营销策划就业前景模板（16篇范文）

营销策划就业前景 篇1

阅读小贴士：篇1共计994个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有251位用户喜欢。

营销策划就业前景

营销与策划专业，该专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。下面让小编给各位看官介绍一下营销与策划专业就业前景与就业方向吧!

一、营销与策划专业就业前景

营销与策划专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

随着社会经济的发展，企业间竞争的加剧，消费需求的多样化等，营销岗位对其从业人员的职业素质提出了新的要求，需要一大批既具有强烈的市场意识、灵活的思维方式、全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力、组织协调能力、业务推广能力及营销策划能力的高素质高技能的营销人才。

1、应该是前景最美妙的行业：

中国市场正处于一个品牌的转型期。我们看到，经过市场经济的洗礼，我国出现了大量的品牌，甚至是巨无霸，但是同时，中国品牌走向世界，做到世界级别的'太少了，因此，现在的大品牌面向的是一个怎样国际化的瓶颈。国际化是他们必须面对的，因为国际大品牌都在疯狂打进中国市场，他们不出去也一样要面对国际品牌，就等于面对国际市场。国际化的营销人才紧缺。

而中小品牌的机会更多。我们的市场，整体还是比较乱的，乱世出英雄，这种情况下产生品牌的机会更多，营销和策划方面的前景非常好。中国的生产成本越来越高，单纯靠加工已经不能为自己带来优势了，利润薄的可怜，因此必须走品牌的道路。

2、还是前景最黯淡的行业

不论是国际化的营销还是国内营销，都要一个市场切入点，都需要做到差异化。是不是能够成为一个成功的营销和策划人员，就要看自己是否有这方面的才能，发现自己产品的优势，发现市场的机会，找到那个切入点并合理的利用它，狠狠地砸进市场。

二、营销与策划专业就业方向

营销与策划专业就业领域包括：

1、各类企业专业销售业务岗位;

2、各类企业市场调研工作岗位;

3、工商业活动策划工作岗位;

4、大中型综合商场及专业卖场销售岗位;

5、其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位;

6、各类企业的企划、广告、管理等部门;

7、各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。

营销策划就业前景 篇2

阅读小贴士：篇2共计2505个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读17分钟，在严肃场合朗读需要23分钟，本模板有159位用户喜欢。

为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、阳光财产保险公司、六艺茶文化与传播有限公司、举办日照市大学城第二届“中国电信杯”营销策划大赛活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案：

一、大赛主题

参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。

参赛厂家及销售产品：

中国电信 智能机营销方案

阳光财产保险公司

六艺茶道 茶叶营销方案

伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案

二、活动目的

激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。

三、组织单位(大赛组委会成员)

主办单位: 曲阜师范大学

中国电信日照分公司

承办单位： 曲阜师范大学管理学院

曲阜师范大学金牌营销协会

协办单位： 日照阳光财产保险公司

日照六艺茶文化与传播有限公司

伯亨眼镜公司

四、活动赞助商

中国电信日照分公司

大学生精英论坛

日照阳光财产保险公司

日照六艺茶文化与传播有限公司

伯亨眼镜公司

五、参赛对象

日照大学城各院校全体在校学生

六、 比赛方式

此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。

初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛;复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛;决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。

七、 大赛日程

1、报名时间：__年11月14日——11月24日

2、初赛培训：__年11月20日——11月24日

2、初赛： __年11月25日

3、复赛培训：__年11月26日——12月8日

4、复赛： __年12月9日

5、决赛培训：__年12月10日——12月14日

6、决赛: __年12月15日晚7:00整

八、大赛步骤

(1)宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。

(2)初赛阶段

11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。

11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。

11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至qsdjpy__h@___.com， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。

(3)复赛阶段

11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。

12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。

(4)决赛阶段

12月10日～14日，进行最后的优化演练

12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始

决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的ppt展示以及答辩环节的表现进行打分。

ppt展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。

最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.

3、颁奖:

根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。

九、奖项设置

一等奖 二等奖 优秀奖

十、报名方式

本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。

十一、人员安排

1.初赛培训工作的人员安排：

现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人__负责;

会场的布置由秘书部负责人__，

财务部负责人__负责;主持人，人员(老师和企业代表)的联络会和场地的申请由__负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人__负责;茶水以及现场秩序由策划部负责人__负责。

2.初赛选拔工作的人员安排:

参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。

3.决赛的组织工作的人员安排：

(1)会场的装饰，物品的准备由财务部__负责

(2)通知，拍照，厂家的宣传由宣传部__负责

(3)活动总结和新闻稿由秘书部__负责

(4)人员的调度由策划部__负责

(5)现场秩序，人员的位置由组织部__负责

(6)领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部__负责。

十二、活动经费预算

(1)奖品等由冠名商、赞助商提供

(2)打印资料若干、购买证书元

(3)出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品元

十三、附则

1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。

2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。

3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。

4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写，发现后取消其参赛资格。

附件

第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表

方案名称

团队名称

参赛院系

(全称)

团队主要成员

姓 名

性别

年龄

年级、专业

备 注

负责人

营销策划就业前景 篇3

阅读小贴士：篇3共计1690个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有228位用户喜欢。

很多时候，设计师听命于老板或客户，老板或者客户将想法简单描述给他，他就开始做设计了，而且一上来就直接做photoshop设计风格。注意，客户虽然是想做这个项目，也有一定的目的，但是他也许并不能清楚将需求让你知道。如果你不事先了解清楚就盲目开始做设计，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要认真挖掘他的需求是什么?记录下来，认真分析。

所以，通过客户访谈，了解他真正的需求所在，做一个网站，有很多目的，比如仅仅是宣传，提高公司知名度?还是直接在线销售产品?还是促进内部交流，协同办公沟通?还是提供在线服务?太多了，问清楚最核心的目的。并询问他对网站栏目建设的意见。保持一种开放性的沟通，激发客户的想法。前期沟通，他的想法越多越好，给你了提炼的机会。就怕是刚开始几次客户缄默不语，而后却开始意见多多。

又问：“如果客户确实说不清楚需求是什么怎么办?”是的，很多时候你只接到一个简单的任务，客户不说清楚需求就让你开始动工，而当你费尽心思把设计做出来了，他就开始挑三拣四。

所以这个时候，你需要注意需求的第二个途径——市场与用户。帮助你的客户去了解需求，你如果想成为专业人士，不妨通过市场调研，用户访谈，市场竞争分析等得到的需求，整理成市场需求文档，反馈给客户。

分析竞争对手

这一步的目的是通过对市场竞争对手的分析，找到他们的优势和弱点，寻求自己产品的差异化，特色以及卖点。

第一次的访谈必定给你许多信息了。然后找寻市场上同类型的网站数个，做对比分析。比如网站栏目建设，布局，色调，提供的功能，易用性等。这些网站各自的特色、优势是什么?不足和缺陷在哪里?当时在开始做策划时，也找了很多关于竞争对手分析的资料，若你英语还不错，建议阅读这——《competitive analysis》。在做横向对比分析时，里面提到的案例分别从products、search bo_、navigation、contact information、shopping functions等。若你对英文很头疼，这篇草根网上的文章也可一读——《网站分析及竞争对手分析》。

这一步的分析，也要详细写到mrd里。

分析目标群体

这一步的目的是“设计出一个让目标群体喜欢的网站，而不是我喜欢和客户喜欢就行。”

夸张的案例

一个网络运营商要做一个网络商城。请设计师小c做首页风格。小c在征询了客户的颜色偏好后，结合栏目要求，很快就出了几个样稿。客户很满意，经过两个人挑选，最后决定了一个最佳方案。小c喜欢凝重的颜色，尝试了红、黑、白的经典搭配，而客户也很喜欢这种大气而不失稳重的颜色。而且在同类的网站中，更能够突现这个网站的独特个性。因此很快就敲定了。

接下来，同风格的栏目页、内容页等系列页面很快就做出来了。小c松口气，终于可以交付给开发人员了。这时，小c的女朋友来了，小c得意地展示设计作品。没想到她淡淡一扫，就打起电动来了。

“喜欢吗?这种风格?”

“还好吧。做什么用的?”

“你以后想要饰品，礼物，可以来这里买。这是小玩意淘。各种各样希奇古怪的玩意都有。”

“这样碍”女朋友头也不抬，“那干嘛做得像政治论坛?”

是的。小c的女朋友代表了这个网站面向的用户群：年轻，时尚，有冒险精神，追求新鲜，有趣味的东西。或许，如果再认真将产品加以分析的话，或许还会发现，这些产品大部分都是女孩子喜欢淘的——发现生活之类的小店，向来是女孩子拖着男孩子逛。而网上购物的，又是女孩子居多。可是小c的女朋友居然不喜欢。而客户是位40岁的男子，小c是位有点特地独行的设计师，他们的喜好不能够决定客户的喜好。

所以，策划人员在这一步，要帮客户分析目标市场:

问题一：这个网站的主要使用人群是那些?

问题二：这些人的主要特点?

问题三：这些人有什么样的需求?

这一步的分析，也要详细写到mrd里。

分析所属行业

这一步的目的是“了解对设计的限制，知其可为与不可为。知其发展趋势和标准。”

这一点可能更能够某些特定行业中适用，比如餐饮页，用暖色增加食欲，一般多用橙黄，橘红。但是这种颜色也不能滥用，一般仍要保留一种洁净感和卫生感。如果要寻求突破，把行业惯用的颜色从暖色、绿色，改成为梅红色、粉红色，就太不合适了。

更明显的例子就是医院行业了。医院更要有一种人文关怀、卫生和洁净感。一般以蓝、绿为主色，当然，某些以妇科为主的可以用梅红色来突出目标群体。但是颜色不能多而乱，不能够随意发挥。

营销策划就业前景 篇4

阅读小贴士：篇4共计4732个字，预计默读时长12分钟，朗读需要24分钟，中速朗读32分钟，在严肃场合朗读需要44分钟，本模板有235位用户喜欢。

一、 分析自身与竞争对手的现状

1、分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

2、竞争对手在那些媒介上进行了推广?效果如何?具体使用了那些推广方法?效果如何?

