分销经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向（2篇范文）

第1篇 分销经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

分销经理/主管岗位职责

1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

分销经理/主管岗位要求

1.具备市场营销或相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

3.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ；

6.具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

分销经理/主管发展方向

合格的分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。 推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

第2篇 销售经理/主管/分销经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、熟悉it行业，关注it产品的更新；

2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系；

3、积极开发新的客户群体。销售模式多变（渠道、工程等）；

4、签订合同、合同执行、收款负责到底；

5、具有独立写方案、谈单、解决问题的能力；

6、能经营好同事关系、客户关系；

7、有销售行业工作经验，业绩突出者优先；

8、能承受较大的工作压力，敢于挑战；

9、待遇：面议。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限