大客户销售经理岗位职责、要求以及未来可以发展的方向（十二篇）

第1篇 大客户销售经理岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

在大客户销售战略中的大客户是指客户价值大，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户。

大客户销售经理岗位职责

1.区域销售计划的制定与执行；

2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

3.根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

5.了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

6.根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

7.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

8.依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

9.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

10.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

11.根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

大客户销售经理岗位要求

1.营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；

3.有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；

4.能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5.对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

大客户销售经理发展方向

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

第2篇 大客户销售+产品认证院校岗位职责职位要求

职责描述：

1、 根据省区年度经营指标要求，达成数字媒体艺术类教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）销售目标；

2、 制定区域市场教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）年度工作计划、区域市场经费预算、及团队建设规划；

3、根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力；

4、收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议；

5、培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。

职位要求：

1、 专科（含）以上学历，二年以上工作经验，可适应经常出差；

2、 熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先；

3、 拥有亲自参与设计培训产品经历者优先；

4、 熟悉区域性高校市场，并具有相应的高校资源者优先；

5、 熟悉高校数字媒体、设计类相关专业的课程体系者优先；

6、 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，文笔好；

公司提供良好的福利如：五险一金、双休、午餐补贴、节日礼品、节假日福利、岗位晋升、出差补助、话费补助等

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第3篇 it大客户销售经理销售主管岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：大客户销售 渠道销售职位要求：1、合作渠道等多种方式发掘意向客户及生意机会；2、负责当地的服务产品销售（跟踪客户商机线索，制定销售计划策略并实施、完成销售目标等），达成销售业绩和利润目标；3、全面深入掌握各类客户基本情况、服务或解决方案需求、竞争状态，建立客户档案，同时形成区域销售漏斗；4、负责所在区域的市场推广和品牌推广工作，不断提升公司在市场上的影响力； 1、计算机软硬件、通信或市场营销类相关专业，1年以上it软件或硬件销售工作经验，市场敏感度强，并拥有一定的客户基础；2、在软硬件销售企业从事过销售或咨询的工作或在其他it服务企业从事销售及销售管理工作或具有行业客户资源者优先；3、熟悉计算机电脑、工控机、服务器、工业设备及高端军工设备优先考虑； 公司主营：it硬件产品（针对客户类型；计算机电脑、工控机、服务器、工业设备及高端军工设备）

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第4篇 销售/理财顾问/大客户销售岗位职责要求

职位描述：

技能要求：

资产管理，投资者关系

职位条件:

1、年龄20—30周岁，具有良好的团队协作能力，有很强的工作责任心，能承受一定的工作压力;

2、欢迎具有良好的心理素质以及良好的沟通能力和客户开发能力;

3、欢迎具有在汽车/证券期货/银行/保险/销售等金融行业工作经验者优先；

4、对电话营销有浓厚的兴趣，敢于挑战高薪，有良好的学习能力和服务意识;

5、 我们拒绝“安于现状”、而不求进取的人；

6、学历要求本科及以上。

7、要求形象好，气质佳，谈吐大方，注重礼仪；

工作内容:

1、负责公司产品的市场开拓，完成公司制定的业绩指标；

2、运用公司平台、技术指导及投资理财服务，解答客户问题;针对客户不同投资需求，提供理财规划与中高端客户一对一的服务沟通;

3、负责客户的接待、信息咨询，为客户提供专业的开户咨询及商务谈判；

4、负责客户的回访，及时掌握客户的需要，了解客户的状态；

5、公司领导交办的其他的事项。

收入及福利待遇：

1、固定底薪+佣金提成+奖金+社保+旅游+晋升;

2、享有长期团队管理、营销知识，技能等专业培训;绩优人员享有公司年度业绩分红;

3、每月一次考核晋升加入公司管理团队，普通职员-销售经理-团队经理-市场总监;

4、工作时间周一至周五9:00-18:00 周六日双休，国家法定节假日休息;

专业培训 ：

1、新人培训:岗前培训+专业知识培训+营销技巧培训.

