商业策划书团队介绍模板（16篇范文）

商业策划书团队介绍 篇1

阅读小贴士：篇1共计799个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有166位用户喜欢。

商业计划书的是向投资人展示你的创业项目内容。下面是小编整理商业策划书团队介绍，欢迎大家前来查阅。

成员背景：

1)姓名、年龄、教育背景、常驻地等基本信可以帮助投资人对团队成员有一个初步的了解。

2)最重要的是从业经历，要包括：之前的雇主信息、职级、工作业绩等值得炫耀的过往，但文字一定要简洁。建议每个人的介绍控制在50个字以内为宜，其它内容让投资人发问。

3)配合上职业照，一定穿职业装。

或者，可以录一段视频，配合简单文字，让每一个成员把精神面貌展示出来，让投资人更直观的了解团队成员。建议时长控制在2-3分钟之间。

团队部分的位置：

我个人建议把团队部分放在商业计划书的最前面。先介绍一下团队成员的背景后，使投资人对成员有一个全面的了解和认识，再继续讲解商业计划书的内容。如果做完presentation后，投资人对项目感兴趣，他可能还会考团队成员一些具体的问题。如：你带过多少人的团队?等等。所以，在见投资人前，一定要做好一些提前准备。

找合伙人的标准：

求贤若渴是每一个创业者的共同需求，但是不要因为一面之缘就把他确定为核心团队成员之一，他很可能成为害群之马。

我个人认为找合伙人的标准如下：

1)能为团队带来资源或专业知识。如果他与团队现有成员的背景不能形成互补，那么他来之后，你会发现他在团队中起到的作用十分有限。

2)认同商业模式。如果他对你的行业不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判断行业的发展趋势和未来方向，更谈不上认同。而作为合伙人一定要对创业项目是完全认同。

3)愿意付出。如果这个人还在工作岗位上，只是被你说服来加入团队，那么他的创业的行动不一定是100%付出，并且很有可能找各种借口来推脱工作。这时，你就会发现和他的配合是不顺畅的。

4)不是来猎取资源的。商业流氓遍地皆是，如果这个人是你在“大街上”捡到的，你就不能很好地分辨出他的来意，万一他是想从这里获取一些东西之后就弃你而去呢?所以，当你确定这几点后，才可以考虑把这个人放在核心团队的列表中。

商业策划书团队介绍 篇2

阅读小贴士：篇2共计758个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有269位用户喜欢。

门窗系统商业策划书

这份门窗系统商业策划书可以让身为门外汉的你快速指点迷津，更是不二指南！

第一部分 摘要

一、门窗系统项目背景

二、门窗系统项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 门窗门窗系统与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、门窗行业市场分析

三、门窗市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的.和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明 四、经营收入预测

五、成本费用估算 六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 门窗系统风险分析

一、风险因素

（一）门窗系统竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

商业策划书团队介绍 篇3

阅读小贴士：篇3共计5156个字，预计默读时长13分钟，朗读需要26分钟，中速朗读35分钟，在严肃场合朗读需要47分钟，本模板有117位用户喜欢。

在商言商，我们在进行商务谈判的时候 为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，小编在这里为大家准备了下面这篇商务谈判的策划书范文，里面包含的一些格式和注意事项，希望大家留意。

商务谈判策划书

关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以'江南第一爪'周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注 h 商品价格 商品数量

商品质量 社会反应

商品数量 商品价格 中度关注 m 商品包装 商品质量

社会反映 商品包装 低度关注 l 对方能力 对方能力

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生'一致性'的感觉，从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，'如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少?'，'如果我们提供包装材料，你方的价格是多少?'，'如果我方承担运输费用，你方的价格是多少?'

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2'前台'和'后台'的合作与分工，'前台'是直接参加谈判的人员，'后台'是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果'前台'有情况，'后台'补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到最优化。

九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为'江南第一爪'，已经打出了牌子。获得'浙江省优质放心食品'、'全国绿色餐饮企业'、'全国百家消费者放心单位'等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的权威地位。

4、竞争对手的相关情况

湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方：'这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。'

(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方'你')

对方：'感谢你们考虑的如此周到。'

我方：'此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?'

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方：'如果你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。'

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

商业策划书团队介绍 篇4

阅读小贴士：篇4共计3375个字，预计默读时长9分钟，朗读需要17分钟，中速朗读23分钟，在严肃场合朗读需要31分钟，本模板有272位用户喜欢。

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一、 网店的简介

网店业务简介

1、业务范围

本网店是基于互联网提供健康的零食类食品，包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。

2、基本业务

通过我们的网站将我们所有产品展示出来，访问者可以根据自己的口味选择适合自己的食品，直接在网上下订单，我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手中。

3、未来发展方向

以安徽科技学院作为试点开始运营两个月，吸取经验，在一年内逐渐扩大到周边城市高校；在未来的几年，随着经验积累，借助外界新技术的进步，进驻安徽省各高校，以打造知名的网上零食连锁为最终目标。

二、 网络营销战略计划

（一）市场分析及目标规划

1. 市场分析

（1）消费者需求分析----叫外卖，高校宿舍的流行病

叫外卖简而言之就是宿舍学生用电话订餐的行为，目前已经成为高校宿舍的一种流行病。根据网络调查显示，有过叫外卖经历的大学生比例约占88.32%，经常叫外卖的大学生比例高达46%，也就意味着大学生群体有一般的学生会经常叫外卖。特别是在周末、天气严寒、酷热的时候居多。

（2）消费者消费能力分析----中大外卖网店，月盈利2万多元

以广州大学城为例。20__年__月__日， 南方日报报道：广州大学城一家由中山大学在校学生创办的外卖店，一个月赢利达2万多元，他们已经成功开拓了广外和广工两个市场，每天能卖出600多份快餐。另外，大学生普遍能接受的每份外卖价钱为6-7元（正餐），3-5元（宵夜）。同时，一般来讲，学校餐厅男生的消费5-6元，女生的消费3-5元每顿，因此，为了方便，大部分的大学生还是愿意亲睐比学校餐厅贵2-3元的外卖。

2. 竞争分析

（1）竞争环境----竞争者少，但实力强

目前，大学城的外卖网店数目比较少，但是实力都很强，做得都很不错，而且各具特色

（2）现有竞争者

第一：大学城外卖网，送餐范围是整个大学城。

业务范围：

这家外卖网店，服务整个大学城，外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料，可以说是比较齐全的。网上的反应也不错。但是也是由于服务 范围太广，会有延迟送餐的现象。

第二：专业的快餐网店，专做米饭类的快餐，服务于 广工、华工、广药、广中医这几间学校。食物口味、口碑方面的反应都比较好。

第三：速递网是个全面的网站，除了快餐、早餐，还有水果和日常零食。但是不开设宵夜服务，营业的时间短。

（3）潜在竞争者

这是一个看得见、做得到的市场，基本上没有市场进入壁垒。有时间、有精力、有较好的技术支持和充足的资金、当然要有出色的人才，就能很快分一杯羹。当然，毕竟是属于饮食行业，相关的行业资格还是必须具备的。所以，这个市场的潜在竞争者很多，而且可以在很短的时间内形成。至于能不能成气候，那就另当别论。

（4）传统外卖渠道

传统的叫外卖渠道，也就是打电话叫外卖。打电话叫外卖是大学生们习惯的一种方式，这种方式快速、准确，双方都可以非常确定订单，相对来说是比较受欢迎的。

而外卖网店，大学生们可以先在网站上进行足够的浏览和选择，选择最喜欢的食物；同时，也可以通过网上下订单，节省电话费用。

一般的打电话叫外卖经验，如果在不熟悉外卖店的食物的话，要经过询问、比较等，花费的时间虽然不多，需要的电话费也不会热别昂贵，但对于大学生群体来说，花1-2元的电话费叫一次外卖，也是不太现实的。加上，大学生宅在宿舍，选择叫外卖，大都是面对着电脑在上网，那么网上叫外卖就显得更加直接了。

3. 网店自身条件分析

（1）经营能力分析

我们的网店建立起来，是一个创业团队，可以进行订单处理、安排外卖送餐的流程、处理顾客的一些特别要求、在网络上进行营销，开拓市场、联系饮食商家。一方面，创业的热情高，精力足，同时可以省下相当的人力成本。当然，我们会外聘一些学生兼职或者是职工负责送餐业务。

经验不足，处理突发事件的方_不成熟。

（2）产品服务分析

我们的外卖网主要是快餐、宵夜、饮料三大类；服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。

（3）swot

优势 劣势

激情的创业团队

清晰的定位（物美价廉、快速送达）

团队经验不足

网店的知名度不高

对顾客的研究不足

机会 威胁

市场需求大、可争取相当的市场份额

竞争者相对较少

潜在的竞争者很多

现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额

4.目标规划

（1）短期目标

扩大网店的知名度，吸引顾客，赢得10%的市场份额；完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。；

