商业策划书的格式和提纲模板（16篇范文）

商业策划书的格式和提纲 篇1

阅读小贴士：篇1共计2973个字，预计默读时长8分钟，朗读需要15分钟，中速朗读20分钟，在严肃场合朗读需要28分钟，本模板有268位用户喜欢。

项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：

①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。

②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。

你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。

请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式： ——经理概述 ——公司历史 ——市场研究与销售战略（市场计划） ——生产与制造计划（或设计与工程计划） ——研究与发展 ——管理 ——财务报告

1.经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特征，以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。

2.公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和现在的地址（包括公司合并或分设的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/）。发起的股东及领导人，公司结构及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加计划的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来避免同样的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/发生？

3.生产与制造计划（适合于生产制造项目）详细描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能力的百分比来表示目前的运作水平，运作以小批制作或大批量生产为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍生产控制、质量控制及存货控制的方法，简要描述主要的生产原料，谁是原材料的主要供应商？供应商位于何处及年购买量为多少？购买是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/如何？介绍不同生产函数下的劳动力规模，描述公司所在区域的劳动力市场情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，雇员是否属于工会（如果是，给出工会代表的姓名与地址）？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。

4.设计与工程计划（适合于游乐场，主题公园等服务类项目）工程项目的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该项目所有的主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，规划设计及工程建设单位的资质及运行。简要解释项目工程的建设过程，规划的主要技术指标，实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发，建设期的划分和投入比例，分期建设的原因及运作分析。完工开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式，介绍管理服务人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营成本中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。

5.市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要，商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描述你的业务，你所营销的商品或服务，营销渠道及区域，准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购买你的产品或服务的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或服务中获得的好处，以成本节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描述你与顾客所建立的任何特殊联系。你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购买定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现]的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描述其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及劣势？说明与市场已有同类产品或服务相比，你所提供产品或服务的优越性，揭示如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计达到的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？如果你的产品或服务项目尚有缺陷，请说明，你打算如何克服它们？详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目，比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的安全战略（包括提及广告、公众联系及提升计划）？你们的销售是否有季节性？如果是，是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与服务以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联系的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供应等。说明对产品或服务的保护，通过贸易秘密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的计划表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购生产所需原料，生产的开始，接受订单，销售商品的发送，以应收账款形式接受付款等。

商业策划书的格式和提纲 篇2

阅读小贴士：篇2共计758个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有151位用户喜欢。

门窗系统商业策划书

这份门窗系统商业策划书可以让身为门外汉的你快速指点迷津，更是不二指南！

第一部分 摘要

一、门窗系统项目背景

二、门窗系统项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 门窗门窗系统与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、门窗行业市场分析

三、门窗市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的.和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明 四、经营收入预测

五、成本费用估算 六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 门窗系统风险分析

一、风险因素

（一）门窗系统竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

商业策划书的格式和提纲 篇3

阅读小贴士：篇3共计2391个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读16分钟，在严肃场合朗读需要22分钟，本模板有132位用户喜欢。

【活动概览】本次大赛中，各个团队将针对公司提供的目标产品，你定科学、可行的营销策划，通过初赛面试。复赛答辩后进入决赛。决赛将依据营销策划书进行团队实战销售，由公司提供启动资金及产品，各个团队在规则允许的范围内开展实战pk。在最后的成果发表会中，已经被利润、团队配合。创新等各项指标，决出综合表现最好的团队，并从中择优提供暑期实习机会、一面通行证或校园大使名额。【大赛宣讲会】为了让同学们更加了解大赛规则、了解建发股份有限公司及暑期实习计划，我们将举办宣讲会，详细介绍活动规则、案例背景等同学们感兴趣的信息，同时对已报名团队发放任务卡。请所有报名的团队和感兴趣的同学务必参加哦！时间：4月20日（星期日）19:00地点：化学报告厅建发股份校园营销挑战赛——初赛1、初赛规则（1）团队根据任务撰写营销策划草案，并于截止时间前，以word形式发送至组委会邮箱（逾期取消参赛资格，取消最佳人气奖评选资格）。（2）组委会将在初赛开始后邀请市场营销专业老师为初赛队伍举办营销指导讲座。（3）初赛以营销策划草案和面试为主要审核方式，由企业方对初赛团队进行初步筛选后，合格团队方可进入面试环节，企业方参考面试表现及营销策划草案，选择10~15个团队进入复赛。2、时间安排厦门大学：（1）初赛时间：4月21日——4月27日19:00（提交材料截止时间）（2）营销指导讲座时间：4月23日（具体时间地点另行通知）（3）材料初审时间：4月28日（4）团队面试时间：4月29日——4月30日（具体时间地点另行通知）（5）公布复赛名单：4月30日晚 建发股份校园营销挑战赛——复赛1、复赛规则（1）入围团队需将营销策划草案具体细化，形成完整、可行的营销策划书并明确人员分工、营销目标及行动计划，并制作ppt，于截止时间前提交组委会，参加复赛答辩会。（2）复赛答辩会当天，各队伍需对营销策划书进行7分钟的ppt展示，并进行答辩环节。评委由专业老师及企业人员组成，针对答辩情况综合评估，选择5个团队进入决赛。（3）决赛名单当场产生，并由企业组织举办产品培训会，详细介绍产品情况并进行答疑，各团队需在培训会后一天内拟定决赛开始时的产品采购计划。2、时间安排厦门大学：（1）复赛时间：5月1日——5月6日19:00（提交材料截止时间）（2）复赛答辩会时间：5月7日晚（具体时间和地点另行通知）建发股份校园营销挑战赛——决赛1、决赛规则（1）赞助方提供启动资金、虚拟采购资金和营销产品（2-3个细分品类）给决赛团队，其产品成本不低于市场终端批发价。每个团队根据营销计划确定启动资金和虚拟采购资金的使用方式，并依据营销策划书进行校内外实战营销。（2）决赛过程中，每个团队需在任务执行过程中自行进行视频、照片拍摄，以备后续制作团队视频。决赛结束后，每支队伍需自行制作比赛记录及成果视频，并在成果发表会上展示，视频时间不长于3分钟。（3）组委会将为每个团队指派1名观察员，团队需每日19:00前将当天销售报告（包括数量、价格、渠道、后续销售计划等提交给观察员，并由企业方审核监督。观察员将进行必要的实地跟踪抽查，如发现违规情形，将取消比赛资格或视情况扣分。（4）决赛结束后，各团队归还启动资金和初始采购资金及剩余产品。各团队总利润将进行二次分配，按比例分别奖励给前三名。（5）上述第3条所述的违规情形包括：将产品向亲属销售、制作假账、虚报销售情况等，以及其他经组委会调查确认构成作弊或不符合比赛精神的其他行为。2、时间安排厦门大学：（1）提交采购计划时间：5月8日14:00前（2）决赛时间（实际销售）：5月9日19:00——5月18日19:00 （3）制作成果发表ppt及视频：5月19日——5月22日19:00（提交材料截止时间）建发股份校园营销挑战赛——成果发表会决赛结束后，在校内举办成果发表会，各团队利用有效形式对销售成果和过程进行展示，并进行答辩。评委将综合评估团队利润。方案执行、团队配合、现场表现等情况，综合评定各个奖项。参与成果发表会的所有同学还可与建发股份公司hr面对面互动，促进学生与企业的交流，咨询职业规划和求职相关建议。即使没有参赛的同学们也可以参加成果发表会，现场观战哦！【大赛时间安排】