2、晋升培训:经营管理培训+团队管理培训;

3、享受公司免费金融大讲堂理财培训，全心打造职业经理人;

4、不定期可享受公司邀请金融大咖做理财培训。

第5篇 软件大客户销售经理岗位职责

岗位职责:

1、面向中国房地产500强企业

2. 拓展新客户,为客户提供咨询及软件解决方案

3. 商务谈判,完成签约

4. 完成个人年度销售目标

5. 客户关系维护

任职资格:

1、专科及以上学历,设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先;

2、有3年以上b2b大客户销售经验, 有erp软件、地产软件销售经验的优先;

3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面向房地产企业销售工作的相关人员优先。

4、有开发商客户资源的优先

第6篇 商务差旅销售经理大客户经理岗位职责

工作职责:

1.负责企业客户商务差旅业务销售。

2.开发新客户。

3.维护老客户。

4.完成公司规定的业绩指标。

5.完善销售部业务流程，制定销售政策。

职位要求:

1.40岁以下，大专及以上学历。

2.3年以上商旅销售经验，并取得过良好的业绩。

3.具备良好沟通能力，语言表达能力，普通话标准流利。

4.热爱销售工作，成功欲望强烈，吃苦耐劳，有上进心，勤奋好学，悟性好。

5.工作积极主动，认真负责。

6.有丰富的销售经验或同行经验。

7.有大客户资源和渠道资源。

8.有管理经验优先。

第7篇 联通大客户销售代表岗位职责职位要求

岗位职责：

1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。

2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识；

3.及时跟踪潜在客户，开展有效的市场拓展活动；

4.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系；

职位要求：

1.热爱销售工作，简单的电脑办公知识；

2.熟悉手机通信行业基本业务，有一定的渠道资源优先，有手机通信行业批发经验者优先考虑。

待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。

基本工资2000+ 车补500元+餐补300元+话补200元+达标奖金1200

月度营销分红：无上限

超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为：3元/张

超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为：5元/张

超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张

年度营销分红：根据公司净利润按业绩分配

职位要求：

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第8篇 大客户销售经理岗位职责

1、区域销售计划的制定与执行；

2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

10、对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

11、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

第9篇 业务经理汽车配件大客户销售岗位职责职位要求

岗位职责：

a.执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标和主机厂商务考评目标；b.建立一支有战斗力的销售服务队伍；c.建设一个高效率的销售网络；

1.在总经理领导下，全面负责企业产品销售服务工作。

2.根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，制定销售计划并组织实施，带领团队完成销售任务和主机厂商务考评目标。

3.每月提交产品促销活动实施方案，组织人员、准备材料，落实促销活动效果。

4.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

5.定期走访客户，征求客户意见，掌握销售情况和市场动态，分析竞争态势，调整产品销售和服务策略，适应市场竞争需要。

6.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售服务专业队伍。

7.制定业务部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

8.对销售目标和主机厂商务考评得分达成负责。

职位要求：

1、统招本科学历，市场营销或汽车专业，从事同等岗位5年以上工作经验。

2、了解汽车配件行业，熟悉汽车主机厂运作流程。

3、有在汽车主机厂或汽车配件销售公司同等或以上职位工作经验者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

第10篇 全国大客户销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第11篇 商务差旅企业差旅销售经理大客户经理岗位职责

工作职责:1.负责企业客户商务差旅业务销售。2.开发新客户。3.维护老客户。4.完成公司规定的业绩指标。5.完善销售部业务流程,制定销售政策。职位要求:1.40岁以下,大专及以上学历。2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。5.工作积极主动,认真负责。6.有丰富的销售经验或同行经验。7.有大客户资源和渠道资源。8.有管理经验优先。注:本职位需出外勤,无需出差。

第12篇 自动化设备大客户销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责： 1、负责公司自动化设备的分销渠道及推广，完成部门销售指标； 2、开发新客户，管理维护客户关系，为客户提供设备调试及相关技术服务。 岗位职责职位要求要求： 年龄：25岁以上，机械设计或自动化专业，中专以上学历。 1. 3年以上smt或自动化相关设备销售经验优先； 2. 熟悉电子行业相关锡焊及锁螺丝工艺优先； 3. 具备较强的学习能力和沟通能力； 4.工作认真，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年