（2）长期目标

进一步扩大知名度，争取30%的市场份额，实现网站的高盈利；努力提高网店的美誉度，成为大学城学生叫外卖的第一选择。

（二）网店营销策略

1.网站策略

（1）在网络上申请一个网站，指定域名，搜索引擎链接。

（2）一目了然、醒目的首页设计，布局新颖，第一时间吸引顾客；

（3）信息齐全，参照可比，提供对比信息栏；

（4）设置返回，方便浏览。

2.网络定价

竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特别的服务就要按成本导向来定价。全部免送餐费。

3.渠道及沟通策略(进入网络的任务)

（1）各高校的bbs宣传

（2）通过校园 qq群宣传,这是个极其不错的方式，qq群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

（3）派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

三、组织管理

(一)管理规划

1..管理指导思想

①管理体制革新；

②管理科学化、量化、指标化；

③实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势；

③创品牌，树形象；

④加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。

2.团队管理

通过团队的努力建立网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

3.管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：

① 以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；

② 以管理信息系统和网络信息平台实现管理e化；

③ 以客户需求为中心，实施cs（顾客满意）战略。

（二）组织规划

1.组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

2.组织管理：

网店每日设在线客服人员两名，eking团队成员分时段值班。

网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。

3.协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

四、财务管理

1.筹资

①寻找风险投资

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。

②争取免费担保创业贷款

一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供免费担保贷款。

2.资金投入

不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。

五、黄山网店设计框架效果图

六、组员分工与合作

本次作业，由刚开始的定开哪种类型的网店到我们网店的设计再到最后着手完成整份策划书，都经过我们小组成员广泛讨论，在各个成员的团结合作之下，这份作业得以完成凝结了我们的苦于劳。各成员的主要分工如下：

a：负责网店业务简介并确立网店经营和服务宗旨及设计框架效果图设计。

a：负责网店的市场定位、目标规划及网店营销策略。

b：草拟网店内部管理规划及组织规划。

c：分析网店资金的筹集。

d： 目录编写及负责组员分工部分撰写。

e：策划书的排版。

f：负责后勤工作和打印。

商业策划书团队介绍 篇5

阅读小贴士：篇5共计3030个字，预计默读时长8分钟，朗读需要16分钟，中速朗读21分钟，在严肃场合朗读需要28分钟，本模板有109位用户喜欢。

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面请看小编带来的互联网商业策划书！

互联网商业策划书

1． 概述

1．1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车的机会。

离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b) 为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2 产品描述

我们将通过旗下网站“___（www.____.cn）”[正在建设]来实现o2o模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

餐饮企业在“___”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

“___”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“___”会根据订单中的金

额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3 市场分析

“___”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2024年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“___”创造了广阔的成长发展空间。

1．4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，“___”推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。“___”将积极做到以下几点：

a) 诚信经营，探索业务发展模式。

b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d) 完善技术，做好“用户体验”

“___”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2． 项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、o2o模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2．2 项目的必要性

1：解决消费需求 经过“___”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“___”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“___”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3． 项目目标计划和市场分析

3．1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安排

第一阶段，准备阶段 — 2024年2月 （已完成）

准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2024年2月 — 2024年

4月（已完成）

本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，

在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2024年4月 — 2024年 5 月

（正在进行中）

本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块

的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

第四阶段，网站试运行和维护 — 2024年5月 — 2024年 8月

本阶段计划从2024年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，

以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3 市场分析

客户分析：“___”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55

岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“___”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“___”预订宴会。

市场前景分析：以武汉市为例，2024年全年全市在餐饮方面的消费支出

达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4． 竞争分析

4．1 竞争优势

“___”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“___”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“___”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“___”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

4．2 竞争对手分析

“___”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“___”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“___”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良

好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5． 总体战略

“___”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5．1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“___”带来的便捷轻松的乐趣生活。

6． 企业文化

“___”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7． 财务管理制度

筹款管理

运营资金管理

利润分配管理

“___”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8． 组织构架

技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

商业策划书团队介绍 篇6

阅读小贴士：篇6共计4891个字，预计默读时长13分钟，朗读需要25分钟，中速朗读33分钟，在严肃场合朗读需要45分钟，本模板有190位用户喜欢。

经理人职场-讯最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。以下所提供的商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参考。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

城南嘉园房地产营销策划方案

分析篇

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

竞争项目基本信息：

项目名称 规划面积 销售均价 基本情况

绿地人家 27万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾 6万平方米 2050 l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业 累计销售套数 累计百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

个体及私营 36 18.65%

银行 9 4.66%

学校 9 4.66%

医院 5 2.59%

盐场 6 3.11%

税务 5 2.59%

规划局 2 1.04%

保险 2 1.04%

其它 56 29.02%

总计 193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

城南嘉园在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结：

1. 对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。经理人职场-office.ic_o.com如果您有什么好的建议欢迎通过电子邮件联系我们：

本版编辑联系方式：wrs1204@163.com

商业策划书团队介绍 篇7

阅读小贴士：篇7共计6302个字，预计默读时长16分钟，朗读需要32分钟，中速朗读43分钟，在严肃场合朗读需要58分钟，本模板有175位用户喜欢。

鸵鸟为鸵鸟科唯一的物种，是非洲一种体形巨大，不会飞但奔跑得很快的鸟，也是世界上现存体型最大的鸟类。

第一章 项目介绍

一、项目前景

1、鸵鸟简介

鸵鸟是鸟类中一个古老的种群，原产于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯

地区。性状特点：一是体形巨大，善于奔跑，不会飞翔，目前国内饲养的多为非洲篮颈和黑颈鸵鸟，及少部分澳洲鸸鹋，成年雄鸵鸟体重约为130千克—150千克，雌鸟为115—120千克，商品鸟10—14月龄即可达到95— 110千克;二是生命较长,一般有生长60余年，有效繁殖期能达到40年，耐粗饲，以草食为主，因其有相当发达的肠道，而能消化纤维素来摄取营养物质;三是适应性和抗病能力强，一般在-30℃— +50℃的温度范围内可存活，由于人工驯养的历史不长而保留有野生状态下抗病能力强的优点，能适应各种恶劣气候条件，未见有发生烈性传染病的报道。四是成年母鸟年均产蛋60—80枚，可育小鸟40只左右。

鸵鸟全身都是宝，它的肉含有很高的蛋白质，其胆固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有较高的使用价值，因此越来越引起人们的重视和青睐。

2、历史状况

近几十年来，鸵鸟养殖及其产品的开发应用在世界各地蓬勃兴起，发展较快的地区主要是非洲，年存栏200多万只，其次是美国现存栏有60万只以上，并已向深加工方向发展，目前欧洲已成为鸵鸟产品的加工和消费中心。

我国的鸵鸟养殖与加工起步较晚，但发展较快。1992年由广东

从国外引进并开始人工饲养繁殖，到目前已遍布全国20多个省市区，建成各类鸵鸟饲养场600余个，年存栏10万余只。为了促进我国鸵鸟养殖及其产品开发利用的快速、健康发展，在国务院发展研究中心的倡仪下，我国于1995年10月成立了中国鸵鸟养殖开发协会，为我国的鸵鸟养殖及加工生产的发展起到了很大的促进作用。我国鸵鸟产业十几年中经历了从认识、引进、消化的过程，风风雨雨中度过了炒作的混乱时期，终于脚踏实地地进入了有序的市场经济的轨道，该行业中的有识之士历尽艰辛，已经逐步引导企业进入国际经济大循环，为中国的朝阳产业——鸵鸟养殖的健康发展初步奠定了基础。

3、现实与机遇

近二、三年由于国际上疯牛病、口蹄疫、禽流感等传染病的发生和流行，使得越来越多的食品科学家和大众把眼光盯在了鸵鸟肉上，因为至今为止还从未有鸵鸟患有烈性传染病记录，鸵鸟肉以其安全性和它独有的低胆固醇，低脂肪，低热量，高蛋白等优点，已成为人们公认的健康食品，因而形成近年来鸵鸟肉食品在国际市场上供不应求，价格居高不下。

由于国际鸵鸟肉市场的巨大需求，给国内鸵鸟养殖业带来了巨大的机遇。随着国内鸵鸟养殖技术的日益成熟，国内养殖鸵鸟的场家越

来越多，但是，国内这数百家鸵鸟养殖企业面临的一个严酷事实是一方面国际市场需求巨大，供不应求，另一方面国内企业出口不畅销路受阻。究其根本原因：国内鸵鸟养殖业规模较小，养殖不规范，因而

造成鸵鸟肉的药物残留超过欧共体标准，出口困难，如国内第一家大型专业鸵鸟屠宰出口企业——北京中垦池田鸵鸟发展有限公司年加工出口能力为五万只以上，而最多的一年收购屠宰了合格的商品鸵鸟仅七千只。

