销售经理/主管岗位职责及职位要求（十二篇）

第1篇 销售经理/主管岗位职责及职位要求

销售经理(英文名称：sales manager )，是指企业产品或服务销售的管理人，负责制定销售目标、销售计划，负责指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售岗位，直接向销售总监汇报。

销售经理/主管职位要求

1.市场营销专业或相关专业本科以上学历；

2.受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训；

3.3年以上企业销售管理工作经验；

4.对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

5.有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售经理/主管岗位职责

1.预测产品销售情况，制定销售计划；

2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况；

3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定；

4.制定并组织执行市场营销策划方案；

5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率；

6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机；

7.负责发展和协调客户关系；

8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标；

9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

第2篇 销售主管岗位职能职责

销售主管岗位职能

直接上级:营销总监、销售经理

工作职能

1、服从销售经理安排,协助销售经理做好售楼处日常工作。

2、协助销售经理做好前期市调工作。

3、协助销售经理做好销售人员的上岗培训。

4、协助销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。

5、收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表,汇总交销售经理。

6、负责客户档案的建立工作。

职务权限

1、协助销售经理进行销售现场管理;

2、销售现场的执行权、销售调控的建议权。

第3篇 外埠销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第4篇 销售主管岗位职责电子公司

♦信息沟通

1.负责把客户要求传递到公司相关部门。

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案。

3.负责价格沟通。

4.负责交货期沟通。

5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。

♦维护和服务

1.访问客户，听取客户意见。

2.向客户提供电路板加工技术服务。

3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制订发货计划。

4.提供送货服务。

5.订单交付能力评价。

6.跟踪客户要求的变化，提供最及时的服务。

7.客户满意度调査和评价。

♦处理客户反馈

1.负责客户反馈的内部传递。

2.跟踪问题的解决过程。

3.评价问题解决的满意程度。

4.将问题的解决结果回复客户。

5.客户反馈处理评价。

♦市场开发

1.收集不同领域的需求信息。

2.根据市场信息制订开发计划。

3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期作出开发报告。

4.了解行业动态和竞争对手的发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商。

5.走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户的距离。

♦监控货款

1.按规定开发票。

2.在规定的账期内收回货款。

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催

收无效，应升级处理。

4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账。

♦指导和考核下属工作1.负责指导下属工作，并进行绩效考核。

2.负责对新上岗销售专管进行业务培训。

3.完成上级委派的其他任务。

第5篇 商务销售主管岗位职责

岗位职责:

1、新品上线运营与推广计划的筹备、实施与跟踪分析

2、各类销售指标的日报、周报、月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写、发布,

3、银行渠道中心费用核算、审核、申请及把控

4、酒店人员酒店预定及费用统计

5、银行渠道中心与后端部门沟通的桥梁

6、协助商务部门借样、回款及时跟进

7、银行渠道中心业务人员定位管理及业绩考评

8、银行方面文件的制作与沟通

9、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、竞争对手等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

10、负责公司业务培训资料的管理,协助对新来的业务人员的培训工作

11、银行方面的协助客情维护

第6篇 销售维护主管岗位职责

1、有义务宣传推广公司的新业务。

2、尽可能的去帮助用户做力所能及的事情。

3、有义务解答用户提出的业务相关的问题。

4、有义务维护公司形象。

5、有机动车驾驶证者优先。

第7篇 销售助理/主管岗位职责职位要求

职责描述：

1、负责润滑油产品的销售及推广；

2、负责开发新客户和客户的维护与服务，与客户建立良好的业务合作关系；

3、负责从事市场分析，行业分析，竟争对手的分析以及战略规划；

4、解决油品使用中遇到的问题做好售前、售中、售后技术服务工作；

5、负责对客户在油品选用和使用过程中碰到的问题提出建议为客户判断、解决油品使用中遇到的问题；

6、完成公司领导交付的其他临时性工作。

应聘条件：

1、学历要求：本科及以上学历；

2、专业要求：市场营销、销售等相关专业；

3、语言要求：英语；

4、年龄要求：22-30岁；

5、工作经历：有1年以上相关贸易及润滑油行业工作经验者优先考虑。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第8篇 基因检测销售代表主管岗位职责

1、负责区域市场分子诊断产品的临床开发，完成销售目标;

2、执行公司制定的各类市场销售活动方案，及时反馈市场信息，确保执行效果;

3、客户关系的维护及管理;

4、完成日常工作报表

职位要求:

1、大专或以上学历，生物、医学、市场营销或相关专业背景;

2、一年以上基因检测、医学检验项目、分子诊断产品、医药、医疗器械销售工作经验，熟悉普外科或病理科客户优先;

3、具备独立的市场开拓能力;

4、诚信务实，有责任心，具有良好的人际沟通能力和团队合作精神;

第9篇 销售主管工作岗位职责

无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售主管的岗位职责都是相同的,即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。以下以制度职责大全销售主管为例,列出一则销售主管岗位职责,供参考。

1、销售计划的制定与执行:根据目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

3、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

4、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

5、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

6、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

7、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

第10篇 销售主管助理岗位职责

销售主管助理 苏州希帝福商务信息咨询有限公司 苏州希帝福商务信息咨询有限公司,希帝福 1. 通过内部产品的数据分析以及对竞争对手产品的调研分析,控制产品折扣,做好大区的产品推广激励政策和实施。

2、销售氛围营造,制定公平的销售竞赛机制并做好及时竞赛播报工作总结分析竞赛目标结果,营造有竞争力的销售氛围。

3. 协助做好针对销售的产品培训及销售话术培训,根据员工培训需求,制订、组织、落实公司年度和月度培训计划。

4. 负责公司层面运营部门的会议组织与记录。

第11篇 中央空调销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第12篇 ka销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。