2023年上半年个人工作总结及下半年工作计划十篇

第一篇 2023年上半年个人工作总结及下半年工作计划 3800字

2024年上半年个人工作总结及下半年工作计划1

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，ѧϰ业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

2024年上半年个人工作总结及下半年工作计划2

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培训与操作， 这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先痛后痒。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

2024年上半年个人工作总结及下半年工作计划篇3

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结.

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2xxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持！

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

第二篇 乡政府2023年上半年工作总结及下半年工作计划 1350字

乡政府2024年上半年工作总结及下半年工作计划

（一）上半年工作情况

2024年的总体工作思路是：明确一个目标，突出两个主题，加强三个建设，形成四大产业，实现五个转变。即：明确将xx打造成为辰溪的后花园这一目标，突出社会稳定、积极服务重点工程建设这两个主题，加强新集镇、产业开发、基础设施三个建设，形成以库区旅游、水产养殖、山地开发、矿业生产为主的四大支柱产业，实现乡党风与社会风气、城乡面貌、乡村两级班子建设、农民生活状况、乡级财政收入这五个方面的根本转变。

一、加强机关阵地及干部作风建设，促进班子合力与战斗力。

机关阵地建设主要是做了两件事：一是投入资金4万余元，对大、小会议室、楼梯过道进行了装修，添置了空调等必须用品。二是投入资金1.5万余元，购置了8套沙发及部分办公桌椅。通过这些举措，为干部职工创造了一个良好的办公环境。

任副组长，让他们在实践工作中得到锻炼，提高年轻干部应对复杂局面、依法行政和总揽全局的能力。八是积极鼓励年轻干部加强学习参加公考，在今年全县招考乡镇党委委员职务中，我乡参加考试的两名同志，一名顺利考取留至本乡任党委委员，一名被借调至局机关办公室工作，此举为促进全乡干部的上进心起到了很好的反响。

二、加强乡村两级班子建设，圆满完成乡党委及村支两委换届工作。

乡政府补选工作：因工作需要，本次补选共三人，其中乡长一名，副乡长两名。4月3日，在xx乡第十五届人民代表大会第五次会议上，以上候选人均按组织人事意图满票顺利当选。

三、加强新集镇基础配套设施建设，初具城镇规模。

四、加强统筹协调建设，推进各项工作顺利开展。

1、计划生育工作：1—8月，我乡共出生人口164人，其中计外14人（多孩4例、二孩9例、一孩1例），计划生育率达91.5%，并在半年检查及“冬春季”集中服务活动验收中取得全县排名第一的好成绩。

（二）下半年的工作计划

按照年初确定的总体工作思路，狠下功夫，扎实苦干，发扬辰溪工作作风，努力完成全年既定的各项目标任务。

1、抓好集镇建设：完善集镇规划；着力完成主街道人行道板彩砖的铺设；完成沿江风光带和次街道的绿化；完成休闲体育广场建设；完成农贸市场、乡综合文化楼、乡机关食堂的建设工程；完成亮化建设工程；完善垃圾处理及卫生管理的相关办法及制度；完善道路硬化、排污、供水、供电等基础设施建设。

2、抓好库区项目建设：完成90%随集镇搬迁移民的建房任务；完成龚家湾、黄埠两村的抬填工程扫尾、面积结算、资金支付、分配到户工作；完成各移民安置点及库区村民生配套基础工程；完成各库区村的垃圾处理工程；完成移民后续扶持产业项目申报。

4、抓好维稳工作：继续抓好信访问题；认真排查矛盾纠纷隐患，扎实解决群众关心的热点、难点问题，确保全年不发生重特大安全生产事故，维护人心稳定。

5、抓好新农村建设：完成荞子湾至长坡、龚家湾进村道路的通畅工程；完成万家垴村公路桥建设工程；完成四个库区村的垃圾处理池建设；重点扶持xx河鱼、木洲甜橙的加工、包装和宣传，争取注册商标，将其打造成为xx的特色品牌。

6、抓好作风建设。优化政府服务职能，利用机关作风整顿活动的良机，进一步改进工作作风，全面推行党务、政务公开，加强服务引导，造好环境，兴好作风，抓好落实，树好形象，提高工作效率和服务质量。

乡政府2024年上半年工作总结及下半年工作计划

第三篇 2023年规建办上半年工作总结及下半年工作计划 9550字

XX年，我办在坚持以贯彻落实科学发展观为指导，坚持党的基本路线，全面履行职责，在镇党委、政府的正确领导下，在相关部门的大力支持和配合下，使我镇规划建设、重大项目建设、实事工程等工作取得了一定的成绩。现将我办XX年上半年工作总结如下：

XX年上半年工作总结

一、围绕重点，稳步推进规划建设项目

（一）全镇控规审批工作

我镇XX年详细规划编制计划共7项详规，其中2项XX年结转详规，5项XX年新增详规，分别是xx新城mhp0-0203单元控规局部调整、xx新城mhp0-0204单元c11-01地块调整、xx新城mhp0-0204单元b11-01地块局部调整（轨道交通5号线停车场选址）、xx新城mhp0-0203单元19-02地块局部调整（二体校）、xx新城mhp0-0201单元市政项目局部调整（浦南泵站）、xx新城mhp0-0104单元七莘路以西、顾戴路以北地块街坊控规（依恋）和xx新城mhp0-0201单元16a地块控制性详细规划实施方案（精工地块）。

1、mhp0-0203单元控规局部调整：位于东至沪闵路、南至沪杭铁路、西至中春路、北至xx路，总用地面积76.89公顷。

目前已完成区域内相关资料收集、设计单位委托、基础要素底板申请、规划研究评估和初步概念方案征询镇有关部门意见。

2、mhp0-0204单元c11-01地块调整：位于东至都市路、南至名都路、西北至珠城路，地块面积3730平方米。

目前已完成区域内相关资料收集、设计单位委托、基础要素底板申请、规划研究评估和补绿方案。

3、mhp0-0204单元b11-01地块局部调整（轨道交通5号线停车场选址）：位于东至xx立交、南至沪杭铁路、西至广通路、北至莘建东路，地块面积15838平方米。

目前已完成区域内相关资料收集、设计单位委托、基础要素底板申请、规划研究评估、任务书编制、意见征询、公示和规委会专家评审。

4、mhp0-0203单元19-02地块局部调整（二体校）：位于东至七莘路、南至莘北路、西至莘凌路、北至南辅路，分为东、西两个校区，西校区土地面积82804平方米。

目前已完成区域内相关资料收集、设计单位委托、基础要素底板申请、规划研究评估。

5、mhp0-0201单元市政项目局部调整（浦南泵站）：位于淀浦河南侧、东至七莘路、南至疏影路、西至东闸路、北至淀浦河，地块面积为33707平方米。

目前已完成区域内相关资料收集、设计单位委托、基础要素底板申请、规划研究评估、任务书编制、意见征询。

6、mhp0-0104单元七莘路以西、顾戴路以北地块街坊控规（依恋）：东至七莘路、南至顾戴路、西至规划道路、北至庙桥港，总用地面积27869平方米。此地块为衣恋集团意向地块。

目前已完成区域内相关资料收集、设计单位委托、基础要素底板申请、规划研究评估、任务书编制、意见征询、公示和规委会专家评审。

7、mhp0-0201单元16a地块控制性详细规划实施方案（精工地块）：位于xx商务区内，总用地面积43242平方米。

目前已完成基础要素底板申请、规划研究评估。

（二）促开工、促竣工、储备项目督促协助办理规划审批工作

1、XX年促开工产业项目共8个：莘吴实业新建厂房及辅助房 （友东路38号）、莘天置业xx综合枢纽连接通道一期、闵欣基地（二期）（友东路358号）、顺兴（中国）、顺兴（xx）、丰树11a-03a地块项目、丰树11a-01a地块项目、丰树12a-01a地块项目，总投资293225万元，总建筑面积421305平方米。

2、XX年促竣工产业项目共7个：东苑丽宝、强劲置业、西子联合、莘北实业新建生产性质服务业用房（莘福路）、改建商务中心、莘固实业新建生产厂房及辅助用房、xx市政工程有限公司扩建厂房及辅助房，总投资58674万元，总建筑面积272249平方米。

3、成立产业项目代办办公室，配备专门工作人员，协助办理项目立项、规划审批、竣工验收等相关手续，做好项目各项工作的推进。上半年共涉及五个项目的相关工作，具体工作进度如下：

（1）xx镇敬老院项目手续办理情况，已完成竣工验收合格证、竣工备证和档案验收案等相关工作，目前正在办理土地核验合格证，遇到的绿化面积不达标问题正在协调中。

（2）xx镇社区学校（老年大学）装修工程，已办理完发改委立项和招投标工作，目前正在施工中。

（3）xx镇小学装修工程，正在和发改委协调立项程序。

（4）xx外环绿带（xx段），已完成供地方案、发改委立项、土地储备划拨等工作，目前正处于动拆迁阶段。

（5）地铁12号线虹莘路站100-06土地储备，已完成发改委立项，其中涉及561平方米的农转用土地，现正在批中（外环线内的农转用需报国务院审批）。

（三）现代服务业项目、工业用地项目增加容积率补地价签出让合同工作

我镇有4个项目在去年的基础上需在区规土局xx土地所进一步办理土地提高容积率补地价工作。其中：赢嘉、大亚湾、顺兴(中国)、顺兴(xx)。现顺兴(中国)、顺兴(xx)和赢嘉项目已完成市局备案并签订出让合同，大亚湾项目规土局已批准，正在办理建筑实测报告。