二、明确目标

明确推广想要达到的阶段性目标。

1.每天有效ip访问量(真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员)要达到多少?pv要达到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少。

3.外链接数量目标希望达到多少个。

4.网站pr值希望达到多少?ale_a排名希望进入多少。

5.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位。

6.通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。

三、网站的推广：

1、 微博推广

微博操作简单，低成本，传播范围广。建立一个公司或者网站的官方微博(最好是新浪的，用户活跃度最高)，申请加v认证(如果以公司的名义申请要有营业执照，如果是网站，只有备案都可以申请)。这样可以是公司形象拟人化，提高亲和力。拉近以客户之间的距离，能够及时的获得反馈和建议。同时也能够打响公司的品牌，达到品牌效应。对产品和品牌进行有效的监控。

具体操作：

1. 每天发布一些有关建站技术的微博，或者发布公司的最新动态。

2. 增加粉丝，主动去关注一些潜在的客户，这样微博的宣传就能尽量的精准。

3. 建议全员上阵，鼓励公司的员工都开通微博，多在微博讨论公司中的生活、工作、企业文化等，想大众展现一个真实、温情、潮气蓬勃的公司形象。

4. 微博勤更新，勤更新才会多人关注。

5. 做活动，转发抽奖。该条微博转发到一定数量就抽出几名用户发放奖品(奖品可以是奖100m的虚拟空间，或者免费维护网站一个月等等，视实际情况而定)。

2、seo

①关键词的精准度：关键词的选择是seo排名的重心之一，选择关键词的最重要的原则是就是要精准。选的关键词要与网站业务相关，然后有一定的搜索量即可，关键是要有转化率。搜索改词的人有明确的需求，搜索改词的人容易被转化为自己的用户。做网站保姆这类的网站，选的关键词可以是网站保姆、网站建设、网站建设公司、网站维护、网站优化、网站制作。网站刚建立建议选择先优化《网站建设公司》《网站维护》《网站制作》这些百度指数比较小的关键词。这些百度指数小的关键词做上首页比较容易，而且又符合公司的业务需求。

②外链策略：网站初期人气很低，pr又低。这个时候如果去互换链接，很难找质量特别好的。如果初期勉强找一些普通的网站做了互换，以后再想撤下就不方便了。所以建议用自己手上资源做单向链接。这些对关键词排名很有好处，还有就是对提高网站的权重有很大的帮助。等网站起来了，再跟业内知名网站平等换链接。少而精的外链策略，对关键词排名比较好。

③二级域名与目录：域名注册和空间购买这些附属产品可以用一个二级域名或者一个目录来做

④站内优化：文档调用最新产品，推荐产品，热门产品，相关产品，上，下。目的：引导用户浏览;最新文章和评论能够自动更新页面;使链接形式更灵活多样，利于搜索引擎收录。

在页面中设置一个人焦点问题解答的栏目，将那些典型的问题、用户反馈集中的问题列出来并给出答案，特别是用户最担心的那些顾虑给解答清楚。这样既可以节省时间，又可以增加页面的转化率。

3、 客户见证

客户见证可以坚定用户信息，打消用户心中的疑问。可以在网站中放一个客户案例的栏目，用来展示以前的客户用过公司产品的案例，增加新客户对公司的信心。

4、 qq/qq群推广

qq：qq设置:qq头像用公司的头像，名字用公司的名字。这样做的目的就是在别人的第一印象上建立一种信任，而且还可以打造个人品牌和知名度，对以后的其他推广也是相当有益的。

qq资料填写丰富，信息真实性要高，这样才能更好的提升公司的可信度。

qq状态设置为q我吧在线状态，这样在好友排名是最前的，最容易让人发现。提高曝光率。

qq签名：展现能为用户提供的服务。

qq留言：可以选择给好友进行广告式的留言，也可以是温馨的产品使用提示。

qq空间：写一些产品介绍的文章。

qq自动回复的设置：当忙碌的时候，其他人第一时间展现出你能为用户提供的服务。

客户问题的解答：在别人提出了问题后，我们应马上为之解答，在解答的过程中也不能所有内容全部一下告诉对方，如果你有时间的话可以一步一步地说，这样会让对方更明白，也会觉得你的服务很好。

qq群：①做qq群推广首先要加群，可以用qq群条件查找，这样寻找到q群就比较精准了。或者可以加论坛、贴吧推荐的qq群。

②进群先改名，一般群公告有说明需要修改名片。在设置名字的时候可做点小技巧，把想推广的内容写上去或者将网站的网址写上去，但要注意名片是有长度限制的，长度限制为7个中文汉字，21个英文字母。群名片是一个隐形的品牌推广展示。在线状态设置为q我吧这样在群里的好友排名会靠前，增加曝光率。

③新人报道、群论坛策略：是一个不错的做外链的地方，群内的人会通过这里了解你要推广的内容。

聊天策略：不要一进去就开始发广告，这样肯定会马上被群主踢出去，进群之后先跟群里的人聊熟，问问好什么的，然后将推广潜移默化到你的聊天过程中。也就是要不断跟群里聊天，这个很耗时间，但是效果很好。

群贴图和群共享策略：最新上传的图片是会在qq群的聊天框中显示出来的，如果你图片上传的有技巧也会达到推广的效果.

共享也是一个推广的好地方，可上传要推广的资料，资料带有公司的产品推广和介绍

5、 软文推广

软文：好似绵里藏针，收而不露。是网络推广的一种常用手段。一般软文的写法有这几种：

①经验分享：写以传播知识与经验的文章为主，实际上是利用互惠原理

去感染人，影响人。当分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮助他们解决问题。而读者得到你的帮助后肯定想着回报你，他的回报可能是帮你宣传口碑，在同行推荐，这个过程中，知名度和影响力就自然建立起来达到推广的效果。

②观点交流：写这类文章是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主，让读者从心理上产生共鸣继而建立品牌地位和影响力。

③第三方评论：自己说出来的东西总先得不客观，如果得到第三方人士来评论，最好是业内有一定知名度的名博、名人，那影响力会更加大。

④资源型：好的资源，人人都需要。如果对一些好的资源进行汇总并传播，别人不但不会认为是广告，而且还大受欢迎。假如在论坛或者一些门户网站发表《可以免费发广告外链的高权重论坛集合》在文章里留下自己的链接，这样的文章肯定很受seoer的欢迎，转载率很高。

⑤促销型：这类文章可以配合促销使用，比如《建站套餐只需__元，送免费维护__月》

6、百科推广

利用百科网站这种网络应用平台，以创建词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，腾讯百科。

百度的推广操作比较简单，首先要创建新的词条，第二就是编辑已有的词条。创建的词条内容越专业，通过的概率就越高。

如何能建立有效词条?

①百度百度提供了编辑助手的功能按钮，进入目录模版根据要编撰的词条找到适合的分类，然后参考系统给出的目录模版与示例进行编辑。

②词条内容有有可读性，语言文字要具有一定专业性。尽量制作一些知识性的内容信息。一般公司名称都比较容易通过。

③词条中添加相关的图片，可以是公司的logo。

④内容不要过分强调公司名、产品名。可以在参考资料扩展阅读中加入链接。

⑤要培养一定等级的帐号，只有等级和通过率达到了一定指标才可以编辑。所以多养几个帐号。

7、 问答推广

利用问答平台，提高品牌知名度。而且精准度高。比如在百度知道提问广州有什么好的网站建设公司我们回答自己公司的名字，这样如果别人有兴趣就会直接找到公司。这样的转化率较高、效果好。而且更容易在用户中间形成口碑效应。现在主流的问答平台有百度知道、soso问问、新浪爱问。

具体的操作：

回答问题：

① 首先要用不同的ip注册多个帐号。因为同一个ip注册多个帐号，稍微有点小动静都很容易被封号。甚至连同一个ip的帐号都全部封掉。最好也不要同一时段注册多个帐号。

② 寻找相关问题，以百度为例，在百度知道首页左侧寻找相关问题的分类，或者在搜索框中直接搜索问题。比如我们的是建站类的，可以在电脑/网络这个分类找问题。

③ 找到最新待解决的问题。找到后，挑出还没有解决的问题回答，尽量要回答最新提出的问题。回答得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被采纳也能被人看见，而回答得晚，答案排名越靠后。这样就减少了曝光的机会。

④ 每天的量不宜过多，同一个帐号，每天回答最好不要超过10个，回答的问题太多，容易封号。回答的时间段要错开，如果已上线就回答10个问题然后下线，这样也很容易被封号。

⑤ 帐号等级很重要，帐号等级高，系统的审查也会放松警惕，特别是要留链接的。

自问自答

① 用a帐号去提问题，过两三天后用b帐号去回答。a帐号和b帐号不要用相同的ip登录。在问题快结束时，将b帐号回答的问题设置为最佳答案。

② 同样的问题换个问法，不要总用同样的标题去提问。比如广州有什么好的建站公司、广州哪家建站公司好。

8、 论坛推广

论坛的活跃度高，宣传的效果好，也是现在较为流行的推广方式。操作方法主要有一下几种：

① 寻找目标论坛，要找到与你想推广的信息相关的论坛，活跃度要高点的。论坛不一定要太大，因为往往大的论坛监管都都比较严，最关键是个论坛的氛围好，用户群集中，精准。比如我们想要建站或者域名空间出售的就找跟站长类的论坛。

② 熟悉目标论坛：找到论坛后，先熟悉论坛的的特点与规则，因为没个论坛都有自己的规矩，如果贸然发广告，很容易被封号。最起码要知道论坛允许做什么，不允许做什么。有些论坛会专门设置一个广告外链区。

其次是了解论坛里的用户喜欢什么话题，喜欢什么样的主题和内容。这样才能投其所好。

③ 注册帐号：做论坛推广，帐号是必不可少的，需要大量的马甲。注册的时候不要同一ip注册大量的帐号，这样很容易被管理员发现。注册了之后尽量完善资料，这样看起来比较真实，而且论坛的签名还可以写点要宣传的资料。

④ 发布内容：可以发布一下行业的最新资讯，在文章内适当植入广告，或者在签名里带有宣传资料。出了发贴还可以去回答一些坛友遇到问题，或者分享一些好的资源，经验。

⑤ 顶帖：贴子时间久了或者没人回复的时候，帖子就会沉下去，这时就需要用到其他帐号顶起来了。所以说帐号一定要多，不可能每个贴都是那几个帐号去顶，这样，管理员就很容易会发现。

