵章守纪,严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度和操作程序;虚心接受批评或工作建议和意见,勇于改正自己的缺点。

5.4遵守公司保密管理条例和规定,未经许可不得擅自对外泄漏公司内部信息和相关资料。

6.岗位职责

6.1执行岗位操作规范,遵照部门工作计划予以落实和执行。

6.2工作中注意自身工作和服务形象,按章操作,保障接待中心装饰装修和各种设施设备的清洁、维护和保养。

6.3关注接待中心装饰装修和设施设备的各种变化,及时汇报相关事宜;对接待中心发生的危害或损害装饰装修、设施设备和器具的行为或现象进行提醒、劝阻、制止和报告。

6.4工作中注意节能、环保意识,在不影响工作和服务质量标准的前提下节能降耗。

6.5努力学习岗位操作和技能,接受部门和班组的培训,提出合理化建议;接受部门实施的绩效考核,发扬优点,正视不足,虚心接受和改进。

6.6熟悉销售项目的基本情况,能给客户进行简单的项目介绍等。

6.7完成领导交办的其它任务。

第5篇 地产项目拓展总监岗位职责

房地产项目拓展总监 广东华丽控股有限公司 广东华丽控股有限公司 薪酬:30k-40k

岗位职责:

1、负责组织收集土地拍卖、房地产政策、行业信息、目标市场供需状况等相关动态信息以及建立并维护土地信息资料库;

2、组织对目标项目进行前期勘察,获取第一手资料,掌握项目周边环境和情况;

3、组织编制可行性分析报告,为项目的发展和决策提供依据。

4、组织对房地产市场、宏观环境进行分析,对公司投资发展战略提出有效建议;

5、根据公司战略发展目标和上级领导意见,编制年度投资发展计划,以满足公司持续、稳健经营发展的需要;

6、根据投资分析参加政府土地主管部门的招、拍、挂活动,获取土地资源,控制土地获取成本;

7、负责起草土地及相关合同,有效控制各种风险;

8、协调与政府职能部门的关系,组织对外拓展公共关系维护与管理工作,及时了解政府相关政策变化,评估其对项目开发工作的影响,有针对性地做好应对措施;

9、协助销售经营部进行市场定位和产品定位,提供相关前期调研数据,以及参与相关调查工作。

10、积极主动完成上级领导交办的其它工作任务。

任职资格:

1、 本科及以上学历。专业要求:地资源管理、市场营销、工商管理、经济类等相关专业;

2、具备具有房地产项目投资策划、市场调研四年以上工作经验。。

3、熟悉国家土地政策、房地产开发的相关法律法规;

4、熟悉房地产开发流程、土地市场运作流程;

5、具有一定的财务分析能力及市场策划等相关知识;

6、具有良好的沟通能力、组织协调能力、计划执行能力;

7、具有较强的理性分析思维,市场触觉灵敏,能够准确分析市场环境;

8、具有一定的信息收集、审阅能力,能独立编写各项报告。

第6篇 地产公司项目营销总监岗位职责范本

地产公司项目营销总监岗位职责

(一)负责项目日常营销管理工作。

(二)执行项目管理制度,实现工作有章可循,提高工作效率。

(三)制定销售策略,做最实效的营销,实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

(四)做好详细的市场调研,充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况,为营销策划提供基础资料。

(五)做好项目的swot分析,根据项目特点,做好项目准确定位。

(六)根据市场情况、消费者需求,积极做出建筑规划设计建议,供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

(七)根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点,制定价格表,使项目性价比达到最优,在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

(八)制定灵活的促销政策,激起消费者的购买欲望,促进楼盘的快速销售。

(九)在营销策略的基础上,确定广告推广策略。加强对项目的宣传推广,提升项目的知名度和美誉度,同时推动公司的品牌传播。

(十)组织好每次房地产交易会,展示项目和公司的良好形象,形成销售热潮。

(十一)做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察,为公司培养优秀的置业顾问,提高团队作战能力。

(十二)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估置业顾问的销售业绩和工作表现,激励置业顾问。

(十三)准备销售用物料,如《临时认购书》、《认购书》、《按揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等。

(十四)解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议,保证售楼现场工作正常开展。

(十五)做好和公司其他部门的沟通,推行内部服务制度,加强和各部门之间的合作。

(十六)检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题,做到日清日结、日事日毕。

(十七)评估员工工作表现并将情况及时上报公司领导,根据员工的业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

(十八)组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。深入贯彻休验式营销,强化营销部对客户的服务。

(十九)组织好户外展销活动,用低成本的方式为项目找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

(二十)做好和协助公司如广告公司、礼仪公司的协作与沟通,使他们所做的一切活动都符合公司的要求,推动销售工作的开展。

(二十一)做好领导交给的其他工作,做到'快速反应,高效完成'