国际巨大的鸵鸟产品市场需求，国内畅通的商品鸵鸟出口渠道，这为我们建立国内第一商品鸵鸟养殖出口基地提供了极好的市场机会。

二、项目四大优势

1、有长期收购定单

北京中垦池田鸵鸟发展有限公司已和我公司签有长期合作协议。

第一年按我公司生产能力2000只收购，以后按实际养殖能力全部收购。

2、中国人民保险公司提供保险

中国人民保险公司河北省分公司已同意对我公司在养殖过程中提供保险。

3、产品安全保障体系

专业化的商品鸟养殖基地从饲料的种植、加工、喂养、防疫都严格按照国家农业部和国际标准执行。

4、极具有优势的战略发展计划

按照国际食品安全标准进行养殖、加工、销售，可在较长时间内逐步满足日益扩大的国内外市场需求，并可在三一五年或更长时间内在国内建立起一批大型鸵鸟养殖基地。

第二章 公司介绍

一、公司概述

公司专门从事种鸵鸟养殖、孵化育雏和商品鸟的养殖，公司占地100亩，其中养殖区25亩，饲草占地75亩，有饲料加工、孵化育雏、农用耕作、电力供水等设备。现有4岁龄非洲兰颈种鸟105只，9—10月龄成鸟150只，幼鸟200只。

二、公司的经营方针

保证食品安全性，不断降低成本，向国内外用户提供数量多、品质好、价格低的鸵鸟产品。

三、公司发展战略目标

(1)近期目标

用一至二年的时间，建成年产万只商品鸵鸟的出口养殖基地;同时建成并完善公司的食品安全体系，管理营销体系，联营合作体系。

(2)中期目标

从养殖基地顺利运行的第二年(商品鸟出栏销售时期)开始申请进入国家农业产业化示范项目，取得国家政策和资金的大力支持，利

用扶贫资金、下岗创业资金等，以已经形成的基础优势为核心，扩大商品鸟养殖基地10个以上，走社会化分工，紧密型合作的道路。制定国内市场开拓计划，形成大面积覆盖的营销网络体系，降低生产成本，为国内市场提供低价优质的鸵鸟肉制品。

与目前世界范围内最大的集科研、育种、养殖、肉食加工、皮革加工、化妆品加工为一体的加工企业面的合作，(已在近几年中多次接触商谈，但达成框架合作协议)进行高起点、高品质的产品深加工，逐步树立企业的品牌和形象。只是初步浅洽谈 我跟金盛荣达创业科技有限公司战略一致。只不过他比我做的早也是我的老师。我感谢老师把我带入这个行业。携手发展。独立经营。

(3)长期目标

争取在10年左右的时间使鸵鸟及其制品能象牛羊肉那样进入百姓的餐桌，新建一批大型鸵鸟养殖基地，为我国消费者成功开发出一种高营养、高品质的新型肉食品源头，实现鸵鸟产业现代化，使企业成为国内外知名的鸵鸟养殖基地。

第三章 市场分析

一、市场容量分析

目前，鸵鸟及其产品在国际市场上处于供不应求的状况。由于受前几年英国疯牛病的影响，鸵鸟在欧洲市场已显露出强劲的需求。而我国的鸵鸟存样量才有10万余只，其中种鸟约占10%，因基数小，

基本上处于原始开发状态，出口产品都是分割冷冻肉和生皮，附加值很低。若满足国内市场供应需10年以上的时间才可能象牛羊肉一样进入百姓的餐桌上。现在国内市场只有零散产品供应，即将形成批量供应的能力。加工方面，目前国内仅有北京、天津、广东具备基础加工能力，但他们也未能具备肉、毛、皮、蛋、血、骨的深加工能力，都有待逐步发展。目前北京中垦池田鸵鸟发展有限公司每年可有出口定货需求5万只左右，我们商品鸟养殖基地的商品鸟目前主要用于供应中垦公司的出口。

由于受国际鸵鸟肉价格的影响和国内养殖成本的制约，国内鸵鸟肉的价格一般为50元/公斤，尽管鸵鸟肉价格居高不下，但每年仍有数万只的商品鸟肉销往国内各种饭店、企事业单位和部分高消费群体。

目前国内鸵鸟存栏量仅十万只，全部屠宰也仅能出肉约 1千万斤，这对我国13亿人口来说，平均每人仅4克左右。

如能通过养殖基地建设把商品鸟肉价格降到与牛羊接近的水平(经测算，这是完全可能达到)，则国内的市场将得到有效的开发。

二、市场竞争地位分析

1、国内唯一经欧共体认证的出口销售渠道

中垦公司是中日合资的专业化鸵鸟加工企业，主要经营高档鸵鸟肉、皮产品。于1998年投资3000万元人民币建成亚洲最大、中国唯一的按欧共体标准设计的鸵鸟屠宰加工企业。年生产能力为5万只，产品出口欧共体和亚洲的20多个国家和地区，产品供不应求，近几年国际市场订货需求量每年4万只左右，出口量最多的 2001年，国内收购屠宰仅7000多只，不到需求的五分之一。

由于供鸟的养殖场众多，涉及范围广，2002年出口欧供体的鸵鸟肉药物残留超过欧共体标准，出口受阻，至今都无法恢复。建立品质安全的大型商品鸟出口养殖基地势在必行，为保证出口的需要，中垦公司为我们的养殖基地产品销售提供了可靠的保证。

2、建立安全的保障体系，提供优质的商品鸵鸟

本公司将食品安全体系作为本企业的生命线，从饲料的种植、加工、喂养、防疫等环节都严格按照国家农业部和国际有关标准严格执行，为市场提供优质鸵鸟肉产品。

3、经济规模形成的商品价格的优势

经核算，鸵鸟养殖规模达到万只时，其经营成本处于最佳状态，每只商品鸟的出栏成本将会降低20%左右，从目前的1100元降至900元以下。

分析：我国众多的鸵鸟、鸸鹋养殖企业中，规模达到2000 只以上存栏数的不多，如广东的英吉利、河南的金鹿、山西的英考、内蒙的远大、和近几年新成立较有影响的上海、河北省农科院等等。大都希望建成鸵鸟综合发展基地，进行种鸟的培养，小鸟的繁殖、商品鸟的养殖，由于鸵鸟、鸸鹋产业的巨大的发展前景和经济效益，大部分公司都有建立鸵鸟屠宰加工厂、对皮、羽毛、血液、骨头等等进行深层次、精加工的计划(国内申报建立屠宰厂的至少已有4、5家)以期获取更大的经济回报。

然而，目前我国鸵鸟产品只能以最初的形式出现，那就是肉、皮、羽毛，并且大订单的市场在国外，中垦公司98年建起了高质量的屠宰厂，数年后2001年才正式取得了欧共体各国家的出口认证，市场的培育是需要时间的，高品质的产品更是需要技术、设备、经验、资金甚至是国家政策的支持才能完成。

鸵鸟产业是一种朝阳产业，要想尽快驶入良性的快速发展轨道，企业间必须进行分工与协作和国际间的交流与合作，任何一个企业都没有能力把它做得尽善尽美。

我们和中垦选择了最简单，直接而实用的方法建立首个万只商品鸟养殖基地，将会使我们长期站在鸵鸟行业领先的位置。

第四章 中小企业融资计划

一、中小企业融资方案

1、方案一：借贷

以项目作抵押，向投资公司中小企业融资或贷款，借款期三至十五年。

2、方案二：合作

利用国家扶贫资金，下岗职工创业基金，农业综合开发资金等各种形式的资金进行多种形式的合作。例如：建立下岗职工创业基地。

3、方案三：吸纳投资

建立股分制的合资企业

二、中小企业融资的需求与投向

本项目在北京、的各个单位计划已投资100万元。资金主要投向如下：

一期工程(养殖)共需资金50万元。

(1)养殖场地扩大200亩围栏及设施：25万元

(2)购小鸟：10万元

(3)流动资金、综合养殖费用：15万元

二期工程(加工)共需资金100万元

三、实施进度

1、项目年限

项目初步拟定为15年，到期后视经营情况和双方意愿可续订合资期限。

2、实施进度

一期工程：2007年底资金到位后于2008年初进行新增200亩养殖场围栏及设施建设，同时和各可提供小鸟的养殖场签订购买小鸟的合同。2008年4月至8月按月向养殖场投放，进行养殖。

二期工程的深加工在20010年适当的时候开始运行。

三、风险分析

1、养殖风险

(1)鸵鸟自身的抗病能力极强。

(2)我公司已有数年的鸵鸟孵化养殖经验。

(3)金胜公司给我方以养殖方面的全程指导。

(4)保险公司对养殖进行保险。

2、经营风险

商品鸟销售的经营风险主要体现在国际市场突变因素(例如非典)或政治因素的影响，以及重大自然灾害的影响。

对策：

着力培育国内市场：经过几年的努力我们已经陆续开发出酱鸵鸟肉、鸵鸟肝酱、翅、心、脖、等鸵鸟肉熟制品，和保险公司合作即将推出鸵鸟宴及各种宴会大礼盒。另外国内近些年南方各大饭店的鸵鸟肉销量也大幅增长，我们力争1—2年达到自产自销的能力。

