业务员管理规定范本

业务员管理规定范本

业务员管理规定

一、招聘

通过报纸、电台、人才商场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。

能吃苦耐劳、口齿清晰,听从指挥。

交身份证、最高学历证复印件及照片一张。

详细登记现住址及联系方式。

二、培训

讲解产品知识、公司背景

讲解销售技巧

老业务员传帮带3天

上班后公司要给业务员提供:

(一) 销售证明文件:《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可证》 《保健食品批文》《价格表》

(二)终端日报表、笔记本、笔

(三)名片、计算器

(四)产品样品、传单和招贴画

三、日常管理

(一)出勤:每周六天工作制。

(二)每天早晨参加晨会,晨会由主管或经理主持。内容是:

汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家;有哪些问题需要解决 今天的工作安排:今天打算去什么地方;预计会成功几家

(三)8:30准时外出:

分区销售不得越界

统一价格不得抬高或降低

有效地张贴和散发传单

出发前检查仪表是否整洁,销售物品是否齐备。

(四)参加每周例会和每月工作会,总结前段工作情况,提出下段工作的问题和工作建议,改进工作。

四、工作任务

(一)完成分管区域的销售任务;

(二)熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理,了解公司基本情况;掌握基本功效及延伸功能,熟知口碑宣传资料以及产品优势,并能形成一套有见解的说服客户的理论

(三)高质量地做好终端工作:

1、做好分管区域终端开发和维护工作,管好终端用品;

2、做好分管区域终端拜访工作。按规定,每周拜访频率:辖内a类店为3次以上;b类店为2次以上;c类店为1次以上。

3、开展公关营销,负责辖区终端营业员生日礼物派送,与终端营业员建立良好关系;

4、做好培训工作,扩大公司产品的影响力;

5、建立终端档案。

(四)组织、参与各项促销活动;

(五)参与培训、指导和管理、考核促销员;

(六)做好日常基础工作,包括工作日志、各类报表等;

(七)处理消费者投诉;

(八)及时了解市场动态,特别是竞争品牌动向,提出合理化建议;

(九)参与公司各项业务、文化活动。