洗发水广告策划书模板（3篇范文）

洗发水广告策划书范文 篇1

阅读小贴士：篇1共计1586个字，预计默读时长4分钟，朗读需要8分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要15分钟，本模板有284位用户喜欢。

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、__年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

__年6月——__年6月

五，广告区域

全国各地区(以城市为主)

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

洗发水广告策划书范文 篇2

阅读小贴士：篇2共计1449个字，预计默读时长4分钟，朗读需要8分钟，中速朗读10分钟，在严肃场合朗读需要14分钟，本模板有104位用户喜欢。

洗发水广告的策划书范文

一、前言

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（__）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、__年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

__年6月——__年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化

b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的'，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

洗发水广告策划书范文 篇3

阅读小贴士：篇3共计4180个字，预计默读时长11分钟，朗读需要21分钟，中速朗读28分钟，在严肃场合朗读需要38分钟，本模板有190位用户喜欢。

一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承“顾客至上” 的原则提供优质服务，经过 18 年的历练，在中国消费者心中已经建 立起了稳定的品牌认知度。但是面对经济危机后的中国洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存，如何把握机遇?怎样继续提升品牌形象，营销产品概念，进而进一步提升市场占有率?为在激烈的竞争中获得优势，我们将集中向消费者普及潘婷健康 美丽自信的内涵，本策划以“莹彩修护”系列作为推广对象，深入分 析市场情况，确定战略战术，始终围绕这一中心力求将她的高品质高 涵养清晰而深刻地展现在人们面前。在平面和媒体广告上，我们通过..用优美艺术的广告宣传全面展示出潘婷 “莹彩修护” 系列的产品特色，除此之外，还对整体营销推广进行了阶段性划分，并根据不同时 段的特点开展参与性及针对性极强的人气活动，使产品在与人群的亲 密互动中不断加深互相的了解，充分运用各种营销手段和新闻媒体，..结合关系营销，并导入售后服务和终端导购系统，向外界打造潘婷 “莹 彩修护” 系列全新的营销模式和主题形象，最终达到提高市场占有率，使其成为市场领导者的目的。营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使顾客 知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创 意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分 分析，用来解决问题，指导计划决策。本策划是在对洗护发市场进行周密调查的基础上，很据市场的竞 争情况，了解分析消费群体的满足程度和需求要求，从而将产品定位 于专供女性消费市场，更具针对性，并依此制定广告和市场营销策略，以提高产品在洗护市场的占有率。在本次策划中，由于时间紧迫，资料有限，未能对“潘婷莹彩深 层修护”系列产品的价格策略、范文写作风险及规避措施和财务支出分析，对 一些活动只是作了定性的阐述，未明确做出具体，本案的不足之 处敬请见谅。

潘婷“莹彩修护”系列洗发水广告 潘婷“莹彩修护”

一、市场分析

(一)全球以及中国洗发水品牌市场发展历程 全球以及中国洗发水品牌市场发展历程 从消费者结构分析，护发品在所有支出中排在第二位。

(1) 全球著名商业信息调查公司—欧睿国际公司 2007 年报告显 示： ● 世界化妆品市场 06 年度销售额比 2005 年增长 3.5%，中国属 增长的主要地区之一;● 洗发护发品市场销售额约占化妆品市场的 25%-30%，中国护 发品市场占化妆品市场的 27.5%。

(2)research &market 的研究报告显示： ● 2005 年护发品总销售额为 305 亿美元，01 年-05 年销售复 合增长率为 3.3%，● 2006 年护发品总销售额为 318.4 亿美元，06 年-10 年销售复 合增长率为 4.4%，● 2024 年全球护发品市场规模预计为 371 亿美元。

(3)染发市场的发展势态： ● 上世纪 80 年代初中国染发市场年销费总额为不足 1 亿元。范文top100● 到 2000 年时已经飙升至 90 亿元。● 预计到 2024 年，中国染发市场年消费总额将达到 200 亿人民 币以上。● 与此同时染发行业还将以每年 10%—12%的速度增长，已然成 为美容、护发业中最强劲的一匹黑马。

