重点客户销售代表岗位职责（2篇范文）

第1篇 重点客户销售代表岗位职责

重点客户业务代表/销售代表 广州卡拉宝饮料有限公司 广州卡拉宝饮料有限公司,卡拉宝,广州卡拉宝饮料,卡拉宝 工作目的:通过对零售终端的服务和开发,及渠道推广活动的执行,建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标。

岗位职责:

按照公司规定的工作标准进行门店拜访,负责产品陈列并保证门店的合理库存量和健康库存周转率;

为零售终端客户处理订单并做好售点执行,持续稳定地达成月度各项业务目标及要求;

按照销售流程规定开发零售终端客户,保持并发展与客户的良好合作关系,加强销售网络覆盖上的运作;

执行渠道推广活动,包括分销达成、终端形象建设等;

及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析。

专业能力条件:

2年以上快消品从业经验;

熟悉当地零售终端网络,责任感强并能独立开展工作;

具备优秀的沟通能力,谈判能力及执行力、团队合作精神。

关键衡量标准内容(包括但不仅限于):

经销商出货金额(月度);

铺市零售终端客户数;

陈列生动化达标门店数。

第2篇 重点客户销售主任岗位职责

岗位职责:1、遵守公司各项制度及政策,按周、月、年建立个人工作目标与计划,确保完成销售预算。2、了解市场趋势,定期进行竞争对手调研,参与市场推广策略制定,提出符合市场趋势的会籍与商品销售方案。3、通过数据分析、报告等工具分析市场,及时反馈会员需求及市场变化,提出合理化建议。4、熟悉公司政策与程序,全面掌握商品知识及商品信息,为会员提供优质的服务。5、通过多渠道开发高质量的新会员,建立高质量的会员结构;6、确保会员信息准确完整;建立良好的会员关系,提升会员忠诚度及续卡率;7、建立规范的商业会员档案