工作经验交流发言稿模板（20篇范文）

工作经验交流发言稿 模板1

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政协系统工作经验交流会发言稿：运用3333制工作法 创新政协提案工作

复兴区政协坚持把质量摆在政协工作的突出位置，以提案工作为履职着力点，积极探索运用3333制工作法，聚焦提案工作高质量发展。

遵循三前思路，做好提案工作前置项。计划在前，工作安排早制定，年初谋划、主席会议研究、全会上发布年度提案工作计划。学习在前，帮助委员早知情，及时推送工作中心重点，定期通报情况，适时组织培训，高频次组织调研，让委员知情明政。调研在前，征集提案早提醒，给委员留出充足时间开展调研。

坚持三重原则，把好提案工作质量关。重征集，围绕热难点问题，拟定提案参考题目，明确提案征集重点。重审查，严格审查标准，广进严出，保证提案质量。重提炼，分类整理、总结提炼、形成精品。

开创三新举措，拓展提案工作新格局。试行扩面协商面对面办理。每年精选10件提案，扩大参与面，组织委员与承办单位进行面对面协商。制定建议采纳率指标，增加建议采纳率指标，让委员提案既要有颜值，又要有价值。提案答复试水网上公开。在复兴政协微信公众号开辟委员说专栏，网上晒建议及答复，鼓励委员认真撰写提案。

实行三方督办，强调提案工作实效性。主席督办，区政协主席会议成员领衔督办重点提案。挂账督办，区政协会同区两办督查室形成督办专件进行挂账督办。委员督办，组织相关部门及委员对涉及中心工作的重点提案进行专项督办。换届以来，复兴区政协提案建议采纳率由75%上升至85%，走访面复率、答复规范率、委员满意率均为100％，折射出提案质量和办理质量实打实提高，复兴区政协连续17年被__市政协评为提案工作先进集体，在助推经济社会发展中真正发挥了政协作用。

工作经验交流发言稿 模板2

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尊敬的领导、亲爱的老师们：

下午好！

今天，能在这里跟大家一起交流班主任工作心得，我感到非常地荣幸，也非常地紧张，如有不当之处，请多多包涵。

现代经久不衰的企业有先进的企业文化，受大家欢迎的学校一定有自己的学校文化，一个优秀的班级当然也应该有优秀的班级文化。

我认为每个年级，每个班级都要有适合管理自己班级的方法。根据年龄不同，根据班级人员情况不同，在学校统一的治学理念下，每个班级都要制定适合自己班级的规则，我就是在自己制定的规则中和孩子们一起遵守，一起成长的。

我的治班理念：热情工作，真诚沟通，人品育人

我的治班方针：公正、公平、公开

我的治班策略：

1、培养良好的学习习惯

2、树立自信心

3、发现闪光点

下面我介绍一下我的具体的治班方法，请大家探讨：

一、制定适合学生和自己的班级日常行为规则

在每个学期开学的头三天，我必须制定出适合自己班级的新规则。如这个学期因为假期里我的身体出现了点问题，我就根据自己的身体和学生的能力情况制定出适合自己和学生的规则：

1、进校门问老师，同学好。

2、进教室，早读书，午练字。

3、课前三分钟，上课做准备，课中40分，一切听指挥。

4、眼操，体操展示美。

5、放学路上爱自我。

6、家庭作业创自立。

7、忙里偷闲做义工。

我的规则在开学的第一天8点准时公布，然后合理分配值日生，值日生要根据自己的爱好和离家远近的情况进行分配，每人负责一块工作，每人都是值日班长。

二、制定良好的学习规则

大家都知道实施课堂教学常规是形成教育和养成教育的前提和保证，是在漫长的教学过程中沿袭下来的经常实行的规矩。我所说的班级课堂教学常规是指一个班集体针对自己的实际而在课堂教学过程中自己拟定的，经常使用的一些规定。一旦拟定就要长时间的去坚持，这种班级自己拟定的课堂教学常规对整个班级的建设和对每个学生的培养都是十分重要的。班主任应重视班级课堂教学常规的建设和改进。我作为6年级7班的班主任，要让我班的孩子懂得以下两点的重要性：

1.候课的重要性

2.听课的重要性

基于以上两点，我要求我班孩子做好以下几点：

1.课前三分钟天使到我班：井然有序的班集体会给老师们带来一个好心情，也会让老师们我是可爱的点点一见钟情我是可爱的点点地爱上这个班集体，孩子们就会得到老师们最高境界的爱。告诉大家一个小秘密，我班的传统文化孩子们都能背诵，这来源于课前三分钟。因为孩子们用朗朗的读书声来迎接天使们的到来……

2.课中紧跟老师走，一切听指挥：我用自己的故事让孩子们懂得听讲的重要性。一个故事是我小学数学课上因为走神，倍数约数没学好。另一个故事是我上初中时因不喜欢历史老师导致自己的历史成绩一落千丈，中考才考7分的成绩（总分30分）。讲这两个故事的目的是让孩子们懂得专心听讲和喜欢老师的重要性，要学会适应每一位老师的授课方式，那样才能全面发展。

三、公开的激励措施

规则制定好了，任务分布好了，就要实行了。任何人在做任何事都是要有动力的，要有动力就必须要有激励。有了激励就会有动力，有了动力就有了兴趣，有了兴趣就有了收获。

我的学生在遵循这些规则时也是有激励的，在每一项规则中做得突出的，每次获得一颗五角星，别小看这颗五角星，评先树优就按照五角星的多少来选拔。并要做到及时的公开。大家都积极地比、学、赶、超，这样习惯自然就好养成了。

四、公平公正大家参入监督

规则制定好了在实行的过程中要做好监督，监督是需要班干部来帮助班主任完成的。我班就有很多小助手来帮助我管理班级，他们每天向我汇报情况，优秀者获得一颗五角星，表现不好者找他谈话，既给他一个解释的机会又给他一个改过的机会。还要调查了解，看班长们是否做到公正、平等，这样既树立了班干部的威信，也让孩子们觉得老师公平，公正，一举两得！

五、培养集体主义精神

我用学校活动来团结同学，培养学生的集体主义精神。

学校举行的各项活动，班主任要全力提倡，鼓动每个同学参与，这是形成和谐的环境，产生向心力、凝聚力，培养集体荣誉感的绝好机会。学校里每年举行四个节，在这四个节里，每个孩子都有展示自己特长的机会，每个孩子都在四个节里找到了自己的闪光点……我在班会上总是说，教室是我们学能力的地方，走出教室是展示自我的地方，也是向别人推荐自我的机会，每个人的形象就代表着班级形象，你破坏了自己的形象就是破坏了班级的形象，破坏了班级形象就是破坏了新营小学的形象……

六、培养孩子感恩、宽容的素养

1.教孩子学会感恩：每周的班会，我都让班长总结一周班级常规表现情况，从而达到总结经验，吸取教训的目的，为争创和美班级而努力。在班会上还要让孩子们明白,孩子的成长来自于老师的教诲，每个孩子必须尊敬自己的老师，爱戴自己的老师。老师们对班级的高度评价，是评为和美班级的首要条件.