(二)现有市场竞争格局发展 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，并呈现高 度垄断的特点，宝洁(中国) 有限公司的洗发水市场占有率达到 60%;好迪、采乐、飘影等二线品牌抢占了 13%的市场，剩下 7%市场被无数 三线、四线品牌分摊。从 2007 年开始，国际品牌开始纷纷发力。2007 年，资生堂再下 一城，在中国市场推出高档护发品“丝蓓绮”;2009 年 2 月，宝洁旗下沙宣以“升级版包装”为由把价格提高 20%～40%，跃身加入高 端行列。同年，欧莱雅宣布在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损 秀发系列，其渠道及价格定位也被业界认为是高端的一大代表。如果说，2009 年高端洗发水的表现开始吸引业界目光;那么，2024 年刚开始，思想汇报专题宝洁海飞丝的高端计划又让业界兴奋起来。据悉，海飞丝这个高端系列名为“海飞丝丝源复活组合”，定位于头皮养护 系列，把洗发水、护发素、养发膜及头皮头发按摩膏以套装的形式推 出，定位为 186 元及 266 元两种规格。对高端洗发水领域感兴趣的并不只是外资，走高端路线也并不是 外资品牌的专利，越来越多本土品牌开始以自己的特色走向高端。业 界认为，中草药成分、防脱去屑等功效型特色是本土品牌走高端的突 破口。下图为 2009 年度各品牌洗发水所占市场份额图： 2009 年度各品牌洗发水所占市场份额日化行业资深专家陈海超在分析海飞丝的高端计划时认为，在密 不透风的低端、中端布局难以打破的前提下，无论从消费趋势还是品 牌战略来说，锁定高端消费都是明智的选择，当然这也是跨国品牌的 优势所在。而对于目前的竞争格局，他则称“水之密语”与“施华 蔻”的表现很抢眼。

(三)消费者分析洗护市场的竞争激烈程度一年更胜一年，宝洁(海飞丝、潘婷、飘柔)、联合利华(力士)、丝宝(舒蕾)、拉芳集团等占据了部

市场份额。但是在激烈的竞争背后，却隐藏着很多不成熟、不稳定 的因素，酷猫写作范文网错误的估计消费者偏好的现象屡见不鲜。通过搜索相关资 料整理得到以下结果：

(1) 购买潘婷的原因比例图：

以上数据说明，一方面消费者愿意忠诚于潘婷的质量而去购买该 产品，另一方面，价格合理和知名度也成为消费者购买潘婷的影响因 素之一。受广告影响而去购买潘婷洗发露的人占 17.16﹪，说明潘婷 的广告在鼓动消费者购买方面起到了一定的效果，但效果不是很明 显，潘婷可在广告这一方面多下功夫，使消费者了解产品的功效，激 发观看广告者购买的想法。

(2)学生消费群体在超市购买洗护产品的占 80.39﹪。对于潘 婷的销售，可在超市市场这一方面扩大扩投放力度，在货架位置及产 品摆放上做到位置明显，并将同品牌的其他产品放在附近，可以让消 费者在购买潘婷洗发露的同时，目之所及的考虑购买同一品牌的其他 产品，从而在品牌销售率上起到拉动的作用。

(3)消费者对潘婷洗发露外形包装满意度：对潘婷洗发露的外 形包装感到满意的受调查者为 62.26﹪。潘婷洗发露的外形包装可以 针对消费群体的特点，在保留原有包装的基础之上设计几个新颖时尚 的外形包装投放市场，以满足消费者求奇求新的消费心理。

(4)在不购买潘婷洗发露的情况下，33.33﹪的受调查者选择了 海飞丝这个品牌。海飞丝是宝洁公司旗下的产品，功效主要是针对去 屑，在细分市场上和潘婷不构成明显竞争。