9、 邮件群发：

首先要搜集好邮箱，可以通过软件收集，或者购买。

邮件的内容：

①退订功能键的设置：邮件内容最重要的一点就是先设置一个退订功能键。由于我们并不了解我们发送邮件的对象是怎样的，所以就无法判断我们的产品或服务是否适合他们。而退订功能能让他们选择是否继续订阅我们的邮件，我们也能因此来判断他们是不是目标消费者。退订功能键能帮助我们很好的筛选目标消费者。

②标题的写作技巧：标题和内容的写作需要很大的技巧。标题如果写的不好，不但不会让用户打开邮件，甚至会直接进入他们的垃圾箱。标题的写作不要用特殊符号，也不要用一些敏感词，例如免费，派送等词。这些特殊符号和敏感关键词会让系统判定为垃圾邮件。

③内容的写作技巧：内容一定不能只是一段生硬的介绍和一个链接，这样的邮件用户每天都会收到许多，没人去点击这样的链接的。告诉大家一个小技巧，在邮件里可以附加一些价值，例如对产品的一些普及知识或者小窍门，这些往往是最吸引目标消费者的东西。

④邮件的发送频率：频繁的发送邮件是惹用户烦的主要原因，试想一个用户早上打开邮件看到同一个人发的七八封相同的邮件会怎么样，就算内容再好，也会直接删除的。而且也会对该产品或服务产生极其恶劣的印象。所以适当的保持合适的发送频率是非常有必要的。可以每月发送三到四次邮件。

营销策划就业前景 篇5

阅读小贴士：篇5共计1302个字，预计默读时长4分钟，朗读需要7分钟，中速朗读9分钟，在严肃场合朗读需要12分钟，本模板有287位用户喜欢。

今天ma_给我介绍了《it经理世界》关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来!

ma_给我的一个非常坚定的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都了解mis，认识到mis在做的努力和成绩!

[内文]

cio不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。

__年初的一天，神州数码(中国)有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣传纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在谈论voip;同时，大家开始佩服起郑小维及其团队的it营销能力。

之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码(分拆前为联想集团)10年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。” 郑小维要求其it团队称所有的内部员工——也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。

__年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次则要保证‘用的好，用得充分’。这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。”于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。

小试牛刀

回忆起3年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚实施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将‘多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。

但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。”

郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。

voip的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与‘打组合拳’有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip项目上，前期策划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证voip应用推广成功率的关键。”

营销策划就业前景 篇6

阅读小贴士：篇6共计1102个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要11分钟，本模板有283位用户喜欢。

市场营销协会大赛策划书

通过本次活动，提高参赛会员与干事的策划能力，丰富协会生活，以期达到使参与者在竞争中求团结，在合作中获提高的目的，同时扩大市场营销协会影响力。

第一阶段：

（一）11月12日——11月14日（周一至周三）：

前期宣传：__负责。

1、协会内部。

（1）电子内刊：周一晚上做好，__负责。

（2）办公室通知体系：__负责通知办公室办理此事，务必确保干事会员了解此事，通知内容包括：报名须填写姓名、联系方式、专业、是干事还是会员等资料，以及提交报名表时间，交稿时间和形式（文字档和电子档）

2、协会外部。

在升升和南湖各公寓楼下贴宣传单；在南湖和升升食堂门口各放一张宣传板。

（二）11月15日——11月17日。（报名时间）

1、个人或组队报名，新干事要求必须参加。

2、报名信息由办公室__负责，在17日中午之前发到策划部邮箱。

3、11月17日晚培训后由__讲解活动规则及要求（包括协会干部提供咨询服务帮助事宜及联系方式）。

4、__做出培训效果调查。

第二阶段：

1、11月19日——11月23日：各组写策划书，策划部干部提供咨询服务。

2。11月24日晚5：30之前提交将打印稿交至办公室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱。

3、11月24日晚8：00将作品送至初审评委处（__负责，__协办）。

由__，__，__，__初步评审确定出比较优秀的十份作品。

4、11月25日前选定终审评委（__负责邀请）

5、__准备奖品，在11月25日前准备好，__于11月25日前提供数据。

6、__提供财务规划，财务支持，财务管理。

7、__及__购买奖品。

设一二三等奖各一名，现场纪念奖若干。

8、__作好同期调研。

第三阶段：

1、11月26日：将初审优异的稿件交给终审评委王__，__与__负责，并请__老师在28日晚上6：30之前评出前三以及两个优秀奖，同时准备时间为一个小时的'点评及讲解。

2、点评暨颁奖晚会。

（1）准备工作：

①__找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室，提前一天办妥。

②办公室提供主持人一名。

（2）11月28日三晚6：00——6：30：

①徐蕊到场布置，调试多媒体。

②办公室签到，抽出三人协助主持人及__控制会场。

③__及其协助者负责与会者进入会场，维护秩序，颁发奖品时将奖品送至颁奖嘉宾处以及现场参与奖的发放。

6：30—6：35点评会暨颁奖晚会开始，介绍嘉宾。

6：35—6：40__介绍本次大赛流程等相关内容。

6：40—7：30__老师对优秀参赛作品做点评并做出策划指导。

7：30—7：50现场干事和会员向__老师提问。

7：50—7：8：00由__老师为获奖选手颁奖，晚会结束。

8：00———8：10由__负责清理会场。

（3）__做后期调研。

__在28号之前将后期调研表做好，并在比赛结束一周后完成调研工作。

3、宣传费用。

海报两张（手绘）5元。

宣传单（彩色打印，55张）45元。

4、奖品。

一二三等奖：奖品。

参与奖：10个记事本。

注：为鼓励会员踊跃参加，参与者和获奖者都将在协会绩效考评中给与奖励。

营销策划就业前景 篇7

阅读小贴士：篇7共计1516个字，预计默读时长4分钟，朗读需要8分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要14分钟，本模板有243位用户喜欢。

策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。

一：我们要做什么：接到一个

客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。

四：做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。

五：其它 一份完整的策划书，还包括，投入预算 效果预测等项目。

六：总结 总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

营销策划就业前景 篇8

阅读小贴士：篇8共计1230个字，预计默读时长4分钟，朗读需要7分钟，中速朗读9分钟，在严肃场合朗读需要12分钟，本模板有221位用户喜欢。

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：？

注：a以上数据来自__年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆ 旅行社：

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆ 社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳：

◆旅行社：

共计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。__年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团：

营销策划就业前景 篇9

阅读小贴士：篇9共计1082个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有285位用户喜欢。

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

__学院在校全体师生

四、活动流程：

1.前期宣传(10月20日至10月31日)

(1)20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)

④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.__学院是__市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是__学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：__年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛__赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

营销策划就业前景 篇10

阅读小贴士：篇10共计3559个字，预计默读时长9分钟，朗读需要18分钟，中速朗读24分钟，在严肃场合朗读需要33分钟，本模板有267位用户喜欢。

我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于裘皮之都沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。

产品策略

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

(一)品牌策略

采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

(二)包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

(三)产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

(四)产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

二、定价策略

(一)渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。

(二)消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似爱情恒久远，一颗永流传的广告、时装秀等。

(三)时间差别定价策略

时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。

(四)招徕定价策略

利用消费者求廉的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。

(五)季节性折扣策略

在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到淡季不淡，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。

(六)数量折扣策略

又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100——500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。

三、营销渠道

(一)网络营销

网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。

首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用选力卓服饰，做知性女人之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。

其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。

另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。

除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的黄加李泡，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。

(二)零售商

我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。

(三)专卖店

随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的蚁族一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。

四、促销策略

(一)广告

1 广告语

选力卓服饰，做知性女人

2 广告内容

设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语选力卓服饰，做知性女人

3 广告传播媒体

报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。

杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。

网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。

(二)营业推广(在专卖店里)

1、巧用欢迎词

欢迎辞由以往的欢迎光临变为___节快乐。同样的节日快乐回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。

2、巧妙的红包

在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。

3、别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意。

(三)产品生命周期阶段。

考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。

再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对美得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。

五、 未来规划

随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。

营销策划就业前景 篇11

阅读小贴士：篇11共计2985个字，预计默读时长8分钟，朗读需要15分钟，中速朗读20分钟，在严肃场合朗读需要28分钟，本模板有204位用户喜欢。

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。现在，就来看看以下两篇大学生营销大赛策划书吧!

大学生营销大赛策划书范文

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。__年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯陈光标好人凉茶营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

四、比赛细则

1、参赛对象：本校在校学生

2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名

4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

5月31日，总决赛

4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

媒体支持：待定

五、宣传方式

1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

六、评分标准

1、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

2、初赛

评分标准

(1) 方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性;

(2) 营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定;

(3) 表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等;

(4) 加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

3、决赛

决赛考核标准：(1)方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%;

(2)表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%;

(3)加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。

七、赛制说明(详见附件)

1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

八、奖项设置

1、入围赛：入围奖：1000元

2、决赛：一等奖(数量：1)：5000元+证书

二等奖(数量：1)：3000元+证书

三等奖(数量：1)：__元+证书

销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元

3、团队奖励政策：

①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元

②决赛冠军奖励指导老师500元

亚军奖励指导老师400元

季军奖励指导老师300元

九、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。

2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正(如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等)，如若发现，将取消参赛资格。

大学生营销与策划大赛策划书

一

活动目的

为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届天翼杯营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。

二

主办单位

共青团运城学院委员会、 运城学院经济管理系。

协办单位：运城学院大学生创业协会、 运城学院金融投资协会、 运城学院旅行者协会、 运城学院物流协会。

赞助合作单位：中国电信运城分公司。

活动时间：__年11月7日—11月30日。

三

活动形式

学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

四

活动流程策划

(一)初赛暨营销策划赛：

1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、活动时间：11月10号—11月16号 。

(二)复赛暨实战营销赛：

1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11月18号—11月25号。3、限时营销。 活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。

(三)决赛暨团队展示：

1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11月28号。3、活动地点：河东大讲堂3号厅。

(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：

1、活动内容：举办第三届天翼杯营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日。3、活动地点：河东大讲堂2号厅。

五

奖项设置

一等奖1名 : 获得团队奖金1000元 、荣誉证书。二等奖1名 : 获得团队奖金800元、 荣誉证书。三等奖1名 : 获得团队奖金500元、 荣誉证书。 单 项 奖 ： 营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。优秀组织奖2名：荣誉奖牌 (为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。

六

报名方式

1、在运城学院网 、经济管理系主页通知公告栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11 月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。

2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。 校本部： 11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区 ：11月7日、10日于老校区图书馆门前。

七

注意事项

1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全; 2、大赛最终解释权归运城学院第三届天翼杯营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。

八

大赛组委会

联系方式： 共青团运城学院委员会、 运城学院学生会。

营销策划就业前景 篇12

阅读小贴士：篇12共计967个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有232位用户喜欢。

热文推荐：《中药产品市场营销策划书》

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施：

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ;中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用swot分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用!