（四）做好地铁12号线虹莘路站配套商业的土地储备工作

已完成与区储备中心签订土地程序性储备的收储协议、发改委立项、区规土局项目定界报告、规划选址意见书，项目规划设计方案、初步文件、施工图和施工单位签订代建协议。

（五）做好建筑安装税收的落地工作

我镇现有开工建设项目共9个，其中：建安税落地我镇的有6个，落地xx区的2个，其它区1个，其中包括（西子联合公司、xx市政公司、环城绿带黎安路监控预警中心），西子联合公司已办理外经证，目前建安税落地到xx区，xx市政工程和环城绿带黎安路监控预警中心建安税未落地我镇。

（六）集体土地所有权调查工作

涉及我镇集体土地所有权确权的有三个村：青春村、莘北村、东吴村，已成立镇、村土地调查工作小组，已完成集体土地资料申报、权属资料梳理、指界人选举、预指界、现场指界、业内数据处理，村界协议书和领证人选举（青春村、东吴村）确权已基本完成，正在办理发证手续。

（七）违法用地查处工作

1、历史违法用地处置计划

根据市国土资源局的全市统一部署，对历史违法用地进行清查、处置，我镇共2宗，占地面积140.79亩。上半年在之前查处的基础上对2处历史违法用地进一步落实了清除工作。

（1）金湾小区违法用地，待东吴村新建项目审批完成后，涉及到嘉闵高架用地范围内的进行处理，待该项目建成后，金湾小区违法用地全部处置完毕。

（2）青春村仓库拆除情况：按照租赁合同XX年1月完成了拆违任务。

2、日常巡查处置工作

根据卫片和日常巡查发现新增违法用地2处。

（1）xx商亨实验有限公司，黎安路以北、友东路以东、中春路以西，用地性质为工业用地，违法面积1000平方米，该单位目前现状地上一层框架结构，区局已责令停工，并下发了限期拆除违法建筑决定书。

（2）东苑房地产有限公司，七莘路以西、疏影路以南，用地性质为住宅用地，违法面积500平方米，该单位目前现状地上二层框架结构，区局已责令停工。

3、加大巡查结合卫片，遏制新增违法用地

加强镇、村级土地巡查力度，完善项目动态跟踪管理，积极配合土地执法检查。发现新增违法用地，马上制止、消除。

土地巡查是开展各项土地管理工作的基础，也是查处违法、违章用地的重要举措，对于完成土地管理业务工作有着举足轻重的作用。

（八）扶持镇、村集体经济，推进存量土地“二次开发”

为了保障农村集体经济组织、被征地农民长期稳定收益，有效促进全镇经济社会的稳定发展，对镇、村集体经济组织的项目加大政策的扶持力度。积极盘活存量工业土地能解决我镇发展资源少、增收压力大等难题。增加可利用的土地资源，下大力气盘活存量土地、推进存量土地二次开发。

我镇共有4个项目上报区规土局“二次开发”计划，分别是xx、莘光、南马、良华置业。

（九）全力配合，实事求是逐步清查历年征地情况

认真配合镇相关部门，对我镇各村各个时期的历年征用土地进行整理、核实、清理、调查摸底。已完成青春村张家宅和小东街两个生产队历年来征地补偿有疑义的清查、补偿方案制定等工作。

（十）梅陇西路贯通工程

由于沪杭客专联络线方案的调整和专项规划有待审核，加上该路段范围内的拆迁及土地相关审批手续未完成，要按规划辟通梅陇西路满足不了枢纽建设的需求。后经研究决定先实施施工便道，梅陇西路施工便道的建设已竣工并通车，正在办理工程结算审计工作和道路养护移交工作。

二、 凝聚力量，稳步推进市、区重大项目建设

（一）群英路g60配套七莘路交叉口至乐购交通疏导工程

由于七莘路g60路口交通压力巨大，严重影响了居民出行及我镇乐购商圈的发展，因此，经与区城投协调，决定实施群英路g60配套七莘路交叉口至乐购交通疏导工程，费用由区承担，xx镇代建，现前期摸底及测算工作均已完成，目前正与区城投协调代建管理协议的签订。

（二）xx路隧道改建工程

经过前期各项准备与协调，施工单位已进场。

存在的主要困难是现场施工受场地限制，且需要全封闭，对邻里苑小区的居民出行及两侧摆摊的商贩影响较大，维稳压力很重，随时可能出现矛盾。

（三）芒市路腾冲路拓宽改建

前期与开发商的协调及项目改造方案已基本确定，涉及居民征询及听证会事宜正在准备。

（四）沪杭客专、金山支线项目审计

目前积极与区城投配合，做好整理前期所有相关动迁资料的工作。

（五）嘉闵高架二期工作

上半年配合市公投及区城投等部门完成了嘉闵高架二期（xx段）的前期征地手续的办理，目前已进入公示阶段。

（六）轨道交通五号线安全管理措施涉及影响开城小区

轨道交通五号线系由xx区人民政府通过原轻轨公司进行投资建设而成。按照市、区相关部门要求，区城投公司拟对“开城小区”围墙位于轨交高架下的延伸部分进行退界。我办会同居委、物业等多次进行实地勘查、走访并召开相关协调会。

目前，由于建设维稳压力，该项目无法由镇层面进行推进。我办已会同镇信访办将情况汇报区信访办及区城投。

三、认真全面，完成镇域内地名工作普查工作

XX年对镇域内所有道路及建筑物的普查资料进行整理归档，并与地名办保持联络与沟通。

四、降成本、提效益、促廉政，有效推进招投标工作

（一）科学高效，稳步落实项目办理；本年度，我镇招投标工作继续以《xx区限额以下招投标实施规范》为操作规范，务实管理和完善服务工作。截止目前，共办理招投标项目33个，涉及资金1267万元；其中5万元以下项目8项、资金29.48万元；5-30万元项目12项、资金301.82万元；30-200万元项目10项、资金815.2万元；特殊程序2项，资金120.5万元。尚有项目11个在招投标的立项受理中。

（二）提前介入，做好预算把控工作；进一步积极推行工程量清单在招投标中的积极作用。应用工程量清单控制工程造价预算，促使投标企业在招标前做好市场调查，掌握各种工程材料、设备的市场价格，做好成本核算，防止中标价过大偏离成本价。运用最低价中标以及综合评标法评选出相关的中标单位，在控制工程造价的同时保证项目的质量。借鉴市场价格依据，结合XX定额，加强对工程造价决算的审计力度，积极有效控制项目资金以加强项目成本控制。

（三）一项一档，建立健全项目档案；继续完善工程项目操作细则，把各项制度落到实处。按照每个工程的进度进行编码，对于所有经过招投标平台的相关资料，都予以归档，做到“一项一档”。从项目的邀请招标到开标、评标、定标都有全面记录，使得工程系统档案清晰明了、有据可查。

（四）信息建设，完善诚实信用体系；发放《工程项目施工履约评价表》，通过收集建设单位对施工方在工程期间的施工安全、工程质量、资金管理等各个方面，进行逐条评分，按照真实、客观的原则落实项目的履约评价，按照项目的进度定期对建设单位项目经理进行随访。对履约评价不良的承包商，按照相关规定核实具体情况后报我镇领导小组审核并报区相关部门复核通报。各项综合评分经汇总后，经镇招标办整理归类，为项目管理提供管理信息和依据。并建立电子数据库，以提倡“诚实信用，以质求存”的行业良好氛围。

五、以人为本，做好利民实事工程

（一）综合改造工作

XX年起，我镇努力完成市、区房地局制定下达的旧小区综合改造指标，尽心尽力做好“民心工程”。至XX年，市、区房地局制定下达的指标完成后，我镇将基本完成第一轮的“平改坡”综合改造、综合整治工作。

XX年度的综合改造任务待市、区房地局制定指标任务数逐步实施，涉及茉莉苑（17幢、46598平方米）、xx三村（44幢、80115平方米）、绿梅一村（17幢、47371.63平方米）及莘南路112～116号（1幢、3100平方米），其中：xx苑、xx路112～116号（纠偏改造）进行综合改造；绿梅一村、xx三村进行综合整治。目前正在按部就班进行实施。

目前有多个旧小区均要求改造，例如xx花苑、xx一村、xx新村、xx一村、xx花苑等小区，各小区实际情况也有差异。莘南花苑和水清一村均已进行过改造，锦都花苑为纯商品房，均无法列入改造计划，需向相关居委说明情况，做好稳定工作。莘南新村与沁春园一村由于铁路金山支线项目，拖延至今，小区居民要求改造的需求很高，下一步需及时与区相关部门协商改造计划落实的问题。