时间 流程 4月13日～4月21日 宣传及报名期 4月20日晚 宣讲会、发放比赛任务 4月23日 策划撰写讲座 4月21日～4月27日 提交初赛材料 4月28日 材料初审 4月29日～4月30日 初赛面试 5月1日～5月6日 复赛 5月7日 复赛答辩及产品培训会 5月8日 确认采购计划 5月9日～5月18日 决赛 5月23日 成果发表会 5月30日 确认暑期实习名单 6月中旬前 后期宣传

【报名方式】登录百度云盘：_mumarketing@www.1566.cn(密码：_mu123456),下载报名表，填写完整后，发送至组委会邮箱：_mumarketing@www.1566.cn.团队报名的同学请队长加qq群：103207337个人报名的选手请加qq群：315363798 在群里面自行组队，且必须满足组队结构。组好队后，重新填写团队报名表发送到组委会邮箱。【温馨小提示】个人报名有风险，如果不能找到符合组队要求的队友，则报名失败！

商业策划书的格式和提纲 篇4

阅读小贴士：篇4共计2031个字，预计默读时长6分钟，朗读需要11分钟，中速朗读14分钟，在严肃场合朗读需要19分钟，本模板有268位用户喜欢。

中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：

可行性：

1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度;

2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要;

3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题;

市场潜力：

1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求;

2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求;

3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户;(注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出)

商业计划：

服务项目：

1. 企业b2b

2. 陶瓷创作家上网

3. 陶瓷商城

4. 网络广告

创业步骤：

1. 服务器升级;

2. 网站程序完善，并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c网上商城;

4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务

5. 重点推广网站广告服务

赢利模式：

1. 为企业提供b2b电子商务服务，(参考网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)

2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)

3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)

4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)

资金规划：

1. 资金投入：先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万;

2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、;

3. 3万用于网站陶瓷商城开展;

4. 5万用于网站宣传;

5. 5万用于网站日常开支;

6. 2万为日常流动资金;

阶段目标：

第一阶段(2024-2024年)：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取 240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站;收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利;

第二阶段(2024-2024年)：成立陶瓷生产销售子公司，垄断地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利，预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万ip/天;

第三阶段：(2024-2024年)网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务;

竞争对手：

金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网

风险评估：

在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的话，在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业b2b服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的!

网站策划：

栏目设置：

1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情

2. 陶瓷欣赏：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他

3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期

4. 陶瓷文化：陶瓷名城

商业策划书的格式和提纲 篇5

阅读小贴士：篇5共计1667个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有196位用户喜欢。

一、活动主题：我是偶像——请给我一首歌的时间

二、活动宗旨：公平、公正、公开、展示__部全体员工的人文艺术精神。张扬个性，表达自我，释放激情，创建员工交流平台，丰富员工业余生活，活跃__部文化氛围，促进__部文明建设。

三、活动目的：“我是偶像——请给我一首歌的时间”歌唱大赛是给所有在职员工提供一个展示自我的机会，为广大员工搭建一个张扬个性的舞台，这里不设门槛，没有高度，不分专业与非专业，是一个丰富公司文化，活跃公司气氛，展示__部特色的全民娱乐活动，只要你想唱你就可以来唱，这里有让你展现自我的最好舞台。

四、活动时间和地点：

预赛：时间：待定

地点：待定

决赛：时间：待定

地点：待定

五、活动报名：

1、参赛对象：株洲电力机车有限公司全体职工

2、报名方式：填写活动报名表。（见附录）

六、活动宣传：

①事业部内部宣传：通过事业部例会、oa等下达通知，组织各分工会、分团支部积极宣传，动员广大员工踊跃参加。

②事业部外部宣传：通过邀请函、海报等形式。

七、活动流程：

第一阶段：选手报名（选手在规定时间内递交报名表）。

第二阶段：预赛。预赛后确定决赛选手名单，并及时通知。

第三阶段：决赛。（进入决赛阶段的人数10人）

预赛流程

1：参赛选手（可以一个人或是团队）进行自我介绍2分钟。（方式自由，鼓励形式多样）

2：自我介绍完毕后唱一首赛前准备好的歌曲。（歌曲自定）

3：由评委选出10名参赛选手进入决赛。

4：每位入选决赛阶段选手须在决赛前组合各自的亲友团。（决赛中亲友团需配合选手完成第一轮比赛）

决赛流程

1、选手亮相。

2、第一轮展示：10位选手进行第一轮自选歌唱展示，然后与亲友团合作表演（鼓励形式多样，时间3至5分钟）。第一轮结果由评委投票+大众评委投票决出，选出6人进入第二轮。大众评委票数最多的获“最佳人气奖”。

注：评委所投的票为“月亮票”，大众评委所投的票为“星星票”，一个月亮票=10张星星票。大众评委人数定为30人，每位大众评委时领取2张票，作为第1轮和第3轮的投票。

3、针锋对决：胜出的6名选手随机分为两组（现场准备写有3a和3b的6张纸片，选手随机抽取），分好后的ab组随机选出一首给定的歌曲，由小组合作完成（准备时间2分钟，表演时间4分钟），表演完后由评委团投票，优胜组全部进入第三轮。

3、贵人相助：胜出的6名选手

4、终极对决：进入第3轮的选手每人演唱一首自选的歌曲并进行拉票活动，由评委和大众评委共同投票结果决定冠、亚、季军。

5、颁奖

八、奖项设立：

1、冠军一名，亚军一名，季军一名，优秀奖七名。

2、最佳人气奖一名。

注意：

1、 选手抽签时间和地点。

2、 选手决赛阶段两首自选歌曲的汇总及汇总人员安排。

3、 伴奏碟由活动组织单位统一制作。

4、 专业评委和大众评委的确定。

5、 人员安排：

（1）节目组

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

（2）宣传组

任务：a、海报绘制、横幅制作等；

b、现场背景布置及摄影；

（3）礼仪组

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬等；

（4）后勤组

任务：a、接待领导及评委。晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

九、经费预算：

略

附一：__部“我是偶像——请给我一首歌的时间”歌唱大赛评委评分细则

1、歌曲内容健康，积极向上。（2分）

2、选手具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅，咬字吐字清晰。（2分）

3、正确把握歌曲的旋律和节奏，歌曲完整。（2分）

4、理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律和歌词的理解，情感投入到位。（2分）

5、服装整齐，台风好。（2分）

备注：起评分为7分，精确至小数点后两位。

附二：参赛选手须知

1、所有选手从晚会开始到结束一直在后台准备，表演完后，也回到后台等候，不要离开后台。不得在台下与台上穿梭，也不得在观众席等待，

2、选手在上台前在工作人员处领取话筒，下台后必须归还到工作人员手上

3、选手上台表演时，需要何时放音乐，请向音控室旁的音控协助示意

4、选手自带演出服装

5、所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到，注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时，提前到前台候场。