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施：

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ;中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用swot分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。

营销策划就业前景 篇13

阅读小贴士：篇13共计9134个字，预计默读时长23分钟，朗读需要46分钟，中速朗读61分钟，在严肃场合朗读需要84分钟，本模板有252位用户喜欢。

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题：销出你的特色，销出你的成功

活动时间: 5-8(星期六)

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节目录

△活动一共分为六个环节。

1）报名咨询环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会

实地比赛过程安排

1.每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限

注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二

2.每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。

3.活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）

4.干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

5、评选环节

在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现

△评分细则：（见附件三）

五、注意事项

1. 各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。

2. 各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致,面带自信自然的微笑;

3.工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥; 友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5.注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6.突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。

7.要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8. 顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。

附注：活动负责人联系方式：

华南师范大学南海校区金融协会

大学生市场营销学社

4月15日

大学生营销大赛活动策划书

一、活动名称

全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛

二、活动背景

全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在__年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

三、活动目的

社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

四、时间安排

活动宣传时间：4月5日起

启动仪式（报名截至时间）：4月9日

宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

第一轮比赛时间：4月11日

第二轮比赛时间（策划书截至时间）：4月15日

（军训：4月16日-4月27日）

第三轮比赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日

第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日

颁奖典礼：5月16日下午

五、比赛地点

1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场

2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅

3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

4、产品宣讲地点：多媒体教室

5、第一轮自我展示地点：多媒体教室

六、组织机构

部门职能

宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。

营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。

七、相关参与人员

活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导

指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师

八、赛事安排

1、活动预宣传

时间：4月5日起

宣传方式：

1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排；

2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表；

3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报；

4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播；

5、校广播台进行活动宣传。

2、启动仪式（现场报名）

时间：4月9日中午12：30

地点：食堂前的小广场

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

活动构成：

1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表

2、校领导宣布大赛正式启动

3、现场设置报名处，接受学生现场报名

4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。

5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播

3、营销主题宣讲会

时间：4月9日

地点：四川教育学院多媒体教室

活动内容：

1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划；

2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

现场布置：

1、横幅

2、提前在校内公告栏张贴海报

4、第一轮比赛：选手自我展示

时间：4月11日

地点：多媒体教室

比赛内容：

1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分；

2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

现场布置：

1、横幅

2、活动背景板

5、第二轮比赛：策划书撰写提交

截止时间：__年4月15日前（逾期视为自动放弃）

比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站

策划书写作大纲及格式要求：详见附件一

评分形式和评分标准：详见附件二

初赛成绩将于4月16日—5月7日公示

活动宣传：

成绩公示海报

6、第三轮比赛：实战销售

时间：5月2日至5月4日

比赛地点：四川教育学院北区体育场外

比赛要求：

1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售；

2、中国电信提供现场销售产品；

3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料；

评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

7、第四轮比赛：营销方案答辩

时间：5月9日

地点：四川教育学院学术报告厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师

专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师

比赛流程：

先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

（7）比赛顺序：由督检部组织各队抽签

（8）评分标准：详见附件三

总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销知识综合答辩（35%）

奖项设置：

团队奖：

一等奖1名 颁发个人证书及奖品

二等奖2名 颁发个人证书及奖品

三等奖3名 颁发个人证书及奖品

个人奖：

营销精英3名 颁发个人证书及奖品

销售精英3名 颁发个人证书及奖品

8、颁奖典礼

时间：5月16日

地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

活动流程：

1、 播放活动全程vcr，暖场；

2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾；

3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖；

4、 获奖的团队代表参赛选手发言；

5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

活动宣传：

现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴

九、财务预算

预选赛财务预算

财务项目

财务明细

金额（元）

备注

传单

__张_0.5元

1000

海报

20张_20元

400

展板

6张_80元

480

横幅

5条_10米=30米 50米_6元=300元

300

写笔

2盒_18元

36

大笔

6支_20元

120

颜料

2盒_18元

36

影印费

打印0.5元/张 复印0.2元/张

100

策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档

现场制作费用

比赛场地的租用、搭建、布置

1500

总计

3872

全国大赛财务预算

财务项目

财务明细

金额（元）

备注

交通费

9张火车票_2_333元=5994元、武汉市区交通费9人_100元=900元

6894

火车票单程333元每张

住宿费

5个房间_4天_200元

4000

9个人住5个房间、 每间每天200元、赛程共4天

资料影印费

打印0.5元/张 复印0.2元/张

400

报名费

2队_100元

200

服装费

6人_1200元

7200

共计

18694

总计：3872+18694=22566元

附件一：

《营销策划案》写作大纲

i. 市场分析

1. 企业的目标和任务

2. 市场现状和策略

3. 主要竞争对手及其优劣势

4. 营销外部环境分析

1) 经济

2) 法律法规

3) 成本

4) 竞争

5) 技术

6) 社会因素

5. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

ii. 营销策略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 营销组合描述

1) 产品/服务

2) 分销

3) 定价

4) 促销

iii. 行动策划案

1. 制定活动步骤

1) 职能

2) 具体安排

3) 预算

2. 评估流程

1) 成功的依据

2) 收集成功依据的方法

3.3《营销策划案》写作大纲内容说明

ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、 企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、 市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、 主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、 外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、 内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、 目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、 目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、 市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、 营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

ⅲ 行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、 活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2、 评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

《营销策划案》格式要求

1、基本要求

（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过。

（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

2、页面要求

作品须用a4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

（1）页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印号为小5号宋体。

（2）体与间距

作品正文体为小四号宋体，间距设置为标准间距，行间距设置为1.5倍。

（3）营销策划案叠放顺序

（1）封面。

（2）摘要，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

（3）目录，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

一、空格，标题内容

（一）空格，标题内容

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题一、（空格）黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题（一）（空格）黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题1、黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题（1），①宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

（5）注释楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

（6）参考文献楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号1、，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

附件二：市场营销策划书评分标准

主题 __________________ 策划小组名称______________

评分标准: 参赛编号：

项 目

部分

所含内容

内

容

部

分

（70%）

市场

部分

20%

营销环境 4%

预测市场需求 4%

消费者购买行为模式 4%

分析行业与竞争者（重点） 4%

细分市场和选择目标市场 4%

产品

部分

20%

产品介绍 5%

自身定位 5%

营销差异化与定位 4%

生命周期战略 4%

营销方案的决策4p 2%

营销

部分

30%

定价策略与方案 10%

营销渠道 5%

管理广告 5%

销售促进和公共关系的选择 5%

团队和部门人员协作与执行 5%

写作

处理

（30%）

创新思路

10%

对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10%

文流畅10%

对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%

排版 10%

各部分的连贯性与格式的正确性10%

总 分

附件三：营销策划大赛现场答辩评分细则

评审基元

评审内涵

满分

得分

创新性

答辩抓住关键；符合要求；陈述新颖，答问巧妙。

30

方案有所创新、合理、经得起推敲。

方案思路明确，设计新颖。

相关实施措施独具特色，引人注目。

可操作性

目标市场明确；调查认真、仔细、准确。

20

实践、实战性强；符合社会经济规律；战略、策略可行。

资金、技术、市场、管理等因素考虑得当；操作性强。

完整性

内容完善；无重大缺陷。

10

结构合理；逻辑清晰；细节方面考虑细致。

选手风采

衣着得体、仪态大方，能充分体现当代大学生精神风貌；

语言流利、规范；重点突出、条理清晰；逻辑性强；紧扣主题；

思辨能力强；在规定时间内回答评委所提问题。

10

上场编号： 总得分：

附件四

商学院营销大赛团队报名表

团队名称：

系院：

姓名

专业

班级

联系电话

备注

大学生营销策划大赛策划书赞助版

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：__年承办中国大学生第七届挑战杯创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届可口可乐杯营销策划大赛，第一届惠普杯营销策划大赛等。

3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

六、宣传形式：

1. 在全校范围内发放传单。

2．在小广场显眼的地方拉横幅。

3. 在广场大路两旁摆放大型展板

4. 在宣传栏上张贴海报、写真

注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。

我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

主办单位：院团委 财经系团总支

策划承办单位：营销协会

赞助单位：滕州福康冷食、

__年8月

枣庄学院第三届杯营销策划大赛活动预算

项目 金额（元） 彩虹门租赁 160 氢气球租赁 2_500=1000 音响租赁 400 写真 60_10=600 宣传单（8000份） 0.4___=800 司仪聘请 200 告示牌 1_300=300 舞台背景 1400 条幅 50_12=600 聘请专业人员讲座 200 海报 5_20=100 小刀、胶水、签笔、胶带 32 小气球、打气筒 5_10+2_6=62 花篮 70_4=280 主持人（发型设计与化妆、礼服） 500 数码相机、摄像机租赁 2_200+460=860 矿泉水 300_1=300 小活动费用（音响、奖品） 400+50=450 会员证、会员奖励 2_78=156+5_15=75=231 获奖证书、奖杯、邀请函 200 打印费用 500 联系事宜花销（电话费、车费报销） 200 嘉宾招待 1500 奖金 1500 合计 12375

营销策划就业前景 篇14

阅读小贴士：篇14共计514个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有127位用户喜欢。

父亲节酒店营销活动策划案范文

一、时间：

父亲节当天

二、地点：

酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的.沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动