（二）莘南路112号－116号房屋纠偏工作

莘南路112号－116号房屋，底层为框架，二至六层为砖混结构住宅，基础为柱下梁式条型基础，建于1989年，建筑面积为3100m2，XX年9月xx老街进行旧房综合改造，该楼列入旧改计划，施工前发现房屋向南倾斜。XX年10月对房屋进行了倾斜检测，检测结果房屋向南最大倾斜率为17%，已超过《危险房屋鉴定标准》中倾斜项目的标准值，居民强烈要求对房屋进行纠偏、修缮。

我办已征询居民业主意见（已征得100%业主同意），并委托了有资质的检测机构进行了检测，收集了房屋原有设计施工图，对房屋进行结构可靠性检测（包括基础、承重结构、砌筑墙体、砌筑砂浆强度等检测内容），同时，委托相关设计公司确定房屋纠倾加固方案设计等，目前正在按即定方案进行纠偏。

（三）报春路延伸项目后期

涉及维稳项目报春新村改造及前期明星印锈花厂动迁补偿，平整场地等费用，收集相关资料，与区城投协调结算事宜。

（四）南马会所的建设

在青春、黎安、莘光会所已建成的影响下，南马老百姓要求新建农民会所的呼声越来越高，在我办与镇相关部门的协调下，拟在黎安公园南侧、黎明路、永秀路东侧新建南马会所，南马会所约长55米、宽15米、层高6米，约850平方米，南马会所已于4月10日建设完成并于5月1日投入使用。

（五）莘南花苑二村房屋倾斜问题

针对莘南花苑二村小区房屋出现裂缝、下沉和倾斜现象，我办委托中冶建筑研究院华东分院房屋质量监测站对该小区进行房屋倾斜的测量。监测单位将莘南花苑二村小区分为南侧四幢（98-100、101-104、105-106、107-109号）、北侧四幢（7-9、10-12、13-15、27-29号）、中部11幢（21-23、24-26、40-42、55-58、59-60、61-63、75-77、78-81、82-83、84-86号）三批进行测量。

XX年4月、11月的检测结果与XX年检测结果相比房屋未见向倾斜发展的趋势，相对比较稳定，检测工作告一段落。同时，将检测结果与社区办、信访办及居委进行了交底。

六、加大管理力度，建筑工地监管

今年上半年我镇共有9个在建工地，相关工作正常推进安全形势总体保持稳定。

1、每月组织相关人员开展在建工地定期与不定期的安全生产大检查，确保各建筑工地安全生产，安全施工。

2、重点检查了脚手架搭设、特种作业人员持证上岗情况、易燃易爆危险物品的堆放、消防器材的配备、乱拉电线和裸露电线接头等其它不安全因素。

3、对检查出隐患的生产单位立即下发行政检查意见书，并及时复查整改情况，对不认真整改或拒不整改的生产单位，及时向综合监管部门进行汇报。

七、加大整治力度，建筑工地卫生监管

去年我镇通过了全国爱卫会组织的国家卫生区复审工作，XX年上半年我部门为巩固创建成果，进一步提升我镇建筑工地卫生管理质量，主要做了以下几方面工作：

1、要求施工现场保持环境清洁、物料堆放整齐、车辆进出场地硬化、建筑垃圾管理规范无乱招贴、无暴露垃圾、食堂工作人员持有有效的健康证明或者卫生知识培训合格证上岗等事宜。

2、每月不定期协同相关部门成员进行抽查，对卫生问题比较严重的生产单位及时上报相关部门。

八、一如既往，做好磁悬浮后期处理工作

XX年上半年，我办认真做好了磁悬浮原规划线居民补偿工作，沿线居民总涉及1200户，目前已补偿915户居民，剩余285户居民，下一步继续做好补偿工作并做好来访群众的接待工作。

九、严格审核，按标准发放物业代价券补贴

根据《关于xx镇动迁农民物业管理费实行补贴的意见》的发放标准，对动迁农民物业管理进行补贴，并且做好来访群众的解释工作。

十、持之以恒，做好土地台帐工作维护

进一步规范集体资产管理体制和运行机制，维护土地台帐工作，按常规每半年及时更新维护一次信息。

十一、化解矛盾，努力做好信访维稳工作

XX年上半年，我办信访“零投诉”，在以往，我办信访矛盾较多，去年就有24件信访件，与往年相比，今年信访投诉率为零，这与我办工作人员在平时的工作努力是分不开的，我们注重平时与百姓的沟通，遇事及时解决处理，决不推诿，同时也得到了较多居民的赞扬。

XX年下半年主要工作打算

XX年下半年，我办将以最佳的精神状态，最高的工作热情，在镇党委、镇政府的领导下，继续做好下半年的工作，求真务实，努力推进各项工作的开展，XX年下半年工作打算如下：

一、加快推进规划建设工作

（一）控规调整、推进项目落地

对编辑计划内的7项详规，按照计划有序推进。下半年调整1项，新增1项规划调整项目。

1、根据xx商务区招商接洽和土地出让计划实际情况，原xx新城mhp0-0201单元16a地块控制性详细规划实施方案（精工地块）规划编制计划取消。并调整为xx新城mhp0-0201单元18a-01a地块的规划调整列入编制计划。该地块位于经三路以东、环湖路以南、经四路以西、秀文路以北，土地面积为52231平方米，用地性质为c2c8，容积率为3.3万平方米/公顷。本次申请将18a-01a地块平均划分成东西两个地块，用地性质和容积率不变。

2、考虑到农民长效增收，保障集体经济持续发展，申请增加xx新城mhp0-0201单元06a-01a（东吴实业公司）地块的规划调整列入编制计划。该地块位于友东路以东、黎安路以南、杨树浦港以西、淀浦河以北，并经沪府规[XX]83号文批准xx新城mhc10204单元控制性详细规划，土地面积59408平方米，用地性质为保留工业用地。本次申请容积率调整为1.99万平方米/公顷，用地性质为工业用地。

（二）促开工、促竣工项目跟踪服务

继续做好辖区内8个促开工重大项目、产业项目和7个促竣工产业项目的相关工作，并对新的项目及时跟踪服务。

（三）协调生产性服务业产业项目规划土地报批手续

协调大亚湾、赢嘉、顺兴（中国）、顺兴（xx）4个项目签土地出让合同、规划设计方案、初步文件审查、规划许可证、施工许可证、竣工验收、办理产权证等相关报批手续。

（四）做好建筑安装税收的落地工作

继续与房产开发项目、工业建设项目、商务建设项目的建设单位签订税收落地协议。

（五）做好产业项目代办工作

进一步发挥新成立的产业项目代办办公室的作用，为需要代办的项目办理项目立项、规划审批、竣工验收等相关手续，继续跟进目前手上的五个项目进度，协助相关部门和单位做好各项代办工作，保证项目的顺利推进。

（1）xx镇敬老院项目手续办理情况，待土地核验合格证办理完成后，将继续申办房产证。

（2）xx镇社区学校（老年大学）装修工程，待施工完成后，我办将协助镇社事办办理竣工验收手续。

（3）xx镇小学装修工程，待立项完成，继续跟进后续手续的办理。

（4）xx外环绿带（xx段），继续配合镇动拆办做好相关工作。

（5）地铁12号线虹莘路站100-06土地储备工程，待涉及的561平方米的农用地国务院审批后，做好后期手续申办工作。

（六）历史违法用地查处工作

1、对XX年计划处置的2处历史违法用地进一步落实清除工作。

2、加强日常巡查力度，杜绝新增违法用地产生。

（七）集体土地所有权调查工作

在XX年已完成的三个村之外的其他集体土地的调查、摸底工作的基础上做好确权发证工作。

（八）对历年征地情况清查工作

继续认真做好历年征地清查工作，根据镇政府要求，对面广量大的历年征用土地进行整理、核实、清理、调查摸底，并且发现一处解决一处。下一步对青春金家湾中春路征地遗留问题进行调查核实。

二、市、区重大项目的推进

（一）群英路g60配套七莘路交叉口至乐购交通疏导工程

待与区城投协调代建管理协议的签订后，立即进行招投标程序，预计项目于XX年8月底竣工通车。

（二）xx路隧道改建工程

招投标程序已完成，施工单位已进场，预计8月20日前项目竣工。

（三）芒市路腾冲路拓宽改建

居民征询及听证会事宜预计7月初举行听证会。如无意外，将于七月中旬施工单位进场实施，工期为2个月。

（四）沪杭客专、金山支线项目审计

继续做好整理前期所有相关动迁资料的工作，预计在7月中旬，迎接国家审计在审计过程中，需配合区相关部门及区城投公司，顺利完成该项目的工作。

（五）嘉闵高架二期工作

XX年下半年，在做好征用土地、工程建设的同时，配合镇动迁办做好前期工作。

（六）轨道交通五号线安全管理措施涉及影响开城小区

根据区府指示，对该项目进一步进行落实。

三、招投标工作

（一）完成两次“应纳近纳”检查工作：计划在7月和12月，分别对我镇相关企业和单位部门共14家，进行财务账目的全面检查，以核实相关单位和部门工程项目的招投标管理的实际情况，把各项细则落到实处。确保建设单位在实际操作中规范有序，及时消灭工作中的“模糊地带”，同时对违规行为进行纠察和指正。