分析：项目风险主要存在于①国际市场突变因素及政治因素;②

重大自然灾害的影响，第①种风险因为国际市场是面向20几个国家的广大市场，基地养殖数量和出口量相比很小，只有万分之一的可能性发生风险，如果发生，产品还会在国内市场上消化，只是利润低一些或有一点轻微风险发生。

四、退出机制

1、借贷形式的退出：按合同到期后取回本息。

2、合作形式的退出：由于没有固定资产的投入，其退出应到当年的结算期(例如年底)终止合同，收回所投资金及应得利润。

3、投资入股形式的退出：

公司同意新股东在1年后可以进行股权转让，应由公司优先购回股权。另外，公司拟在2年后申请上市，股东可在此过程中以为适当的时机以股权转让等形式退出。

第五章、财务预测

一、成本核算1只100

1、饲料(从小鸟第三个月起算)

月份天数精料/

日、公斤合计青草科/

日、公斤合计

3-4600.5301.590

5-6601603180

7-121801.252254720

合计300315990

①精饲料以玉米、夫皮、草粉为主，按每公斤1.6元人民币计算：

1.6元315公斤=504元/只

②青草料以未成熟玉米茎叶，种植专用牧草甜高粱等，年收割二次，每亩共1万公斤(贮用)可喂养10只商品鸟。

从农户收购青草饲料每亩每年费用：

800元—300元=500÷10只=50元/只

2、各种基础设施摊销折旧费(水、电、场地、围栏、设备等)每年30元/只

3、饲料添加剂：41元/只

4、其它

死亡率3%(三月前，保险前) 每只9元

防疫、消毒、不可预见费 每只30元

5、保险费每只100元国家补贴80元 每只20元

6、管理费用、工资 每只100元

7、购小鸟 每只350元

养殖成本：(每只)

504元+50元+30元+41元+9元+30元+20元+350元=1034元

经营成本：1034元100只=10.34万元

二、财务分析

每只1850元 扣除100元/只的皮张破损等原因的影响，实际每只价格为1650元—工资费用100元=1550元

年销售收入为：1650元100只=16.50万元

年经营成本10.34万元

年利润6.16万元

投资回报率：54.3%

三、盈利预测编制基础

本盈利预测系根据中垦公司收购价格减去应该支出的各项费用的实际情况为基础。

四、盈利预测基本假设：在盈利预期内

1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变;

2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变;

3、公司目前所遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变;

4、本计划经营项目和长期收购合同能顺利进行;

5、各种经营费用及生产成本的支出比较稳定，增减比率为年10% 以内;

6、各种条件保证项目的顺利运行，无重大风险;

五、主要预测编制说明

根据中垦公司和国内各单位近三年的销售情况，中垦公司供应国

际国内市场鸵鸟肉价均在每公斤10-12美元之间，其它单位大批量供应国内三星级以上饭店的价格也在每公斤80元人民币左右，只要提供高品质无药物残留的鸵鸟肉产品，国际市场一直处于供不应求的局面;国内外市场在3-5年中价格不会出现大的波动。我们跟多家机构洽谈合作出口问题，形成战略合作。

养殖基地项目具有风险小，回报率高，运行平稳，发展长远，经济效益显著等诸多优势，更重要的是在产生巨大社会效益(如帮助下岗职工再就业及贫困地区大批农民脱贫致富)的同时又能促进自身高速发展。公司准确的把握住了鸵鸟产业最佳的发展时机，制定出了切实可行的战略发展计划，它将迅速超过国内诸多竞争者而占据我国鸵鸟产业领先位置，为在将来把自身发展成鸵鸟产业现代化的大集团奠定了基础。

另外我们公司未来还建40亩果园 可以直接供应野味鸡和鸡蛋直接出口和餐厅内部销售。价值非常可观。公司在不断开发市场和注重市场价值同时 与各方朋友多方合作。

我公司战略思想应该把针对市场的眼光放宽我们利用现有 资源抓好经济 党的政策 团结同志紧密配合及早把困难地区经济搞上去。不论是我们企业还是我们的合作伙伴不论是中央还是地方。我们都在为党的经济服务。及时纠正。为我们的当地经济服务。我们不放过任何机会 只要是对百姓有利的事情我们想的周全做的周全。同时我们要保护我们成本降低 通过协商达成一致如果达不到一致我作为企业法人首先要保护投资者的利益。保证企业正常运转 再通过协商寻找解决好的方法。达到一致。我们野猪产品系列走向市场走出国门欲满全球。为我们特种养殖行业开出新纪元。我们将进行连锁发展。我们继续完成军队退役军人困难群体安置任务虽然我们是企业。但是我们离不开社会 还要靠政府支持 这样我们的成本降低 风险降掉最小甚至等于0。让更多投资商看到希望 同时解决风险的能力放心投资 加速公司的发展。我们原则在原有养殖厂合理利用 变成独立分厂独立经营 带动他们发展 如果他们有两点好处 1减少投资 达到公司目标增强我们实力 2带动他们致富促使更多人加盟 不但自己平稳发展。同时增强公司实力有效利用现有有利资源。也为我们建立北京鸵鸟创业养殖集团打下良好的基础 形成政府得利 百姓得利公司得利。最终打造一个多功能的娱乐休闲文化产业养殖集团。以满足各方宾客的要求。给大家提供更好的创业环境。使公司本身，员工本身，社会本身，政府本身一体的全面发展。

商业策划书团队介绍 篇8

阅读小贴士：篇8共计2973个字，预计默读时长8分钟，朗读需要15分钟，中速朗读20分钟，在严肃场合朗读需要28分钟，本模板有209位用户喜欢。

项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：

①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。

②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。

你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。

请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式： ——经理概述 ——公司历史 ——市场研究与销售战略（市场计划） ——生产与制造计划（或设计与工程计划） ——研究与发展 ——管理 ——财务报告

1.经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特征，以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。

2.公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和现在的地址（包括公司合并或分设的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/）。发起的股东及领导人，公司结构及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加计划的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来避免同样的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/发生？

3.生产与制造计划（适合于生产制造项目）详细描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能力的百分比来表示目前的运作水平，运作以小批制作或大批量生产为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍生产控制、质量控制及存货控制的方法，简要描述主要的生产原料，谁是原材料的主要供应商？供应商位于何处及年购买量为多少？购买是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/如何？介绍不同生产函数下的劳动力规模，描述公司所在区域的劳动力市场情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，雇员是否属于工会（如果是，给出工会代表的姓名与地址）？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。

4.设计与工程计划（适合于游乐场，主题公园等服务类项目）工程项目的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该项目所有的主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，规划设计及工程建设单位的资质及运行。简要解释项目工程的建设过程，规划的主要技术指标，实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发，建设期的划分和投入比例，分期建设的原因及运作分析。完工开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式，介绍管理服务人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营成本中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。

5.市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要，商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描述你的业务，你所营销的商品或服务，营销渠道及区域，准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购买你的产品或服务的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或服务中获得的好处，以成本节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描述你与顾客所建立的任何特殊联系。你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购买定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现]的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描述其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及劣势？说明与市场已有同类产品或服务相比，你所提供产品或服务的优越性，揭示如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计达到的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？如果你的产品或服务项目尚有缺陷，请说明，你打算如何克服它们？详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目，比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的安全战略（包括提及广告、公众联系及提升计划）？你们的销售是否有季节性？如果是，是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与服务以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联系的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供应等。说明对产品或服务的保护，通过贸易秘密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的计划表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购生产所需原料，生产的开始，接受订单，销售商品的发送，以应收账款形式接受付款等。

商业策划书团队介绍 篇9

阅读小贴士：篇9共计2907个字，预计默读时长8分钟，朗读需要15分钟，中速朗读20分钟，在严肃场合朗读需要27分钟，本模板有229位用户喜欢。

一、公司简介

a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

本公司创建于20__年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20__年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20__年度抽查测定为合格产品。20__年3月通过___认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

(二)目标市场

县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(五)市场现状

20__年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。

(六)融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

(一)营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份 终端网络 销售额

20__ 50家

20__ 100家 10000万

20__ 200家 15000万

20__ 350家 20240万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产a电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于20__年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

四、管理目标

a营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：20240万元

产品成本：20240万元 ×50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：20240万元×20%=4000万元

税 收：20240万元×10%=2024万元

利 润：20240万元×20%=4000万元

六、stow分析

优势方面，a已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

商业策划书团队介绍 篇10

阅读小贴士：篇10共计1365个字，预计默读时长4分钟，朗读需要7分钟，中速朗读10分钟，在严肃场合朗读需要13分钟，本模板有241位用户喜欢。

项目单位大学生旅行公司

地址东北农业大学

电话

电子邮件

联系人

保密协议

鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到__年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

商业策划书团队介绍 篇11

阅读小贴士：篇11共计1743个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有175位用户喜欢。

酒店商业营销策划方案

概况

__酒店是康帝酒店集团旗下__首家五星级豪华酒店，是__规模最大、档次最高、设施最完善、服务最齐全，集商务、会议、度假于一体的五星级酒店。酒店占地面积14,000平方米，建筑面积80,000平方米，拥有豪华客房468套，风格迥异的中西餐厅和酒吧，可容纳千人的大型宴会厅、多功能会议厅及康体娱乐项目。地理位置优越，广深、广惠高速公路近在咫尺，豪华直通巴士穿梭往返于广州、深圳、香港及各大城市之间，交通十分便利。

