渠道业务员-岗位职责（20篇范文）

第1篇 渠道业务员-岗位职责

什么是渠道业务员,他跟渠道销售人员是完全相似的吗其岗位职责都有哪些呢以下的相关渠道业务员岗位职责资料,仅供参考。

工种:销售

职务等级:基础销售人员

劳动关系:与公司直接签订《劳动合同》,合同履行地为公司所在地。

岗位定位:

完成公司下达任务指令,由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核,向区域销售管理人员汇报,接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。

岗位描述:

在公司授权的工作权限范围内,负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进,避免终端缺货、短码、以及临期品产生。

上岗基本条件:

教育程度:初中及初中以上文化程度

工作经验:1年以上超市理货及促销经验

其他要求:具备基础营销知识,谈判能力、口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直、诚恳勤奋,无违法纪录。

入职手续:申报个人入职简历申请,经公司审批,签订《劳动合同》后,方可正式上班。

授权范围:

区域、渠道范围

工作权限

公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》

1、在授权权限内有权在所服务ka系统的ec平台打印订单,并及时跟踪订单配送;

2、在授权权限内有权在所服务的ka系统的ec平台打印与公司有关的通知(通告),并及时汇报传真到公司;

3、有权掌握所服务ka系统的销售情况,并及时提出促销方案,以提高所负责ka系统的销售量;

4、有权掌握所服务ka系统每一品项的销售信息,并对销售滞缓的条码申请促销,避免条码被锁码或下架;

5、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用;

8、有权依据公司与所服务ka系统的合同约定固定档期促销,提交促销活动申请,避免费用损失;

9、有权向公司举报或投诉,销售系统人员违纪行为。

工作标准

工作责任

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;

3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”

14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

1.当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行;连续两个月未完成销售目标属于一般失职;连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职;

2.未按公司规定周期和线路拜访客户,或每天摆放门店数未达到公司要求,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;

3.与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度;

4.未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;

5.未按标准要求保证所负责客户安全库存,造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上,或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度;

6.所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐,或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度;

7.所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度;没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度;

8.理货员未按时递交《理货员日报表》,累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》,属于一般违反公司管理制度;累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度;

9.负责系统或门店因未及时打印递交订单,或订单跟踪不够,造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度;

10.理货员所服务系统或终端门店,产品销售滞缓未及时申请促销拉动,造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制;

11.负责系统或门店没有在规定时间对账,影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;

12.负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;

13.拒不接受上级安排的其它合理临时性工作,月度累计一次属于一般违反公司管理制度;月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度

第2篇 渠道分销业务经理岗位职责

分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、承担区域高端分销业绩指标;

2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率;

3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,及时制定竞争策略;

4、维护区域良好的市场秩序;

5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等;

6、直接参与伙伴项目销售,及时协调资源支持;

7、提升伙伴人员业务能力;

8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商务指导

岗位要求:

1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历;

2、1年以上渠道管理经验;

3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历;

4、对市场营销工作有所了解

5、良好的渠道客户关系管理;

6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

7、熟练操作办公软件;

8、良好的职业操守、高度的工作热情;

9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;

第3篇 业务渠道经理岗位职责

业务渠道经理 碧桂园集团 广州南沙经济技术开发区碧桂园物业发展有限公司,碧桂园增城,碧桂园集团,碧桂园 岗位名称:业务渠道经理

设置目的:

开拓各类消费金融投放场景及合作企业,培训、协助门店营销人员日常进件,推动合作机构业务投放。

工作职责:

1、 根据行业投放规划和准入标准寻找目标合作机构;

2、 进行商务谈判并确定合作方案;

3、 门店培训及日常支持、协助营销人员办理业务;

4、 按照管理要求对于门店日常业务操作进行监督和管理;

5、 承担业务规模发展和利润指标。

任职资格:

1、 本科及以上学历,专业不限;

2、 3年以上金融机构零售或支付业务、或相关行业销售渠道管理工作经验;

3、 有消费金融公司或其他场景分期经营机构工作经验优先;

4、 能适应一定量的出差要求。

第4篇 餐饮渠道业务代表岗位职责

工作职责:

负责区域内经销商开发、终端酒店开发、客情关系维护。

职位要求:

1、年龄32岁以下,大专以上学历;

2、有调味品、粮油等快消行业餐饮渠道销售工作经验3年以上;

3、熟悉当地餐饮渠道,有经销商及酒店终端客情资源。

第5篇 渠道业务经理岗位职责

业务渠道经理 碧桂园集团 广州南沙经济技术开发区碧桂园物业发展有限公司,碧桂园增城,碧桂园集团,碧桂园 岗位名称:业务渠道经理

设置目的:

开拓各类消费金融投放场景及合作企业,培训、协助门店营销人员日常进件,推动合作机构业务投放。

工作职责:

1、 根据行业投放规划和准入标准寻找目标合作机构;

2、 进行商务谈判并确定合作方案;

3、 门店培训及日常支持、协助营销人员办理业务;

4、 按照管理要求对于门店日常业务操作进行监督和管理;

5、 承担业务规模发展和利润指标。

任职资格:

1、 本科及以上学历,专业不限;