（二）学习新政，专职人员专业培训：按照招投标专业要求，继续开展专职人员的系统培训，规范相关操作行为。一是要使专职人员具有良好的职业道德，在从业过程中保持公正，处事诚实，符合规范；二是要提升业务素养，熟悉不断调整和细化的招投标的有关新政和具体程序，熟悉市场环境和相关企业正常的运行环境；三是不仅要要熟悉相关行业知识，还要具备工程技术以及项目管理等综合知识；四是要不断掌握招标技巧，还要善于处理招标过程中各种可能出现的问题，从而整体提高招标专职人员素质。

（三）廉政公开，确保实施过程全透明：在招投标管理工作中，继续落实“公开、公平、公正”的办事原则和全透明的工程监管，确保整个招投标过程没有人为干预，施行“电子化”开评标，按制度办事，谁说了都不算，确保招投标环节的透明公开化。

四、实事工程项目

（一）综合改造工作

根据XX年综合改造、综合整治计划，预计将于国庆前全部竣工。在落实XX年综合改造、综合整治的计划指标的同时，加强施工安全质量管理工作，确保施工工地质量安全可控，“平改坡”改造小区工地安全施工。在完成今年的综合改造、综合整治工作的同时，落实区房地局制定下达的改造指标。

（二）农民会所的建设

在青春、黎安、莘光、南马会所已建成的影响下，东吴老百姓要求新建农民会所的呼声越来越高，我办将积极与相关部门的协调，拟在东吴村拟建一处供百姓办理婚丧喜事的场所。

（三）莘南路112号－116号房屋纠偏工作

该项目的工作正在安全有序进行，预计7月底完成纠偏工作。

五、建筑工地监管、建筑工地卫生监管工作

（一）防汛责任制的落实

要求各在建施工单位抓好防汛工作要求的落实，切实加强对连续降雨天气防汛工作的组织领导，完善落实责任制，定制应急预案，防止连续下雨天气引发事故。

（二）施工现场防范措施

1、做好施工现场宿舍、伙房、办公室和仓库等临时设施安全状况的排查工作。汛期前，加强施工人员的防汛教育，提高其防护意识，并避险路线、避险地点和避险方法等避险知识。汛情期间，宿舍要设专人负责，实行昼夜值班。对有安全隐患的临建宿舍，必须要求住宿人员撤到安全地带。

2、做好脚手架的安全防范工作，重点检查立杆基础与排水措施的落实情况及拉结状况，做到基础平整、坚固，排水通畅，拉结有效，确保脚手架稳固、牢靠。

3、强化对施工现场临时建筑和塔吊、施工用电等危险性较大部位和环节的检查，重点检查塔吊等大型机械设备固定状况和各种安全装置灵敏程度，提高设备抗台风、防雨、防雷击和防倒塌性能。

六、磁悬浮后期处理

一如既往地做好磁悬浮原规划线居民补偿工作，对剩余户数进行补偿，对补偿资料做一户一档的整理。积极做好应对来访群众的接待工作，继续保持区指挥部的联络工作。

七、物业代价券补贴

根据《关于xx镇动迁农民物业管理费实行补贴的意见》的发放标准，对动迁农民物业管理进行补贴，并且做好来访群众的解释工作。

八、信访工作

XX年下半年，我办将继续以“零信访投诉率”为目标，切实解决人民群众关心的热点、难点问题，且做到件件有着落，事事有交待，抓紧落实，有需要时协调有关部门逐一解决，为百姓排忧解难。

xx镇规划建设和环境保护办公室

XX年6月18日

第四篇 服装销售上半年工作总结与计划 1500字

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近半年的销售情况：

从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

20xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第五篇 交通稽查大队2023年上半年工作总结及下半年工作计划 1250字

2024年上半年交通稽查大队工作总结及下半年工作计划

2024年上半年，我交通稽查大队在委和局、处领导的正确指导下，围绕委道路运输市场秩序整治系统工程方案，以及局、处重点工作，切实履行道路运政管理职责，针对广州市道路运输市场存在的突出问题和难点问题，周密计划，精心安排，点面结合，全方位开展道路运输市场整治工作，维护我市道路运输秩序。从加强内部管理着手，提高我队运政执法队伍的管理、行政能力；以“利民、便民”为原则，体现“三个代表”精神内涵；加强部门间的协作，开展专项整治及综合联合整治，确保市内良好的道路市场秩序。出色、圆满完成各项重大任务，使运交通稽查大队查工作取得了较大成绩和新的突破。现将上半年工作总结

一、基本情况

1—6月份，我队共派出运政执法人员17400人次，检查车辆89286辆次，查获违章案件5959宗。其中，公路客运违章991宗（客车非法营运175宗、不按核定站点停靠569宗）；出租车违章4853宗（非法营运出租车141宗，无资格证营运2198宗，挪用他人资格证营运952宗，伪造资格证284宗，站场内不按规定位置上客430宗，站场内随意停车候客283宗）；公交车违章13宗；摩托车非法营运60宗；货车违章37宗；处理群众来电来信和“110”报警案件215宗。

二、主要工作做法

（一）周密部署，狠抓落实。为春运、春交会、五一等重要工作保驾护航。

1.2024年春运期间，我队紧紧围绕“重点打击、兼顾全局、文明执法、安全配合、迅速高效”的二十字方针，以依法行政为主( 欢迎你）线，克服管理面广、情况复杂、监控区域大、人员不足等困难，努力实现运政执法的高效性和创新性；坚持稽查工作的联动性，与交警、巡警、警备区及区县交通职能部门紧密配合，严厉打击各类违章违法营运行为，确保了春运期间道路运输秩序良好。

（1）春运40天，我队共派出运政执法人员5，972人次，查处违章案件1，486宗（非法营运车辆136台，克隆出租车65台，黑站（票）点12个）。其中，春运联合执勤队查处客车非法营运75宗、克隆出租车33宗。

（2）节前春运，太和收费站设立春运交通安全检查点，超载分流6次，共98人。节后春运期间，广州西站、火车东站临时客运站分别疏运旅客65万人次和31.5万人次，确保了流花地区和火车东站地区客运秩序良好。

2.第99届中国进出口商品交易会期间，为了确保能让参展客商出行方便、快捷、安全，我队贯彻委和局、处关于抓好春交会交通安全、服务保障的要求，组成强有力的监控队伍，五个大队相互配合，团结协作，在本届交易会的两个阶段期间——4月15日至20日、25日至30日，对交易会流花、琶州展馆周边地区实施时段监控，保障了客运服务的任务完成。针对本届交易会客流量大的特点，制定可行的疏导方案，圆满完成了本届交易会客运保障工作。

五一前夕，我队对“五·一”节日稽查工作制定了周详的计划：一是4月28、29日，我队组织稽查力量，在全市范围内开展了客运市场秩序集中整治行动，共出动执法人员90人次，检查车辆548辆次，查处各类违章48宗，有效净化了各大客运站场周边地区及重要路段的客运秩序；二是五一节期间，稽查队外勤实行24小时值班制度，且每天均有大队领

第六篇 县财政局2023年上半年工作总结及下半年工作计划 6550字

XX年上半年，在县委、县政府的正确领导下，全局同志努力工作，完成了县委，县府交给的工作任务，财政工作上半年取得了较好的成绩。预计1-6月份完成财政收入14，610万元，占预算任务41.12%，比上年同期增收880万元，增长6.41%，财政支出完成16，500万元，占预算任务的57.87%，比上年同期增支2，157万元，增长15.08%。现将上半年来的工作情况总结如下：

一、政治思想教育和业务学习

1、组织干部职工集中学习xx关于社会主义荣辱观的重要论述。通过学习，使我们懂得了树立和坚持社会主义荣辱观的重要意义，坚持用社会主义荣辱观的思想来指导我们的日常工作、生活和学习。

2、政府收支分类改革是一套既适合我国国情又符合国际通行做法的、较为规范合理的政府收支分类体系，为进一步深化财政改革、提高预算透明度、强化预算监督创造有利条件。我局组织有关人员参加柳州市财政局和自治区财政厅组织的政府收支分类改革学习培训。随后，组织县直预算单位会计及乡镇总会计和核算中心会计进行集中培训，提高了对政府收支分类改革的认识，为明年新政府收支科目的实行做了充分的准备。

二、财政收支完成情况

1、财政收入。经预测1-6月全县完成财政收入14，610万元，完成年初预算的41.12%，比上年同期增收880万元，增长6.41%。其中:①、国税局“两税”累计完成6，300万元，完成年度任务的33.71%，比上年同期增收77万元，增长-1.215%；②、地税局地方工商税及教育费附加收入完成5，582万元，完成年度任务的48.75%，比上年同期增收761万元，增长15.79%；③、财政局组织收入2，728万元，完成年度任务50.61%，比上年同期减收197万元，增长7.78%。超时间过半收入任务过半的0.61个百分点。