商业策划书的格式和提纲 篇6

阅读小贴士：篇6共计1625个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要15分钟，本模板有195位用户喜欢。

一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为 茶物语 ，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响 茶物语 名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁 茶物语 奶茶店。

计划摘要

一、项目介绍

二、行业分析

三、产品/服务介绍

四、店面选址

五、装修与设备购买

六、人力资源规划

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。

八、营销策略

九、财务需求与运用

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

行业分析

奶茶店创业商业策划书例文--策划书奶茶店创业商业策划书例文--策划书奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会 不远万里 的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据对面的铺租不要超过平均最低营业来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

商业策划书的格式和提纲 篇7

阅读小贴士：篇7共计3542个字，预计默读时长9分钟，朗读需要18分钟，中速朗读24分钟，在严肃场合朗读需要33分钟，本模板有195位用户喜欢。

商业策划书主要有哪些内容？请看推荐

1.计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：⑴企业所处的行业，企业经营的性质和范围;⑵企业主要产品的内容;⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;⑷企业的合伙人、投资人是谁;⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择该企业的产品?⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?⑷为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?⑸企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在该企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于该企业产品的市场空档?该企业预计的市场占有率是多少?该企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;该企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：⑴消费者的特点;⑵产品的特性;⑶企业自身的状况;⑷市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：⑴市场机构和营销渠道的选择;⑵营销队伍和管理;⑶促销计划和广告策略;⑷价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：⑴商业计划书的条件假设;⑵预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

⑴产品在每一个期间的发出量有多大?

⑵什么时候开始产品线扩张?

⑶每件产品的生产费用是多少?

⑷每件产品的定价是多少?

⑸使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

⑹需要雇佣那几种类型的人?

⑺雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

商业策划书的格式和提纲 篇8

阅读小贴士：篇8共计1901个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读13分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有267位用户喜欢。

(一)__简介

__名称：

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

经营地点：

(二)战略目标

战略目标：

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，

但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

核心竞争力分析：

我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装独特，这也是我们的特色之一。

(三)消费者分析

消费者特征与习惯

1.消费者特征在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既能够填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选取奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求既然是奶茶店，就必须要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。能够开展一些有特色的促销活动：比如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

奶茶店的企业文化：

全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验简单与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

(五)经营战略

营销策略：

(1)促销计划和广告策略①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们能够推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

(2)价格策略我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应潜力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

奶茶店的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选取的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。

产品分析：

产品投资小，利润大，能够新增新品种奶茶，能够兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础带给给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

(六)行业竞争状况分析：

(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶，麦克风。

(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。

(3)经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统好处上的珍珠奶茶，因此要扩大市

场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，能够融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

(七)营销渠道

透过租用学校餐厅经营奶茶店

人员及组织结构

老板一名收银员一名调配师两名采购员一名

(八)市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传到达理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，构成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中构成良好的口碑效应。

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

商业策划书

商业策划书的格式和提纲 篇9

阅读小贴士：篇9共计1605个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要15分钟，本模板有148位用户喜欢。

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会;

2、创立公司，把握这一机会的进程 ;

3、所需要的资源;

4、风险和预期回报;

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业(business)的简单描述(即'电梯间陈词')

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划?(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的'卖点'，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

十一：当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业策划书的格式和提纲 篇10

阅读小贴士：篇10共计2326个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读16分钟，在严肃场合朗读需要22分钟，本模板有172位用户喜欢。

一、网站功能

本网站是一个销售网站，主要经营系列玩具。

网站主要功能有：

1、会员管理系统(会员注册信息管理、会员查看产品价格、内外销报价方式等等)

2、强大的产品搜索功能

3、完善的在线定购功能，让客人访问我们的网站就像逛超市一样，可随心选购自己的产品放入自己的购物车

4、强大而有完善的网站后台管理系统，更方便管理注册会员、留言的回复、会员定单的管理等等，实现业务一体化、系统化

5、提供自主定制与代销产品是本网站的两大亮点

二、版面设计

版面主体颜色：

色彩是一切视觉艺术的基础是人类辩别物质的基础依据在internet中给客户带来最大的视觉冲击力的元素就是网站的色彩设计，我们以flash动画和3d技术制作一个发动机为动感展示内容稳重大方而又具吸引力的扉页

首页设计以粉红色为基本色调运用黄色和蓝色进行融合搭配突出网站稳重清爽的格调，既稳重大方又清爽明朗

基本栏目有：

1企业介绍(企业简介、企业荣誉、领导风采、组织机构、公益事业)

2产品展示

3销售网络(flash展示公司和代理商的具体交通路线和详细资料)

4售后服务

5在线论坛

6会员注册(会员主要分两种一种是网站管理员一种是普通会员)

产品展示模块设计

1产品展示模块以公司最新上市的flash全方位互动展示技术进行制作，用户进入产品展示页面可以看到产品匀速的将各个角度进行展示，当用户需要详细察看某角度时可将鼠标放在产品图片上图片即停止转动，如需进一步察看可以将产品展示图片进行放大当用户需要查看某个部件时还可以点击产品部件进行放大

2订购系统模块设计

我们可通过一次示范性的网上订购来简要描述其实现功能及操作流程：在产品展示框下设有我要订购按钮如果没有进行会员登陆点击按钮，将会弹出登陆对话框如果已经进行会员登陆点击按钮将弹出电子定单用，户需填写订单然后提交既可完成订购定单中设有必填栏目例如会员用，户名和密码订购人收货地点配货方式等，取消订购则点击电子订单上的取消订购按钮，用户提交定单后所有数据全部载入数据库管理人员根据用户所填信，息进行分析确认然后上报有关部门安排相关事宜。

3在线教习在线里面教授一些简单的玩具制作那样那个可以要喜欢自己动手的的人那样那个就可以吸引人气

三、可行性分析

1.代销和自销玩具的劣势：

第一、网站发布初期，人气不够，代销产品这一块不会有多少盈利。而自己产品的销售也遇到很大困难，在加上网上玩具店也很多，要在众多玩具商中脱颖而出对本网站来说也是一大挑战

第二、资金不足、设备有限也会限制对网站的宣传。

第三、对于销售玩具来说，货源方面是处于劣势。玩具店只有能够进到最低廉优质的货源，才能有更大的盈利空间。

2、代销和自销的优势：

第一、规模巨大的黄金产业

据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，中国城市儿童人均年玩具消费45元，农村儿童人均年玩具消费不足15元，14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)

第二、正在高速增长的黄金产业

我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入20__年以后将玩具作为教必须品的早教机构发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。近年来，中国玩年消费额正以每年40%的速度增长

第三、永不枯竭的黄金产业

专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，20__年前，人口增长将保持每年1600-20__万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。

第四、具有巨大延伸空间的黄金产业

玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地。

3.网站设计目标：

在各个阶段，我们都制定了明确的目标。初期主要以代销和销售自己的产品为主，在赚取利润后加大投资;在中期网站趋于完善，更多的厂商加入代销产品的项目，我们将一年盈利目标定在35万人民币。

