销售部考核管理制度8

销售部考核管理制度8

销售部考核管理制度(八)

1)、考核原则:

①坚持过程真实和结果有效原则。

②坚持考核管理客观公正原则。

③坚持定量为主、定性为辅原则。

④坚持对每项指标都实行排名考核原则。

⑤坚持考核结果与奖金挂钩原则。

2)、考核周期:营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。

3)、考核指标:

序

代表考核指标

权数

比重

序

区域经理考核指标

权数

比重

1

出勤率及工作态度

4

过程考核

占32%

1

出勤率及工作态度

4

过程考核

占32%

2

报表合格率

4

2

报表合格率

4

3

客情关系

4

3

主要客户客情关系

4

4

工作技巧

4

4

管理技巧

4

5

拜访成效

8

5

协同拜访率

8

6

团队合作

8

6

团队建设

8

7

销售绝对量

18

结果考核

占68%

7

销售绝对量

18

结果考核

占68%

8

销量计划完成%

18

8

销量计划完成%

18

9

销量增长%

17

9

销量增长%

17

10

费用率

15

10

费用率

15

得分合计

100

100%

得分合计

100

100%

4)、考核结果:

按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级a、b、c、d、e,各等级比例分别为a10%、b20%、c40%、d20%、e10%。

5)、考核奖罚:根据考核结果分配奖金:c等奖金为平均奖,a等奖金上浮40%,b等奖金上浮20%,d等奖金下浮20%,e等奖金下浮40%。

6)、末尾淘汰:连续两个季度考核为e或一年内有三个季度考核为e的予以辞退。