酒店位于__市区，东临广东四大水系之一的东江、西倚国家级4a景区__西湖、北靠朝京门古建筑公园，既可欣赏醉人的西湖美景，又可领略迤逦的东江风情，还可闲庭信步踏上朝京门城楼，神往北宋文豪苏东坡寓居__时的千古传奇。 __酒店秉承“让客人满意、让客人惊喜、让客人感动”的康帝待客之道，致力于打造具有国际水准的中国民族酒店品牌，在业界享有盛誉并屡获殊荣。

20__年酒店荣膺__市首家五星级酒店，20__年荣膺“中国十佳城市商务酒店”，20__年荣获“粤港澳地区最受欢迎的商务酒店”、20__中国十佳酒店员工关爱“伯乐奖”，康帝贡月荣获“金牌月饼”称号，20__年伊始更喜获“中国最具魅力酒店”。 让品味成为生活时尚，你我的康帝。

酒店介绍

地理位置 __酒店 kande international hotel 位于广东省__市环城西一路渡口所，东临东江，西倚西湖，北靠大型古建筑公园北门公园。挪威三文鱼、澳洲龙虾、日本原只海胆、美国响螺、法国鹅肝等八宝窝全鸭 康体服务：清泉涧桑拿健康中心 、室外游泳池、棋室、美容美发、网球场、健身房

一、活动背景

近年来，__星级酒店如雨后春笋般涌现出来__的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，__酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，__酒店进入了稳步发展期

二、活动地点：__市惠城区环城西一路渡口所 形式：大厨现场制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃

三、具体内容

（一）前期宣传 宣传途径

1）与旅游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套餐

（2）.在高端客人中寻找分销商

（3）.媒体宣传方式：

1）,电台广播（经济交通广播，音乐广播）

2）,网络宣传（新浪、小鱼网、qq美食、珍爱网）

3）, 海峡导报 硬广及软文

4）, 厦门商报 硬广及软文

5）, qq弹窗广告

6）, 会员短信

7）, 公交站台广告 宣传内容 事前向顾客发放酒店餐饮美食护照，里面有各色美食的介绍及主推菜品

酒店特色料理

意大利饮食 日本料理 粤色料理 挪威三文鱼澳洲龙虾日本原只海胆美国响螺法国鹅肝等敛 糕 酿豆腐八宝窝全鸭沙糕板梅菜扣肉盐焗鸡狗肉煲__梅菜__巽寮湾 __罗浮山 __大亚湾 __双月湾 __南昆山 __西湖 南昆山国家森林公园 __龙门铁泉 __海滨温泉 __龙门香溪堡 美食嘉年华入场券+豪华客房/行政客房（2天1夜） 3888元 美食嘉年华入场券+商务客房/健康客房（2天1夜） 4888元 美食嘉年华入场券+总统套房（2天1夜） 1388元

二 活动开展

1、第一天早上明星演出欢迎来宾（与酒店老板或主要策划人为嘉年华的开幕剪彩；歌舞表演；记者采访）

2、中午酒店特色小吃风采展（发放酒店美食护照，里面有酒店的各美食的介绍、主推菜品以及优惠券）

3、晚上西湖夜游、船上品美食（主要带客人游玩__西子湖畔的'五湖六桥八景'；食品主要有：发糕，敛糕，艇仔粥，油泡螺球，清汤蟹丸，海参酥丸等等）

4、第二天早上大厨现场制作美食，现场试吃

（主要有：

1`中餐制作，地点在“玉阙宫中餐厅”， “玉阙宫中餐厅”有传统与时尚相结合的装修风格，具中国特色的鸟笼式灯具充分体现中国人“以和为贵”的文化底蕴。名厨主理粤式海珍佳倄，与本地菜系相结合，用料精细、菜式新颖、口味清新。

2`日式料理，自然风日本料理位于酒店二楼，是一个装饰典雅、环境舒适、为客人增添极其广阔的想象空间和极为精致的高级料理餐厅。资深主厨，采用挪威三文鱼、澳洲龙虾、日本原只海胆、美国响螺、法国鹅肝等各国极品原料，烹调出原始自然的时尚日式料理。

3`意式菜肴，荡漾南欧风情的意大利餐厅位于酒店二楼， 独一无二的比萨制作表演。）

5、中午__特色小吃展（主要小吃有：南昆山观音菜，台山虾羔，豆腐花，百草油，甜茶，酥糖，凉果，发糕，酥醪菜，敛糕，酿豆腐，窝全鸭，沙糕板，梅菜扣肉，盐焗鸡，罗浮山酥醪菜，狗肉煲等等）

6、晚上开展舞会（舞会8点钟开始，届时有来自法国的钢琴乐队演绎经典舞曲。）

7、结束宴会 主持人宣布活动结束，并祝感谢词。

8、赠纪念品（酒店为本次嘉年华设计并精心制作的纪念章和水晶制的酒店小型模型）

商业策划书团队介绍 篇12

阅读小贴士：篇12共计2183个字，预计默读时长6分钟，朗读需要11分钟，中速朗读15分钟，在严肃场合朗读需要20分钟，本模板有215位用户喜欢。

商业街的建立需要有一份合适的策划书进行工作开展的指导。下面就随小编一起去阅读创业商业街策划书，相信能带给大家帮助。

项目运作策略及构思

(一)、项目运作策略

1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权

在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。

2、定向招租，龙头店铺带动

在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。

3、放水养鱼，培育商业氛围

降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。

4、以点带面，吸引人气

在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。

(二)、项目定位及业态规划

项目定位

观澜区域首个特色风情商业街

定位诠释：

“观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。

“首个”突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。

“特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显项目的文化底蕴和气息。

1、一层业态规划

通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析，结合项目“皇家英里路”的定位情况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。

酒吧街特点

此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河，并且此区域处在商业街内部，白天商业人流很难引入，只有酒吧街白天不需要太强的人流，晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次，填补区域市场空缺，具体操作时可以外摆休闲方式，带出西式文化消费环境，体现了“皇家英里路”这一定位。

特色餐饮街特点

特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素：一是这里面向工业大道，通过广告位可以很好的向外展示，并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要求停车位足，在这里可以停车需求。

家电体验街特点

近两年来，家电行业竞争异常激烈，不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映：购物有了现场演示，对商品的性能会有了更深了解和实感，加之有专业指导，购物避免了盲目性。

服装服饰、体育用品街特点

商业街内部以服装服饰、体育用品为核心，形成特色步行街，合理、连贯的把项目南北商业连接起来。

2、二层业态规划

二楼人流引入不如一楼，因此人气相对一楼会清淡一些，而美容美体基本上是以会员制网络客户，足浴和宠物店的客户消费目标很明确，咖啡茶座有其名牌的号召力。

项目执行案

(一)、成立项目运作小组

为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施， 需构建商业物业经营管理的全程服务机构，需要有完善的人才架构与职能相对应，因此应成立项目运作小组，组织架构如下：

(二)、收集资料

建立档案，收集业主资料以及项目工程资料，以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。

与管理处联络，收集购买合同范本、物业管理合同，了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。(执行人：)

与管理处或观澜地产营销部联络，收集业主资料，理清产权关系。(执行人：)

与管理处或观澜地产营销部联络，收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。(执行人：)

通过访谈及抽样调查，了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。(执行人：__、)

(三)、召开业主恳谈会

除天虹商场以及肯德基为开发商持有外，其余商铺产权均为私人业主持有，私人业主以租金高低为先决条件自招商户，使得商业规划无法实施，从而导致经营混乱，无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。

根据业态规划及运营思路，制定函件的格式，以倡议书的形式告知业主相关信息，开展洽谈工作。

拟定恳谈会议题，选择有经验的主持人，掌控引导会议议题走向，防止恳谈会偏题，与业主探讨运营思路及模式。(执行人：项目部)

(四)、代理条件的确定

为了有效的与业主开展洽谈工作，并确保我公司的运营策略落到实处，应确定代理期限，租金支付方式等条款，确定代理条件。

对以国惠康为核心，沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研，了解该片区消费者的消费习惯，商铺租金水平等信息。

采用市场比较法，根据市场调研数据，结合项目业态的特征、铺面位置，制定租金价格体系。(执行人：项目部)

拟定代理协议，考虑到商业氛围的培育，代理期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金，第二年50%市场租金，第三年80%市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。

商业策划书团队介绍 篇13

阅读小贴士：篇13共计2391个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读16分钟，在严肃场合朗读需要22分钟，本模板有214位用户喜欢。