父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。

70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物？

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐 11：30——13：30 rmb88/位

晚餐自助餐 18：00——21：00 rmb98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及radio宣传及滚动式播放，预计￥500元； 小本创业

营销策划就业前景 篇15

阅读小贴士：篇15共计9385个字，预计默读时长24分钟，朗读需要47分钟，中速朗读63分钟，在严肃场合朗读需要86分钟，本模板有275位用户喜欢。

还在为写策划书烦恼吗?下面为大家准备了2024中国小吃在法国营销的策划书示范文本一览，供各位借鉴，希望内容能给你一些启示。

——温州灯盏糕

所属种类：小吃

历史典故：灯盏糕是浙江温州的特色名点，一种油炸食品，历史悠久。据说在元末明初刘伯温义军攻温州城的和城内义军联络暗号，为“等斩”糕(意为缚好内蒙古人)，温州俗话“等斩”和“灯盏”是同音。另据传清光绪末年，温州人陈大姆、陈碎姆两兄弟，在东门陡门头设摊炸灯盏糕。内馅是猪腿肉和黄屿萝卜丝，外皮用新黄豆和米粉浆拌和，采用鲜猪油炸制。因外形酷似古代扁圆形的菜油灯盏，故得名“灯盏糕”。

传统做法：灯盏糕外皮松脆，圆边酥软，内馅爽口，独具风味。原料为大米与黄豆浸泡后磨成的米浆，肉馅以萝卜刨成的细丝为主料加上猪腿肉和鸡蛋，再配以活蹦乱跳的白虾，然后将米粉和成糊状浇在馅上，缓缓放入油锅，外皮的米粉糊一遇到高温的油，迅即炸开，锅中就像盛开了菊花一般，甚是好看，待外皮炸硬后，灯盏糕就会脱离铁瓢悬在油涡中，两面都炸至金黄时，再用竹筷夹起，放置锅旁的过滤网上，待多余的油滴尽之后，便可食用。通常现做现吃，这样才能保持“灯盏糕”的香脆。

产品特点：属于中国传统油炸街头小吃，鲜香嫩脆，制作方便快捷，价格便宜。

目标市场：法国低层消费领域

针对人群：中低收入阶层，尤其为日常时间紧凑的年轻人

商标：带有中法文化特色

广告：街头涂鸦和广告牌，网络传播。小型食品企业如果通过电视、广播作为广告，价格太高，得不偿失。而法国街头广告牌很多，在各个路口都有放置，可见度很高。街头涂鸦也算是法国文化中非常有特色的一方面，可以利用这个推广灯盏糕。法国年轻人上网的比例非常高，但是网络传播的技术性比较高，因此不提倡采用。

温州与法国：

汇总法国内政部、巴黎警察署、巴黎十区和三区政府、温州人协会等的统计，目前在法国的温州人有15万人左右，温州人最密集的城市是巴黎。近20年来，温州生意人在巴黎2、3、11区和犹太人竞争，已经一步步地把犹太人挤出原来的领地。

温州人来到法国是在1985年以后。到90年代，越来越多的温州人在此买房置业，他们除了经营传统的制衣制革、餐厅外卖店、理发店、豆腐店、鲜花店、蛋糕店、金饰店外，也开创了中药店、书店、网吧等新行业。华人在外往往留恋中国的“吃”，温州人更不例外。温州商人在此经营的杂货和食品超市很有特色，生意也越来越好。这些超市都特别经营许多浙江风味的食品，远在万里之外的家乡人都能够吃上来自家乡的食品。上世纪八十年代中后期，庙街就演变为温州街了。

营销市场环境分析：

法国概况：

地理位置：

位于欧洲大陆西部，其南到赤道、北至北极的距离相等。三面临水，三面靠陆，西北一面隔英吉利海峡和多佛尔海峡与英国相望;西部紧靠大西洋比斯开湾，港口连接西非及南、北美各国;东部临地中海，与北非及南欧的水上交通非常便利。法国陆界的三面自东北至西南共与八个国家接壤：比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利、摩纳哥、西班牙和安道尔。

海陆状况：

西临大西洋，西北面对英吉利海峡和北海，东北比邻比利时、卢森堡和德国，东与瑞士相依，东南与意大利相连，南浴地中海并和西班牙接壤。

纬度位置：

位于北纬42度和51度之间

气候：

位于欧洲大陆的西段，在大西洋沿岸地区的气候相对来说温和而有变化，除了山区和东北地区以外，冬天堪称相当温暖。东北部属大陆性气候，夏季炎热而冬季寒冷;南部地中海沿海属地中海型气候，夏季少雨，春秋两季多干冷风。

法国大部分地区属温带海洋性气候，夏季凉爽，冬季温和，年隆水量分配较均匀;地中海沿岸属地中海气候，夏季高温少雨，冬季温和多雨;东南部和南部山区具有山地气候特征。

地形：

法国的地势东南高，西北低。北部为巴黎盆地，中南部为中央高原，东南部有高耸的阿尔卑斯山，西南部有比利牛斯山。

法国风土：

交际习俗

注重服饰的华丽和式样的更新。妇女视化妆和美容为生活之必需。时间观念弱，总是迟到，但是工作计划性强，奉行“女士第一”的原则。习惯行握手礼，有一定社会身份的人施吻手礼。少女常施屈膝礼。男女之间，女子之间及男子之间，还有亲吻面颊的习惯。社交中不愿他人过问个人私事。反感向妇女赠送香水及初次见面就送礼。

在人际交往之中，法国人对礼物十分看重，但又有其特别的讲究。宜选具有艺术品味和纪念意义的物品，不宜以刀、剑、剪、餐具或是带有明显的广告标志的物品。男士向一般关系的女士赠送香水，也是不合适的。在接受礼品时若不当着送礼者的面打开其包装，则是一种无礼的表现。

习俗禁忌

忌“13”和“星期五”。忌孔雀和仙鹤。忌送菊花、康乃馨等黄色花，认为黄花象征不忠诚，玫瑰花只能送单数，除了表达爱情外，不能送红色花。

法国的国花是鸢尾花。法国的国鸟是公鸡，他们认为它是勇敢、顽强的直接化身。

法国的国石是珍珠。

法国人大多喜爱蓝色、白色与红色，他们所忌讳的色彩主要是黄色与墨绿色。

因此，制作视频包装的时候要注意颜色和图案，并考虑好环保问题，使用绿色材料。

文化环境：

法国人性格：

第一，爱好社交，善于交际。对于法国人来说社交是人生的重要内容，没有社交活动的生活是难以想象的。

第二，诙谐幽默天性浪漫。他们在人际交往中大都爽朗热情。善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。受传统文化的影响， 法国人不仅爱冒险，而且喜欢浪漫的经历。

第三，渴求自由，纪律较差。在世界上法国人是最著名的“自由主义者”。“自由、 平等、博爱”不仅被法国宪法定为本国的国家箴言，而且在国徽上明文写出。 他们虽然讲究法制，但是一般纪律较差，不大喜欢集体行动与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。

第四，自尊心强，偏爱“国货”。法国的时装、美食和艺术是世人有口皆碑的，在此影响之下，法国人拥有极强的民族自尊心和民族自豪感，在他们看来，世间的一切都是法国最棒。与法国人交谈时，如能讲几句法语，一定会使对方热情有加。

第五，骑士风度，尊重妇女。在人际交往中法国人所采取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。

饮食习惯：法国饮食闻名世界，其中尤以独具特色的法式面包、多达6000种的奶酪和醇香的葡萄酒让人印象深刻。正宗法国料理除了必须严格遵守刀叉的用法，还有一丝不苟的上菜顺序。开胃酒、头盘、主食、汤、尾食，样样不能少。而且，法国人崇尚高级奢华的餐厅文化，这对于中国的草根食物不能不说是一个巨大的挑战。

语言：法国人通常会在学生时代选修一到两门外语，但是他们极度骄傲，与外国人交流一般只用法语。因此，在翻译商品名称时，一定要用浪漫的法语。

审美观：法国人喜欢古典欧洲音乐，以女士优先，喜欢养猫狗，再加上芭蕾和钢琴，行事作风都带有独特的法式浪漫。食品广告方面可以不用明星，但是一定要让人一看就罗曼蒂克，并且突出中国特色。

价值观：和法国人约会干等半小时已经不是什么秘密了，办事拖拉也是法国传统。尽管快餐在法国并不十分受欢迎，但随着勤奋的东方人和开放的美国人入侵，守时也逐渐被放到法国人的备忘录里，快速食品正慢慢融入到法国人的生活中。

法国假期：

法国人极爱度假，法国的假日也极多。一年中，休假的日子多，工作的日子少。除了周末两天休息日以外，每年还有11天的法定假日(元旦、五一、国庆、两次世界大战停战日以及6个宗教节日)，外加5周带薪年休，总共140天。除此之外，每个员工每年还有12天的职业培训假。

假日神圣不可侵犯。对于法国人来说，工作和假日分得很清，工作不能影响假日，但假日可以占用工作时间。法国人工作时很尽职责，一旦下班或休假，谁也甭想让他们再干什么活，因为假日对他们来说是神圣不可侵犯的。法国人对假日的看重源于他们对“自由”的追求，工作是“不自由”的，却是在为“自由”准备必要的物质基础，一旦物质基础积累得差不多了，他们绝不会再多牺牲一点儿“自由”时间。

法国罢工：

与休假一样，罢工也是劳动者的权利。9月份放假归来，法国就进入了罢工的高峰季节，无外乎是要求增加工资、减少劳动时间。银行、邮局、电力公司、航空、铁路、地铁、公共汽车的职员罢工是最常见的，但其他行业比如教师、医护人员、记者和国家公务员也会罢工。特别是航空公司，国内航线罢，国际航线也罢，不是飞行员罢工，就是技师罢工，空姐乃至地勤人员也不例外。罢工的人多，次数多，罢工的名目也种类繁多，劳动法上专门有定义。有警告性罢工，短时间停止工作对雇主施压;有“瓶颈”式罢工，选择要害部门或要害时间停止工作;有轮流式罢工，企业内不同部门或工种轮流停止工作;还有声援性罢工，也就是为支持其他行业或企业的罢工者而停止工作。尽管罢工会给老百姓生活带来很大不便，但是历次民意调查显示，多数法国人都对罢工者表示理解，大概是因为人人都有罢工的经历，将心比心吧。