总的来说，潘婷的竞争力在同类产品中比较强劲，通过此次调 查，学生群体消费者对潘婷的质量和价格反应比较大，如在这两方面 做出相应的调整，提高质量适度调价，在市场占有率上会更具有号召 力。(四)未来市场产品发展趋势分析 未来市场产品发展趋势分析 市场产品 头发是人们精神面貌的“指示剂”，是女人美丽和气质不可缺少 的一部分，一头好的秀发也会为女性增添不少气质，增强女性在外貌 上的“社会竞争力”。出众的外貌也会被视为女性能力的温度计，因 此女性护发品市场的细分化和尖端化趋势也越来越明显，并且随着时 间的推移以及客观环境的变化，染发市场的日化线销售将有可能超过 专业线销售。潘婷莹彩乳液修复系列针对染后的秀发，蕴含 2 倍维他 命原,增加亮色引资配方，保持发色莹亮，修护秀发损伤，因此她在 女性市场发展的潜力还是很大的。

二、产品分析(一)潘婷洗发水分析 1947 年，潘婷在欧洲诞生，之后登陆美国，陆续占领全球市场，现已成为全球第一的洗发品领导品牌。品牌风格来自于掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (aphrodite)，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠 泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而 让自己变得更高贵与自信。潘婷以地中海微风为设计核心的新品 牌标识，表达了潘婷品牌不仅仅要致力于健康秀发的科技研究，更加代表了美与高贵的风尚。作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷在全球一贯致力于健康 头发的护理。宝洁公司一直对潘婷保持全球性同步升级，1992 年，潘婷登陆中国市场，针对中国女性设计在中国市场推出了以下系列： 潘婷丝质顺滑系列、潘婷乳液修复系列、潘婷乌黑莹亮系列、潘婷弹 性卷发系列、潘婷莹彩修护系列、潘婷强韧防掉发系列、潘婷垂顺直 潘婷形象的新生与新技术的研发，让每一个女性发现了自己发系 列，成为大家喜爱的品牌。最独特的美丽，从而更加愉悦的感受到生活的精彩，更新更闪耀的“发现独特光彩”全新时尚主张随之 诞生。而今潘婷以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生 活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己 的美丽与魅力，焕发自信光彩。潘婷莹彩修护系列 swot 矩阵

内部环境 s(优势) 优势) 1.产品质量好 2.产品种类齐全 3.产品包装好 外部环境 o(机会) 机会) 1.染烫发成为一种趋势 越重视 依赖感 t(威胁) 威胁) 1.护发产品种类繁多 较大的占有率 so wo w(劣势) 劣势) 1.产品价格较高 2.广告效应不够

1.继续加强产品的质量，1.适当调整产品价格，可 率 合市场需求 3.加强产品的品牌概念 st 1.强化产品的品牌概念 3.强化主打产品，扩大影 响力 wt 根据产品特点，可以定位 一个中高端市场 2.加大产品的广告投入，

2.人 们 发 型 及 发 质 越 来 以 争 取 更 大 的 市 场 占 有 以分为不同的系列 3.人 们 对 品 牌 有 一 定 的 2.加快推出新的产品，符 提高产品的影响力

2.海 飞 丝 产 品 在 市 场 有 2.继续开发新产品

(二)其他洗发水竞争品牌比较分析

其他洗发水竞争品牌比较分析 根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几 种：潘婷、巴黎欧莱雅、舒蕾、施华蔻、力士、卡尼尔。欧莱雅和卡 尼尔是以美容护肤品打入中国市场，所以对于它们的护发产品中国消费者应该是持有一定的观望态度;至于力士，则是因为其年轻特 性，还暂时没有在中国扎下牢固的根;而施华蔻，很多消费者都不熟 悉;与潘婷具有类似的市场定向，相同的消费者群体并有竞争力的对 手是舒蕾，潘婷和舒蕾的优劣势如下： 从名称看，两者的名称都符合中国人为女性命名的传统，潘婷和 舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方有知 名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健 康头发而定位的;舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。舒蕾进入市场较晚，资金也较潘婷薄弱，从终端入手，利用丽花 丝宝积累的网络资源，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章;潘婷有着广为中国消费者信赖的专业，品牌在进行国际化的同时，注 意本土化，适当调整广告营销策略。舒蕾虽然也打养护牌，但却缺乏科学技术支持;而潘婷却有 pro-v 维他命原可以有效修护受损头发。

三、广告与销售现状分析 广告与销售现状分析