4、本网站的特色：

据调查，现在网上玩具网站多以销售产品为主，一些做的比较好的网站还提供了批发商品项目、招商代理等，为了要突破这些局限，使网站能持久经营下去，还能有很好的盈利，我们特别推出自己的特色：第一，我们特别增加了代销产品的栏目，既可以增加网站人气，也能赚得利润;第二，为了满足消费者个性化需求，还增加了自主定制栏目。

5、盈利模式

初期：我们网站主要为提高访问量完善网站的功能(利用网站特色提高访问量)，销售自己的产品获得利润

中期：通过网站销售产品;

a.通过网站销售别人的产品;

b.通过网站销售自己的产品;

后期网站的盈利方式二：在线广告，彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;特殊会员收费，收取居盟商费用

6、现行系统

现在比较大些的玩具网站有酷炫风、世纪兴、中国玩具网等，这些网站从他们自身以及产品、市场分析、营销策略经行了比较分析，除了这些方面本网站还提供其它功能彰显我们的特色以满足消费者需求。将人体工程学与设计美术学结合起来，不仅能让孩子强身健体，而且促进智力发育，迎合当今市场需求，当然倍受尊崇。

四、网站规划

人员规划主要包括以下几个方面：

1)项目内容;

2)执行时间;

3)负责人;

4)检查人;

5)检查日期;

6)预算;

规划制定者;(划制定者可以是一个人，也可以是一个部门)

规划制定时间;

制定人员规划的原则如下：

1、充分考虑内部、外部环境的变化

2、确保企业的人力资源保障

3、使企业和员工都得到长期的利益

五、网站后期实施与维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间;

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视;

3、内容的更新、调整等;

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化;

5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

商业网站策划书

商业策划书的格式和提纲 篇11

阅读小贴士：篇11共计6131个字，预计默读时长16分钟，朗读需要31分钟，中速朗读41分钟，在严肃场合朗读需要56分钟，本模板有121位用户喜欢。

一、策划书卷首语中国武术，是中华民族创造和发展起来的，具有健身、护生、防敌、制胜的作用，被称为四大国粹之一，为各民族所喜闻乐见。溯武术历史，可谓源远流长；究武术之内容，堪称博大精深。几千年来，在物竞天择，适者生存的自然和人类社会环境里，武术能滋生繁衍，常青不衰，有其自身的存在价值。它不仅是个技艺问题，而且是一种文化现象，是经过千锤百炼，凝聚而成的一种优秀的传统文化，它是高层次的科学，高层次的体育。由于武术固有的特点和优势，他在我国当今开展的全民健身计划中发挥了重要作用，在国际上，也越来越受世人的青睐。南华大学现代武术搏击协会成立于__年6月，是一个武术爱好者的集体组织。在校团委的领导下开展活动工作。武协的宗旨是“探寻武道，弘扬武德。”培养“坚忍不拔，自强不息”的奋斗精神，树立自信与完善的性格，培养一批德智体全面发展的会员。协会口号是“以武会友，团结奋斗，强身健体，修身养性。”协会经过长期的发展壮大，现在在校新旧会员已超过__人。协会训练部有散打，男子套路，女子武术，双截棍，刀，枪，剑，棍，跆拳道，龙队，狮队，太极等项目（另，今年训练部新开设有柔道队、大刀队以及咏春拳培训队等），在艰苦训练的同时积极参与校内外的各类公益活动和晚会演出。并得到各级领导和全体师生的一致好评，我们每周定期组织会员训练，不定期组织观看视频教学，开展武术、武德教育讲座，从亲身施教，到教材研读，从潜心体会，到勇于实践，为了使会员有所取，有所得，在服务会员的同时，也为会员、协会提供展现自我的舞台。武协还与衡阳市体育局、衡阳市体校、跃龙武校、振东武馆、瑛杰武道堂等长期保持友好合作关系，和其他兄弟学院交流学习方法和管理经验。武协在学校一直受到在校学生的广泛关注，并获得各级领导和全体师生的一致好评。协会于__学年被评为南华大学“十佳明星社团”，__学年被评为第二届湖南省优秀学生社团，__年被评为“南华大学优秀学生社团”，__年被评为“南华大学最具影响力社团”，南华大学__~__学年五四评优“最具人气社团”。二、武协前景__年中秋前后，南华武协全体队员到每一块军训场地，以“庆中秋，全校巡回义务演出”的主题活动取得圆满成功。目前就其影响力来看，尤其是大一新生的影响力尤为强烈。从这段时间来看，武协招的理事是有史以来最多的，由此推测，本来就是全校最大的协会的武协即将更加壮大。毋庸置疑，南华武协是一个人数最多，影响力最大的校级协会。金秋的季节，收获的时刻，南华大学武术协会又迎来了一大批的新会员。在校团委、校学生联合会的组织领导下，武术协会于南华广场国旗杆下开展了第八届招新活动。在欢乐轻松的氛围中，协会的老干部老会员向新生展示了各种武术魅力，包括龙、狮、刀、枪、剑、拳、棍、散打、太极、双节棍、跆拳道，活动现场热火朝天，吸引了不少大一的新生，一个个热爱武术甚至精通武术的新会员加入了协会，给武协注入了新的活力。此次招新圆满成功，武协第8届的新会员数量已接近4百人，其规模居于众协会前列！11月中旬，南华大学武术协会举行了第八届会员会超表演圆满成功。协会上下七个部门、十五个队伍同心协力共同成功举办了又一次颇具影响力的会超表演。邀请嘉宾名单：南华大学团委老师邹声凡、李胜老师；振东武馆馆主陈教练，南华大学武术协会老会长刘果、周仙桥、叶智才等；南华大学爱心协会会长邓海飞；衡阳新老师院、新老工院武协会长。南华大学武术协会在校内和校外受到强烈关注。