2.教孩子学会宽容别人

任何一个学生都是有理想的，老师应该调动他们的积极性，所以学生说个话了，搞个小动作了，接个话把了，违个纪了，这些都应该一笑而过，用不着小题大做，你宽容了他们，他们也学会了宽容别人……

以上六点就是我班的班级常规。有了班级常规，等于全班同学有了共同目标。在完成目标过程中能加深同学之间的相互交流，学习，讨论。班级从此就有了凝聚力，有了生机，有了活力，有了秩序。

总之，千里之行始于足下，良好的班级良好的习惯不是一朝一夕能建设形成的，需要我们从小事做起，从简单的事做起。一点一滴，逐步积累，最终实现目标，达成愿望，完成教学。育人任务！

最后借这次机会谢谢关心我的领导、同事们，更感谢那些和我共任一个班级的老师们！老师们辛苦了！谢谢大家！

工作经验交流发言稿 模板3

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各位领导、各位老师早上好，我来现代学校已经有几个月的时间了，在这几个月的工作中，我深切体会到了做老师是一门大学问，有很多事情并不是想象中的那么简单，特别是前面几位老师的教学经验反馈，给我很多的启发。下面我将就班级管理和政治教学这方面信誉位老师交流一下我的想法体会。

作为一名应届毕业生应聘到现代学校，第一年就直接担任四班的班主任，压力是可想而知的。但领导的信任与同事朋友的鼓励给了我很大的动力，也坚定了我的信念。在工作过程中我主动观察分析优秀班主任是如何管理班级、如何处理问题学生。平常多与他们交流，从中学到了很多实践经验，特别是王涛老师，周启旭老师他们在现代学校工作时间长，经验丰富，在平常的工作中他们给了我很多的启发和引导。

在班级管理方面

1.要把了解、理解、尊重学生与严格要求学生结合起来。作为一名老师首先要了解学生，这是开展教育教学工作的前提。了解学生既要从总体对学生有深入的认识，也要从局部和个体层面了解学生。既要了解学生的家庭情况也要了解学生的心理状况。不要只是看到表面，我们学校的学生特殊状况比较多，有的学生存在心理阴影，心理负担比较重。面对这种状况班主任必须要有深入的了解，要针对学生不同的性格特点和心理状况采取不同的教育方式，不能一以待之。了解学生的方式是多种多样的，可以直接与学生交流也可以通过侧面了解。在对学生有了深入的了解之后，要充分理解学生的做事方式与性格特点，并且要让这种理解让学生能深切的感受到，要让学生有找到知音的感觉。只有这样才能拉近与学生的距离。在拉近距离之后要为他们划定行为规范，并予以严格监督，以规范他们的行为方式。

2.重视对特殊学生的关心与心理疏导，加强对特殊学生的转变

特殊学生是班里的最不安定因素，能不能稳定这些特殊学生关系到整个班级的成败。正所谓'上兵伐谋，攻心为上',对待这些学生必须要从心理层面进行突破。刚接四班的时候就发现班里的特殊学生比较多，我大致将他们归了下累。第一种是以孔桂元为代表的心理存在异常的、容易偏执的学生，针对这样的学生最好是家校联合，既要从心理上进行疏导，也要让家长带学生多咨询心理医生；第二种是以__、__、__、__为代表的'刺头'型学生。这些学生在上初中的时候基本上不把班主任、任课老师放在眼里，而且大多生活在问题家庭。以__为例，他在初中的时候经常与班主任，与任课老师对骂，甚至动手，上课想上就上，不想上就回家待两天。对待这些学生首先要与他们构建情感基础，管关心他们，然后再为他们树立规范，使他们不好意思硬，不敢硬。目前他们都能对老师，对同学做到尊重不会走极端。在他们当中高春阳、黄瑞、张鑫的转变最为明显，特别是高春阳，在和他聊天的时候，他自己都说和刚开学相比，自己好像变了一个人，没想到自己能变得这么老实。现在他能在班里待下去，各科老师无论怎么批评，他都能接受，有什么不满的也不会采取极端的方式，会主动找我交流。

3.重视感恩教育、励志教育，注重精神引领

当班里的气氛不对的时候，我会适时地利用班会课等时间对学生进行感恩教育和励志教育。在讲这些的时候他们总是十分安静，讲完这些之后，大部分学生都能流下感动的眼泪，都能有所感悟和思考。你会发现这个时候的学生是最美好的，会看到他们'天使'的一面。

4.多夸奖、少批评

现在的学生普遍自尊心比较强，适时地夸奖会树立他们的自信新，让学生在班级中在老师的眼里找自己的价值，有时候夸奖也能起到批评的作用。针对犯错比较严重的学生，批评也是必不可少的，批评要让学生心服口服，但要注意方式方法。我从刚开始就确立了一个原则，就是不打学生、少骂学生。对有些个性比较要强的学生（特别是女生，以我们班里的种雯为代表），就只和他谈话。谈话的标准是尽量把他们谈哭、聊哭，这样的谈一次话避免很多事情的发生。

在政治教学方面

首先，把政治教学的思想性与实践性结合起来

在讲课的时候尽量多掺杂一些社会热点，把理论知识与生活实际结合起来，拉近理论与生活的距离。这样既能活跃课堂氛围又能培养学生的政治意识。对重难点知识的讲解最好是用案例来说明，要让学生先理解，在记忆。

其次要多提问学生，多鼓励学生

针对学生的不同学习状况，采取不同的提问方式，尽量让后进生多发言，同时为学优生设置难度稍高一点的问题，尽可能的让每一位学生体会到成就感，同时针对学生的表现多鼓励，少批评。以高一二班程毅为例，他过去学习兴趣比较低，不想学，学不会。通过为他设置不同层次的问题，从最开始的告诉他答案的位置让他看书读，到现在的非常熟练的背书，连续坚持几天之后，现在他是班里学生听课最认真、背书最积极的学生；高一五班的孙浩上政治课的时候和同桌玩五子棋，被我逮到。我没直接批评他，只是问他下棋下的好吗，他的回答信心满满。然后我就用让其他学生背书的时间，和他下了一局，赌注是：如果他输就把以后学的知识点每次都背下来，如果他赢我就满足他的任何合理要求，结果他毫无悬念的输掉了比赛，乖乖的安心背书。3.讲解知识点的时候，要给学生常考什么，怎么考什么题型，哪里容易错，同时在讲题的时候渗透一些做题技巧。

以上就是我近期的一些感悟，有不当之处，请老师们批评指正，谢谢大家。

班主任工作经验交流发言稿（二）：这样做，班主任更幸福

说起班主任工作，现在很多教师都抱怨工作难做，学生难管，班级各类问题时常层出不断，然而有些人却做得如鱼得水，游刃有余，这其中的秘诀又是什么呢？回首自己多年的班主任生涯，创建优秀班级，班主任要贯彻执行五个法则。

一、 把关爱送给学生

爱心是班主任必须具备的，一个优秀的班主任会把关爱送给学生，在日常的管理中施爱于学生，学生就会回报于教师。著名特级教师霍懋征说过'没有爱就没有教育。因为，你爱他们，他们才听你的话，爱你。'前年，我班转来个单亲孩子陈佳，学习成绩不够好。平时很少说话，在班上有很多学生瞧不起她。我了解到这个学生的情况后，主动邀家长座谈，一番交谈后我了解到她爸爸是外省人。妈妈离婚后，跟着妈妈从外省回到外婆家。爸爸留在外省不再过问她，妈妈在ktv上班，晚上无法照顾她，她常常一人在家吃晚饭，做作业，上网。由于得不到家长的关爱，长期与电脑为伴，他在班上总是很自卑，似乎低人一等，也没有很好的学习习惯，平时少言寡语。对于这样一个单亲的孩子，一种责任感油然而生，我觉得应该给予她更多的关心。后来，我多次找孩子交流，晚上打电话给她，询问学习是否有困难，暗中安排同桌帮助她，与她一起玩闹，一起学习，我还利用各种机会帮他找回自尊，在我无私的关爱下，这个学生后来进步很大，特别是作文，学习也很刻苦。

二、学会放手，决不包办

要实现班级管理的自主化，班主任就要放手让学生参与到班级管理的各项事务中来。作为班主任，我们习惯了为学生包办一切，用我们成人的意愿代替他们的选择，却忘却了学生渴望通过自己的选择，去实现真正意义上的成功。班级的管理应遵循'该放手时就放手'的原则，班主任应为学生提供充分的空间放手让干部干工作，老师不要过度干预，同时在班级中营造良好的舆论环境，给他们撑腰打气，保护他们旺盛的工作热情。这样，有利于调动学生的积极性和自主性。

如开展班级班队活动时，就要征求学生的建议，引导学生为顺利开展活动岀谋划策。学生参加活动时不仅得到快乐，而且锻炼自身的能力。在班级管理中，我们要发挥小干部的个人特长，让他们积极参与班级日常事务的管理。小干部能做的事老师不要做，这样能有效巩固班集体的核心力量，顺利推动班级工作。我班的小干部约占班级人数的四分之一，我们怎样去培养其余四分之三的学生的自主管理能力呢？我的方法是和学生共同确定小组长轮换制，即每四个人为一小组，按座位号码轮流执政，人人都有当小组长的机会，每两周换一次。因此，班主任要尽力将班干部推到前台，让他们充分行使班委会赋予他们的职权，而班主任要退到幕后，交给他们工作的方式和方法，为他们把握正确的方向，帮助他们出主意，想办法，总结经验，反思教训。