【活动概览】本次大赛中，各个团队将针对公司提供的目标产品，你定科学、可行的营销策划，通过初赛面试。复赛答辩后进入决赛。决赛将依据营销策划书进行团队实战销售，由公司提供启动资金及产品，各个团队在规则允许的范围内开展实战pk。在最后的成果发表会中，已经被利润、团队配合。创新等各项指标，决出综合表现最好的团队，并从中择优提供暑期实习机会、一面通行证或校园大使名额。【大赛宣讲会】为了让同学们更加了解大赛规则、了解建发股份有限公司及暑期实习计划，我们将举办宣讲会，详细介绍活动规则、案例背景等同学们感兴趣的信息，同时对已报名团队发放任务卡。请所有报名的团队和感兴趣的同学务必参加哦！时间：4月20日（星期日）19:00地点：化学报告厅建发股份校园营销挑战赛——初赛1、初赛规则（1）团队根据任务撰写营销策划草案，并于截止时间前，以word形式发送至组委会邮箱（逾期取消参赛资格，取消最佳人气奖评选资格）。（2）组委会将在初赛开始后邀请市场营销专业老师为初赛队伍举办营销指导讲座。（3）初赛以营销策划草案和面试为主要审核方式，由企业方对初赛团队进行初步筛选后，合格团队方可进入面试环节，企业方参考面试表现及营销策划草案，选择10~15个团队进入复赛。2、时间安排厦门大学：（1）初赛时间：4月21日——4月27日19:00（提交材料截止时间）（2）营销指导讲座时间：4月23日（具体时间地点另行通知）（3）材料初审时间：4月28日（4）团队面试时间：4月29日——4月30日（具体时间地点另行通知）（5）公布复赛名单：4月30日晚 建发股份校园营销挑战赛——复赛1、复赛规则（1）入围团队需将营销策划草案具体细化，形成完整、可行的营销策划书并明确人员分工、营销目标及行动计划，并制作ppt，于截止时间前提交组委会，参加复赛答辩会。（2）复赛答辩会当天，各队伍需对营销策划书进行7分钟的ppt展示，并进行答辩环节。评委由专业老师及企业人员组成，针对答辩情况综合评估，选择5个团队进入决赛。（3）决赛名单当场产生，并由企业组织举办产品培训会，详细介绍产品情况并进行答疑，各团队需在培训会后一天内拟定决赛开始时的产品采购计划。2、时间安排厦门大学：（1）复赛时间：5月1日——5月6日19:00（提交材料截止时间）（2）复赛答辩会时间：5月7日晚（具体时间和地点另行通知）建发股份校园营销挑战赛——决赛1、决赛规则（1）赞助方提供启动资金、虚拟采购资金和营销产品（2-3个细分品类）给决赛团队，其产品成本不低于市场终端批发价。每个团队根据营销计划确定启动资金和虚拟采购资金的使用方式，并依据营销策划书进行校内外实战营销。（2）决赛过程中，每个团队需在任务执行过程中自行进行视频、照片拍摄，以备后续制作团队视频。决赛结束后，每支队伍需自行制作比赛记录及成果视频，并在成果发表会上展示，视频时间不长于3分钟。（3）组委会将为每个团队指派1名观察员，团队需每日19:00前将当天销售报告（包括数量、价格、渠道、后续销售计划等提交给观察员，并由企业方审核监督。观察员将进行必要的实地跟踪抽查，如发现违规情形，将取消比赛资格或视情况扣分。（4）决赛结束后，各团队归还启动资金和初始采购资金及剩余产品。各团队总利润将进行二次分配，按比例分别奖励给前三名。（5）上述第3条所述的违规情形包括：将产品向亲属销售、制作假账、虚报销售情况等，以及其他经组委会调查确认构成作弊或不符合比赛精神的其他行为。2、时间安排厦门大学：（1）提交采购计划时间：5月8日14:00前（2）决赛时间（实际销售）：5月9日19:00——5月18日19:00 （3）制作成果发表ppt及视频：5月19日——5月22日19:00（提交材料截止时间）建发股份校园营销挑战赛——成果发表会决赛结束后，在校内举办成果发表会，各团队利用有效形式对销售成果和过程进行展示，并进行答辩。评委将综合评估团队利润。方案执行、团队配合、现场表现等情况，综合评定各个奖项。参与成果发表会的所有同学还可与建发股份公司hr面对面互动，促进学生与企业的交流，咨询职业规划和求职相关建议。即使没有参赛的同学们也可以参加成果发表会，现场观战哦！【大赛时间安排】

时间 流程 4月13日～4月21日 宣传及报名期 4月20日晚 宣讲会、发放比赛任务 4月23日 策划撰写讲座 4月21日～4月27日 提交初赛材料 4月28日 材料初审 4月29日～4月30日 初赛面试 5月1日～5月6日 复赛 5月7日 复赛答辩及产品培训会 5月8日 确认采购计划 5月9日～5月18日 决赛 5月23日 成果发表会 5月30日 确认暑期实习名单 6月中旬前 后期宣传

【报名方式】登录百度云盘：_mumarketing@www.1566.cn(密码：_mu123456),下载报名表，填写完整后，发送至组委会邮箱：_mumarketing@www.1566.cn.团队报名的同学请队长加qq群：103207337个人报名的选手请加qq群：315363798 在群里面自行组队，且必须满足组队结构。组好队后，重新填写团队报名表发送到组委会邮箱。【温馨小提示】个人报名有风险，如果不能找到符合组队要求的队友，则报名失败！

商业策划书团队介绍 篇14

阅读小贴士：篇14共计5303个字，预计默读时长14分钟，朗读需要27分钟，中速朗读36分钟，在严肃场合朗读需要49分钟，本模板有213位用户喜欢。

商业策划书该怎么写

vc的诉求点

创业者苦于融资无门，那边vc着急银行里的钱花不出去。创业者和vc互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。

vc从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

突出重点，内容为王

刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。

有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。

切忌谈平台

现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。

很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。

很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。

切忌谈只缺钱

钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。

vc，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?

这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟vc是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。

同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

vc都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为vc的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!

干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。

切忌谈市场大

有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们vc看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们vc估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。

其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。

不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然2024年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是2024年后的产品，结果没想到是2024年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。

所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

别忘了提vc怎么退出

终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华丽地收尾的难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理vc退出的问题 。总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?vc被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。

简单说一下，vc就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家vc管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家vc钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。vc钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。巴菲特为什么能百投百中?就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量巨大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项目更稳妥，比如即将上市的公司，比如一些百年老店—ibm、吉列公司等。刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。

哪家vc都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。所以，小vc想变大，大vc想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。

商业计划书的结尾就是要写明vc最关心的问题—如何退出。

一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

上市

这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!”

上市有在国外上市的，有在国内a股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。

公司并购

就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。这个时候vc就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家vc和创始团队根据自己的股票比例大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的 vc先分，之后前一轮的vc分，这样依次下去，最后才轮到创业者。

公司并购或者被收购在vc看来勉强可以，虽然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力，总体来说还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。vc上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。”

管理层回购

这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。

翻阅中国的企业史，受vc投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

其实你写给vc的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只有你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了哦，原来这就是生活。

写一份商业计划书，然后丢掉!

一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。

但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。

周鸿祎在2024年写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。

最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。

武侠中的高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。商业计划书就是你的“剑”，它是你打开vc 大门最有效的道具，是前期在市场披荆斩棘的好工具，慢慢公司发展了，不能那么蛮干了，需要把你手中的剑化成水，无形的水，跟着市场灵动，没有容器框架的水幻化无常，千变万化，你只需在心里记住当初写商业计划书的目的是什么，有这个念想，念念不忘，必有回响。

活动背景：12·4全国法制宣传日至今已走过十三个春秋，中国的法制正朝向健全有序的方向发展，各部门法都在不断完善，如今法律的制定修改都在朝向有利于国计民生的方向发展。虽然公民的许多权利都得到了维护，但仍有一些人的权利受损，而且找不到合法有效的手段解决，我们的维权路正在进行。

活动目的：为了弘扬法制精神，宣传依法治国，增强市民与学生的法律意识，了解国家的法律方针和政策，使更多的人知法、守法，学会用法律武器解决问题，维护自身合法权益，提高大学生法律意识，使其知道自己行为是否合理正当。也是为了给大学生解决疑惑，当其权利受到侵害时应当学则用何种手段解决问题同时为了繁荣我校园文化活动，树立学校在市民中的良好形象，宣传木锋法学社，提高知名度，给同学们提供更多的法律实践机会。四.活动内容：1.法律案例互动：12月4日于生活广场举行，面向全体大学生，了解目前大学生知法状况。2.万人签名：12月4日于生活广场举行以弘扬宪法精神，构建法治校园为主题的万人签名活动，体现大学生对法治的关心，及对中国法制建设的信心、决心。3.西清法制公园行：由社长带领部长和部分部员到石家庄市西清法制公园进行普法宣传，帮助市民解决生活工作中遇到的问题。进行弘扬法治文化，传播法治文明为主题的万人签名活动。

4.与市司法局合作：在西清法制公园帮助市司法局进行普法宣传活动。

5.模拟法庭：木锋法学社成员参加，针对刑事案件开展庭审现场，使部员提前接触感受诉讼程序。6.观看法制电影：组织木锋全体社员观看法制电影，使大家对法律产生兴趣，激发大家的学习法律的激情，使其正确面对自己的人生，学习其中的真谛。7.意见征集：12月4日在生活广场进行意见征集，了解大学生对法律的人之状况以及对我社团建设的意见和要求，集百家之言，促我木锋发展。五.活动所需：1.高校诈骗案件的预防措施的宣传材料、活动宣传展牌

2.万人签名条幅、签字笔、中性笔、纸张

3.模拟法庭、服装道具

4.帐篷三个、桌椅八套、六.活动注意事项：1.各不按照分工提前做好各项准备工作，确保活动如期顺利进行

2.活动进行过程中对各种设施进行保护

3.活动过程中各部组织好成员、明确分工、团结合作。法制宣传

万人签名策划书一.