三、活动背景及目的在这春末夏初之际，正是强身健体的好时机，为丰富同学们课余生活，给南华大学同学们带来视觉盛宴，带动全体同学都投入到锻炼身体的队伍中来，激发会员训练激情，培养同学们的正义感，达到弘扬武德，磨练意志的目的。南华大学武术协会连同湖南工学院武术协会和衡阳师院武术协会，向学校师生展示会员在我们武协训练和学习中取得的进步和成绩。此次表演将会比以前更加精彩，更具可观性、更具有意义！为了加强衡阳各大高校之间的联系，增进兄弟院校之间的友谊，体现当代大学生德、智、体全面发展的思想。我南华大学特意举办这次“衡阳高校武术文化节”活动。为贯彻党的教育方针，全面提升青少年全面素质，展示民族精神风貌。引导全社会特别是广大干部、家长，树立正确的教育观、人才观、健康观，充分发挥体育对强身健体、培养情操、弘扬民族精神、启迪智慧、壮美人生的重要作用，吸引广大青少年学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，掀起群众性体育锻炼热潮，让“健康第一”的教育思想在学校教育中得到更好的落实。“武术运动”独具攻防内涵、蕴含哲理，有很高的观赏价值，能给人以美的享受。其内容丰富、形式多样，不仅具有健身功能，还具有防身御敌，陶冶情操、磨砺意志、净化品质等作用，其特有的东方文化内涵，深受国内外不同文化背景人们的喜爱，并对培养青少年儿童优秀的道德品质起到积极的作用。随着近代中华武术融入奥林匹克运动，竞技武术得到了飞速的发展，使武术运动进一步朝着规范化、科学化、竞技化的轨道前进。今天，中国人不仅恪守着崇高的奥运精神，也同时以其渊远流长的东方思想融入到世界体育的波澜壮阔之中。 南华大学武术协会会超表演视频地址：四、活动意义传武术之火，展武协之魂，传承中华传统文化，开拓当代大学生综合素质。熏陶和教育当代大学生，使其深入了解中华民族古典文化和经典国粹。响应校团组织号召，推动校园文化多元化的进程，丰富大学生第二课堂内容。弘扬中华武术，传承民族传统，发扬体育精神，促进衡阳高校间武术交流，丰富校园文化生活，加深我社团与各高校学生社团之间的交流。联合湖南工学院武术协会和衡阳师院武术协会：扬衡阳武德，展南华风采！五、活动对商家宣传效果分析武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为南华大学隆重举办，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有 关指导老师及专职导演做精心编排布置，并通过南华大学电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，南华大学将倡导全校及其他高校积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。六、活动亮点1、最热闹的活动：本届传统文化节将会邀请衡阳市民间武馆武术艺人、三所高校师生，有南华大学新、老校区师生、周边高校学生的积极参与，人流量将会达到空前的高度。南华大学各协会也将以合作、竞争的方式来组织进行表演。如：舞龙、舞狮、武术、双节棍等。2、最大的人流量：统计以往的数据一天的人流量能够达到几千人（有视频图片为据），是大学校园规模非常大的活动。目前该活动已在衡阳一些高校中产生较大影响力，并有多所高校希望借鉴我们的经验办这样的一个活动。3、最大的宣传空间：活动在南华大学南校大礼堂进行，有足够大的立体宣传空间，能够形成良好的整体视觉效果，我们并可以利用餐厅门口、宣传栏、展板、广播、网络媒体等多种宣传方式进行宣传。4、最广泛的宣传效果：篮球场，宿舍楼，南华大学新老校区，处于交通要塞，地理位置优越，能够最大限度的吸引观众参与。5、最深远的影响力： 本次活动于4月18日开始与南华大学武术协会联合三大高校举办武术宣传。5月份是武术文化月，活动时间之长，影响力之大，使得广大同学浸润在传统文化的魅力之中。七、整体宣传方案此次活动将涵盖全方位、立体式的校园宣传方式，具体方式包括报纸新闻、网络、宣传海报、横幅、彩旗，喷绘、广播等。1. 冠名：赞助商对此次活动具有冠名权，成为“___衡阳高校武术联盟武术文化节赞助商。2. 邀请嘉宾：在活动现场邀请贵公司的领导作为嘉宾，可参与互动活动。3. 海报：在整个活动期间在海报栏以张贴各个时间的活动特色预告海报，同时海报上可提供有贵公司的logo以及贵公司相应的活动内容，张贴于校园海报栏。4. 横幅：活动告知和企业品牌宣传理念，悬挂在运 动场、主席台、篮球场周围的铁丝网和学校广告栏、食堂、主要街道等。5. 展板：各个活动期间均在活动现场或入口摆放活动介绍的展板，同时在展板上可标有贵公司的logo、标语以及相关信息等。6. 宣传单页：宣传单页可在正面印制整个活动的信息流程等，在背面可印制贵公司的logo和相关信息等。7. 学校广播：在活动前，利用学校广播在人流量集中时期，对活动进行强势宣传，扩大宣传效果。8. 网络媒体宣传：结合网站优势，将活动内容以及贵公司信息相整合，在我校校园网bbs论坛、人人网主页、百度贴吧、新浪微博等网络平台上进行宣传，进一步扩大受众范围。9. 视觉识别系统：将贵公司logo与活动视觉识别系统相结合，活动所用物资可印有贵公司信息，形成视觉识别系统，规模品牌宣传。10. 动态宣传：现场工作人员着统一印有活动视觉识别系统以及贵公司字样的服装以及工作证等。11. 新闻传播媒体：本次活动参与度高，影响深远，已成为校级品牌活动并在前几届的活动中受到了衡阳一些媒体的报道，在社会上也产生了较大的影响力。12. 宣传彩旗：贵公司可将相关信息与宣传彩旗相结合，扩大声势。13. 彩虹门：活动开幕当天将置于操场主席台前的中心位置，是整个活动及演出的重点区域，人流密集，可在上面应由赞助商的logo，提高知名度。14. 调查问卷：活动前，南华武协将结合当代大学生对传统武术文化的了解状况进行问卷调查。活动结束后，南华武协可协助贵公司进行一次校园市场调查（此次调查问卷由公司准备并提供），将此次活动的宣传效果反馈给贵公司。八、活动具体安排1.活动前期安排 a．活动资金的筹备b．准备晚会开始前大约二十分钟的歌舞文艺表演。（起到渲染气氛、吸引过路行人、让提前进场的观众不感觉无聊等效果。）c．组织一个管理总队——主要负责整个活动的安排、各队工作的监督、表演当天各表演开始的提前通知组织一个宣传队——主要负责前期宣传工作和会操表演当天的商家宣传单发放、会员卡办理等事物，以及后期宣传工作。 组织一个工作队——主要负责会操表演当天会场的整理、各种设备的安装和维护、会操表演结束后会场的打扫工作。 组织一个票箱看管统计队——主要负责“武协我最爱的节目”的投票收集和统计工作。（22人，每个节目两人，一个统计一个监督。） 组织一个医务小队——主要负责伤员的照顾和处理2.活动前期宣传 1）活动开始前一周，在三大食堂门口张贴宣传彩报（共六张） 2）活动开始前四天，在学校各宿舍门口张贴红底彩字大字报（及各宣传栏） 3）活动前三天，在学校各重要地点（如教学楼前，学校主要干道旁等处）摆放宣传展板，将宣传视频在教室、武协新浪博客、南华bbs论坛上播放 e.活动最后宣传 1)在会操开始的前一天和当日上午，在学校门口，食堂门口发放传单 2） f.活动举行(下午两点半正式开始) g.活动后举行会操总结，表彰大会 h.活动结束九、活动流程1、下午一点，工作队整理会场，安装设备2、下午一点半，会操表演人员到会场，各负责人安排相关事务，为表演做准备，调试设备、3、两点到两点半，会操表演人员最后准备，邀请嘉宾入场，会操前文艺表演开始4、两点半，主持人登场，邀请武协会长上台宣传会操表演开始，而后主持人简介武协（包括历史，精神，曾得到过的奖项）5、武协代表上台简介武术之精神，武术之好处（尽力精简）6、会操表演开始 节目流程 a、龙狮鼓乐 b、太极拳 c、神话（由清风器乐社、书画协会、武术协会） d、双节棍 e、跆拳道 f、师院与工院节目 g、少林、少林（歌唱） h、魔术表演（互动小游戏） i、女子武术队 j、散打表演k、武术剧(上海滩) l、振东武馆和大林文武双修学校首次友情演出 m、拳术表演（节目单有待跟改）7、表演结束，主持人主持“武协我最爱的节目”有奖评选活动开始 注：“武协我最爱的节目”有奖评选活动开展方式 1）.参加方式：由工作队向观众发放“武协我最爱的节目”有奖评选卡，观众拿着卡到所要投票的节目的投票制定地点填写好投票卡，然后经工作人员盖章生效后投到投票箱。（附一：投票卡格式） 2）.票数统计方式：票箱看管统计队每两人看管一个票箱，自己票箱每得一票就记录小，抽奖活动开始前向管理总队提交票数。总管理队选票数最高的前三个节目头票箱。把这三个票箱搬到表演台中央。 3）.选出幸运观众候选者：随机从观众中选出三名观众，让他们各自在1.2.3名投票箱里随机抽取6.4.2张投票卡，这十二张投票卡的主人就是幸运观众候选者。 4）.选出幸运观众：主持人把这十二名观众请上台，给每人发一张小黑板，一根粉笔，让他们在一分钟之内写出刚才表演节目的顺序还有各节目的赞助商名称。为了体现重在参与这一精神，规定写对一个加1分，写错一个减0.5分，不写或漏写减1分。然后按照分数选出前五名，这五名为幸运观众。 5）奖励：幸运观众的商家赞助奖品，最高分得价值最大的奖品，以此类推。其他人（包括抽投票卡的三人，每人得精美礼品一分）8、表演正式结束，由副会长上台致词，宣布晚会结束十、后续工作活动现场由专职人员录像拍照收集素材，活动结束后制作纪念视频，刻录光碟，赠送给参与活动的艺人朋友们。视频可上传校园网，优酷、土豆、人人等主流网站，宣传本次活动。活动后期宣传会到位，各横幅海报将会继续宣传一段时间，做好后期有关武术传统文化认知的调查问卷。做好总结，整理好活动资料和工作汇报。十一、注意事项1、各部门各队长明确各自任务，按时按量完成，希望工作完成后积极协助其他部门事务2、队员向财务部报账时，需出示有效证件3、各部门在工作中要积极保持联系，以利于活动有序有效展开4、遇到突发状况时及时联系总负责人十二、资金预算1、宣传费用海报：12元 颜料：15元白纸：15元 横幅：240元毛笔：30元 墨汁：5元红纸：14元 拍照：20元照片视频后期处理：100元 宣传单：225元打印复印：300元 刻录光碟 ：5元2、硬件费用租借音响设备：150元 整体表演服饰：200元水：30元 会旗：50元跌打药：20元3、其他费用策划费：100元 邀请函：72元工作牌：20_1.5=30元 龙狮修补费用：30元各队服装：86元 狮子对联： 4_20=80元 双节棍更新：75元 刀剑配置：50 元 长棍：20元 针线盒、剪刀：6元 台拳道木板：20_5=100元 场地费用：200 元 节目单制作：20元 摄像：150元（邀请记者） 总计：2450元注：以上所有物资贵公司均可提供实物活动策划组：办公室、外联部、宣传部、训练部、组织部活动审阅组：主席团活动赞助法：由于本次活动盛大，赞助商可以有多个。本着内和外联、互惠互利原则，赞助商可选择赞助其中一部分资金，我们将据具体商议做出最大限度的宣传。总策划书说明：有符合本次活动的附件，置于总策划书之后即可生效（包括：商业赞助策划书、赞助合同协议等）外联部部长联系方式:15096027993或到：留言附：本活动最终解释权归南华武协所有。赞助商及赞助资金：共青团南华大学委员会南华大学学生社团联合会南华大学现代武术搏击协会 __年04月14日