政治环境：

政治和法律：

欧洲联盟是当今世界上最大的经济贸易集团，法国是欧盟的重要成员国之一，因此，法国除了制定不违背欧盟共同利益的单独的贸易法规外，还必须同其它成员国一样遵循欧盟共同的对外贸易政策。

欧盟从本身的利益出发，按政治经济体制、地理区域、历史因缘以及与欧盟的关系等将世界各国划分为五类：欧洲自由贸易区国家、洛美协定国家(即非洲、加勒比海与太平洋地区国家)、地中海沿岸国家、其它世界贸易组织成员国家和“国营贸易国家”(也称中央计划经济国家)。欧盟对来自前四类国家的进口(农产品和纺织品除外)，除有损于安全、健康、道德的商品，以及被保护的稀有和濒临绝种的动植物外，一般均给予优惠关税和不受数量限制的待遇。对于来自“国营贸易国家”的进口则采取严格的管制措施，对不少产品不但要征收最高的关税，而且还有严格的数量限制。近年来，特别是1989年底以来，随着前苏联的解体及东欧国家政治经济体制的变化，欧盟分别与其中许多国家签订了联系国协定和建立了不同层次的经济协约关系，已经取消或将分阶段取消从这些国家进口的数量限制。中国已成为少数几个受欧盟进口数量严格管制以及动辄被施以反倾销措施的贸易对象之一。而且，受欧盟共同贸易政策的约束，法国不能单独与第三国签订贸易协定。

法国是“市场经济”国家，并不正式制定外贸进出口计划，但有关部门对每年的外贸进出口都作预测。经济财政和工业部下属的对外经济关系总司、由各部门经济专家组成的国家经济研究与统计局(insee)以及各大银行对国民经济各部门的生产、金融货币、对外贸易等各项指标都分别进行预测，政府根据各部门对市场的预测和当时国际贸易中出现的新情况，对某些产品的进出口进行干预，予以鼓励或限制。法国政府的贸易政策乃至全方位的经济政策，无一不是从本国的利益出发，可见，法国的外贸政策虽遵循欧盟共同政策的大框架，但也无不体现国家利益至上的根本原则。

法国政府对对外贸易的管理，一般是采用间接干预的行政手段，但有时也通过颁布法律、法令和对进出口商的通告进行直接干预，在不同时期采取不同的方针、政策。

对外签订的多边或双边投资保护协定

法国政府十分重视本国企业的境外投资行为，目前已经与世界上100多个国家签定了多边或双边投资保护协定，以保护该国投资者避免重复缴纳税金。此外，法国政府也已经与中国政府之间签订了海运协定、航空运输协定、长期经济合作协定、避免双重征税协定、投资保护协定、知识产权合作协定等一系列与境外投资活动直接相关的协定。此外中国和法国之间还设有经贸混委会和农业及农业食品合作委员会。

欧盟新近出台对华贸易政策

首先，欧盟明确了中国是全球化的一个成功案例，而不是一个威胁，欧盟从中国的发展和崛起中获利，中国强有力的经济发展和稳定符合欧盟的利益。因此，双方应该让现有的伙伴关系得到进一步发展。

第二，随着中国经济力量的增长，世界对中国也有了更多的期待。欧盟希望中国能够全面履行加入世界贸易组织的相关承诺，公平贸易，开放市场，向外籍公司提供公平的待遇。

第三，欧盟应该接受来自中国强有力的竞争，而中国也应该做出行动使本国的这种竞争具有公平性。具体的说，在从中国进口商品方面，欧盟应该继续提供开放的、公平的市场准入，调整和适应这种新的竞争压力;同时，中国也需要履行入世的承诺，反对一些非竞争的做法，并加强打击假冒商品的力度。

在此基础上，双方应努力扩大国际合作，特别是提高能源数据的透明度和可靠性，加强与包括非洲在内的发展中国家进行的信息交流以便提高能源安全;强化中国的技术和管理经验，减少能源需求的增长，提高能源使用效率，使用清洁可再生能源，提高能源标准，并通过发展和使用近零排放技术节约能源;致力于通过以市场为基础的投资采购来稳定市场，与其它消费大国对话，推动采纳国际认可的规范和标准。

此外，中方应致力于减少能源生产对环境和气候的影响，降低温室气体的排放。欧盟应该分享立法监督方面的经验，与中国一起努力防止污染，保护生物多样性，更加有效地使用能源、水和原材料，提高环境立法的透明度和执行力度。

但是，欧盟贸易专员彼得•曼德尔森(peter mandelson)近期发出警告警告，如果中国不能帮助减少(欧盟对华)“不可持续的”贸易逆差，欧盟可能将被迫采取反倾销举措，以保护自身免受中国出口产品的冲击。目前，欧盟对华贸易逆差正以每小时1500万欧元(合2230万美元)的速度上升。他表示，中国领导人需要降低非关税壁垒、管制，以及对欧洲公司的歧视。对于中方象征性的、临时的交易非常不满意，而是要看到持续的实际行动，来解决上述问题。曼德尔森明确表示，如果中国未能做出改变，可能迫使欧盟方面诉诸于贸易保护措施，比如反倾销税，或者——在极端情况下——向世界贸易组织(wto)提出申诉。为了中国自身的经济福祉及解决欧盟日益扩大的贸易逆差，中国应该“更好地管理其汇率”。

同时，法国也放宽了外汇管理制度

经济状况分析：

法国通货膨胀

受益于能源价格大幅走低，法国上个月的通货膨胀率创下了50多年来的新低。法国全国统计和经济研究所13日公布的数据显示，法国消费品价格同比仅上涨了0.1%，这是自1957年以来涨幅最小的一次。 4月份，法国能源价格总体同比回落13.8%，其中石油产品的价格更是同比锐减22.4%。工业制成品的价格仅同比增长了0.1%，食品和服务产品的价格则分别上涨了1%和2.4%。 此间分析人士指出，物价涨幅收窄对法国经济有很大好处。在失业率不断上升的情况下，物价上涨比较温和已成为防止购买力下降、消费市场大幅萎缩的最后屏障。通胀率较小可以部分地支撑消费，从而带动内需拉动型的法国经济。

通货膨胀率创50多年来新低对法国经济确实是一个好消息。去年第四季度法国的gdp已出现负增长，而今年第一季度工业产值大幅下滑可能会令gdp继续萎缩，法国经济陷入衰退可能难以避免。

法国对进口食品的相关规定

法国食品和农产品质量安全市场准入标准主要执行欧洲联盟的指令规定，包括安全限量、动植物

疫病、产品包装等强制性的安全类技术要求。事实上，欧盟是世界上安全指标变化最快、要求最严的地区之一。由于相关的准入条件极其严格，再加上法国自己的安全要求，从而为外国生产的食品和农产品进入法国市场构筑起极其严格的贸易壁垒措施。

法国政府对于食品和农产品安全，设立了包括国家统一管理和各大超市自我管理等两种模式的认证和标识制度。国家统一管理的食品和农产品认证标识主要由农业部负责，统一管理的认证标识包括原产地保护、生态食品、红色标签、ccp产品认证等4种，其他统一管理的认证标识还有企业认证、特点证明、地理保护标志、营养食品等。其中，原产地保护认证和标识由法国原产地研究院签发，农业部监管，在欧盟各成员国之内相互承认。

法国人口

统计显示，2006年法国新生人口83万，是最近20多年来出生人口最多的年份，同年死亡53万多人，比上年有所减少，加上新增移民，全年实际新增人口39万多。分析表明，法国人均寿命有所延长，男子平均寿命超过77岁，女子平均寿命达到84岁。法国人口老龄化趋势正在继续，截至2008年底，全国65岁以上的人口近1030万，约占人口总数的16%，比往年有所增加，20岁以下人口近1580万人，约占人口总数25%，比往年有所减少。

移民人口：

从总数上看，在过去的十年里，根据海关的报告，入境移民使法国人口增长了近50万。1999年的人口普查显示，法国境内共有326万外国人和430万侨民，他们之中的一部分人，已经获得了法国国籍。在1990年至1999年间，外来移民的人数增加了3%，也就是说，移民人口在总人口中占的比例不变。根据入籍的实际情况，18岁以上的外国人口数量，几乎稳定不变。除数量外，这些人口的构成情况也发生了改变。50年代，60年代或70年代的入境移民，大部分是由意大利人，西班牙人，葡萄牙人和来自黑非洲国家的侨民组成。1999年，以下三部分移民总计约有50万人：葡萄牙人，阿尔及利亚人和摩洛哥人;其次是土耳其人，意大利人，西班牙人和突尼斯人;以及来自整个黑非洲国家的人。从侨民的意义上说，意大利人和西班牙人最为典型，他们之中的很大一部分人，已经获得了法国国籍。90年代，来自欧盟的侨民人数有所下降，实行了边界开放以后，许多欧盟的侨民只是来法国生活几年。以政治避难和家庭团聚为由入境的，多数来自黑非洲，土耳其和亚洲国家。

法国城市化：

在过去的半个世纪中，城市化的进程经历了多个阶段。五、六十年代，人口向大城市汇集，如在巴黎主要是向市郊附近的社区汇集：这是(统一建筑式样的)建立居民点阶段。70年代和80年代初，居民点继续发展，这一时期是通过郊区的扩展，向城市周围的社区的发展。许多市中心的居民数量渐渐减少。90年代，主要城区继续发展：城市周边区域的发展相当明显，每天去邻近城市上班的人口陆续增加。远离市中心的郊区人口持续减少。从总体上说，近郊地区人口增长最快。与此同时，出现了一种新的趋势，在过去十年中，这种趋势也时有显露，这就是：城市中心重新找到了发展的道路：逐步恢复了昔日的地位，由于新公共交通工具的发展，使不少人又有了在市中心生活的可能和兴趣

