医药销售经理岗位职责工作内容（20篇范文）

第1篇 医药销售经理岗位职责工作内容

医药销售经理职位要求

1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。

3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

医药销售经理岗位职责/工作内容

1.区域销售计划的制定与执行。

2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

第2篇 医药行业销售岗位职责

医药行业销售总监 一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

第3篇 医药行业销售总监岗位职责

医药行业销售总监 一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

第4篇 外资医药公司销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

职位名称：销售经理

汇报对象：地区销售经理

根据预算制定区域销售和资源预算。

支持团队在区域内执行既定战略和战术。

建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可�量的绩效目标。

制定和实施战略以加强团队激励。

确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

保持与kol的联系和关系。

通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

职位要求：

医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

英语良好者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

第5篇 社区医药销售代表岗位职责

1.负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动,最大程度地实现astrazeneca产品的销售增长及市场占有率的提高;

2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

基本要求:

1.大专或大专以上学历,一年以上相关产品的推广经验;

2.良好的沟通能力和敬业精神,具有独立分析和解决问题的能力;

3.有一定的英语和计算机能力,医学、药学、生物等相关专业者优先。 主要职责:

1.负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动,最大程度地实现astrazeneca产品的销售增长及市场占有率的提高;

2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

基本要求:

1.大专或大专以上学历,一年以上相关产品的推广经验;

2.良好的沟通能力和敬业精神,具有独立分析和解决问题的能力;

3.有一定的英语和计算机能力,医学、药学、生物等相关专业者优先。

第6篇 医药销售/销售岗位职责职位要求

职责描述：

职责描述

1、负责公司医药产品业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

2、设置产品销售目标、销售模式、销售战略、销售预算并且能经常深入终端；

3、建立和管理医药产品销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

4、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用；关注于维护和提高公司市场竞争力；

5、较强的销售领导策划能力。

职位要求：

1、大专或以上学历，医药、营销相关专业；

2、具有吃苦敬业精神，较好的语言交流能力；

3、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

4、有销售经验者优先。

待遇：面议

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第7篇 医药销售咨询代表岗位职责要求

职位描述：

一、岗位描述

1. 按照公司及项目规定的工作标准及服务流程，根据客户实际情况，为客户提供针对性的学习规划、考试培训、课程体系等完整的学习方案；

2. 参照各类产品所约定的服务内容及标准，和学员做好沟通及确认，帮助学员办理课程手续、建立学员服务报表并报送至对应部门；

3. 根据客户个人相关背景情况，为客户提供切实可行的个性化课程方案，包括但不仅限于：模考、入学测试、学习规划、课程协调与安排、后期教务申请对接等事宜；

4. 利用各类资源主动开发新客户并维护老客户，及时跟进潜在客户；

5. 学习和积累个人在在职教育领域内的专业知识，提升与客户沟通过程当中所需技巧，以及个人在行业内的专业素养；

二、岗位要求

1. 大专以上学历，男女不限，也欢迎优秀加入！

2. 医药、护理相关专业，具有医药销售、器材销售相关经验者优先；

3. 普通话标准，具有较强的主动服务意识，良好的语言表达及沟通能力；

4. 喜欢教育行业，有教育工作背景者优先，有职业资格证书者优先；

第8篇 宠物医药销售代表岗位职责

宠物医药销售代表_销售经理 武汉中博绿亚生物科技有限公司 武汉中博绿亚生物科技有限公司,中博绿亚 工作内容:从事宠物药品和保健品的销售

1、负责某一省区市场(北京、上海、重庆、广东、山东等)销售工作;

2、拟定区域市场营销方案,落实销售目标;

3、建立区域销售网络,帮助代理商开拓宠物医院终端市场;

4、按照公司的市场推广策略,有效开展市场活动;

5、走访宠物医院,进行市场调研,推广公司产品。

职位要求:

1、最好是有动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景,素质优秀的忽略;

2、两年以上销售工作经验;

3、能够适应出差。

职位待遇:

一般情况下,薪水第一年10-15万,第二年15-25万,进入上升空间则薪水也会提升。交通和住宿费用实报实销,另有补贴。

第9篇 医药销售助理岗位职责

岗位职责:

1. 负责通过多种渠道收取市场同类产品信息,了解市场需求;

2. 负责通过各种途径了解行业相关企业信息,了解市场竞争产品;

3. 负责收集各省市产品物价情况;

4. 对产品推广方向提出建议。

任职资格:

1. 本科及以上,生物医药、市场营销相关专业;

2. 1年以上医药销售经验;

3、有一定的市场敏感度,聪明、敏锐、应变能力强;

4. 能够适应长期出差。

第10篇 临床医药销售代表岗位职责

岗位职责:

1. 为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

2. 在所负责区域内收集客户信息,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

3. 定期拜访客户,与所负责区域内的客户保持良好的沟通;

4. 按时回收货款;

5.良好的文化道德素质、勤奋努力、有团队精神与敬业精神;

应聘要求:

1. 分子生物学、生物化学、免疫学或检验等相关专业背景专科以上学历,有相关医药销售经验者优先考虑。

2. 热爱销售工作,具有开拓能力和敬业精神和优秀的团队合作精神,诚实可靠。

3. 善于与人沟通,有良好的语言表达能力,具有积极乐观的工作态度。

4. 完成既定的绩效考核目标。

第11篇 医药销售总监岗位职责

医药销售总监 销售总监2名

负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

销售总监1名

负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。 销售总监2名

负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

销售总监1名

负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

第12篇 医药电商销售代表岗位职责

1、男女不限,20--28周岁,形象气质佳,思维清晰,表达能力佳;

2、大专及以上学历医学、药学、护理、营销、互联网信息等相关专业学历背景优先;

3、良好的沟通能力和团队合作精神;

4、为人诚恳,勤奋好学,有责任心;

5、负责公司产品在医药电商平台的推广、销售、客户关系维护,负责对电商相关客户的产品知识传递和培训;

6、完成公司下达的销售任务;

7、富有创新精神、能适应出差,能够面对压力、接受挑战、善于思考、学习力强、良好的客户服务意识。

第13篇 医药销售内勤岗位职责

岗位职责:

1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据;

2、提供分类的业务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案,建立有效的客户信息档案,确定销售行为的合法性;

4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作;

5、、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请;

6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品;

7、做好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作;建立发货、退货、窜货台帐;

8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈,按要求及时制作招标文件;

9、做好业务电话的登记工作;

10、负责起草、打印销售部各类文件;

11、协助销售部经理进行业务谈判;

12、协助人事部门对销售人员进行考核;

13、严守公司秘密,完成上级主管交办的其它工作。

任职资格:

1、从事医药行业销售内勤工作2年以上,年龄28-35岁;

2、对工作认真负责,做事有条理,有较强的责任心。

第14篇 医药销售区域经理岗位职责

区域销售经理(医药制药) 1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;

2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;

3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;

4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。 因公司快速发展需要新增岗位,可直接投递简历,我将在3个工作日内回复 1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;

2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;

3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;

4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。

第15篇 医药销售顾问岗位职责

岗位职责:

1.项目策划协助——进行前期调研,了解市场动态和热点,深入挖掘客户需求;

2.项目销售推广——邀请国内外目标客户参加商务活动,并建立良好客户关系;

3.项目现场执行——项目现场流程控制,确保项目有序进行;

4.项目后期跟进——跟进项目后期运行,了解客户反馈。

资格条件:

1.全日制本科学历,专业不限;

2.医药方向专业优先或有医药方向顾问、咨询行业从业经历者优先;

3.有电话销售经验者优先;

4.具有积极主动的学习能力、优秀的沟通能力和团队合作精神。

第16篇 医药销售代表岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

医药销售代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

医药销售代表岗位职责

1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；

4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场动态、提出合理化建议；

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动；

6.树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

医药销售代表岗位要求

1.熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；

2.重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；

3.有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户；

4.保持合适的拜访频率；

5.医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；

6.有对人的生命与健康负责的严谨科学态度。

医药销售代表发展方向

医药销售代表的职业生涯大体上有以下五种发展方向：

1.销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发能力之后，就可以向大区经理的方向发展了。

2.产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

3.市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。

4.培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

5.医药代表（自由职业者）。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第17篇 医药耗材销售主管岗位职责

医药耗材销售主管(招商) 杭州协合医疗用品有限公司 杭州协合医疗用品有限公司,杭州协合医疗用品,协合 1.所负责产品线在负责区域进行招商工作的开始。

2.负责招商销售工作的开展。

3.能出差。

第18篇 生物医药科技销售代表岗位职责

销售经理/销售主管/销售代表岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，生物，医疗器械，市场营销等相关专业;

2、2年以上销售工作经验，有第三方实验室营销经验者优先;

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;

5、具有很强的事业心。

第19篇 医药代表院外销售岗位职责职位要求

职责描述：

1、根据公司所销售的院外处方药，明确自己的销售医院。

2、与自己熟悉的医院科室主任或者医生沟通，推广公司院外销售平台上的产品。

3、积极联络药店，配合或者做好药品的院外到患者的配送服务。

4、联系科室主任和医生，积极开展产品的学术推广活动。

5、完成产品的销售考核。

岗位要求：

1、医药相关专业毕业，或有相关工作经验。

2、有所在城市医院科室主任或者医生的资源关系。

3、与医生的个人关系非常密切，沟通通畅。

4、有销售处方药经验。

5、熟悉微信公众号，对互联网药品销售感兴趣。

6、可微信公众号搜索“快正处方”查看销售品种。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

第20篇 医药销售代表岗位职责、要求

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。

医药销售代表职位要求

1.具有较强的沟通协商能力；

2.具有较强的推广销售能力；

3.具有较强的实施执行能力；

4.具有较强的学习成长能力；

5.具有较强的抗压抗挫能力；

6.具有一定的职业操守和道德素养；

7.对所负责推广的药品了如指掌，包括研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等。

医药销售代表岗位职责

1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。