商业策划书的格式和提纲 篇12

阅读小贴士：篇12共计4452个字，预计默读时长12分钟，朗读需要23分钟，中速朗读30分钟，在严肃场合朗读需要41分钟，本模板有232位用户喜欢。

一、策划的总体思路

1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、 项目背景

1.用地概述

l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

l 该地块整体呈'品'字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡(合17.53亩)。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85㎡l

住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l

办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l

停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l

建筑密度：42%l

绿地率：25%l

容积率：4.5l

3.规划设计要点

《苏州世景国际方案设计说明》(略)

4.用地红线图

(略)

三、项目资源分析、项目目标的界定

---效益和品牌

1. 项目销售按目标计划顺利完成

第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

四、核心目标--树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是'房地产品牌语言与品牌运营规则'。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用'房地产品牌运营'的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制'总价'，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

六、项目的swot分析

1. 项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺l

世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

商业配套完善，商业活动便捷l

由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

2. 项目劣势

周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

3. 机会点

经济发展利好因素l

长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

地理区位优势l

目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

项目连动实现价值最大化l

本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

中心城市的建设汇聚了人气l

随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

4. 风险

市场因素l

可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

自身因素l

与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5. 综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的'投入产业比'，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;

二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的'商业步行街'、'一站式购物'的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

七、市场机会发现

本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：

1.常规市场机会发现

l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。

市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l

2.新生代市场机会发现

政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l

城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l

新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l

3. 创造市场机会发现

l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

4. 延伸价值

l '新都市主义'规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视'新都市主义'的规划观念及延伸价值。

l '艺术化'建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：(1)实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段，视建筑为'凝固的音乐';(3)机器建筑学阶段，把建筑看作'住人的机器';(4)空间建筑学阶段，认识到'空间是建筑的主角';(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

l '主题性'环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

l '后价值开发'的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

商业策划书的格式和提纲 篇13

阅读小贴士：篇13共计211个字，预计默读时长1分钟，朗读需要2分钟，中速朗读2分钟，在严肃场合朗读需要2分钟，本模板有254位用户喜欢。

副标题#e#

一.基本编写框架

0 摘要

1 北京市房地产市场分析

1.1北京市当前房地产市场表现分析

1.2北京市房地产市场影响因素分析

1.3北京市房地产市场预测

1.4本章小结

2 区域分析

2.1区域概况

2.2 区域房地产楼盘供求分析报告

2.3区域房地产市场影响因素分析报告

2.4区域未来3年房地产市场预测

2.5本章小结

3 项目所在地分析

3.1位置及地块分析

3.2周围环境、配套设施及交通状况

3.3本章小结

4 项目定位与可行性分析

4.1定位依据

4.2基本原则

4.3客户定位

4.4楼盘定位

5 项目swot分析

5.1 项目的四要素分析

商业策划书的格式和提纲 篇14

阅读小贴士：篇14共计1003个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有138位用户喜欢。

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，下面是小编整理的商业地产项目策划书，欢迎来参考

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、swot分析、项目定位及“usp”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场分析

一、项目概况：

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目swot分析：

优势分析：

1)区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2)配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3)交通优势

本项目交通便利、车流量及人流量较大，

劣势分析：

1)消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；

机会分析：

1)市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；

2)稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

3)隐性机会(引导消费)

对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本)；

威胁分析：

1)潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2)消费者的认知程度不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

商业策划书的格式和提纲 篇15

阅读小贴士：篇15共计3148个字，预计默读时长8分钟，朗读需要16分钟，中速朗读21分钟，在严肃场合朗读需要29分钟，本模板有108位用户喜欢。

共享单车的商业策划书

项目目标市场分析

3.1共享自行车市场发展现状分析

3.1.1 目前共享单车企业占比分析

共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬中国、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联网巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬中国、金沙江创投等投资豪门纷纷入局。