2、财政支出情况：1-6月完成一般预算支出16，500万元，完成年初预算的57.87%，比上年同期增支2，157万元，增长15.08%。

三、日常预算管理工作

1、认真做好XX年财政决算和XX年预算下达工作。及时组织各乡镇总会计编报XX年的乡镇决算，编报全县XX年财政总决算报表，并按时按质上报市财政及政府各有关领导和部门。XX年经县委、政府决定县直行政单位继续实行综合财政预算。在时间紧、工作任务重的情况下，集中精干力量，按照县政府批准的编报口径以及核定的各项经费标准对各单位预算进行认真审核，报经县人大批准后，根据总预算盘子在年初把XX年的预算及时下达各单位。

2、加强乡镇财政管理，确保乡镇财政管理上台阶。继续完善乡镇总会计集中会审制度，加强对两个乡镇金库监督管理，对工作中遇到的问题进行集中讨论，规范管理，按时、按质、按量完成报表的编制及汇总上报工作。每月严格根据财力情况合理安排支出，做好乡镇拨款预算管理工作。对设立乡镇金库的乡镇，按县人民政府有关金库管理办法的规定办理。

3、进一步完善财政资金拨付管理办法，加强资金使用监督。为了加强财政资金的监管，提高资金运行效率和使用效益，对纳入县财政预算安排的经费、上级专项资金、政府性基金、预算外资金等各类财政资金实行不同的拨款程序。通过完善拨付管理办法，把有限的资金用在了刀刃上，确保了各项建设事业的正常开展。

4、开展财政支出绩效评价工作。为了加强政府为公众服务的能力，有效制止浪费、提高财政支出决策水平和财政资金的使用效率，促进优化财政资金结构，我局成立三个检查组，对教育局、建设局、民政局、计生局、统计局和部分乡镇（___镇和寨沙镇）XX年安排的财政资金的使用进行全面的检查、绩效评价。检查结束，把检查出的问题以及财政资金投入所产生的效益作出综合绩效评价报告。

5、积极为推行政府收支分类改革做好准备工作。政府收支分类改革将逐步形成一套既适合我国国情又符合国际通行做法的、较为规范合理的政府收支分类体系，为进一步深化财政改革、提高预算透明度、强化预算监督创造有利条件。为在XX年1月1日顺利的推行政府收支分类改革，我局成立专门的改革领导小组，负责协调各项有关工作。并于6月8日组织召开了《政府收支分类改革动员及培训大会》，对全县预算单位会计进行现场培训，之后又专门组织各乡镇总会计和核算中心会计进行学习，为明年新政府收支科目的实行做了充分的准备。

6、稳步推进财政国库管理制度改革。半年来，我局逐步建立以国库单一账户体系为基础，资金缴拨以国库集中支付为主要形式的财政国库管理制度，进一步规范项目资金拨付审核程序，规范帐务处理；认真执行《___县财政局系统内财政资金专户集中管理方案》、《___县财政国库管理制度改革方案》、《财政资金拨付管理办法》，规范了人员经费、公用经费、专项资金、预算外资金等财政性资金的拨付，严格按照国库预算拨款程序办理支付手续。继续加强局本部专项资金帐户管理，根据专户管理及开展业务工作要求，对每一笔拨款进行认真审核。

7、完善工资统一发放工作。严格执行鹿财事字[XX]2号《关于实行财政统一发放工资单位人员、工资变动等有关报批问题的通知》《___县行政事业单位财政统一发放工资账务处理暂行规定》等文件，经统计，到今年5月底，全县纳入工资统发单位共359个，统发人数9086人，其中：在职人员6416人，离（退）休人员2640人。工资能够及时足额发放，没有拖欠工资的情况发生。

8、切实加强预算外资金管理，做好行政事业性收费年审工作。根据自治区财政厅、物价局“关于《行政事业性收费许可证》年度审验”的通知精神，物价、审计部门组成联合审计工作组于今年三月八日至五月xx日，对全县行政事业性收费单位XX年度收费执行情况及资金管理、使用情况、票据的使用、专户储存等情况进行审计检查。到目前为止，已经审计268个会计核算单位，占应审计总数的94%。已经查出违规金额20万元。对检查中发现的问题，都提出整改意见，对违纪的单位现正在处理之中。通过年审检查，使我们更进一步掌握了解各单位的收费情况，及资金、票据使用是否合理，发现问题及时提出整改意见，为今后管好、用好预算外资金提供了有力保障。

9、切实加强社保资金管理。XX年新型农村合作医疗工作继续在全县普及，为在三月底完成此项收缴工作，我局和卫生部门的同志下到各乡镇做好发动工作、督促完成进度情况，在上级财政部门规定时间内完成了农民缴费人数达22.46万人，参合率达61.34%。争取到位了自治区财政配套资金165万元、市级财政配套资金76.75万元、县财政配套资金到位75.6万元。对新农合的票据管理和收缴情况进行了核查。四月我们与机关事业保险所根据政府的批示对进机关事业保险所发放基本养老金单位的人员在发放适当、生活补贴情况进行调查，为政府提出合理性发放方案供政府参考。五月我局还对劳动保险所XX年和XX年1---4月的行政事业单位医疗保险报帐支出情况进行检查，并对发现的财务情况要求他们改正，下一步工作就是要求行政事业单位的医疗保险基金进财政专户管理。

10、拓宽资金渠道，多方面筹集资金，加大“三农”资金投入力度。一是积极向上级筹措各项农业建设资金，支持农村经济发展。通过积极组织有关部门沟通情况后，向上级财政部门报送农业财政财政资金项目申报标准文本，及时补充资金。至5月止，共上报文本3个，申请资金96万元。二是按照《农业法》规定的要求，增加支农支出预算安排，充分发挥和利用财政资金的导向作用，引导、鼓励社会各方面资金和农村金融资金等增加对农业和农村生产的投入，从而逐步形成农民个人投入为主体，社会资金为补充，财政资金为引导的多元化投入制，保障农业和农村生产循序渐进。

11、做好国有企业财务管理、资产评估、国债项目资金等专项资金管理。继续协助政府做好国有企业改革工作。组织协调国有资产的评估工作，协助粮食企业、县汽车公司整体资产的评估，为粮食企业、县汽车公司的改制作好充分的准备。做好粮食企业财务挂账消化资金筹措工作，在上级部门安排给我县的风险基金规模内，合理安排资金。做好专项资金的管理工作。半年来，我们严格按照专项资金管理规定，经常深入项目建设单位检查工程进度，坚持按工程进度拨付专项资金，保证资金及时到位，并督促用款单位专款专用。

12、切实加强耕地占用税、契税的征收管理工作。今年安排任务1408万元（耕地占用税608万元、契税800万元），为了抓好收入确保任务的实现，经常与有关部门部门互通信息掌握占用耕地和房产交易的情况外，直接到开发区和用地单位进行了解情况掌握第一手资料税收征管材料。预计1——6月，耕地占用税完成200万元，完成全年任务的33.08%，契税完成363万元，完成全年任务的45.38%。

四、财政监督检查工作

财政监督检查作为财政的重要职能，上半年我局按照中央对深化财政预算改革的新思路、新要求，财政监督检查工作紧紧围绕我县做强做大财政“蛋糕”进程，着重在创新理念上下功夫，坚持与时俱进，求真务实，不断拓展财政监督领域，提高监督效率，为严肃财经纪律，规范经济秩序做了一定的工作，上半年主要做了以下几方面的工作：

1、积极组织开展了财政性资金被查封冻结扣划有关情况的调研活动，并针对我县的实际情况对近年来乡镇一级政府的债务情况开展调研；下发了关于组织调研的通知，并下到十个乡镇会计核算中心进行了解情况。

2、继续加强《财政违法行为处罚处分条例》的学习和宣传教育工作。

3、根据《自治区党委办公厅、自治区人民政府办公厅印发<关于开展治理商业贿赂专项工作的实施方案>的通知》（桂政办发[XX]8号）和《中共柳州市委办公室、市人民政府办公室印发<关于开展治理商业贿赂专项工作的实施方案>的通知》（柳办发[XX]15号）和县纪委四次全会、县人民政府廉政工作会议的部署，成立___县财政局治理商业贿赂专项工作领导小组，并研究制定了实施方案。

五、财政信息管理工作

认真贯彻落实《___县财政局计算网络安全管理暂行办法》，不断完善管理办法，加强计算机网络的管理，保障网络系统安全运行，确保网内信息的安全和开展正常办公需要，较好地完成了任务。现将半年来的工作总结如下:

1、严格执行管理制度，中心管理员负责对机房的管理工作，定期对机房设备进行全面检查和维护，定期对ups进行充放电，定期检查防火设备。根据需要进行了备份方案，做好日常重要信息资料的备份工作。做好了本局计算机应用和维护管理工作。

2、经常进行网络安全和信息安全检查，及时排除不安全隐患，定时升级杀毒软件并进行计算机病毒检测和清除，确保设备完整无缺。发现设备运行有问题，及时解决，不能解决及时联系有关修理单位进行维修，确保计算机的正常运转。