乐观预测潜在消费数量：

15~35岁 6千万_51%=3060万

1%购买指数，每人一份 3060万_1%_1=30.6万

预测价格：0.5￠

法国属高消费阶段，高收入国家，接近但未富裕，加上经济危机和通货膨胀的影响，灯盏糕的价格不宜太高，而且要先打入市场。同时根据时期和人群变化，节假日折扣。

文化适应：

传统温州灯盏糕外形不够出色，在炸好出锅之后，可适当做些补救措施。

对于外带快速食用的灯盏糕，不仅要采用绿色天然的包装，还要防雨防挤压，可适当搭配中国特色的汤，突出中国风味。

对于店内食用的灯盏糕，要选好盛装的盘子，注意颜色、花纹和材质的搭配，配以浓汤勾芡。

销售方法：

流动摊点在法国很难尝到甜头，那样给人的感觉总是不卫生。法国面包坊比比皆是，灯盏糕的工坊要专门设置一个位置使顾客看到食物制作的全过程，给顾客这样一个信息：虽然是用油炸出来的料理，但是同样很健康，很美味。玻璃橱窗里要拜访出各种样式的灯盏糕，并每隔一定时间推出糕点和汤搭配的套餐，给人以新鲜感。超过一定的外带数量，可提供外卖服务。

营销竞争

主要竞争对手：

1、面包是法国人日日必食的生活品，其中多样的花式面包也可作为零食、甜点，竞争力不可谓不大。因此灯盏糕的销售定位不是用来果腹的食品，而是用来品尝的佳肴。

2、可丽饼(crepes)是源起于法国布列塔尼省(brittany)，布列塔尼是海岛型城市，除了因地利之便出产美味的海鲜外，布列塔尼最具特色的就是风靡海内外的可丽饼(crepes)啰!据说可丽饼是布列塔尼居民的救命粮食，因为布列塔尼是个石头城镇，几乎是寸草不生、贫瘠荒芜，有一年遇到饥荒岛上没有任何食物，布列塔尼人只好将收藏在地窖的面粉拿出来，烤成薄薄的煎饼解决了那年的饥荒的困顿，后来这薄薄煎饼成了当地的主食，如今却成为布列塔尼最具代表性的特色美食。

现在的布列塔尼仍保有传统的习俗和庆典，法国人把2月2日定为'可丽饼日'。每年的2月2日庆典游行时，人们在街上、小酒馆或餐厅中手拿可丽饼，唱起歌，跳起舞，欢天喜地的庆祝丰收的来临，彷佛嘉年华仪式般的庆典，使得布列塔尼浓厚的地方性色彩，更添些许神秘的样貌。这种极具平民特色的点心，在布列塔尼省古色古香的迪楠小镇(dinan)的街道上，你可看到四处林立的可丽饼专卖店，而且，每到中午时分就有一大群人涌进空间狭小店内，大啖可丽饼浓厚的奶油香味。

可丽饼基本上有咸、甜两种口味，如果你到传统可丽饼小摊点餐，主餐就是咸可丽饼，甜点就是甜可丽饼，饮料当然是配上最有地方色彩的苹果酒和各种果汁。

可丽饼的材料相当简单，饼皮是一种具有扇形画面的半开圆形;至于内馅可精彩了，各式各样的家常食材，包括鸡蛋、火腿、奶酪、洋葱、西红柿、鲑鱼、牛肉等等，任意组合。最受欢迎的是涂上又甜又浓的巧克力酱口味，抹草莓、杏桃等果酱或柠檬糖浆的也很普遍;还有只撒白糖的阳春可丽饼，口袋钞票有限又嘴馋的学生最常点这种。

优劣势对比：

除五花八门的法国面包外，可丽饼是最主要的竞争对手。可丽饼原本就是法国本土的食品，不可能引起法国民众的抵制情绪，这是最基本的优势。而且经过多年改良，不仅可以夹鸡蛋、牛肉，还可以涂酱，分成甜咸两种口味，比灯盏糕又多“种类”这一优势。相比而言，灯盏糕只对一部分有中国情结的法国人有直接吸引力。

战略对策：

要获取最大利润，就要使收入尽可能高，成本尽可能低，质量尽可能好。要竞争，价格不能太高，因此从成本入手。好质量的灯盏糕，面粉不能用劣质的，油料必须纯正，以免带上“中国劣质产品”的帽子，这就需要寻找好的厂商，或者经营本地化，减少交通费用来减少支出。

我们必须先抓牢中国情结的法国客户，才能再通过老客户挖掘潜力客户群，扩大销售量。长期坚持“色香味”的改进，提出“营养健康”的口号，坚持客户对产品的信心。

可丽饼等法式料理烘烤时间相对来说都比较长，我们可以利用这点，缩短顾客等待的时间。并且利用这段时间，请店内食用的客户，自己挑选搭配的汤和喜欢的盘子;请外带的客户，挑选喜欢的颜色包装袋。

同时，可丽饼的多变内陷也是灯盏糕非常需要改进的地方。我们可以相应变化灯盏糕的软硬度来变化酸甜苦辣咸等口味，并以一个种类作为重点，在某时间段内招揽新顾客。

营销策略

服务：要保证顾客得到灯盏糕的最新信息，是否出新口味，是否推出促销活动。可通过日常接待或者街头广告进行这一工作。服务项目中，可适当添加中国东方特色。

促销：促销活动一定要广而告之。尤其是节日的折扣，不只仅在价钱上给以优惠，还要推广新改良的糕点种类。免费试吃，多买多送，以便了解顾客的口味变化。

产品形象：要给产品一个客观定位，树立一个廉价、营养、美味的形象，并且同周围的面包坊处理好利益关系，互利经营。

价格：政府限定最高额，需求，利润目标，根据时期和人群变化，节日折扣

大市场营销，产品形象，公共关系

q 顾客心理因素：如许多顾客把价格作为是质量的指标，还有顾客的参考价格因素(参考其它同类产品价格〕，价格尾数效果等。

q 其他营销因素对价格的影响 ：如品牌因素，产品质量，促销方式，渠道因素(在高级的购物环境必须设定高价)等

q 价格对其他各方的影响 ：企业必须了解其它方面对定价的反应。如经销商，供应商，推销人员的反应。在定价时还应避免共谋定价，欺骗定价，价格歧视，掠夺定价，再贩价格维持等

q 政府价格规定限制： 如最高价格限制，进出口税等

价格需求弹性

总之，企业还应随时根据自身条件(成本、技术、产品生命周期)以及外部条件(市场竞争加剧、新替代品发明等)的变化随时调整价格，从而使企业能制定适时适势的价格。

国际市场营销与国内市场营销不同，营销范围更广，营销环境更复杂，而且营销过程风险更大，竞争更激烈，管理侧重不同，营销策略和手段更为多样化，营销管理难度更大。我们要一边经营，一边根据时势调整策略。

2024中国小吃在法国营销的策划书示范文本一览就为大家介绍到这里，如果您觉得有参考价值，请各位继续关注。

营销策划就业前景 篇16

阅读小贴士：篇16共计1036个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有262位用户喜欢。

一、计划概要

1、主要业务范围常州各大高校;

2、提高公司的知名度、声誉;

3、营销目标、策略、方案;

4、人员策略

二、业务范围

1、 常州机电职业技术学院

2、 常州信息职业技术学院

3、 常州轻工职业技术学院

4、 常州工程职业技术学院

5、 常州纺织职业技术学院

6、 常州大学

7、 江苏技术师范学院

8、 常州工学院

9、 河海大学

10、 常州建东学院

11、 武进电大

12、 常州高级技工学校

13、 常州旅游商贸高等职业技术学校

14、 常州城建学校

15、 常州刘国钧高等职业技术学校

三、营销目标

1、打造常州一家最诚信的兼职中心;

2、20__年2月中旬营业额累计达到15w元;

3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉;

4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度;

5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，的选择必然是 — “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。

战略核心型开发高校 ——— 常州机电职业技术学院

常州信息职业技术学院

常州轻工职业技术学院

常州大学

江苏技术师范学院

重点发展型开发高校 ——— 常州工程职业技术学院

常州纺织职业技术学院

常州工学院

河海大学

培育型开发高校 ——— 常州城建学校

常州刘国钧高等职业技术学校

常州旅游商贸高等职业技术学校

常州建东学院

常州高级技工学校

武进电大

1、主要校园合作对象分为二类：一、高校学生团队组织;

二、校园代理;

2、高校学生团队组织、校园代理开发策略：

基于公司的性质，主要收入在会员费，所以最主要的利润全在校园这块。如何去开发校园市场，主要还是需要靠自己下面的高校学生团队组织与校园代理去辅助你开发校园市场，靠自己个人的力量是绝对不可能开发大量的会员，我们需要靠团队的力量去开发这个市常

每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下：

1) 战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;

营销策划就业前景 篇17

阅读小贴士：篇17共计831个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有255位用户喜欢。

竞争无时不有，创意无处不在!我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下：

一、主办单位：经济与管理学院

二、承办单位：经济管理俱乐部(emc)

三、协办单位：58度c创意饮品连锁

四、活动主题：异想天开 营在创意

五、参赛对象：嘉应学院全体学生

六、活动报名时间和要求：11月15日——19日

(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;

(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);

(三)团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装;

(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员;

(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下载报名表，填好后发至邮箱emc.1998@koomao.com。

七、活动时间轴

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地点：宪梓楼208

(二)初赛(11月20日——26日)

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素__定一份产品营销。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)

2、思想汇报专题选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交)：

(1)书面文档：直接交至emc社团办公室(荣发阁1楼)，a4打印，由值班工作人员签名确认。(值班时间：18:00——19:00)

(2)电子文档：发至经济管理俱乐部(emc)邮箱：emc.1998@koomao.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审;

11月28日晚，公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)

11月29日，实战营销培训。

(三)实战营销(12月4日)

(四)决赛(12月11日)

八、奖项设置

一等奖(一组)：奖金200元+奖品+____+综合评测3分

二等奖(一组)：奖金150元+奖品+____+综合评测2分

三等奖(一组)：奖金100元+奖品+____+综合评测2分

最佳创意奖(一组)：神秘奖品

九、社团工作人员联系方式：

经济与管理学院 团总支

营销策划就业前景 篇18

阅读小贴士：篇18共计3595个字，预计默读时长9分钟，朗读需要18分钟，中速朗读24分钟，在严肃场合朗读需要33分钟，本模板有199位用户喜欢。

好的策划方案会影响一个营销的成果，下面由小编为大家整理的营销策划书，欢迎大家阅读与借鉴。希望能帮助到大家!