3.1.2 共享单车市场规模分析

2024年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达1425.16万人，预计2024年市场规模将上升至13.63亿元，用户将达9026.15万人。平安证券在2024年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元-200亿元，其投放量和使用频率直接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的网约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。

3.1.3 共享单车盈利模式分析

有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者app中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？

与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车app上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。

3.2 竞争对手分析

项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

3.2.1 竞争对手基本情况分析

共享单车行业酝酿与2024年初，成立最早的为ofo,ofo主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。

图表8： 主要竞争对手基本情况一览表

深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理

3.2.2 主要竞争对手营销模式分析

在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的ofo与膜拜为主，如下表所示：

图表9：主要竞争对手营销模式一览表

深圳市中金普华管理咨询有限公司整理

3.2.3 竞争对手市场占有率分析

3.2.3.1 竞争对手投放数量对比

目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是ofo、膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而ofo虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废品）。

3.2.3.2订单量对比

由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。

图表11：主要竞争对手订单量对比

3.2.4 竞争对手产品造价分析

目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、ofo。根据2024年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000价位的造价为最佳选择。

图表12：主要竞争对手产品造价分析

3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析

图表13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析

数据来源；深圳市中金普华整理

3.3 项目目标市场定位

3.3.1 定位原则

首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心不变：

项目目标市场定位主要根据共享单车2024年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种造价定位效果所产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。

3.3.2 价格定位

在价格定位中，我们把价格区分为200-500，500-1000，1000-3000单个档，如下表所示：

图表14：共享单车价格定位分析表

资料来源：中金普华整理

综上表所分析，在共享单车行业中，以500-1000每辆车造价为佳。

3.3.3 押金定位

在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100-200，200-300单个档，如下表所示：

图表15：共享单车押金定位分析表

综上表所分析，在目前共享单车16年运营情况来看，押金的定位最主要还取决于市场投放定位，如果以高校为市场目标、则0-99较为合适、如以上班族为目标、则200-300较为妥当。

3.3.4 投放市场定位

在投放市场定位中，我们主要分为高校，地铁与小区两个区域划分对比：

图表16：共享单车区域划分分析表

从上表分析可体现：在2024年整个共享自行车行业中，虽然高校有一定市场，但是主要市场用户量目标用户还是上班族、白领。

3.3.5 用户体验

在项目用户体验人群中，我们同样划分于学生与上班族、白领两类人群：

图表17：共享单车用户体验分析表

“如果在我上下班的时候，100米范围内能找到一台自行车，2块钱半个小时我也会天天踩。但现在是，早上出门时，车都在地铁口。晚上下班时，车都在小区内。”

目录

第一章 摘要6

1.1 项目背景6

1.2 项目总体描述8

1.3 项目投资亮点8

1.3.1 项目规避了行业资金门槛8

1.3.2 项目产品定位符合市场9

1.3.3 消费者理念已成熟10

1.3.4 消费者选择多样化是项目成功的又一保证10

1.3.5 单车使用频率的保证11

1.4 项目平台提供服务介绍11

1.4.1 对于投资者11

1.4.2 对于平台用户12

1.5 主要财务指标12

第二章 公司基本情况及未来发展战略14

2.1 公司基本情况14

2.2 核心管理团队介绍14

2.3 宗旨与使命15

2.4 发展蓝图规划15

2.4.1 第一阶段（2024-2024年）15

2.4.2 第二阶段（2024年）15

2.4.3 第三阶段（2024年-2024年）15

2.5 发展规划16

第三章 项目目标市场分析17

3.1共享自行车市场发展现状分析17

3.1.1 目前共享单车企业占比分析17

3.1.2 共享单车市场规模分析17

3.1.3 共享单车盈利模式分析17

3.2 竞争对手分析18

3.2.1 竞争对手基本情况分析18

3.2.2 主要竞争对手营销模式分析19

3.2.3 竞争对手市场占有率分析19

3.2.3.1 竞争对手投放数量对比19

3.2.3.2订单量对比20

3.2.4 竞争对手产品造价分析20

3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析21

3.3 项目目标市场定位22

3.3.1 定位原则22

3.3.2 价格定位22

3.3.3 押金定位22

3.3.4 投放市场定位23

3.3.5 用户体验23

3.3.5 项目定位可行性总结23

3.4企业竞争力分析24

3.4.1 在整个行业中的地位24

3.4.2 和同类型企业对比分析24

3.4.3 竞争策略25

第四章 产品/服务介绍26

4.1 项目方案26

4.1.1 项目建设规模26

4.1.2 产品/服务特点26

4.1.3 项目盈利模式27

4.2 项目业务描述27

4.2.1 经营业务27

4.2.2 服务对象（客户定位）27

4.3 产品/服务的竞争优势29

4.3.1 市场优势29

4.3.2 项目运作优势29

4.3.3 渠道优势29

第五章 项目建设计划30

5.1 项目建设主要内容30

5.1.1 建设规模与目标30

5.1.2 项目建设内容30

5.1.3 项目进度安排30

5.2 投放计划31

第六章 运营管理及经营模式32

6.1 公司管理32

6.1.1 组织形式32

6.1.2 人力资源管理33

6.2 营销策略34

6.2.1 营销综述34

6.2.2 目标市场细分35

6.2.3 市场开发策略36

第七章 投放单车估算与市场需求37

7.1 项目投资估算37

7.1.1 项目估算范围37

7.1.2 投放依据37

7.2 投放需求及投放区域规划37

7.2.1 项目总投放量37

7.2.2 一期投放模分析38

7.2.3 一期项目投资38

7.2.4 流动资金39

7.3 资金筹集方式39

7.3.1 本项目融资方式39

7.3.2 项目融资方案39

7.4 详细使用规划40

第八章 财务分析41

8.1 基本财务数据假设41

8.1.1 财务评价基础数据与参数41

8.1.2 财务和会计政策41

8.2 财务预测42

8.2.1 销售收入预测42

8.2.1.1 预测指标与说明42

8.2.1.2 五年期销售收入预测42

8.2.2 成本费用预测43

8.2.2.1 预测原则43

8.2.2.2 项目成本预测43

8.2.3 营业利润预测44

8.3 相关财务指标44

8.3.1 投资利润率、投资利税率44

8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期45

8.3.3 项目财务现金流量表45

8.4 盈亏平衡分析46

8.5 投资可行性46

第九章 资金退出47

9.1 融资方案47

9.1.1 资金进入、退出方式47

9.1.2 退出方式可行性48

9.2 投资退出方案48

9.2.1 股改上市48

9.2.2 兼并收购48

9.2.3 资本重组48

第十章 风险分析50

10.1 风险因素及识别50

10.1.1 市场风险50

10.1.2 竞争风险50

10.1.3 投放风险51

10.1.4 组织管理风险51

10.1.5 政策风险51

10.1.6 其他风险52

10.2 风险评估52

10.3 风险防范对策53

第十一章 结论及建议54

11.1 结论54

11.2 建议54

商业策划书的格式和提纲 篇16

阅读小贴士：篇16共计1147个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要11分钟，本模板有186位用户喜欢。