3、加强对本系统财政重要数据备份的指导工作，做好日常重要信息资料的备份工作。

六、农业综合开发效果显著

1、认真实施XX年度项目工程计划，积极完成项目建设任务。XX年l一6月．我县的农业综合开发工作，主要是实施XX年度国家批复立项的农业综台开发土地治理和产业化经营项目，这两个项目中，一是土地治理项目为平山镇孔堂村中低产田改造项目。该项目总投资660万元，任务量为改造中低产田1.16万亩。完成的主要工作量为：①水利措施完成任务的100%，其中：开挖疏浚渠道6.6公里；衬砌渠道27公里；渠系建筑物62座。②农业措施完成任务的100%，其中：改良土壤0.2万亩，购良种0.8万公斤；机耕路11.5公里。③科技推广措施完成任务的97.5%，其中：技术培训9500人次；示范推广面积0.6万亩。二是进行产业化经营项目：捻线丝加工厂建设，其项目建设任务为：建造年产240吨捻线丝加工厂(新建项目)1座。完成的主要工作量为：建设厂房1250平方米，完成任务的80.4%；购买机械设备71台（套），完成任务的100%。、

2、严格做好XX年度立项项目的规划设计和实施计划，确保年度项目计划按时上报。XX年我县农业综合开发计划申报立项两个，即土地治理平山镇青山村中低产田改造项目和一般产业化经营黄枝子色素深加扩建项目。这两个项目已完成立项上报国家和自治区农发办。为按期完成上报立项工作，农发办在3—4月份，组织人员对拟立项的平山镇青山村项目区和___县工业园区项目区进行项目中心区勘察测绘，及时做好项目实施规划图表绘制和相关材料的整理，编制好工程投资预算和项目实施方案，及早为项目立项工作做好充分的准备。一般产业化经营黄枝子色素深加工项目计划由三协缫丝有限责任公司实施，建设地点在___县工业园区内，建设任务为扩建一个色素加工厂。为这个项目的申报，农发办指定专人配合三协缫丝有限责任公司搞好厂区厂址的选择，协助项目实施单位制定项目资金筹集、计划、规划等实施方案，确保项目顺利通过评估论证，立项上报上级农发办。

七、政府采购管理工作

政府采购是财政部门的一项重要的工作。推行政府采购制度在加强财政支出管理、提高财政支出使用效益以及促进廉政建设等方面均起到了积极的作用。XX年1-5月，我县组织政府采购次数65次，采购预算金额达566.85万元，实际采购金额408.23万元，节约资金159.62万元，节约率为28.16%。上半年，我县政府采购工作在县委、政府的正确领导下，主要开展了如下几项工作：

1、制定相关政策和规定，规范政府采购行为。代政府起草出台了《关于公布XX年___县政府采购集中采购目录及限额标准的通知》（鹿政发[XX]2号），对政府采购范围和适用条件进行明确界定。同时，还下达了《关于报送政府采购计划及有关事顶的通知》（鹿财字[XX]2号），要求采购单位按照财政部门下达的XX年财政收支预算，认真的做好政府采购计划，以便政府采购活动能按计划进行，减少政府采购的随意性、临时性、盲目性，从而提高采购效率。

2、服务类政府采购项目成效显著。在服务类项目采购上，开展了行政事业单位公务用车的集中保险，经政府采购竞争性谈判，XX-XX年度车辆保险定点中标机构为中国人民财产保险股份有限公司___支公司，基本保险费折扣率均为50%，(4月1日6月2日止基本保险费折扣率均为68%，此后保险公司请示，经政府批复调整为50%)，车辆保险费预算为269.24万元，实际成交金额134.62万元，节约资金134.62万元。

八、会计管理工作

1、继续做好会计初级和中级从业资格考试工作。从去年11月份开始，会计股开始了会计初级和中级从业资格考试的报名工作。XX年上半年，主要是资料及准考证的发放工作。由于组织工作到位，5月份考试得到正常进行。

2、做好注册会计师资格报名考试的各项工作。每年的3、4月，是注册会计师资格考试报名时间。这项工作主要是做好报名的各项手续、资料的增订和资料及准考证的发放工作。

3、做好会计从业资格考试的报名工作。XX年的会计从业资格考试报名自6月12日-6月22日止。这段时间，主要是做好报名表和考生信息卡的填制工作。目前，这一工作正有条不紊地进行。

4、做好会计从业资格证的发放工作。从XX年5月起，会计从业资格证的发放移交给各县进行。接到这一任务后，会计股认真按照《会计从业资格管理办法》的有关精神，认真审核各项表格，按照要求发放从业资格证，努力做好会计从业资格证的发放工作。

九、下半年主要工作计划

1、积极组织财政收入，确保完成XX年财政收入目标任务。坚持依法征管，据实征收，应收尽收，充分挖掘增收潜力，在抓好利税大户、重点税源的同时，强化零散税源管理，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象的发生。进一步加大清理欠税工作力度，努力消化陈欠，防止新欠。加强非税收入管理，加大检查力度，深化“收支两条线”制度改革。

2、加强财政支出管理，实现财政综合收支平衡。继续认真贯彻执行稳健的财政政策，坚持“量入为出，量力而行，量财办事”的原则，保证重点，压缩一般，严格控制支出口子，努力实现财政综合收支平衡。

3、继续认真学习政府收支分类改革的精神和有关知识，加强各预算单位会计、乡镇总会计、乡镇核算中心会计的业务培训，争取在今年将改革的精神和相关知识熟悉掌握，使改革前后的工作能很好的衔接、平稳过度。

4、深化预算管理体制改革，做好XX年预算的调整和XX年预算的编制工作。

5、做好专项资金的追踪检查工作。特别是对：XX年6.19洪灾水毁民房建设资金、新农合、医保、五保、低保等社会保障专项资金，三项会战专项资金、农业专项资金、林业专项资金、水利专项资金、畜牧专项资金、农机专项资金和扶贫专项资金等农业专项资金，推耕还林专项资金和国债项目资金开展全过程的监督检查工作，确保专款专用，并督促单位管好用活所需资金，提高资金的使用效益。

6、认真实施XX年度农发项目工程计划，积极完成项目建设任务，严格做好XX年度立项项目的规划设计和实施计划，确保年度项目计划按时上报，加强项目有偿资金管理，加大财政有偿资金的回收力度，确保项目资金的安全正常运转。

7、继续深化农村税费改革，加强调查研究，做好乡镇财政所从新设岗定责工作。

8、加强机关内部管理，完善管理制度。严格控制车、会、接待费用支出；发扬艰苦奋斗优良传统，勤俭节约办事业，压缩一切非必要支出。

___县财政局

第七篇 县供销合作社2023年上半年工作总结及下半年工作计划 1950字

xx年上半年，_____县供销社在县委、县政府的正确领导下，在省、市供销社的大力指导和支持下，坚持以邓小平理论和'三个代表'重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届五中全会精神，全面落实科学发展观，积极参与社会主义新农村建设，推进农村流通现代化和农业产业化，提高自身经济实力和为农服务水平，紧紧围绕农业和农村经济结构战略调整，全面推进供销合作社体制创新和机制创新，以实现开放办社改造联合社，以实行产权多元化改造社有企业，以参与农业产业化经营改造基层社，以发展现代经营方式改造营销网络，使供销合作社在全面建设社会主义新农村的进程中焕发出生机与活力，促进全县供销合作社工作取得新进展，为我县经济发展和助农增产增收做出新贡献。

一、主要经济指标完成情况

xx年上半年全县供销系统实现商品总销售9982万元（其中农业生产资料3242万元，生活资料3967万元），比上年同期增加1281万元，增长110%；社办工业产品实现总产值1418万元，产销1382万元；实现利润17万元，占年计划的52%；上缴税金28万元，同比增长6%；费用水平1.9%，同比下降1个百分点，实现了全系统无新的经营性亏损的目标。

二、主要工作措施及成效

（一）扶持龙头企业发展壮大，积极参与社会主义新农村建设

为积极响应和落实____关于'社会主义新农村建设'第三批先进性教育活动实践主题，按照'生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主'的要求，大力打造为'三农'服务新平台，加强行业协会建设，搭建农村合作经济发展新平台。县社跳出传统'供销'的局限，探索'龙头企业+专业合作组织+基地+农户'的经营模式，建成种、管、购、加、销一条龙、一体化的产业链，在专业化种植、区域化布局、社会化管理、标准化生产、品牌化经营、市场化运行上体现民有、民营、民享、民受益的特色，已成立的种子、棉花、农资、烟花爆竹协会，让农民通过供销合作社这个合作经济组织，得到实惠，通过实实在在的利益和成效来打动农民，滚动发展。

（二）重组网络，开展连锁经营有新的突破

一是以县种子公司为依托，创办种子经营连锁店。xx年上半年，全县基层供销社已建种子连锁店66个。种子公司对各基层供销社的连锁店商品严把质量关，实行销货台帐管理制度，开具正规发票，记录客户档案及种子的来源、名称、规格、数量、质量级别、用种户、栽培方式等内容。并向农民承诺如因质量问题造成减产，种子（公司）连锁店全额赔偿。同时种子（公司）连锁店还加强售前、售中、售后服务，发放购种卡及信誉卡。连锁店采取'六统一'的管理模式，即：统一集中采购、统一配送、统一价格、统一标牌标识、统一质量标准、统一调退货，实行连锁店零风险经营。种子连锁店的建立，为广大农民提供了放心种子，使农民免受假冒伪劣种子的坑害，赢得了农民群众的称赞，供销社也取得了良好的经济和社会效益。二是以烟花爆竹专营公司为龙头，与基层社零售网点开展连锁经营，打造烟花爆竹经营网络。以烟花爆竹连锁店为依托，充分发挥'省外购进'的调控优势，抓住商品源头，通过设立烟花爆竹配送中心，落实统一归口经营政策，强化安全管理，形成'统购分销、统一经营'的烟花爆竹经营网络，逐步把烟花爆竹经营培育成全县供销社系统的支柱产业。