三、合理引导，做好后盾

放手让小干部管理班级，但不是放任，不是让小干部随便怎么管，老师要交给他们工作方法，让他们学会管理的窍门，使小干部在班级管理中锻炼成长起来。在班干部出现工作失误时，班主任应主动分担责任，以减轻他们的心理压力，保护其工作积极性；并且在班干部遇到苦难时，班主任应主动出谋划策，给予指导；在工作热情不高的时候，应了解原因，帮助解决其后顾之忧。只有培养好干部、保护好干部，才能使班级自主管理水平上新台阶，才不至于是昙花一现，好景不长。

如我班课代表发现部分学生没及时背课文，就把那些不会背的学生名单，写在批评栏内。我得知此事后，就让她檫去那些名字，重新把那些已经会背的学生写上表扬栏。课代表很纳闷，这是为什么？我说：表扬总比批评好。这样他懂得了，老师是要表扬那些会背的学生，以此激励那些不会的，好让他们好好背书。

四、民主先行，尊重学生

记得魏书生曾说过这么一句话：班主任是公仆，是船工，是为学生服务的。的确，只有做学生的公仆，营造一种民主的氛围，相信学生，适度放权，才能想学生所想，做学生所做，才不至于凌驾于学生之上，做脱离学生实际的蠢事。民主和平等是班主任首要遵守的核心法则。班主任的最大价值，是促进班级学生的发展。作为班主任的我们要放下自己的尊严，发扬民主精神，适度放权。只有把民主的观念落实到具体的行动上，师生关系才会融洽，学生的责任感也才能更强。学生是班级的主人，让学生的主人翁地位得到应有的肯定，他们的内心世界才会健康成长。我坚信：民主的氛围是培养学生自强、自立、自信的温床。比如班干部的任用，集体性班务的承担，都要发扬民主接纳学生的建议，顺利推进事务的完成。

五、勤于沟通，拉近距离

了解学生，走进学生的内心世界的最好方法就是勤于学生谈心，勤于沟通。在小学阶段，学生就像一棵小树，身心都处在生长发育的旺盛期，要使他们健康成长，就要关心他们的学习和生活，而走进他们的内心的方法就是与他们沟通。班主任对待问题学生应多沟通，少体罚，在与孩子交谈时要尽量少讲孩子的缺点，多讲成绩与进步，最后提出希望。一句真诚地问候，一句表扬，一个微笑，都会使孩子发生巨大的转变。

在现实生活中，一些所谓的'差生'出现问题之时，老师常常轻则批评，重则惩罚，简单粗暴的方法，并不能真正解决教育中的问题。实践证明，班主任能从高高的讲台上走下来，走到学生中间，走近他们的心灵世界，学会用欣赏的目光去关注学生身上的闪光点，用积极的鼓励去帮他们改掉坏习惯，学生就会如美丽的花朵绽放开笑露。当我们真正和学生成为朋友时，你才会发现，每个学生都有可爱的地方，以前教育之所以没有效果，主要是和他们沟通太少。

工作经验交流发言稿 模板4

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政协系统工作经验交流会发言稿：在助力脱贫攻坚中彰显政协力量

__县政协围绕精准扶贫脱贫中心任务，号召全体委员奔赴扶贫主战场，通过暖心帮、实心议、连心带、真心助、用心建，脱贫攻坚呈现出缤纷亮点。

暖心帮开展五送五助，激发政协委员主动性。组织开展送政策、送信息、送技术、送文化、送温暖，助项目、助产业、助就业、助物资、助增收的五送五助活动。201名政协委员与15个贫困村、706户贫困户建立帮联关系，为贫困村、贫困户送款送物折合人民币210万元。

实心议协商议政建言，畅通最后一公里。选择群众关注的扶贫产业发展、农村道路维修与管护、农村环境治理等具体问题进行深入调研，形成专题调研报告，得到县委县政府主要领导的充分肯定。

连心带建立扶贫微工厂，发挥企业家政协委员作用。动员劳动密集型企业到贫困村建设扶贫微工厂，吸纳贫困户劳动力到企业就业。全县建起10家扶贫微工厂，解决就业450余人，其中贫困劳力就业105人，每人每月至少有2000元的收入。

真心助推行定制农业，解决难题有实招。坚持从内生动力上找突破口，摸索签约发展定制农业，由政协委员进行前期投资，贫困户按照相关标准进行种植、养殖经营，实现了农产品生产者和消费者的有效对接。2024年，多名政协委员为石灰窑镇三道河村贫困户提供了仔猪，年底回收，每头猪纯利润均在1500元以上。

用心建坚持因户施策，驻村帮扶有实效。从2024年开始，县政协机关驻村工作组在两家村驻村，推进精准脱贫和美丽乡村建设。采用合作社+农户的经营模式，流转土地1012亩给合作社种植错季西瓜，带动了两家村贫困户增加收入200余万元。依托美丽乡村建设，分期分批实现了街道硬化、绿化、亮化。

工作经验交流发言稿 模板5

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各位领导，各位老师：

大家下午好！今天我要和大家分享的是：微笑，是最好的语言。

常听到家长这样问孩子：我是可爱的点点你们班哪个老师好？我是可爱的点点孩子会马上做出回答：我是可爱的点点某某老师好。我是可爱的点点我是可爱的点点为什么？我是可爱的点点我是可爱的点点某某老师天天对我微笑。我是可爱的点点在孩子心目中，只要老师天天有笑脸，就是好老师，因微笑而得这样高的评价，可见微笑的份量。浪漫的诗人说，微笑是一缕阳光，每个人都像需要面包、需要空气一样需要它。

还记得我刚开始教书的时候，一进学校就听到许多同事说课堂中常会遇到的一些事：诸如课堂混乱，学生不听话，甚至故意与老师作对这种恐怖故事，心里便想着，要给他们一个下马威。于是，在我教书生涯的第一年，发怒成了我生活中出现得最多的动作。课堂上有人不专心，没完成作业这些都会引起我的发怒。于是我会在课堂上大声训斥犯错的学生，只因为觉得这样做会在全班起到震慑作用，却没有去想这个学生会有怎样的感受，也忽略了同样坐在教室中其他的学生。

可是有一天，刚上完课，我走出教室，学习委员从后面追上来说：我是可爱的点点老师，我发现你今天心情挺好，从上课一直面带微笑到下课，老师，您笑得真好看。您每节课都这样该多好啊。我是可爱的点点我一听，不由的停下脚步，问她：我是可爱的点点难道我平时上课不笑吗？我是可爱的点点她歪着脑袋，慢慢地说：我是可爱的点点老师，您要不生气，我就给您说。我是可爱的点点我摸摸她的头，说：我是可爱的点点你今天实话实说，老师不怪你。请你帮老师指点迷津，我会诚心接受你的意见的。我是可爱的点点她马上说：我是可爱的点点我们发现您上课经常板着脸，看着您严肃的表情，同学们都大气不敢出，偶尔起来回答问题，您还不太满意，所以我们不敢发表自己的看法。我是可爱的点点听完她说的话，我才知道，原来，微笑的魅力有这么大！

现在，我带0802班已经将近3年了，三年来，我与孩子们共同进步，共同成长！记得上一个学期，我在训练广播体操的时候，班长喻因为练习不认真被我批评了一顿。解散后，我回办公室了，同学们跑过来告诉我，喻在教室不停的'哭，而且还在课桌里写了很脏的话。我马上返回教室，喻此时已经上培训课去了，当我打开课桌的那一刹那，用粉笔写的几个字很醒目，我是可爱的点点陶，我恨你！我是可爱的点点这是我从教4年多来从未遇到的，我的心突然之间感觉很痛，顿时，我都不知道该怎么办？回到办公室，我在想，平时这个孩子还是比较听话的，我们很重视她，无论什么活动都让她参加，（说句实话，我的亲侄女在我们班我也没对她这么好），也从来没有当着同学们的面批评过她，她的傲气越来越大，以至现在批评她一次就弄成了现在这样。

经过深思熟虑，下课后，我把她叫到办公室，此时只有我和她两个人，我微笑着问她我是可爱的点点喻，你今天做了让你觉得不舒服的地方吗？我是可爱的点点听到这样的话，她马上哭了起来我是可爱的点点陶老师，你为什么不批评我？我错了，我再也不乱写不乱说了！我是可爱的点点事后，她当着全班的面向我道歉，（因为毕竟当时全班同学都看到了那样的脏话）在同学们的理解下，我微笑着，全班响起了一阵掌声，她笑了，她的笑容是那么的灿烂，我知道，此时，微笑已成了最好的语言！