第7篇 房地产项目经理岗位职责和任职条件

职位概述

房地产项目经理，是介于部门经理和副总、总经理之间的过渡性岗位。其定义为：受开发商委托，以投资主体的立场对项目进行计划、监督、控制、协调，必须具备房地产开发过程中的营销、开发、工程等知识结构，对项目建设过程实施全方位、综合管理的专业人员。

房地产项目经理岗位责任

1.引进新项目，培训项目信息。

2.负责项目的落地执行，与各条线同事沟通协调，统筹该项目线下工作安排，保障带看顺利进行；

3.与开发商，代理公司直接对接沟通，定期向销售人员及领导汇报项目进展

4.把控现场活动节奏，及时解决突发事件；

5.每天对项目进行监测，数据统计等，攥写每日简报，并及时反馈领导；

6.完成领导交办的其他工作。

房地产项目经理任职条件

（1）技能和素质

1.熟练掌握房地产管理运作流程，熟悉房地产市场；

2.具有丰富的项目开发、建设，进度及成本控制，图纸审核和技术交底工作经验；

3.优秀的沟协调能力，执行力强、能承受一定工作压力；

4.优秀的领导能力、团队合作精神和较强的服务意识；

5.良好的谈判技巧及工作规划和目标；

6.有较强的进取心、学习能力，勇于挑战自我。

（2）职位的工作经验人群比例

3-5年：43%

0-2年：33%

6-7年：14%

8-10年：12%

房地产项目经职业发展方向

可向营销总监发展。

房地产项目经理薪资行情（元/月）

：4498

一年以上：4516

二年以上：5151

三年以上：6874

五年以上：8851

八年以上：9979

十年以上：10823

（数据来自网络，仅供参考）

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第8篇 房地产开发项目经理岗位职责

房地产开发高级项目经理 1、根据公司总体规划实现项目经营战略和目标;

2、监督并确认项目规划及运作管理等;

3、负责项目管理制度,包括人事制度、财务制度及质量管理规范等;

4、组织项目年度预算及利润目标等;

5、负责对内与对外的所有沟通和协调工作;

6、负责项目内部团队管理建设,包括人员培训、绩效考核等。 1、根据公司总体规划实现项目经营战略和目标;

2、监督并确认项目规划及运作管理等;

3、负责项目管理制度,包括人事制度、财务制度及质量管理规范等;

4、组织项目年度预算及利润目标等;

5、负责对内与对外的所有沟通和协调工作;

6、负责项目内部团队管理建设,包括人员培训、绩效考核等。

第9篇 旅游地产项目岗位职责

岗位职责:

1、在集团指导下,负责项目公司管理制度的执行、监督和完善,组织项目整体开发策略制定;

2、参与项目前期准备工作,项目可研、产品定位、设计成果评审等工作,负责工程施工前各项准备工作的督促,组织项目部人员对项目前期准备、策划及施工过程进行管理;

3、负责项目费用、资金等的有效管控,负责编制项目预算指标及资金计划;

4、建立与完善项目部的组织架构和管理体制、人员的工作安排、业绩考核,定期总结各项目进展情况,并向总经理汇报;

5、与项目当地政府职能部门保持良好沟通;并保持和维护已建立的沟通渠道。

岗位要求:

1、35-50岁,大专及以上学历,专业不限;具有丰富的人脉资源,擅长土地拓展、前期一级开发;有旅游地产开发、主题公园、游乐场运营管理从业经验8年以上,且有独立负责大型旅游地产项目的成功经验,可独立操作项目;

2、熟悉旅游行业、房地产行业相关流程、知识、政策、行业发展趋势及当前格局;

3、具备独立的决策能力和大型房地产项目综合管理能力,并且具有较强的组织协调管理能力;

4、较好的规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力,具备较高的人际沟通和谈判技巧。

第10篇 大型房地产工程项目经理岗位工作职责

大型房地产工程项目经理岗位职责

1.处理工程项目规划、勘察、设计、施工过程中的重大技术问题。

2.审定、审查重大技术实施方案,整理施工方案专项特殊技术施工方案。

3.指导工程部门解决勘察、设计、施工过程和质量监督中重点难点问题,对项目实施过程中的技术进行监督、指导和审定。

4.审核项目的设计任务委托书及规划前期的其他技术文件,组织提供供应由公司提供的资料,并跟踪项目的设计工作,确保建设项目在技术上的先进和合理。

5.负责工程部申报的技术方面文件的审批。

6.负责施工项目组织设计及新技术、新工艺的审查。

7.负责向管理委员会提交审批工程设计方案,工程施工图、工程变更审核结果及意见,由管理委员会集体评议审查。

8.参与工程及工程设备、材料的招投标、施工图会审及工程的检查、验收等工作,并向管理委员会提最终审核及结果,最终将审核结果报董事长批准。

9.与协作单位、政府部门的联系接洽工作。

10.主持工程相关工作会议及重大技术专题会议。

11、参与投资项目策划,抓好总图规划,方案布置,户型设计,组织初步设计及评审,配合报建、审批工作。

12、按审批要求组织施工图设计和审查工作。深入设计现场,监控设计质量,使设计优化合理、安全、经济、最大限度地减少投资,降低工程成本。

13、组织编写施工组织设计,审查各施工单位的施工组织设计及施工方案,并督促在施工过程中严格按其执行;认真阅读图纸、组织设计技术交底,图纸会审工作,审查图纸会审纪要。