（三）转换经营机制，在不断夯实为农服务基础上有新进展

以建设社会主义新农村为契机，继续坚持合作制理念，坚持为农服务的方向，发挥自身在农村流通领域的传统优势，适应市场、流通和农业、农民需求的变化，实行“三改一替代”，改造基层社产权结构、人才结构、经营业态；培育和发展农村其它专业合作经济组织，替代功能退化的基层合作社，涉入产前、产中、产后全过程，使农民种有所导，育有所帮，买有所需，销有所包，售有所靠，实现千变万化的大市场与千家万户的小生产相对接，有效抵御市场风险，达到农民增收、企业增效的良性循环。

（四）抓综合治理，保安全、促稳定、重发展

xx年上半年，县社系统取得了安全生产无事故的佳绩。确保了正常的工作秩序、经营和安全，维护了安定团结的大好局面，为全系统的改革发展稳定构筑了宽松的内外环境。

三、下半年工作计划

（一）主要经济指标计划

xx年实现商品总销售22344.3万元，比上年同期增长10%；上缴税金33万元，比上年实际增长10%；实现利润52.8万元，比上年实际增长10%；费用水平3.3%，比上年实际降低0.5个百分点。消灭亏损源，实现全系统无新的经营性亏损目标。

（二）工作任务

⒈以“万村千乡”市场工程建设为载体，发展现代流通方式。

⒉以改造重塑造基层合作社为抓手，在不断夯实为农服务基础上有新进展。

⒊以科学发展观为指导，促进社有企业的改革发展。

⒋以巩固和扩大主营业务为支撑，全面提升市场竞争力。

⒌以效能建设为先导，狠抓各项工作的贯彻落实。

⒍加快整合经营网络，促进农村流通现代化。

⒎加大招商引资力度，盘活存量资产。

二○○六年六月十二日

第八篇 2023年上半年某市法制局工作总结和下半年工作计划 450字

律服务工作的主动性、预见性和针对性，积极为促进“四宜”精美省会城市创造良好的法治环境。

二是进一步理顺政府法律顾问体制，研究建立市政府法律事务办理人员工作考评、激励约束机制，更好地发挥法律顾问作用，争取市委、市政府在机构建设、人员配备等方面的支持，使市政府法律顾问机构的设置规格、编织配备与承担的职责和任务相适应，进一步提升法律服务水平。

三是继续贯彻实施《关于建立行政诉讼工作良性互动机制的若干意见》，主动加强与人民法院的协调沟通，组织一次部门行政首长出庭应诉，将行政首长出庭应诉情况纳入年度依法行政工作考核内容。

四是着力建立行政败诉案件违法行政责任追究制、落实行政应诉案件典型案例分析报告制度（编制典型案例汇编）和行政败诉案件报告制度，及时向市政府报告行政败诉案件情况。

五是切实配合“建设国际旅游岛，安全畅通文明行”行动，积极主动做好相关规范性文件法核、涉法事务办理、执法监督以及法制宣传等工作，确保行动顺利开展。

第九篇 镇党委xx上半年工作总结和下半年工作计划 10400字

xx上半年工作总结和下半年工作计划上半年工作总结上半年，_____镇党委、政府在市委、市政府的正确领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，按照全面建设小康社会的总体要求，深入贯彻党的十六届三中全会精神，以强党建、抓招商、促发展为重点，以发展临港经济为主线，以增强四大产业为切入点，进一步解放思想，干事创业，奋力实施“产业立镇，科教兴镇、旅游活镇、生态靓镇”的总体发展战略，经过一年来的奋力拼搏，开创了政治安定、经济发展、社会进步、人民群众安居乐业的良好工作局面，圆满或超额完成了上半年工作目标，完成国民生产总值9.3亿元，财政收入1463.5万元，农民人均纯收入2200元，固定资产投资10.6亿元，同比分别增长28%、3.1%、1.5%、35%。

一、抓根本强龙头，全力打造“强力北沟”我镇党建工作以争创“五好党委”、“五好支部”活动为重点，切实加强党的组织建设、思想建设、作风建设和队伍建设，先后建立健全各项规章制度，落实各项工作措施，号召全镇党员干部立党为公、执政为民，奋勇争先创五好，跨越发展奔小康。各级领导班子和广大党员干部的思想政治素质明显提高，干部队伍建设不断加强，队伍结构得到进一步优化，打造出了一批坚强有力的干部队伍。

（一）加强学习培训，干部队伍素质进一步提高镇党委、政府十分重视干部队伍的学习培训，把政治理论学习作为树立和增强干部队伍事业心、责任感的大事来抓，进一步提高干部队伍政治素质和文化素质。一是坚持每周一次的学习制度，并严格学习考勤和学习纪律，做好学习笔记。通过学习，增强了机关干部政治上的坚定性和敏感性，改进了机关工作作风。二是加强对农村基层组织成员的培训，集中组织全镇农村党支部书记到市委党校进行系统学习，并将学习成绩列为其年终工作考核内容，全面提高农村党支部书记素质；其次，利用远程教育，加强全镇农村党员的教育培训工作，并发挥镇党校教育阵地作用，开展了党员干部集中学习培训工作，取得良好效果。

三是组织两委成员参加市里统一组织实用技术培训班，邀请农业专家讲授果树种植方面的知识，提高农村两委成员的技术水平，全力打造一支政治过关、技术过硬的农村基层干部队伍。

（二）加强村级组织建设，提高基层党组织执政能力镇党委始终把党建工作放在重要议事日程，重视党建工作各项任务的落实，尤其把村级组织建设摆在党建工作的核心位置，注重两委班子建设和党员队伍建设。一是继续抓好支部换届选举工作，对未完成支部、换届选举的15个难点村，深入走访，摸底调查，因村制宜，制定不同的工作方案，确保换届工作顺利进行，目前已完成了8个村的支部换届，对余下的7个村选派得力机关干部到村挂职，取得了良好效果；二是切实抓好两委换届的后续工作。以理顺两委关系入手，切实解决农村的历史遗留问题。通过召开两委座谈会等形式，开诚布公交换意见，消除误解，化解矛盾，对存在的问题彻底查清，坚决做到“两公开”：政务公开、财务公开，给群众一个明白。

王格庄村一直是北沟出了名的问题村，该村历史遗留问题很多，群众积怨很深，新两委上台后，积极开展工作，对历史遗留问题不但不回避，而且逐个加以解决，缓和了村里矛盾，融洽干群关系，使村里各项工作都走向了正规。目前全镇绝大多数村两委关系得到理顺，班子凝聚力进一步增强，基层组织战斗力进一步提高。三是突出抓好农村后备人才的培养工作，农村党员后备人才不足和党员素质不高是现在农村基层组织面临的一大难题，为此镇党委将工作着力点放在基层后备党员培养上，加强了对多年没发展党员的村的党员培养工作，对那些不是党员的年富力强的村委会成员作为重点培训对象，加强农村基层组织的人才储备。高家庄村两委班子一直不健全，干群关系紧张，新当选村委主任上台后，扎扎实实办实事，千方百计解民忧，多方筹措资金，将村中几条主干道进行了修整，今年6月份又投入资金----万元，安装自来水，解决了困扰群众多年的吃水难问题，新一届村委班子的工作得到群众一致认可，受到村民广泛好评，该村委会主任现已被发展为入党积极分子。

目前，全镇已发展入党积极分子65名，其中农村党员53名，为农村党的基层组织建设打下坚实的人才基础。

二、抓产业促招商，全力建设“富裕北沟”今年上半年，我们坚持以产业结构调整为重点，以发展临港经济为主线，以培植四大主导产业为切入点，加大招商引资工作力度，大力发展开放型经济，拉动了全镇经济的快速发展，“富裕北沟”建设成效显著。共引进外资项目2个，完工投产项目3个，在谈项目13个，完成合同外资1998万美元，实际利用外资706.2万美元，出口创汇xx万美元，分别完成年计划的30.7%、15.2%、37.7%。

（一）加大农业产业结构调整力度，促进农业增效，农民增收农业是农村稳定的基础，怎样立足本地资源优势，实现农业增效、农民增收是摆在党委、政府面前的重要课题，按照农业产业化的工作思路，坚持以农业产业结构调整为主线，发展生态休闲观光农业，培育壮大高效农业，加强农业产业化项目建设。按照全镇农村工作指导方针，认真组织实施年初工作计划，有效地实现了农业增效、农民增收的目标。一是立足农业增效，农民增收，发展壮大高效农业。紧紧围绕“粮食增产，农业增效，农民增收”这一目标，不断改进服务方式，同时，为保证广大农民的利益不受侵害，我们坚持以高产为前提，优质为重点，累计引进调节优质玉米种10吨，花生种0.4吨，化肥30吨，农药5吨；田间化学除草剂2万亩；另外，在麦收期间，我们已经预定外贮小麦良种40000斤。