工作经验交流发言稿 模板6

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扶贫要扶到关键处 帮困要帮到心坎上 省发改委派驻崖城镇小蛇村驻村帮扶工作队队长--李生辉

尊敬的刘书记、张县长，各位领导和驻村工作的诸位同仁们下午好！

我是省发改委西部开发办公室的一名干部，于2024年12月被选派到礼县城关镇石碑村担任第一书记，2024年7月改任省发改委派驻崖城镇小蛇村驻村帮扶工作队队长、第一书记。两年多的驻村工作（石碑村1年零8个月、小蛇村10个月），受到礼县相关部门和城关镇、崖城镇领导对我的关心、指导和大力支持。在此，请允许我表示衷心的感谢！

我的发言题目是《扶贫要扶到关键处 帮困要帮到心坎上》，两年多的驻村工作，我与村两委班子成员一道，紧紧围绕落实双联行动“六大任务”、“八个全覆盖”和脱贫攻坚“853”挂图作业工作，认真贯彻落实镇党委、政府工作部署，以加强村支部党建为抓手，调动村干部和党员工作积极性，提升内生发展动力；以争取双联帮扶单位支持为突破口，加快村基础设施和公共服务设施建设，增强村民致富信心；以扶持村上种植、养殖大户和致富带头人为产业发展基础，带动村民致富，创建合作社，逐步扩大规模形成产业的工作思路，心得体会牢牢牵起双联单位与联系村之间的“帮扶线”，搭起干部与群众之间的“联心桥”，积极推进村基础设施和产业发展。下面就我驻村所做的一点具体工作和体会向大家汇报。

一、规划引领，找准穷根定出路。要脱贫，就要找准解决贫困的出路。在石碑村驻村期间，针对石碑村交通便利、川地资源较多、离县城近的实际，提出了把石碑村打造成县城的菜篮子和肉铺子的发展定位。修订完善了石碑村“联村联户、为民富民”行动的“两规划一计划”，为今后的发展理清了思路，确定了方向。2024年7月，到崖城镇小蛇村驻村后，在镇党委、政府的领导下，帮扶工作队爬山路、跨沟壑，深入小蛇村6个村组，到86户村民家里宣传政策、了解情况、采集信息数据，认真落实建档立卡和脱贫攻坚“853”挂图作业工作。依据小蛇村高寒阴湿，海拔在1940米-2100米，平均气温15℃；土地资源丰富，全村现有耕地1337亩，林地11751亩，草地1510亩，人均分别为：耕地3.53亩、林地31亩、草地3.98亩，确定了种植落叶松发展“绿色银行”，种植大黄、当归等药材种植产业，发展规模化散养家禽的思路，个人简历编制完成了《礼县崖城镇小蛇村双联行动规划（2024-2024）》，为脱贫致富奠定了基础。

二、党建先行，强基固本抓核心。火车跑得快，全靠车头带。我和村两委班子一道把抓基层党建作为脱贫工作的关键，着力提升村支部引领发展的能力。一是抓制度建设。严格执行“四议两公开”及“一事一议”工作制度，组织制定了村“两委”班子坐班制度，在省发改委双联处室党支部书记指导下，完善了村党支部各项规章制度；二是抓队伍建设。认真组织开展“两学一做”学习教育，衔接石碑村党支部与小蛇村党支部相互交流学习、结对共建。积极加强村“两委”、村务监督委员会及党员队伍、综治调解、群防群治等队伍建设，使每件事有人抓，能抓好。三是抓阵地建设。积极争取，在石碑村新建党员活动室、卫生室、文化室为一体的三层办公楼1栋，小蛇村新建的党员活动室主体工程也已完成；四是抓致富技能培训。加强村干部、党员工作能力和技能培训，将村干部、党员培养成致富带头人，变成“领头雁”，用他们的威信和奉献精神带领村民脱贫致富、奔向小康。

三、项目带动，改善民生暖民心。深入征求村民对项目建设的意见建议，请礼县发改局协调相关部门进行勘查、论证、预算，再积极向省发改委汇报，请求帮助解决村基础设施薄弱问题。截止目前，在石碑村投资建设的帮扶项目18项，总投资达1056万元。小蛇村投资460万元，完成改造升级洛礼公路至小蛇村通村路6.3公里和村内巷道硬化9条，共计2.59公里，硬化面积6475平方米，村级组织活动室和村卫生室主体建设已完成。已完成批复、年内能开工的项目有：安装太阳能路灯、人畜安全饮水、范文写作改造节柴灶70户等双联和精准扶贫项目。2024年，已向省发改委申报修建小蛇村通村公路5.5公里，通组公路4.4公里，投资额约500多万。目前，小蛇村的面貌已经发生明显改观，从山顶远眺村庄，只见一条条硬化的水泥路镶嵌在村内巷道上成了亮丽的风景；阻挡村庄的大山被凿出了盘旋着通往山外的大道，新修建的村委会、卫生室，将为党员提供活动场所，为村民保障就医。

四、培育产业，促农增收强基础。有了产业，才是群众脱贫的长久之计。为此，石碑村两委班子转变工作思路，抢抓机遇，加快招商引资，推进返乡村民创办企业，先后引进、创办机砖厂、山野菜加工厂、畜禽屠宰场、混凝土搅拌厂等私营企业，每年能解决村上200余名富余劳力的就业问题，使群众在家门口实现就业。组织创办礼县联鑫种植农民专业合作社，并筹建蔬菜基地拱棚30座，栽植优质核桃1500亩，扶持带动产业发展。在小蛇村，结合建档立卡和脱贫攻坚“853”挂图作业工作深入调研，经常和村民探讨寻找致富出路。当得知小蛇村曾有种植大黄、当归等药材的历史，积极请省发改委双联部门协调，建立了礼县鑫晟源生物公司扶持小蛇村种植中药材的机制，通过“公司+村党支部+合作社+农户”的合作模式，带动村民种植中药材，公司免费提供种苗、运输，药材成熟时公司按市场价到村上收购，村党支部以合作社形式组织村民按户种植，今年试点种植大黄31亩，当归16亩。积极协助小蛇村鸿源种植养殖农民专业合作社，发展烧酒酿造与散养土鸡的循环产业发展。

五、立足长远，智力扶贫强信心。思想上的穷根不挖，难以实现长远的发展。自己坚持“输血造血”并举，“启智扶志”齐抓，着力增强石碑村、小蛇村自我发展的内生动力。一是组织开展法律和农业实用技术培训15次，培训1000多人次，配发书籍800多册；二是积极争取国家东部城市支持西部地区人才培训项目、中国西部人才开发基金会“春雨工程”新型农业经营主体培训项目，分批组织村干部和致富带头人30多人次赴上海、浙江、烟台和杭州等地学习，深入考察合作社发展模式，学习种植、养殖经验，并在村上开展延伸培训；三是积极向省体育局和兰州大学暖流基金会争取，为石碑村文化广场、村小学配置体育器材，给石碑村、小蛇村小学生捐赠书包及学习用具86套。

通过两年多的驻村实践，我感受到，要做好驻村帮扶工作，必须做到三点：一是安下心、扑下身、扎下根，和群众打成一片，谋划发展致富路；二是找准驻村和双联帮扶工作的结合点，勤走动、多跑路、争扶持，牵起村上与联村单位这根线，解决群众生产、生活困难；三是抓眼前、谋长远、稳脱贫，确定一个发展方向，实现全面建成小康。

各位领导，到礼县先后担任石碑村、小蛇村驻村帮扶工作队队长，这对我来说，是一个向群众学习、向实践学习的好机会、好平台，今天我能够站在这里发言，感到十分荣幸和自豪，两年多的时光不长，热门思想汇报却值得我一生珍藏。