2、 3年以上金融机构零售或支付业务、或相关行业销售渠道管理工作经验;

3、 有消费金融公司或其他场景分期经营机构工作经验优先;

4、 能适应一定量的出差要求。

第6篇 业务渠道顾问岗位职责

工作职责:

-维护现有餐饮客户,并按照公司要求完成新客户开发目标;

-根据公司要求设定合理的拜访路线及客户订单周期,达成销量目标;

-执行公司每天拜访要求,积极开发(渗透)新sku,提升单个客户的sku数;

-按时执行并达成公司各项促销,合理分配促销资源,提高促销效果;

-做好新品及重要产品的分销工作,达成公司要求;

-关注竞品动态,收集各类信息向主管汇报并制定合理因应建议;

-按要求准时完成各项报表及行政工作;

-准确掌握主要餐饮客户产品的进出货情况,并及时汇报异常情况的发生;

-能积极参与团队各项活动,配合展开各项团队建设

职位要求:

-大专及以上学历,有餐饮及快速消费品工作经验的优先考虑;

-自信,勇于面对困难;富有业务拓展精神及商业意识,有超越目标的强烈愿望,并能采取行动努力达成;

-善解人意,能准确把握客户意向,并恰当回应;

-能长期在艰苦环境下工作,不退缩,坚持达成预定目标;

-具备一定的电脑操作技能

第7篇 ka渠道销售业务代表岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：1.ka渠道门店的基础陈列维护

2.ka渠道促销活动谈判和执行

3.按路线拜访门店，与门店沟通订货事宜

职位要求：1.年龄35岁以下

2.学历高中以上

3.吃苦耐劳，愿意与客户进行主动的沟通

4.熟悉合肥市区的交通，必须要有自备的交通工具

4.有快消品工作经验的优先录取

福利待遇：1.公司提供绩效奖金

2.每月补助交通费和电话费，餐补和满勤奖

3.满半年的员工公司给员工交保险

4.工作稳定后的员工公司可提供住宿

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第8篇 渠道/销售经理/业务经理/营销经理岗位职责职位要求

岗位职责:

1、协助总经理制定市场开发规划，制定营销策略和销售计划，并组织实施；主持制订和完善营销系统的工作流程和规章制度；

2、核查分析营销环境、目标、计划、业务活动等，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

3、协助总经理建立和调整公司销售组织、细分市场和销售网络；

4、组建销售团队并不断提升团队能力，带领团队发掘客户需求及购买愿望，开拓市场，开发新客户，增加产品销售范围。

5、负责行业内重点客户培养、新客户开拓和大客户挖掘等工作

6、负责公司重要销售线索的管理与推进及相关的商务谈判、合同签订等工作；

7、负责市场公关、组织活动的总体规划；

8、按时完成公司领导安排的其他任务。

任职资格:

1、不限学历，有能力你就来，企业客户开发、销售经验，市场营销类专业、管理类专业优先；；

2、具有勤奋、不屈不挠、永不放弃的执着精神；

3、性格开朗、心胸宽广、乐于助人；钻研、乐于接受新事物，好学习；

4、出色的沟通协调能力，认同、热爱销售行业.

5、丰富的团队建设经验与团队管理能力。

6、熟练掌握办公软件系统。

7、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

8、坚持公司营销管理原则，良好的执行力；

福利待遇：

优厚的福利！包括不限于：底薪+五险+丰厚的绩效奖励+各项福利+年终奖+分红等！广阔发展空间、十分突出的可发展为公司股东！公费旅游等等

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第9篇 餐饮渠道业务主管岗位职责

岗位职责:

1、负责范围内餐饮连锁企业的维护与拓展工作,落实公司的销售政策及各项制度的执行;

2、积极开拓餐饮业务、连锁业务并向客户介绍并推广公司产品;

3、落实销售目标与计划,完成销售任务,确保货款回收;

4、收集市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息并定期向上级汇报。

任职资格:

1、大专以上学历,专业不限;年龄22-35之间;

2、快消相关行业2年以上工作经验,具备速冻食品餐饮连锁企业开拓经验者优先;

3、精通市场营销技巧,善于开发特通渠道,具有设计并实施销售活动的经验;

4、具备良好的沟通协调能力,表达分析能力强,具备良好的职业操守,具有较好的工作热情和敬业精神,能适应经常性出差。

第10篇 业务渠道精英岗位职责

开拓及维护山东省内日化cs店渠道客户。

要求:具备业内经验,熟悉该渠道,能迅速开展工作。

第11篇 证券业务渠道岗位职责

证券业务渠道 1. 证券平台主要营销标准化产品(现金管理类、阳光私募类、债券投资类、股票质押等),希望开发与维护银行、第三方代销机构、私募等渠道资源。建立直销渠道及直销客户群。

2. 组织代销渠道进行产品路演、培训等活动推广证券投资业务。要求有一定的渠道资源。

1. 证券平台主要营销标准化产品(现金管理类、阳光私募类、债券投资类、股票质押等),希望开发与维护银行、第三方代销机构、私募等渠道资源。建立直销渠道及直销客户群。

