第1篇 销售渠道经理岗位职责职位要求
职责描述:
岗位职责: 1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2、制定渠道策略,提供渠道方案; 3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见; 4、开拓、沟通和管理各区域的重要客户部;职位要求: 1、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识; 2、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力; 3、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑; 4、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 5、 熟练使用office办公软件,以及互联网浏览; 6、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅; 7、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 8、 具备较强的学习能力及团队合作精神; 9、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神; 10、 良好的个人信誉及职业操守。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:1-3年
第2篇 市场销售渠道经理岗位职责
1、开发新的中介和分销公司,推广公司项目,并签订分销合同,建立良好的长期合作关系。
2、维护好已有的中介和分销公司,负责定期对中介和分销公司进行培训,并及时将最新政策下达。
3、监督报备,安排接送,配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。
4、尽职尽责完成部门分配的任务,不断提高业务量,完成每月指标。
5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人
6、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作
7、渠道团队管理
8、完成上级领导交办的工作任务。
岗位要求:
1、有渠道经理管理经验
2、有客户资源、有渠道开拓能力
3、有团队管理能力
4、对一二线地产市场有一定的了解
5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;
6、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;
第3篇 医疗器械区域销售渠道经理岗位职责
全面深度了解代理产品的知识,实时有效地掌控责任区域的产品需求和采购过程,做好临床技术支持和渠道建立管理工作,完成公司下达的区域销售指标,接受公司制定的有关区域销售范围内所有考核标准!
第4篇 销售渠道发展经理岗位职责
渠道市场发展经理(tm+渠道销售) 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划
创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力
产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;
销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展
商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;
组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才 1. 8年以上消费品经验,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手经验优先;
2. 具备总部市场分析,业务发展等经验者优先
3. 非常优秀的跨部门沟通,谈判和逻辑能力
4. 精通office系列工具 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划
创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力
产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;
销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展
商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;
组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才
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