一、项目概况

a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

本公司创建于2024年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2024年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2024年度抽查测定为合格产品。2024年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、盈利模式及实施计划

三、市场分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司做大、做强的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。

四、竞争分析

a已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

六、财务预测

工程所得税前全部投资内部收益率28.31%，所得税后全部投资内部收益率21.84%，所得税前投资回收期3.2024年，所得税后投资回收期3.47年。财务内部收益率高于基准收益率，投资回收期较短。项目的财务状况较好。

商业策划书的格式和提纲 篇17

阅读小贴士：篇17共计3355个字，预计默读时长9分钟，朗读需要17分钟，中速朗读23分钟，在严肃场合朗读需要31分钟，本模板有115位用户喜欢。

商业项目策划书格式

第一章 基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

概述。

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的，为何购买。

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

第四章 研发

概述。

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

概述。

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

生产方式。

生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本，哪些措施。

产品质管理体系。

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

概述。

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制订依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

概述。

列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。

公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第八章 风险

概述。

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

如何量化这些风险。

这些风险的对策和管理措施。

决策后风险是否降低，程度如何。

最终投资分险有多大。

第九章 融资计划

概述。

融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

商业项目策划书格式范文

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。网站策划书范文。

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、详细、实事求是。一般的网站策划书包含的内容如下:

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，能建设哪种网站的能力。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是开拓市场。

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型:企业型网站、应用型网站、商业型网站、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案(当然这要与专业的网站建设公司商议)

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用windows还是uni_，linu_。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php;数据库sql、access、oracle等。

四、网站内容及实现方式

1、根据网站的目的确定网站的结构导航

一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算，一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。以上每一步对一个网站的建设都很重要，一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能顺利的进行。

商业策划书的格式和提纲 篇18

阅读小贴士：篇18共计3507个字，预计默读时长9分钟，朗读需要18分钟，中速朗读24分钟，在严肃场合朗读需要32分钟，本模板有167位用户喜欢。

引导语：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。便利店也是一种非常具有利润空间的创业项目，那么便利店商业策划书该怎么写?

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)ci设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为消费者提供便利购物条件，为消费者提供优质的服务，为消费者提供适合的商品。

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁、舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色、浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易清洁卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数1000至2000种。

三、经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有：出勤制度、卫生管理制度、报表管理制度、能耗管理制度、设备管理制度、固定资产管理制度、采购管理制度、现金管理制度、工资的发放管理规定、员工的担保制度、管理人员的权限规定、员工的奖惩制度、员工工作制度、货架作业管理制度、商品配送管理制度、仓库管理制度、会议管理制度、耗材领用管理制度、通讯器材及设备管理制度。

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度、商品的销售报表、采购报表、滞销报表、畅销商品统计表、关于商品的奖罚制度、商品的配备申报制度、临近商品的处理、商品销售考核、促销商品的管理制度。

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理、库存的限制、商品的周转周期与库存的参考、调货申请表、退货管理规定、库存周转考核、商品配送管理制度、滞销商品考核。

4系统管理：系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有：操作员的管理规定、操作员的权限、操作员的保密规定、营业额与员工工资的关系制定。

5损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有：员工内盗的处理意见、损耗的管理规定、损耗的奖惩制度、耗材管理、关于盗损的管理规定。

6促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有：促销管理规定、促销的申请、促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算(单店)

1固定设施：首期(即开业前)

天花+墙面：(120+120)平方3.5=840元

水电设备：2500元

地板：1206+600+120平方12=2760元

铺面外：600元

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

2经营设备

货架：2000+1000=3000元

电脑收银设备：2500+800=3300元

冰柜：1600元

分摊总部连网费用：1000元

收银台：800元

烟柜：400元

酒柜;400元

电话初装费：500元

其他设备;1000元

合计：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元

总投入7300+10000=17300元

3经营成本及经营费用

工商管理：150元月

水：50元/月

电：800元/月

耗损预估：500元/月

总部配送费：400元/月

总部管理费用：400元/月

其他费用：300元/月

合计：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月

4营业效益

预计营业额1000――1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

5收益分析

收益=效益-费用=9300-2600=6700元/月

年收益=6700/月12月=80400/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益80400-5000=75400元/

总投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900

年回报率=年收益^总投入=75400^19900=3.7889

预计收回投入需1年

四项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

五风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性。

a方案：员工入股

b方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

c方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

d方案：缴纳承包金的形式进行承包经营

六投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，可以适当在后期需要追加部分货款投入，后期追加的货款投入可以来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

商业策划书的格式和提纲 篇19

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随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。那么下面就和小编一起来看看怎么策划吧！

美甲店商业策划书

一.美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二.了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三.为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四.最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

商业策划书的格式和提纲 篇20

阅读小贴士：篇20共计1955个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读14分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有279位用户喜欢。

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新生是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，___协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届迎新生晚会成功的经验，极具权威性。况且本次活动是_____最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、____系各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他兄弟协会、学生组织的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。___也会为此而奋斗到底。

二、协会简介

____ 成立于20__年4月。其宗旨在于：引导学生学习___，___领域各个方面的知识，培养学生运用理论实际问题的能力，激发学生的创新意识，同时为全国竞赛选拔人才。____主要是针对___的协会，同时____是我校较大的学生学术性团体，有专门的指导老师对会进行指导。是学校领导联系学生的纽带和开展学术讨论研究的助手，___也是为我校学生提供认识___、开展__活动，交流__经验的平台的组织，。协会现有大一新生___余人，大二会员人数不计，约在___人，新老校区均有会员。并且_____是规划在数学与财经系名下，____是我院较大的系别之一，存在着巨大的商机。

三、市场分析

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年都有迎新生晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们数学建模协会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5．大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力

6、大学生有着自己消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

四、活动介绍

1.晚会主题：_______

2.晚会时间：____年__月__日

3.晚会地点：__校区__教室

4.承办单位：______

5、晚会形式

在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。所有节目需提前彩排，最后经过审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

迎新生晚会，是由____全体同学共同参与的一年一度的盛会，并且今年_____系没有迎新晚会，届时一定会有很多同学的参与与观看，且各校区的所有会员都会参与，人数接近___.迎新生晚会的含义：迎接新生到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新生晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会节目样式多种多样如:歌曲、舞蹈、小品、话剧、t台秀、乐器演奏等。

五、活动宣传

（1）横幅宣传

于活动当天在教室悬挂横幅，条幅上写有贵公司的独家冠名，这是区别于其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或者系级协会举办的活动，真正能给我们留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家，而在每年的活动中，唯有迎新晚会是最大最吸引人得活动，每条横幅上商家名字为同学们记忆最深刻。

（2）海报宣传

在全校宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益，学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前（建议公司参与设计海报或展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

（3)视频宣传

在晚会开始时，我们会播放ppt，我们会在ppt最后明确放映感谢“___公司的独家赞助或者大力支持”。并且在背景ppt里面也会明确展示赞助单位名称。

（4）邀请节目单宣传

在晚会邀请节目清单上明确写明赞助商名，且邀请函都是送给老师及兄弟协会会长或者学院学生领导的，因此一定会达到很好的宣传效果。

（5）奖品宣传

奖品：由赞助单位提供的晚会互动节目的奖品，并将赞助单位提