活动名称、时间、地点活动名称：万人签名活动时间：12月4日活动地点：生活广场二.

活动对象、目的

商业策划书团队介绍 篇15

阅读小贴士：篇15共计3542个字，预计默读时长9分钟，朗读需要18分钟，中速朗读24分钟，在严肃场合朗读需要33分钟，本模板有259位用户喜欢。

商业策划书主要有哪些内容？请看推荐

1.计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：⑴企业所处的行业，企业经营的性质和范围;⑵企业主要产品的内容;⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;⑷企业的合伙人、投资人是谁;⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择该企业的产品?⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?⑷为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?⑸企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在该企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于该企业产品的市场空档?该企业预计的市场占有率是多少?该企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;该企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：⑴消费者的特点;⑵产品的特性;⑶企业自身的状况;⑷市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：⑴市场机构和营销渠道的选择;⑵营销队伍和管理;⑶促销计划和广告策略;⑷价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：⑴商业计划书的条件假设;⑵预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

⑴产品在每一个期间的发出量有多大?

⑵什么时候开始产品线扩张?

⑶每件产品的生产费用是多少?

⑷每件产品的定价是多少?

⑸使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

⑹需要雇佣那几种类型的人?

⑺雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

商业策划书团队介绍 篇16

阅读小贴士：篇16共计2462个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读17分钟，在严肃场合朗读需要23分钟，本模板有202位用户喜欢。

非凡世界，非凡生活—打造有深圳旅游学院特色的音乐盛事

主办方：暨南大学旅游学院音沙协会·舞蹈协会

协办方：公关部、办公室、文娱部、礼仪队

一、“非凡五月·非凡舞乐”潮流晚会简介

“非凡五月·非凡舞乐”潮流晚会为暨南大学深圳旅游学院音乐沙龙协会和舞蹈协会主办，音乐和舞蹈热潮的兴起和爱好者规模的不断扩大，使音乐和舞蹈艺术达到了前所未有的发展，大学生作为新生代的主力军，将音乐和舞蹈艺术推向一个又一个高潮，大学作为培育高等人才的教育基地，不单肩负着对广大大学生们的知识教育，更承担着新世纪，新一带人才的德、智、体、美，综合发展。时入春分，为丰富大学城的校园文化生活，将高校文化活动推向高潮，带来一次热情激昂的震撼，“非凡音乐·非凡舞蹈”潮流晚会应运而生。

赛事主题：

非凡五月·非凡舞乐

——不一样的青春，不一样的梦想。活跃、飞扬、优雅、骄傲。

活动意义

活跃校园气氛，加强学院老师、同学对音乐沙龙和舞蹈协会的了解。

为学院爱好音乐和舞蹈以及在这些方面有特长的同学提供展现自己的舞台。

通过本次活动加强本社团与学生会内其他社团的联系，加强与深圳其他院校音乐舞蹈社团的联系。

文化价值

绽放激情，传递时尚，让人们尽情感受视听盛典。

倡导“激情与优雅兼得”，引导大学生时尚生活健康发展。

彰显特区风采，展现青春活力，创造审美新视界。

行业价值

在特区举办高水准活动，挖掘和培养具有潜力的人才。

促进中国音乐和舞蹈事业积极、健康、向上地快速发展。

促进中国音乐和舞蹈行业多极化发展。

商业价值

演绎时尚经济，推广企业品牌，为企业搭建一个上升的平台。

提升高校形象，提高各高校美誉度和知名度，带动以教育为主的产业链。

主流媒体强势推出，大范围的覆盖，创造无限商机。

二、活动安排

活动时间: 5月（具体时间待定）

活动地点: 学院酒店(燕晗山大酒店)6楼

合作关系:1.主办单位:暨南大学深圳旅游学院音乐沙龙及舞蹈协会

2.协办单位:暨南大学深圳旅游学院公关部,文娱部,

礼仪队,宣传部,资讯部

3.赞助单位

工作安排：

1. 主要由音乐沙龙和舞蹈协会组织晚会工作

2．文娱部负责场地与设备

3．宣传部负责活动前期的海报宣传。

3．资讯部主要负责活动报道的编撰和刊发。

4．公关部主要负责活动赞助和外校学生会的联系接待工作。

宣传策划

宣传地点：暨南大学深圳旅游学院

宣传时间：4月—5月（考虑的是一种长期合作关系）

宣传方法：

1冠名宣传：如果资金允许的情况下，将此次比赛命名为“××音乐会”（挂名权）。

2．横标题宣传：我们将在活动的场地主背景印上公司的标志或名称， 同时可在活动场地悬挂横幅注明由贵公司赞助（横幅及宣传标语由贵 公司提供）。

3.门票宣传: 在活动入场券上面印上贵公司的logo与简介，这是最为有效的宣传手段，能让全院及外校的代表直观的了解

4．传统媒体：我们将会在学院校区内以海报和传单形式进行长期的有效的宣传(充分利用学生口传这项最有效的方式)

5．网络媒体：我们将会在校园网上人气最高的版面进行持续宣传，并对此次活动情况进行跟踪报道。

6．广播媒体：我们将通过校园广播进行及时的报道和采访。

7.新生手册: 为下一届新生提供选择课外学习的最有效咨询.

8.参与活动: 由贵公司自愿选择出节目,来让同学们更加了解贵公司的文化特色.

三、活动流程：

活动分为两部分：音乐会时间和舞会时间。

一、音乐会

主要以乐队表演为主，加上少量纯音乐表演以及音乐剧。

音乐会分为三个部分：民谣，港台流行，欧美经典。

演出主体：为音乐沙龙的各年级成员。另外决定邀请华侨城乐林琴行的专业老师即兴演出，并邀请一支来自深大的乐队或一位歌手。

邀请学校老师前来指导，学院其他学生自愿参与活动。并计划邀请深圳其他高校学生会以及社团联合会的学生代表参加。

音乐会前准备：1. 与礼仪队协调，在酒店六楼门口安排礼仪小姐迎宾

2. 与公关部协调，安排接待嘉宾。

3. 与负责晚会场地安排的宣传部同学划分好晚会座位的区域，分为嘉宾区，演员区（右前方四排）以及观众区（余下的）。

4. 与文娱部设备组的同学在表演前将音量，音效以及灯光的效果调试好，并记录下来。晚会严格按照彩排时的纪录设置设备。

音乐会中：乐队开幕

乐器演出

歌唱表演

二、舞会

舞会时间安排在音乐会之后举行。

舞会分为两部分：舞蹈协会的舞蹈表演和自由舞蹈时间。

舞蹈协会的舞蹈表演：由舞蹈协会及嘉宾表演两个精彩的节目将晚会推向高潮

自由舞蹈时间：由舞蹈协会安排现场音乐，组织在场感兴趣的同学参与舞蹈之中。

四、经费预算：

必要练习器材及表演器材的费用 400元

宣传及场地布置费 600元

奖品、奖金、奖杯及证书等费用 700元

服装、化装费用 500元

水及小礼品 400元

其他费用（工作人员补贴等等） 300元

共计 2900元

企业回报

1．本次音乐盛典赞助商可获得本次大赛的冠名权，并且享有此后暨南大学深圳旅游学院学生活动合作优先权。

2．在本次活动一切宣传方式中均会出现贵公司的企业名称或者产品形象、标识等。

3．贵公司可在活动现场派发企业的宣传资料，向学生推介最新的产品信息和相关的产品销售优惠政策，或举行观众互动环节提供本公司纪念品。

4．在不影响活动现场整体形象和布局，并严格遵守我院有关制度规定的前提下，贵公司可根据本身的宣传需要，在晚会现场内进行适当的宣传布置。

5．在我院校树立贵公司良好的品牌形象，并增大品牌的竞争力、影响力。

6．在我院校学生生群里扩大贵公司商品影响力，带动新消费群体的贵公司的品 牌意识。

建议合作方式

赞助公司：

1、提供资金及活动所需要的奖品和促销活动的相关宣传资料；

2、审核活动的有关方案；

3、监督宣传方案的落实。

旅游学院学生会：

1、执行具体实施方案，负责推广活动；

2、宣传计划的具体实施，工作人员现场调度，协调学院各系，学校各部门；

3、协助赞助企业的宣传活动。

曾成功的举办过多次大型活动的我们，完全有能力为贵公司的品牌的推广与影响力的扩大作出贡献，以此作为贵公司为我们提供赞助、支持我们学生活动的回报。

活动的具体事项与操作完全可以继续商榷，我们期待着与您进一步沟通！

联系人：

邮箱：

qq：

网址：

希望本次活动可以得到贵公司的大力支持，也深切的希望日后我们可以加深合作，最后，祝贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