2. 组织代销渠道进行产品路演、培训等活动推广证券投资业务。要求有一定的渠道资源。

第12篇 产品渠道业务代表岗位职责

1、能够常驻郊县工作,不怕吃苦、能够勤奋学习,服从公司安排2、有食用油、方便面、饮料类快消品工作经验优先3、年龄在25岁左右,高中以上文化

1、能够常驻郊县工作,不怕吃苦、能够勤奋学习,服从公司安排2、有食用油、方便面、饮料类快消品工作经验优先3、年龄在25岁左右,高中以上文化

第13篇 渠道销售业务拓展岗位职责职位要求

岗位职责：

1.安防材料产品销售，根据区域市场状况制定销售计划，完成公司分配的销售指标；

2.在销售工作中建立可靠、长效的销售渠道，拓展销售业务的途径；

3.跟进合同等销售环节。

4.拓展销售渠道的同时，协助公司建立当地的销售团队。

职位要求：

1.性别：不限；年龄：25岁至40岁之间。

2.愿意从事特种材料、安防产品销售，敬业爱岗；（具有一年以上相关销售工作经验；熟悉安防产品业务的优先考虑）

3.能吃苦耐劳，工作主动性强，有较好的沟通能力及团队协作精神；

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第14篇 业务渠道维护岗位职责

外勤业务员,渠道开发维护 上海箭牌卫浴有限公司 上海箭牌卫浴有限公司,上海箭牌卫浴,箭牌卫浴,箭牌 岗位描述:

1、负责与各大家装公司建立密切联系,开拓新的业务合作关系;

2、了解家装公司的运营模式,维护并建立良好的品牌形象,与设计师保持良好合作关系;

3、负责完成个人销售指标,跟进并完成开单后系列细节工作;

4、建立个人台账,保证个人销售单清晰可查;

5、完成公司要求的与各中大公司的业务拜访量。

任职资格:

1、性别不限,外向开朗,较好的灵活度和协调能力;

2、有销售经验,积极有拼劲,具备良好的客户关系维护能力和业务洽谈能力;

3、有建材行业渠道销售经验为佳。

第15篇 手机渠道业务岗位职责

本公司与阿里巴巴深度合作,为阿里巴巴在东北东区推广淘宝,天猫,支付宝以及淘生活等多种产品,现招聘各地区渠道经理:

主要负责线下渠道的开发与维护,针对各大手机卖场,手机营业网点,彩票站等,推广淘宝各种app线下的注册,公司每月会给各个渠道网点高额的报酬,渠道经理负责搞好当地渠道的客情关系!!!

第16篇 特殊渠道业务岗位职责

岗位职责:

1. 负责销售区域内融氏产品的销售,完成公司下达的销售目标。

2. 负责特殊渠道(如餐饮、社区超市、小便利店、企事业单位等)销售年度目标完成。

3. 负责销售合同的签订,资金回笼,费用管控。

4. 建立完善的销售网络,并做好维护。

5. 健全客户档案,并做好客户的信息管理。

岗位要求:

1.熟悉粮油类批发客户,并有开拓管理二批客户的能力。

2.在食品行业有过3年以上的工作经验的优先考虑。

3.自备交通工具优先考虑(有交通补贴)。

第17篇 渠道业务岗位职责

岗位职责:

1、负责中国区的产品销售推广;

2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;

3、带领团队完成总部制定的业绩目标;

4、负责制定产品的推广策略;

5、负责配合代理定制渠道促销方案。

职位要求;

1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;

2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;

3、具备存储产品销售经验者佳;

4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;

5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。

第18篇 渠道销售业务经理岗位职责

渠道销售业务主管/经理 佛山市南海名杉木业有限公司 佛山市南海名杉木业有限公司,名杉 1.负责公司现有装饰公司/设计公司渠道的维护。

2.开拓新的渠道业务,服务高端客户。

3.按计划拜访设计公司和开发新客户。

4.定期开拓新的楼盘客源,建立合作关系。

要求:

1.2年以上建材行业相关业务工作经验。

第19篇 区域渠道业务岗位职责职位要求

岗位职责：

1、负责公司规定销售区域或范围内与公司产品销售相关的有关事宜；

2、负责区域内营销活动有关费用的申请、核报工作；

3、负责终端卖场的进入、形象布置及日常管理；

4、负责销售人员的工作任务布置；

5、负责营销活动计划的制定、安排及组织落实；

6、负责相关区域的日常管理工作。

职位要求：

1.有销售工作经验人员优先；

2.大专以上学历；

3.沟通能力强，办公软件操作熟练；

4.有团队合作意识，好学，有上进心，有服务意识

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第20篇 渠道业务专员岗位职责

1.商品培训

2.提案简报

3.microsoft office软件

4.商业英语书信

其他需求:

1. 对时尚、小众生活方式有一定了解;

2. 自我驱动强,能在高强度和压力环境中工作;

3. 口语表达能力佳;

4. 有高度的工作责任心、耐心、细心、学习能力强;

5. 能够独立于国内各城市出差;

6. 反应敏捷、具良好的沟通协调能力;

7. 勇于挑战并能承受工作及业绩指标压力