今后，我将以这次交流会为新的起点，总结经验，寻找差距，认真学习借鉴其他同志好的经验和做法，坚定信心，再鼓干劲，把精准扶贫工作做到位、做到群众的心坎上。

以上发言，敬请各位领导和同志们批评指正。

组建农民专业合作社

大力发展富民产业

礼县江口乡塄上村驻村帮扶工作队长--李飞

各位领导，同志们，大家好！

首先，感谢组织对我的肯定，并给予了较高荣誉。下面按照会议安排，我就如何在帮扶村组建农

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针对非公企业发展的新形势，××市积极探索非公企业党建工作的新路子，在全市非公企业中实现了党的工作和党的组织我是可爱的点点两个全覆盖我是可爱的点点，有力地促进了非公企业的健康发展。

一是健全组织，夯实党建工作基础。市委组织部联合工商、税务、工商联等部门，对全市非公企业及其党建工作情况进行摸底，基本摸清了非公企业在册党员、流动党员和我是可爱的点点口袋党员我是可爱的点点情况，并派出党建指导员，帮助具备条件的非公企业成立党组织，初步形成了我是可爱的点点条块结合、以块为主，横向到边、上下贯通我是可爱的点点的非公企业党建工作体制，截止目前，全市已成立非公企业党委3个、总支5个、支部94个。

二是建强队伍，增强党组织的凝聚力。通过公开选任，配强企业党组织负责人，按照新党章标准，加大对生产一线中青年业务骨干的培养力度，全面加强党酷猫写作范文网员队伍建设，同时，积极引导企业加大对优秀党员的培养，进一步增强党组织的吸引力。

三是创新载体，发挥先锋模范作用。充分发挥党组织的思想政治工作优势，将党的建设与企业文化建设有机结合起来，立足企业生产经营实际，采取灵活、小型、业余的方式，通过开展安全知识竞赛、岗位比武、技术练兵等活动，引导企业党员及员工运用市场经济知识及现代管理、科技知识，主动为企业发展献计献策，促进企业快速发展。

四是完善制度，为党建工作提供保障。加快非公企业党建工作制度化、规范化进程，建立健全非公企业党建指导员考核管理办法、非公企业党费定期返还制度和党建交流会议制度，同时，市委定期或不定期召开非公企业党建工作联谊会，交流党建工作经验，探讨企业发展路子，促进企业共同发展。

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政协系统工作经验交流会发言稿：创新制度建设 推进政协工作规范化程序化

近年来，__市政协不断探索创新制度建设，共建立健全4方面85项制度，通过制度化建设推进工作规范化、程序化。

一、建立健全党建制度，充分发挥党对政协的领导作用。不断完善思想建设制度，制定《市政协机关党员干部学习制度》，进一步规范学习内容，加大学习频率，创新学习形式。不断健全组织建设制度，出台市政协党组《工作规则》等15项制度，完善机关党组设置，全体会议和重要活动中，成立临时党组织，确保党的组织建设有效覆盖。不断强化作风建设制度，制定修订《党风廉政建设制度》等多项制度，开展了爱政协、尽职责、敢担当、守规矩作风整顿活动。

二、建立健全履职制度，充分发挥协商民主主渠道作用。出台《关于用项目化手段推进工作落实的相关措施》，对协商过程进行全流程规范。规范协商选题，形成政协协商选题与党委交办、政府促办、部门协办、群众需办相结合的机制。规范协商责任，规定每项工作都要列出选题清单、任务清单、节点清单。规范协商过程，抓住吃透上级政策、了解基层实情、建立专家智库等8个关键环节，健全精细化推进机制。规范协商联动，建立市县政协联动、参加单位协同、群众代表参与机制等。规范协商追踪，探索建立绩效化评价机制和成果转化台账，对协商成果进行追踪问效。

三、建立健全委员管理服务制度，充分发挥委员主体作用。完善学习培训制度，每年制定《委员学习计划》，并印发《__市政协2024-2024年委员培训规划》，创建了委员分层次培训体系。健全考核管理办法，先后制定了《政协委员履行职责考核管理办法》等，启用__市政协委员履职考核管理系统，初步形成标准化委员履职考核综合评价体系。

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政协系统工作经验交流会发言稿：四走机制走出民主监督新作为

__市政协认真学习贯彻______关于加强和改进人民政协工作的重要思想，在民主监督上创新招、求实效，协助党委政府解决问题、改进工作、增进团结、凝心聚力。

一、走进问题找答案，建言献策不搞敲边鼓。建立以问题为导向的民主监督机制，对政协常委会实行视察+会议监督议政。围绕市委市政府重点难点工作，组织参会人员先实地视察，随后开会议政，哪里有问题去哪里，紧扣问题提出解决对策。求实效的招数增多了，敲边鼓的附和少了，委员们的真知灼见拓展了党政决策思路。

二、走进一线做评判，委员打分提高含金量。着力帮助党委政府对重要决策部署贯彻执行情况进行检查督促，探索政协民主监督同党内监督、人大监督等协调配合的有效机制。市级党政班子副职述职、乡科级单位负责人述职、乡村容貌整治考评等由两代表一委员打分评判，真正把民主监督过程作为推动责任落实、政策落实和工作落实的过程。

三、走进决策凝共识，知情明政不坐冷板凳。建立党政重要决策视情邀请政协委员列席机制，会议内容涉及党政领导班子集体学习以及地方重要决策、重大投资项目审定、重要政策出台等领域。把委员从听众席请上前台，市委书记、市长等市级领导同志征求委员意见，与委员互动交流，实现建言资政和凝聚共识双向发力。

四、走进提案找缺失，服务中心当好助推器。建立市委常委会、市政府常务会听取提案办理情况汇报制度，通过提案查找面上工作缺失。市委书记对今年政协全体会议全部125件提案，逐件审阅、逐件批示、逐件交办。根据提案线索，创办《问政面对面》电视栏目，被问政单位当场答复，市委书记、市长点评，电视台跟踪落实，推动了相关工作改进和一批民生项目加快建设。

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初中班主任工作经验交流会发言稿

大家好！我的发言谈不上什么经验介绍，就是谈一谈我班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

1、要有一颗爱心。

我是可爱的点点没有爱就没有教育我是可爱的点点在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的；有困难的；缺少母爱父爱的孩子等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。

2、对学生进行思想品德教育。

我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人。我利用班会课以及其他机会对学生进行道德规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。

3、完善班级管理。

班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，带领学生大扫除，和学生一起上早操，做眼保操，手语操，布置教室，出黑板报，各种集体活动等。每周班会，平时不定期的班干会，学生会。加上每天发生的偶发事件，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又出色地做好班主任工作呢？作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，立即找到当事人。大扫除后及时总结，表扬先进，指出不足。这个学期我都要求学生不允许在班上乱扔垃圾，各自保持好自己桌椅下这块地方的洁净，并安排好了卫生长及时发现扔垃圾的现象进行记录和督促。每天一次对学生桌子抽屉的垃圾进行抽查和清理。现在班里的卫生非常干净，连抽屉里都是干干净净的。我相信只要不产生垃圾，就不需要去清理垃圾。班干部，对良好班风的形成起着重要作用。

4、善于挖掘学生身上的闪光点人都喜欢被表扬。

作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。不要吝啬对学生的表扬。要多激励学生。有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看，是不是有损于教师的形象，能不能通过其他方式教育学生呢？这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。我想，所谓我是可爱的点点蹲下来看学生我是可爱的点点，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。

5、要有一颗平常心，要会自得其乐。

做一名班主任不容易，但无论如何我们要快乐的工作，快乐的生活，凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪，要学会自得其乐。以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。

总之，班主任工作是一项复杂的`工作，只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，这样就成功了一半。我们每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千万记住身体是革命的本钱。最后我祝愿大家身体健康，工作愉快！

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各位同仁：

大家好!今天，要我给大家作班主任工作经验介绍，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。

班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

一、 要有一颗爱心。

我是可爱的点点没有爱就没有教育我是可爱的点点在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。每天做操时，我看到学生红领巾没有戴正，我会提醒他系好或帮他们系好，有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会在课间操后叫他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。

作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的；有困难的；缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。

二、 为人师表，率先垂范，对学生进行思想品德教育。

班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，对创建良好的班集体，提高学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长，在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在工作中要求学生做到的，自己首先做到，尊重每一个学生的人格。我对学生说，我最关心你们的是三个方面：

一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。

二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人，所以我们要多做积德的事，不做缺德的事。我利用晨会课对学生进行道德规范的教育，小学生日常行为规范的'教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。