14、参与对投标单位及投标人员的资质考察和确认,参与对工程设备和材料的考察和认证。

15、深入施工现场对关键部位和工序进行定时和不定时的检查与抽查,确保结构安全和使用功能;组织工程质量检查,地基基础、主体和工程竣工验收、资料整理归档工作;组织衔接和及时处理施工过程中的质量技术问题;配合抓好工程进度,安全和成本控制,以及各施工单位的工作协调工作。

16、指导工程部对建筑物进行合理的维护管理,做好交房后客户装修咨询和管理指导工作,,确保房屋结构安全水电气使用合理。

17、考核和培养所属工程技术人员的工作责任心和处理技术问题的能力。

18、严格执行与各单位签订的合同条款;编制项目施工总组织设计,从标段划分,施工用水、电、场地、进度、质量、安全等方面进行全面系统设计并加以实施;

19、上级交办的其他工作。

入职条件:

1、30-55岁,大学本科以上学历,工民建或建筑管理等相关专业毕业。

2、具有5年以上建筑工程管理经验,熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程,尤其掌握建筑、结构、材料和现场施工监控要点。

3、具有突出的沟通、协调能力和一定的管理能力。

4、了解相应的法律、法规和标准。

5、-熟悉autocad绘图及各类相关软件

6、具备房地产项目施工管理和工程配套管理等相关经验,有现场监督管理协调能力,对工程现场物料进出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力

7、具备领导才能,关于沟通和统筹管理

8、具有大型综合建筑项目设计和管理经验者优先,担任过项目公司副总经理或有国外项目管理经验者从优。

第11篇 房地产项目经理岗位职责职位要求

职责描述：

薪资：面议(3万以上+成就共享奖）

工作地点：沭阳

职位要求：

1.专科及以上学历，工程类、管理类相关专业，具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务、成本知识，有较强的项目全程开发计划的制定、管控、组织实施、经营能力；

2.10年以上房地产项目开发工作经历，3年以上同等职位工作经验，知名地产集团从业经历（全国房产30强），全面领导主持过2个大型项目的开发建设管理工作，熟练掌握房地产全程开发管理工作规范、流程；

3.熟悉房地产行业领域相关情况，有业务管理、财务管理和企业管理的相关知识

4.熟悉房地产项目运作流程及行业相关政策法规，对房地产现状和发展趋势有深刻理解；

5.具有一定的资源整合能力、分析判断能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

6.具备良好的职业道德素质，抗压性强

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：10年以上

第12篇 地产项目置业顾问岗位职责2

地产项目置业顾问岗位职责(二)

1、在销售副总监的领导下,协同小组成员共同完成小组及个人销售任务。

2、按规范做好电话接听工作,最终吸引客户来现场看房,提升客户电约来访率。

3、认真对待每一位来访客户,严格按销售规范流程接待客户,讲解沙盘、陪同客户看样板间,细致解答客户提出的所有问题,以实现成交。

4、认真做好回访客户的接待工作,了解客户需求,真正成为客户的置业参谋和朋友。

5、自觉做好客户拓展、追踪、维护工作,始终与客户保持良好的关系,提高老带新成交率。

6、协调解决客户反映的问题,遇权限范围之外,应及时向上级反映并跟踪落实。

7、严格遵守销售业务流程,为客户提供从认购到入住的全程服务。

8、做好售后服务工作,认真对待客户的投诉与问题反映。

9、认真填写工作日志,向销售副总监如实汇报每日工作,及时反映问题、解决问题。

10、认真、准确、如实填写各种表单,并按时上交各部门。

11、做好客户分析工作,将真实的客户信息资料反馈公司,为公司决策提供依据。

12、经常了解市场现状,分析可比项目,善于挖掘项目优势。

13、形成良好的职业习惯,对外树立企业形象。

14、养成良好的学习习惯,不断提高自身业务素质与营销技巧。

15、具有积极向上的健康心态,使个人业绩稳步提升。

16、具有团队精神与意识,与其他组员形成良好的协作关系。

17、按时参加各种培训及业务考核,并争取好的成绩。

18、协助公司其它部门做好相关工作。

19、按时完成公司及主管领导交办的其他各项工作。