一、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

二、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

三、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

四、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前sns平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小;另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;?

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。

6)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;?

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

6、结束语。

选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。

7、附录。

网络营销策划

1、网络营销

2、事件炒作

3、话题制造

4、危机公关

传统营销策划

1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动;

经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉

2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广;

3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作;

4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广;

5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护;

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略;

7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断;

8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。

新营销策划

1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、

危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;

2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、

项目及产品规划、产业整合规划。

营销策划就业前景 篇19

阅读小贴士：篇19共计1125个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要11分钟，本模板有131位用户喜欢。

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年（2024年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王.

2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场.

2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能.

9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品.

10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传.

好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

营销策划就业前景 篇20

阅读小贴士：篇20共计3496个字，预计默读时长9分钟，朗读需要18分钟，中速朗读24分钟，在严肃场合朗读需要32分钟，本模板有127位用户喜欢。

第一部分

(一)、前言 本次广告投放活动时间为一年。目标为通过这段时间对广告产品的宣传推广其形象，并扩大该产品的受众范围。

(二)、市场分析

一、产品分析

“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球 无糖口香糖的第一品牌， 在美国，'益达'目前是销量最大的口香糖产品。此外，它还 行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。 在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销'益达'无糖口香糖， 翌年将其推向上海和浙江市场。 20__年 '益达' 开始登陆北京。 根据ac尼尔森公司的最新统计，20__年'益达'无糖口香糖在 中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。它有三个系列： 至尊——富含维v和维e 洁白——亮白牙齿 无糖——健康护齿。 竞争对手 雅客 好丽友 乐天 。核心理念——关爱牙齿，更关心你。

二、市场分析

它的发展分为三个阶段：第一阶段 （1996-20__） 益达是什么？引入阶段，市场开发，概念宣传，理性诉求 第二阶段（20__-2009） 谁的益达？是你的益达！成长阶段，丰富产品，占领市场，感情建立 第三阶段（20__年至今） 什么时候用益达？餐后嚼两粒益达！成熟阶段，加深感情，培养习惯。所以从总体来看，益达目前在中国市场的比较有发展前景，能够在众多口香糖产品中占据一席之地，再加上最近几年推出的酸甜苦辣一系列产品，吸引了大批年轻消费者。

三、消费者研究

因为一打最近推出的一系列由桂纶镁和彭于晏主打的酸甜苦辣产品，受到众多年轻人的追捧，再加上它清新的口味，绚丽的包装，消费者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齿及 身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。

（三）、广告战略

由于益达目前在中国市场已占有一席之地，所以本次活动重点在于通过几次活动宣传的方式推广，在原有基础之上扩大其消费者范围。选取情人节、五一、母亲节、和端午节作为活动的主要时间，対益达进行广告宣传。在此次活动期间，我们会采取促销、有奖竞猜、抽奖等形式吸引受众注意力，并提供优惠方案激发其购买欲望；通过宣传益达' （e_tra）的优点例如是市场上口味卓越的无 糖口香糖产品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而 能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙 体验；全新益达'洁白'无糖口香糖，含有独特洁 齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮 助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人 笑容，时刻焕发健康魅力；益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿等来加深益达在他们心目中的形象，从而起到改变他们以往的消费习惯，引导消费者购买广告产品。另外还可以通过消费者回馈信息参与抽奖这一方式促使其形成购买广告产品的消费习惯。

（四）、广告对象

消费者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齿及

身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。

（五）、广告诉求地区

目标地区：北京、上海、广州、成都、武汉

选定理由：上述五个城市覆盖了中国大陆地区由北至南，由东至西的一线大城市，城市作为区域的中心，集中了大量不同的企业和机构，为区域提供各种产品和服务，不同等级的城市，提供的服务种类和服务范围都是不同的。小城市提供的服务种类少、级别低，服务范围比较小；大城市提供的服务种类多、级别高，服务范围相对较大。被选的几座城市都是级别高且服务范围广的大城市，从而能较好的达到宣传产品的目的和效果，不仅如此，北上广这三座中国的特级城市，作为被选地区，它的服务范围甚至可以辐射至全国，这也就弥补了东北、西北一些人口密度较为稀疏的地区未被选作广告地区而难以推广的不足。

所需费用：100万

（六）、广告策略具体细节

第一步，做好市场调研，由于益达产品有不同口味、不同包装方式以及不同形态和种类，基于此种情况，以发放问卷或者进行网络票选投票的方式选出最受消费者喜爱的益达产品最为主打推广和广告的主要产品，利用有限的资金着重投入在最优化的产品上，并确定目标效果。

第二步，选择三种最适合该产品且不同类型的媒体进行广告投放，并在选定媒体后，根据媒体形态设计媒体广告，例如电视广告需要制作广告宣传片；平面广告需要制作宣传画或海报；广播广告需要录制广告录音。

第三步，估计广告预算，将前期调查和设计同广告的具体投入所需费用做汇总，得出预算总费用报至广告主。

第四步，根据广告主做限定的金额进行具体计划实施，确定广告投放的时限。（二四步骤可顺序调换，也可为广告主先规定金额，广告商再根据既定的金额进行广告设计，具体情况具体分析。）

第五步，投放广告。

第六步，根据广告投放前期做取得的效果差异进行策略调整，效果好的地区可加大投放密度，而效果较差的地区则相对减少。

第七步，完成广告宣传期，在做市场调查，查看反馈效果是否达到了之前既定的目标效果。

（七）、广告预算及分配

1、电视媒体

所选媒体：湖南卫视

简介：湖南卫视节目公司直属于湖南电视台作为湖南卫视广告媒体运营商,向客户提供湖南卫视广告植入式及硬广告，湖南卫视最近价格表、收视率、节目编排,高速公路广告发布及各种演出活动。媒体广告同时包括湖南经视综合频道，湖南娱乐频道，湖南都市频道，湖南电视剧频道，湖南潇湘电影频道，湖南电视剧频道等媒体广告服务,致力为客户提供整合营销传播的全面服务。湖南卫视广告价格比较合理，能给广告主带来不错的效益，因此收到广大广告主的青睐。

2、平面媒体 所选媒体：南方周末

简介：《南方周末》荣获“20__艾菲广告实效奖”，是第一个获得国际营销大奖的中国报纸。20__年，世界品牌实验室（wbl）公布的《中国500最具价值品牌》中，南方周末以20亿元的品牌价值位居周报第一名。20__年，南方周末在由中国商务广告协会和中国传媒大学主办的“20__中国消费者理想品牌大调查”中，位列报纸类“理想品牌”第一位。

3、杂志

所选媒体：扣篮slam

理由：体育杂志中拥有消费者较多的杂志

（八）、广告效果预测

经由广告主认可，按照广告计划实施，广告预计可达到的目标与前言部分所提及的推广形象，扩大受众范围相呼应。

第二部分

益达之节日广告市场推销活动策划

一、情人节

1、活动时间：2月1日至2月14日情人节

2、活动场所：网络（本次活动主要针对网络受众群体）

3、活动内容：

名称：益达之”寻找爱情”，微电影剧本征集大赛——让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。

要求：a：本次征稿只针对千字剧本大纲，参赛作品篇幅在一千字左右并另附上剧中人物小传。剧本内容以爱情为主，从爱情的酸甜苦辣等各个方面着手。b:参赛人员无要求，可以为任何人。

奖励：设置三个奖励

一等奖：一名。能得到2万元的稿酬，写出的剧本用作益达下一季微电影广告剧本。

二等奖：三名。能得到1万元的奖金，以及主办方提供的两箱益达。 三等奖：五名：能得到5千元的奖金，以及主办方提供的三箱益达。 ④时间：从2月1日开始，截止日期为2月12日。

大赛在2月14日公布获奖作品。

4、活动宣传与操作

①活动合作伙伴：与各大门户网站合作，如新浪、腾讯、优酷、百度等这样的大型门户网站，以及与各大高校合作，在各大高校的校园网，校园论坛上发布活动信息。

②操作：在各大门户网站的首页，如新浪网页的版面上制作精美的发布，益达“寻找爱情”微电影剧本征集大赛——让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。

在视频网站，如优酷上，播放益达爱情“酸甜苦辣”广告时，在广告末尾，标注本次活动。

二、五一劳动节

1、活动时间：4月29日至5月1日

2、活动场所：各大大型商场（如家乐福，沃尔玛，以及各大城市的本地大型商场如武汉的武商量贩等）

3、活动内容：

①口号：从五一开始，益达带你畅游世界（欧洲7日游）

②具体活动：即4月29日至5月1日的五一期间，各大大型商场的益达专柜为回馈顾客，凡在此期间购买益达产品消费达到200元的顾客将有机会参与“益达带你畅游世界”的抽奖活动，抽到一等奖的顾客，将得到免费欧洲7日游的机会。 ③奖项：一等奖：欧洲7日游

二等奖：益达产品1箱

三等奖：益达公司提供的精美杯子一份

三、母亲节

1、主要活动时间：母亲节（母亲节为每年五月的第二个星期日，具体时间每年都不一样）

2、活动产所：网络（前期）

各大高校以及各大商场（母亲节当日活动场所）

3、活动内容：

①活动：

⑴益达之“我的漂亮妈妈——我与妈妈一起吃益达”，摄影展活动

⑵母亲节当日，益达产品促销活动。买二送一，且当日所盈利的百分之五拿来捐助公益团体，捐给孤寡老人。

②具体：

a、首先在网络上以及益达的视频、平面等广告上标注此项活动，搜集各种关于妈妈的优秀摄影照片。参加者无年龄等要求，一切人员皆可参加，参赛奖可将有关摄影照片发入我们所提供的邮箱，标注姓名，具体联系方式。我们会选出十五幅优秀作品，并给予奖励。参赛时间从五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母亲节当日，我们会将所选的十五幅优秀摄影作品，以展示的方式放在各大商场的促销门口，以及各大高校里，一方面是作为母亲节影展，一方面在节日