三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。

三、 完善班级管理。

班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，每天带领学生大扫除，早上提前到校，检查家庭作业，组织早读等。上早操，做眼保操，各种集体活动等，班主任都得到场。每学期工作计划，期末总结，每天晨会，每周班会，平时不定期的班干会，学生会，布置教室，出黑板报，主题班会，广播操训练，文娱活动、班主任手册的填写、各项收费等工作都要到位。加上每天发生的偶发事件，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又出色地做好班主任工作呢?作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。语、数、英早读各安排人负责、早操由体育委员负责；学习上由学习委员和各科代表负责。当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当事人立即补课。大扫除后及时总结，表扬先进，指出不足。我发现班上有些成绩好的学生不爱劳动，做事一副娇滴滴的样子，我问他们，你们将来想做大事吗?他们说想，那我是可爱的点点一屋不扫何以扫天下我是可爱的点点这句话是什么意思?他们的理解能力还是比较强的，都能理解。我乘机对他们进行教育：一个人连教室都扫不好，还能干什么事?要想干大事，必须从小事做起，一件小事上往往能看到一个人思想深处的东西。你们要踏踏实实地做好每一件小事，不能浮躁，何况你们是班干部，对良好班风的形成起着重要作用，己不正，何以正人?学生在我的教育下，转变了态度，变得热爱劳动了，每次大扫除还主动领任务。如今，一个良好的班风已经形成。

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朱玄声

在科任老师的精心协助下，在全体同学的齐心努力下，七年二班获得了县优秀班集体荣誉。

班级是一个小集体、小社会，班级工作牵涉到方方面面，要想把班级工作做好，就要把这方方面面的关系协调好，还要建立健全班级体制。就我个人而言，我深刻体会到要做好一个班主任，管理好班级，需要做到我是可爱的点点三心二意我是可爱的点点，我是可爱的点点三心我是可爱的点点即责任心、爱心、平常心，我是可爱的点点二意我是可爱的点点指真意和我是可爱的点点敌意我是可爱的点点：

一、责任心

每一份职业都有其所担负的责任与义务。班主任的责任，我个人的简单理解就是对每一位学生负责，只要对学生负责了，就是对学校负责，就是对教育负责，就是对社会负责。也就是这份责任心驱使我去家访，这一个半学期，县城的学生我几乎都家访遍了，乡镇如九峰，在春节期间，在朱英智段长带领下我们也家访了本年段的十几个九峰籍的学生，个别学困生我还家访了四五次，如我班的黄三乐同学，虽然效果不是很明显，但至少月考成绩比上次进步了很大。

二、爱心

我是可爱的点点没有爱的教育就不是教育。我是可爱的点点作为班主任，不但要有责任心，还要有爱。所有学生，无论是智商高低、无论懂事或调皮，无论是家庭条件优越的还是差的，都十分需要老师的爱。我班的曾东资同学家庭经济条件很不好，他的姐姐又患有重病。之前，各班和年段老师都有举行募捐，作为班主任我尽量从学习上和生活上关心他，提供力所能及的帮助。

三、平常心

我们班主任在教育工作中，应力求做到：做实事、埋头苦干;不急功近利，而要默默进取;结果不一定完美，应抱有一颗平常心尽力去做好教育教学工作。不是每一个学生，我们都能够教育得好的，部分学生可能需要社会教育他。但是只要我们曾经尝试过，努力过，我们就问心无愧。

四、真意

所谓真意就是对学生要我是可爱的点点真心实意我是可爱的点点，即要在情感上对学生真诚相待，密切师生关系，在养成习惯上关心学生的进步，注意发现他们身上的优缺点，帮助他们扬长避短，在生活上关心他们衣食住行，苦乐伤悲，同他们交朋友，做他们的贴心人。

五、敌意

所谓我是可爱的点点敌意我是可爱的点点就是把班级管理与兵法结合起来，把个别调皮学生当成我是可爱的点点敌人我是可爱的点点， 采取行之有效的手段，跟他们斗智斗勇，让他们服你，不过，这种我是可爱的点点敌意我是可爱的点点是建立在责任心和爱心的基础之上的。

我是可爱的点点百尺竿头更进一步我是可爱的点点，我们七年二班一定会再接再励，不断提高自我，完善自我，争取更优异的成绩。

作者： 朱玄声 七年二班班主任

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政协系统工作经验交流会发言稿：多措并举持续加强政协队伍建设

为切实做好基层政协的履职工作，我们针对基层政协队伍党建工作不实、机关人员不足、制度建设虚化、委员任期终身制、工作缺乏创新等问题，着力加强队伍建设。

一、抓党建引领，用理论指明政协队伍前进方向。用______关于加强和改进人民政协工作的重要思想统领政协工作；成立政协机关党组；建立了党组成员联系界别活动组、党员委员联系党外委员制度；坚持每年召开一次政协系统党的建设工作专题会议，切实强化了党建工作。

二、抓制度建设，用规矩打造政协队伍整齐方阵。修订完善各项工作规则、制度；配齐配强政协机关干部队伍并细化分工；建立委员履职档案和日常管理台账，实现了委员队伍管理的科学化、制度化和规范化。

三、抓理论武装，用信念焕发政协队伍蓬勃朝气。开展了党的十九大精神培训、政治培训、业务培训等三次全员培训，整体提升了队伍的政治素养和综合能力。

四、抓考核管理，用奖惩提升政协队伍战斗意识。研究制定《委员履职考核工作办法》，从2024年开始对委员进行考核，建立能进能出的动态管理体制。两年多时间，共劝辞委员24人，撤销委员资格3人，增补委员24人。

五、抓小组活动，用创新展现政协队伍特色风貌。制定出台《委员活动小组工作规则》，两年来开展了党员委员行携手助脱贫等百余场各具特色的小组活动。

六、抓主题实践，用载体突出政协队伍履职实效。从2024年开始，组织开展了以走进基层，走近群众，转变作风为主题的两走一转实践活动，扎实开展了提案质量提升年提案督办落实年活动，履职成果受到县委县政府充分肯定，树立了政协组织的良好形象。

工作经验交流发言稿 模板14

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这是一个光荣的任务，没有什么经验，却冒然坐在这里。不敢作所谓我是可爱的点点交流我是可爱的点点，作为一名尚还在摸着石头过河的年轻人来说，在三小，因为有很多敬业的老师影响我，所以我成长着，学习着。今天下午，请允许我简单地汇报一下我近一年来在三小的感受和同学生在一起的收获。

原本以为，小孩子很容易对付，可当我在__年9月第一次走近四（1）班的教室却发现：小孩子们已乱成一团。不是我不够严肃，不是没有叫我是可爱的点点停下来我是可爱的点点。而是：我原有的对待中学生的那一套教学方法在这里根本行不通。

我是可爱的点点从零开始我是可爱的点点我下定决心。首先是积极地听课，学习优秀教师的课堂组织及教学；接着便是主动拜师学艺，向师傅钟老师取经……

知识的课堂是冰冷的，情感的课堂是人文的，知识的教育是传统的，人格的教育才是健全的。在我学习的过程中，在完成美术学科知识的教学后，我思索着、也寻找着……

我是可爱的点点众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑姗处。我是可爱的点点在编辑校报的过程中，我看到，刘华玲老师这样写道：我曾多次批评教育过学生，也见过同事批评教育学生，但批评教育之后，学生还能笑着走出办公室的不多。反倒发现，一直被批评的总是那么几个学生，而且越批评，他们就越我是可爱的点点需要我是可爱的点点批评。刘华玲老师总结说：也许是我是可爱的点点狂风暴雨我是可爱的点点、我是可爱的点点苦口婆心我是可爱的点点、我是可爱的点点讽刺挖苦我是可爱的点点等批评教育的方式，伤害了学生的自尊心，使他们难以产生自觉改正错误的念头。犯错误是上帝给孩子的权利，每个孩子都会在犯错误中成长。老师的一个微笑、一个眼神，有时可以传递出或善意或严厉的批评，但都可以是甜的。