暨南大学深圳旅游学院学生会

10月17日

商业策划书团队介绍 篇17

阅读小贴士：篇17共计998个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有209位用户喜欢。

中秋节商业促销活动策划

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒（mili media）首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。小编整理了中秋节商业促销活动策划，希望对你有用。

一、 活动时间：____

二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、 活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

a． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有：

b． 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。

l 中 秋 礼 券

a 类保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 类保健品或酒 此券可抵2元

l c 类保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a．团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b．喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

c．盛隆奖 集齐“盛、垄奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d．欢乐奖 集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；

六、 商场布置：

总店：关于中秋节的`吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、 费用预算：

条幅：10米_6元/条_26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元

吊旗：2.5元/张_1000张=2500元

dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、 注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

商业策划书团队介绍 篇18

阅读小贴士：篇18共计538个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有124位用户喜欢。

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，烦躁、郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，求异的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的diy食品连锁店应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的diy蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

二、企业介绍

1、项目名称：diy蛋糕店diy食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!

3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名称：

i cakediy蛋糕店

注释：、i 我，i cake我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!

、i与爱谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。

5、店面主题曲：

《甜甜的》周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的young!

注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与样同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

商业策划书团队介绍 篇19

阅读小贴士：篇19共计795个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有125位用户喜欢。

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

商业策划书团队介绍 篇20

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共享单车的商业策划书

项目目标市场分析

3.1共享自行车市场发展现状分析

3.1.1 目前共享单车企业占比分析

共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬中国、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联网巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬中国、金沙江创投等投资豪门纷纷入局。

3.1.2 共享单车市场规模分析

2024年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达1425.16万人，预计2024年市场规模将上升至13.63亿元，用户将达9026.15万人。平安证券在2024年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元-200亿元，其投放量和使用频率直接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的网约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。

3.1.3 共享单车盈利模式分析

有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者app中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？

与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车app上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。

3.2 竞争对手分析

项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

3.2.1 竞争对手基本情况分析

共享单车行业酝酿与2024年初，成立最早的为ofo,ofo主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。

图表8： 主要竞争对手基本情况一览表

深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理

3.2.2 主要竞争对手营销模式分析

在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的ofo与膜拜为主，如下表所示：

图表9：主要竞争对手营销模式一览表

深圳市中金普华管理咨询有限公司整理

3.2.3 竞争对手市场占有率分析

3.2.3.1 竞争对手投放数量对比

目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是ofo、膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而ofo虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废品）。

3.2.3.2订单量对比

由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。

图表11：主要竞争对手订单量对比

3.2.4 竞争对手产品造价分析

目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、ofo。根据2024年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000价位的造价为最佳选择。

图表12：主要竞争对手产品造价分析

3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析

图表13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析

数据来源；深圳市中金普华整理

3.3 项目目标市场定位

3.3.1 定位原则

首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心不变：

项目目标市场定位主要根据共享单车2024年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种造价定位效果所产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。

3.3.2 价格定位

在价格定位中，我们把价格区分为200-500，500-1000，1000-3000单个档，如下表所示：

图表14：共享单车价格定位分析表

资料来源：中金普华整理

综上表所分析，在共享单车行业中，以500-1000每辆车造价为佳。

3.3.3 押金定位

在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100-200，200-300单个档，如下表所示：

图表15：共享单车押金定位分析表

综上表所分析，在目前共享单车16年运营情况来看，押金的定位最主要还取决于市场投放定位，如果以高校为市场目标、则0-99较为合适、如以上班族为目标、则200-300较为妥当。

3.3.4 投放市场定位

在投放市场定位中，我们主要分为高校，地铁与小区两个区域划分对比：

图表16：共享单车区域划分分析表

从上表分析可体现：在2024年整个共享自行车行业中，虽然高校有一定市场，但是主要市场用户量目标用户还是上班族、白领。

3.3.5 用户体验

在项目用户体验人群中，我们同样划分于学生与上班族、白领两类人群：

图表17：共享单车用户体验分析表

“如果在我上下班的时候，100米范围内能找到一台自行车，2块钱半个小时我也会天天踩。但现在是，早上出门时，车都在地铁口。晚上下班时，车都在小区内。”

目录

第一章 摘要6

1.1 项目背景6

1.2 项目总体描述8

1.3 项目投资亮点8

1.3.1 项目规避了行业资金门槛8

1.3.2 项目产品定位符合市场9

1.3.3 消费者理念已成熟10

1.3.4 消费者选择多样化是项目成功的又一保证10

1.3.5 单车使用频率的保证11

1.4 项目平台提供服务介绍11

1.4.1 对于投资者11

1.4.2 对于平台用户12

1.5 主要财务指标12

第二章 公司基本情况及未来发展战略14

2.1 公司基本情况14

2.2 核心管理团队介绍14

2.3 宗旨与使命15

2.4 发展蓝图规划15

2.4.1 第一阶段（2024-2024年）15

2.4.2 第二阶段（2024年）15

2.4.3 第三阶段（2024年-2024年）15

2.5 发展规划16

第三章 项目目标市场分析17

3.1共享自行车市场发展现状分析17

3.1.1 目前共享单车企业占比分析17

3.1.2 共享单车市场规模分析17

3.1.3 共享单车盈利模式分析17

3.2 竞争对手分析18

3.2.1 竞争对手基本情况分析18

3.2.2 主要竞争对手营销模式分析19

3.2.3 竞争对手市场占有率分析19

3.2.3.1 竞争对手投放数量对比19

3.2.3.2订单量对比20

3.2.4 竞争对手产品造价分析20

3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析21

3.3 项目目标市场定位22

3.3.1 定位原则22

3.3.2 价格定位22

3.3.3 押金定位22

3.3.4 投放市场定位23

3.3.5 用户体验23

3.3.5 项目定位可行性总结23

3.4企业竞争力分析24

3.4.1 在整个行业中的地位24

3.4.2 和同类型企业对比分析24

3.4.3 竞争策略25

第四章 产品/服务介绍26

4.1 项目方案26

4.1.1 项目建设规模26

4.1.2 产品/服务特点26

4.1.3 项目盈利模式27

4.2 项目业务描述27

4.2.1 经营业务27

4.2.2 服务对象（客户定位）27

4.3 产品/服务的竞争优势29

4.3.1 市场优势29

4.3.2 项目运作优势29

4.3.3 渠道优势29

第五章 项目建设计划30

5.1 项目建设主要内容30

5.1.1 建设规模与目标30

5.1.2 项目建设内容30

5.1.3 项目进度安排30

5.2 投放计划31

第六章 运营管理及经营模式32

6.1 公司管理32

6.1.1 组织形式32

6.1.2 人力资源管理33

6.2 营销策略34

6.2.1 营销综述34

6.2.2 目标市场细分35

6.2.3 市场开发策略36

第七章 投放单车估算与市场需求37

7.1 项目投资估算37

7.1.1 项目估算范围37

7.1.2 投放依据37

7.2 投放需求及投放区域规划37

7.2.1 项目总投放量37

7.2.2 一期投放模分析38

7.2.3 一期项目投资38

7.2.4 流动资金39

7.3 资金筹集方式39

7.3.1 本项目融资方式39

7.3.2 项目融资方案39

7.4 详细使用规划40

第八章 财务分析41

8.1 基本财务数据假设41

8.1.1 财务评价基础数据与参数41

8.1.2 财务和会计政策41

8.2 财务预测42

8.2.1 销售收入预测42

8.2.1.1 预测指标与说明42

8.2.1.2 五年期销售收入预测42

8.2.2 成本费用预测43

8.2.2.1 预测原则43

8.2.2.2 项目成本预测43

8.2.3 营业利润预测44

8.3 相关财务指标44

8.3.1 投资利润率、投资利税率44

8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期45

8.3.3 项目财务现金流量表45

8.4 盈亏平衡分析46

8.5 投资可行性46

第九章 资金退出47

9.1 融资方案47

9.1.1 资金进入、退出方式47

9.1.2 退出方式可行性48

9.2 投资退出方案48

9.2.1 股改上市48

9.2.2 兼并收购48

9.2.3 资本重组48

第十章 风险分析50

10.1 风险因素及识别50

10.1.1 市场风险50

10.1.2 竞争风险50

10.1.3 投放风险51

10.1.4 组织管理风险51

10.1.5 政策风险51

10.1.6 其他风险52

10.2 风险评估52

10.3 风险防范对策53

第十一章 结论及建议54

11.1 结论54

11.2 建议54