刘华玲老师的这段感受也是我近一年时间以来教育小孩子时的感受。我们班上的涂身杰同学算是一个典型。他生性好动，也爱说话，在课堂上总能成为亮点。教师私下就说：这孩子可能有我是可爱的点点多动症我是可爱的点点吧，当然，这样的谈话没有恶意。可我却有自己的看法：他是个小孩子，多动是他的天性，把他的多动看成是我是可爱的点点症我是可爱的点点无疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心里，作为教师要给予每个孩子一种我是可爱的点点我们每一个人都是健康的我是可爱的点点心理暗示，这样他们的人格才能健全发展。我分明发现：涂身杰同学的好动是那么地天性使然，眼光闪烁着质朴和智慧；笔下的每一幅画都有他独到的理解，甚至自己画的每个细微处都能自我娱乐地哈哈大笑。每次看到他，我的心也随之快乐起来，是的，小孩子就应该那么快乐。哪怕是犯点小错误，也是上帝给孩子的权利。

近段时间，凤凰卫视请了一位因地震而逃跑的教师我是可爱的点点范跑跑我是可爱的点点做客节目，并另请了一位郭先生进行对话，后来这位郭先生被人称为我是可爱的点点郭跳跳我是可爱的点点（暴跳如雷的我是可爱的点点跳我是可爱的点点）。面对只顾自己生命的逃兵，郭先生义愤填膺，抑制不住激动，脱口对范以我是可爱的点点畜生我是可爱的点点等脏话进行谩骂。面对这一事件，网上展开了一次调查，如果你是学生的家长，你会选择谁当你孩子的老师，而出人意料的是，很大部分人选项择了前者。他们的理由是：我是可爱的点点范跑跑我是可爱的点点师德不高，但真实，能给孩子一个真实的世界，对于道德家长表示自己可以教给孩子。而我是可爱的点点郭跳跳我是可爱的点点虽道德标榜，却满口粗言。例举这个事件，只是觉得它给了我启示：身为教师不仅要帮孩子们建立知识库，而且要用情感去教育学生，帮学生树立正确的人生、世界观，给孩子一个真实的世界，从而健全他们的人格。

和学生在一起，生活是充实的，我感悟到了很多教育的真谛，和学生交流，你会发现他们是那么纯真。每当看到刘小华老师在工作上競競业业，每当看到钟万莲老师傍晚还在教室为学生辅导的身影，我就知道，我前面的路还很长-……

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政协系统工作经验交流会发言稿：坚持以党建为引领 推动政协工作创新发展

一、强化理论武装，切实提高政治站位

__市政协始终把旗帜鲜明讲政治放在党建工作首位。加强思想建设，切实提高思想政治水平。突出思想引领，积极引导全市各党派团体和各界人士增强四个意识，坚定四个自信，做到两个维护。把握政策部署，全面贯彻落实党关于人民政协的路线方针政策。

二、加强组织建设，夯实政协履职基础

一是强化市政协党组班子建设。充分发挥党组把方向、管大局、保落实作用，修订完善了党组议事规则等制度。二是改进市政协党的建设。在市委领导下，设立机关党组，将全市228名党员委员全部编入界别党支部，实现了党的组织对党员委员全覆盖、党的工作对政协委员全覆盖。三是推动县级政协党的建设。两次召开全市政协系统党建工作会议，推广曲周经验。县（市、区）政协共建成界别党支部活动室117个，开展了各具特色的履职活动。

三、坚持党建统领，推动履职提质增效

市政协坚持以党的建设引领履职实践，打造了一系列高效务实的履职样板。以助推三大动力等为议题召开八次专题议政性常委会议，常委提交发言210余篇，党员常委发言率达到60%。以提升开发区土地利用效率等为主题共组织双月专题协商议政座谈会10次。在城市防汛和海绵城市建设座谈会前，科技界党支部委员发挥先锋模范作用，深入调研，提出的建议受到市领导高度肯定。

四、强化作风建设，打造两支过硬队伍

一方面，建立委员考评机制，探索党员常委报告履职情况机制，委员履职热情得到激发。另一方面，通过实施专委会重点工作负责制、部门工作双月述职评议打分制度等创新举措，机关干部的一线意识、火线意识明显增强。

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航海系统领导2024年在班组建设工作经验交流会上发言稿

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政协系统工作经验交流会发言稿：开展座谈协商 打造协商式监督新平台

__市政协探索开展座谈协商，着力打造立体化协商式监督新平台，取得一定成效。

一、多层协商，把议题定准。每年初，围绕市委、市政府年度工作要点，通过全会征集委员建议并与市直部门反复沟通，初步确定协商议题。邀请市政府领导及有关部门负责人召开协商对接座谈会，面对面协商，零距离对接，反复修改完善，确保与党委政府中心工作同频合拍、供需对路。选题上，把目标锁定在小切口、高关注、针对性强、与民生改善息息相关的小问题上，做到小题精做、小题实做。

二、深度调研，把问题研透。建强工作专班。每个议题交由一名副主席领办，专门委员会承办，吸纳懂政策、高素质、有专长的委员和社会各界人士参加，组建起强有力的工作团队。坚持无调研不协商原则。把功夫下在深度调研上，深入基层一线开展实地调研，并通过动员委员明察暗访、开展问卷调查、采集影像资料等手段，全面掌握第一手资料。同时，聘请专家把脉会诊，确保把问题找准、研透。

三、真诚商量，把答案找对。在宽松、和谐的协商氛围中，共同寻求解决问题的方法和途径。会上，委员们有理有据把问题摆出来、建议提出来，部门敞开心扉把想法说出来、难处讲出来，广泛交流，深入沟通，凝聚共识。委员问出的是民声,部门答出的是诚意。双方在真诚的商量中找出破解难题的金钥匙。

四、持续跟踪，把落实盯紧。建立专门委员会与对口部门沟通联络机制，及时了解协商成果推进落实情况；坚持持续跟踪督导、多轮次协商推进，对尚未落实的意见建议，一件一件协商落实，一个问题一个问题跟踪问效，做到咬定青山不放松，不见结果不松劲。

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政协系统工作经验交流会发言稿：把提质增效贯穿人民政协履职的全过程

今年以来，__市政协坚持以___新时代中国特色社会主义思想为指导，明确了3345的工作思路，推动各项工作提质增效。

一、以三项建设活动夯实履职基础。一是开展以学习研讨______关于加强和改进人民政协工作的重要思想为主题的思想理论建设活动。深入学习研讨，切实改进提高。二是开展以求真务实强作风、提质增效出亮点为主题的作风建设活动。以提升建言资政转化率、提案办结率等为目标，推动形成事争一流的目标导向、锤炼精品的质量导向、勇于探索的创新导向。三是开展以彰显政协智慧、发出政协声音、贡献政协力量为主题的履职能力建设活动。

二、以三个重点协商彰显政协智慧。把加快发展楼宇经济加强养老服务体系建设加强农村人居环境整治三项议题确定为重点协商。特别是把加快发展楼宇经济，培育城市经济新业态议政大会作为1号协商、重中之重来抓，通过建言献策助推城市经济发展。

三、以四个履职平台发出政协声音。搭建、用好知情明政平台、风采展示平台、界别活动平台和社情民意平台，创设委员大讲堂，与电视台合作办好《委员关注》，展示委员风采。围绕食品安全、老旧小区改造等热点问题，组织界别协商。利用被确定为全国政协社情民意联系点的契机，大力推进反映社情民意工作，其中关于网络约车合规化相关建议被全国政协采用。

四、以五项助推行动贡献政协力量。组织三级政协委员开展民主监督，助推一港双城建设,助推海洋经济和临港产业发展，助推人才工作,助推文旅产业融合发展,助推教育和医疗康养高地建设，为全市中心工作凝心聚力。

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高中班主任工作经验交流发言稿

各位同仁：

大家好!今天，要我给大家作班主任工作经验介绍，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。

班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

1、 要有一颗爱心。

我是可爱的点点没有爱就没有教育我是可爱的点点在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。每天做操时，我看到学生红领巾没有戴正，我会提醒他系好或帮他们系好，有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会在课间操后叫他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。

作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的;有困难的;缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。

2、 为人师表，率先垂范，对学生进行思想品德教育。

班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，对创建良好的班集体，提高学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长，在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在工作中要求学生做到的，自己首先做到，尊重每一个学生的人格。我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人，所以我们要多做积德的事，不做缺德的事。我利用晨会课对学生进行道德规范的教育，小学生日常行为规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。

3、 完善班级管理。

班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，每天带领学生大扫除，早上提前到校，检查家庭作业，组织早读等。上早操，做眼保操，各种集体活动等，班主任都得到场。每学期工作计划，期末总结，每天晨会，每周班会，平时不定期的班干会，学生会，布置教室，出黑板报，主题班会，广播操训练，文娱活动、班主任手册的填写、各项收费等工作都要到位。加上每天发生的偶发事件，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又出色地做好班主任工作呢?作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。语、数、英早读各安排人负责、早操由体育委员负责;学习上由学习委员和各科代表负责。当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当事人立即补课。大扫除后及时总结，表扬先进，指出不足。我发现班上有些成绩好的学生不爱劳动，做事一副娇滴滴的样子，我问他们，你们将来想做大事吗?他们说想，那我是可爱的点点一屋不扫何以扫天下我是可爱的点点这句话是什么意思?他们的理解能力还是比较强的，都能理解。我乘机对他们进行教育：一个人连教室都扫不好，还能干什么事?要想干大事，必须从小事做起，一件小事上往往能看到一个人思想深处的东西。你们要踏踏实实地做好每一件小事，不能浮躁，何况你们是班干部，对良好班风的形成起着重要作用，己不正，何以正人?学生在我的教育下，转变了态度，变得热爱劳动了，每次大扫除还主动领任务。如今，一个良好的班风已经形成。

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邮电局保险业务发展工作经验交流材料会议发言稿范文

20__年___邮电局积极贯彻落实区局的各项工作要求，紧紧围绕经营发展这一中心，把发展储蓄，特别是储蓄的中间业务作为发展的重点，全面加强管理，不断提升服务水平，使全局工作在经营创新和管理创新等方面呈现出良好的态势，各项工作取得了可喜的成绩，全面完成了区局下达的各项经济指标任务。业务收入全年实现_万元，完成年计划的_，收支差额完成_万元，完成年计划的103，劳产率完成24.81万元/人，完成计划的101。其中储蓄金融类业务完成367.94万元，完成年计划的104.3，储蓄余额达到1.7亿元。年净增余额3900万元，位居管局点余均余额第五名。

___邮局地处新建___小区内，周围有翠林小区和玉林小区。在我们的道界内既没有大的企事业单位，也没有一定规模的商厦，只有近百万的普通百姓。面对这样的环境，这样的市场，我们清醒地认识到，只有发展储蓄，特别是储蓄专业的中间业务才是我们今年业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报

一、统一思想明确目标，正确处理余额增长与发展保险的关系。

随着邮政体制的改革，邮政储蓄也发生了巨大的变化，我们由过去的单一型的吸储，转变成形式多样、种类繁多的综合的金融性专业。邮政储蓄的收入也由过去单一的利差收入，转变成多种业务收入的综合体。特别是近两年，随着邮储老存款余额在人行的逐季转出，利差收入也会随之逐渐减少。邮储如何发展，收入从何增长是摆在我们每一个经营者面前的问题。用老的观点，盲目地追求余额的增长，显然是不够准确的。有时看似是余额在不断地增长，但实际上，它非但不能为企业创收，相反会造成企业收入的减少，所以要有选择的寻找储蓄收入的增长点是非常重要的。20__年我局在这方面做了有益的尝试。由于我局深处小区内，居民百姓的收入相对不高，办理中长期存款的储户居多。存款结构相对不合理，定活比例不平衡。开业之初，我们这样一个单点支局，每年净增余额超五千余万元。在看似一片繁荣景象的背后，我们也深深地体会到，储蓄收入的增长是那样的缓慢。而邮储自1998年恢复代理保险业务以来，得到了长足的发展，目前它也已成为保险销售市场一支不容忽视的生力军。首期保费金额的2.5即可转为收入，它既可以有效地调整存款结构，为企业创收，为员工赢利，同时也能有效地维护好用户，做好对外服务。这一点恰恰是对储蓄收入进行了有效的补充。何乐而不为！所以调整存款结构，发展保险业务，处理好余额的增长与发展保险的关系成为我们的当务之急。于是支局规定对于那些来到柜台前要求办理定期存款三年、五年期的或者是提取大额现金的储户，营业员要多说一句话，把分红保险可免利息税以及优异于长期存款等特点告知储户，从而引导他们办理保险业务。同时，我局以各种形式进社区开展丰富多样的保险宣传活动，强化居民百姓的保险意识，提高邮政代理保险知晓率，促进邮政代理保险产品的销售。通过这些做法，一年来，我们有效地克制住了长期存款余额的增长，调整了定活的比例，同时也为支局带来可观的保险收入。

二、强化保险营销意识教育，加快保险业务发展。

要促进储蓄收入的增长，只靠储蓄单一的业务种类是远远不够的，需要调整储蓄业务结构，采取发展储蓄余额和代办并重的多元化经营模式。我是可爱的点点利用柜台营销开发保险业务及中间代办业务，坚持发展余额不动摇我是可爱的点点成为我局全年工作的'重点，特别是发展保险业务。目标确立后，结合地域特点，我们充分利用柜台营销方式不断开发储蓄保险业务。___邮局是一个单点局，柜员只有9名，在办理保险业务中，职工们普遍存在着一种想法，那就是，觉得保险有骗人之嫌，万一我给人家做了保险，而保险收益不向我们介绍的那样，那用户还不得找我们打架？不但给自己找事，还会引发服务问题，多一事不如少一事。也有人觉得用户都去买保险，那就没有人存钱了，还不影响我们的储蓄余额？支局了解到职工的想法后，为了让职工对保险有一个正确的认识，理解代理保险是丰富金融产品、为邮政客户提供多元化服务的有利手段。我们利用班前会和班组会不断向职工讲解邮政储蓄的发展趋势，并向大家灌输保险知识，同时请代理保险的公司业务员进行业务指导，介绍保险的营销技巧以及产品的特点。通过这些引导，使职工统一了认识，明确了柜台营销的重要性，并掌握了一些保险知识，为保险营销打下了良好的基础。为促进职工保险业务水平不断提高，局内还特别重视保险代理人资格考试工作，不仅要求所有储蓄人员参加考试，还动员非储蓄人员积极学习并参加考试，目前我局已有10人次通过了代理人资格考试。

三、以点带面，开展一带一的学习活动

随着职工对保险业务的关注程度加深，我局保险业务已经做到了我是可爱的点点人人争做保险，人人皆能出单我是可爱的点点的局面，能取得这样好的效果，得益于我们采取的一带一的学习方式。

鲍桂琴是我局保险营销状元，曾是一名管局级的我是可爱的点点十佳岗位能手我是可爱的点点，今年她个人首期保费已达1000余万元，为支局创收近22万余元。但是大家不知道，鲍桂琴今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而鲍桂琴通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，鲍桂琴做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此我是可爱的点点厉害我是可爱的点点的营销能手，令我们无比高兴和自豪。但是我们也清醒的认识到，___邮局的保险业务，光靠鲍桂琴一人不行，要靠每一名职工的努力，如果能使每一名职工都向鲍桂琴那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此储蓄班组在鲜中清的带领下，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都拜鲍桂琴为师学习保险营销，让大家都看看鲍桂琴是如何向用户推荐保险业务的。特别是对于那些刚参加工作的新职工，我局在培训储蓄业务的同时，专门安排一个星期让他们跟随鲍桂琴学习保险营销。通过这种一带一的学习方式，收到了实效，现在我局除鲍桂琴外，李雷丽、薛楠等等都已成为了保险营销能手。现在储蓄组人均办理保险首期保费达到了140万元。

四、制定合理、透明的奖励政策，调动职工的积极性

为了充分调动职工的积极性，我局制定了优厚的奖励政策。首先，对于保险局下发的各项奖励，我局严格按照上级制定的政策全额下发到每一名职工，做到公开透明，人人知晓，这样既激励了那些优秀职工，同时对营销业绩较差的职工也是一个鞭策。其次，在保险局奖励的基础上，还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖，即对于首次出单和单张10万元以上的高额保单，支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力，职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此，截止到12月份，我局全年首期保费高达1500万元，创我局历史最高记录，同时在管局名列前茅，仅此一项就为支局创收31.2万元，为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出，保险业务是一项低成本，高收入的业务，它可以为个人和企业赢得效益的最大化。

发展邮政储蓄的保险业务让___邮电局尝到了甜头。在明年的工作中，我们将在区局的正确引导下，继续努力，抓余额，促保险，力争20__年保险业务收入翻番，使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点，为南区经营发展多做贡献。

___邮电局

20__年1月