同时，我们还邀请专家来给果农授课，半年来共邀请市级以上的专家授课18人次，组织果农外出参观、学习700多人次，培训果农xx多人次，并先后聘请中科院、烟台农科院10多人前来授课，向农民传授先进的农业生产经营理念，发展高效农业，收到良好效果。二是立足当地实际、加大结构调整，农业生产硕果累累。农业结构调整成效斐然。今年，我市提出打造“中国葡萄名城”，将葡萄与葡萄酒产业定为“百年立市”产业葡萄酒，中粮长城、天津王朝、新天国际等一大批国内外知名企业纷纷抢滩蓬莱，酿酒葡萄的市场需求量激增，为抓住这一有利时机，鼓励和引导农民大力发展葡萄种植，镇里无偿提供葡萄苗木62.3万株，新增葡萄种植面积500亩，改

造葡萄种植面积600亩。另外，以聂家及平山纪家、闫家、大史家等四个村为中心，建立大樱桃购销集散地，帮助果农解决售果难的问题，效果明显，现在全镇大樱桃种植面积已超过1万亩，有力促进了我镇农业增效、农民增收。三是由市林业局、镇政府出资，在上口赵家和下寺夼两村建成优质柿园1100亩。到目前为止，全镇已形成以葡萄产业为主、苹果、大樱桃、干杂果共同发展的产业格局。

（二）以临港经济为主线，大力培育特色主导产业，拉动了全镇经济快速发展以科学发展观统揽全局，围绕临港工业、葡萄与葡萄酒业、石化重工业、旅游产业四大主导产业，实施产业招商，以港招商，加快重点项目的突破，积极做好在建项目的推进工作，取得了良好效果。投资4.8亿元的山东蔚阳栾家口港扩建项目，新建5个5万吨级码头，其中煤码头2个，5万吨级杂货码头2个，5万吨级粮食码头1个。煤码头的立项、可研等前期工作已完成，回填已完成75%，正在扩展泊位，xx年底可建成并投入使用。杂货码头、油品码头正在建设中，粮食码头的立项手续正在申报中。

长期规划建设5万吨油码头1个，10万吨、15万吨的油品码头各2个。扩建后的蔚阳栾家口港将成为集散货、油品于一体的多功能港口。投入使用后整个港口的吞吐量将增至1500万吨。由中国国电集团公司建设的国电蓬莱发电厂项目，总占地约1134亩，一期工程投资27.5亿元人民币，建设2×30万千瓦国产燃煤发电机组，年设计发电量达33亿度；二期工程规划建设2×100万千瓦国产燃煤发电机组。

各项手续已全部办理完毕，已于xx年8月开工建设。目前1号锅炉开始封顶；烟囱完成70米，浇筑完成50米，正在进行烟囱内部设备吊装，主厂房地上部分完成4米，电除尘开始封顶，室内升压站施工至地上3米，化水建筑施工至地上3米，卸煤斗完成3个，灰库施工至地面2米。xx年12月1日一号机组正式投产发电。xx年上半年完成二号机组工程，进行试生产，半年试生产结束后正式投产发电。

项目全部投产后，税收达到8亿元人民币。总投资3亿元人民币的蓬莱广源发沥青二期工程，建设50万吨焦化项目，目前已完成降凝工程的4个分馏塔；焦化工程的9个焦化福和3个焦化罐及xx平方米钢结构框架工程。现整体工程已完成过半，8月底可完工投产。三期工程投资4.5亿元建设80万吨的催裂化项目，预计年底可动工，建设期为两年左右。

项目全部投产后可实现年销售收入50亿元，利税8亿元。投资---万元的金泉钻探项目，目前厂房钢架吊装完毕，墙体砌筑完成，外墙抹灰完成，正在进行内墙抹灰和场区路面的硬化。投资1亿元的山东圣豪家纺有限公司扩建项目，占地100亩，主要以家纺产品为主。目前营业执照、项目立项、选址、规划等手续全部办理完毕。

土地手续正在办理，勘测定界图、计委批文、规划许可证等资料全部准备齐全，已上报等候批复。近期可开工，明年建成投产。达产后年可实现产值2.5亿元、利税3000万元。

三、抓载体搭平台，全力构建“优美北沟”经济发展离不开强有力的载体支持，我们以建设“优美北沟”为目标，努力打造一个规划科学、功能完善、设施齐全、环境优美的生态型海滨重镇，不断加强城镇化建设步伐。

（一）抓好园区建设首先是做好北沟的科学规划，年初镇政府投入110万元，聘请深圳市城市规划设计研究院，对北沟组团重新进行科学规划。以206国道为城市发展轴，以南北向主干道为空间发展轴，以铁路、港口大交通网络为骨架构筑“一港一城两组团、两轴两带双中心”空间发展结构。将工业用地分为“五大片区”，即临港加工工业区、电力石化重工业区、现代制造业工业区、轻纺建材工业区和南部现状保留工业区。全力打造一个规划科学、布局合理、绿色环保、功能完善的现代化工业园区。

其次是加强基础设施建设。新修建通港路、政府大街、陶诸路，改造峰台山路，贯通迎宾路。修建道路长达1万米，硬化面积13万平方米，绿化面积11.5万平方米，配套管线1.5万米，亮化新增路灯104盏，同时铺设人行道地砖3.1万平方米。基础设施建设目前已投入资金1600万元，各项工程进展顺利。

通港路硬化已基本结束，峰台山路改造地下工程接近尾声，政府大街、陶诸路改造工程设计方案已完成，近期可开工建设。

（二）抓好生态建设通过积极推进生态镇建设，促进社会和谐，大力发展循环经济，加快“绿色北沟”建设，加强环境治理与保护，促进经济发展。一是做好荒山绿化。在两个重点区域，即朱泮北顶山（海滨路段）和寺夼东山（市生态谷范围内）。朱泮北顶山，完成环山路6.5公里及挖树坑2.7万个工程量，上下寺夼东山，已完成环山路及5万个树坑工程量。

目前已栽植3.7万棵速生杨、2.2万棵黑松及3.7万棵柿子树等干杂果树。二是做好沿路绿化。重点做好县乡公路行道树栽植工作，主要在蓬水路及徐诸路段分别栽植毛白杨2.2万棵及银杏0.8万棵。三是做好沿海绿化。

主要是做好海防林建设工作。配合国电等企业的绿化工作，对海防林带进行高标准规划，精细绿化，已完成4.7万棵黑松栽植工作，并在聂家、后营、北王绪等村调出绿化带外围临海土地170亩，以栽植黑松、龙柏为主，补植和加宽海防林35米。四是做好沿河绿化。以蔚阳河为主，在河套两岸栽植垂杨柳等树苗1.1万棵；在平山河两岸栽植毛白杨1.3万株；在西吴、大姜家、南罗等村栽植速生杨、黑松等树木6万株以上。

（三）抓好环境保护工作加强环境保护一直是党委政府工作的重点，特别是我们北沟镇工业企业多，排污企业也多，有15条水泥生产线、12家染线企业和8家化工企业，这些企业都是治污重点，为此，我们强化环保监管力度，以污染防治为重点，切实做好环境保护工作。一是尽职尽责做好监管。我们采取企业汇报和到实地查看相结合，群众举报和明查暗访相结合，普遍通知和个别通知相结合的方法进行监管。例如，蓬莱市蓄电池厂因厂内污水池堵塞，污水流到北沟三村麦地，造成大面积小麦被烧死，村民举报到镇政府，镇政府立即组织人员会同环保部门一起到现场查看，事后认定，污染情况属实，经几方调解达成协议，问题得到妥善解决。

今年上半年，我们与各村、各企业签订环保责任书共150多份，协调企业与群众因环保问题纠纷10人次，到现场查看20余次。下发整改通知书12份，在配合环保部门监管污水，治理粉尘方面收到了较好的效果。二是变强制治污为自觉治污，环保意识深入人心。今年上半年，全镇各水泥企业一改过

去被动治污的情况，纷纷主动要求进行大布袋的粉尘污染治理和静电除尘，目前，各水泥厂的粉尘排放和污水处理都已达到环保标准，全镇环境得到进一步改善，天更蓝了、水更碧了。

（四）抓好村村通公路建设和农田水利建设一是村村通公路建设。xx年全镇计划完成农村道路9条，全长22公里，分别是：北沟中心大街全长1.3公里；草店—三十里店路，全长2.5公里；楼下村出村路，全长1公里；北林院出村路，全长2.1公里；泊柳路徐家集—贺沟段，全长4.1公里；山王、沟刘出村路，全长2.7公里；陶诸路，全长3.3公里；上口路，全长4.3公里；小姜家出村路，全长0.7公里，总硬化面积170200平方米；共需搬动土石方684800立方米，预算投入工程建设资金940万元。截止目前，已开工道路7条，已完成道路1条，已完成硬化面积xx0米2；完成土石方3.4万方；完成工程总投资160万元。二是农田水利建设。

xx年全镇计划完成各类水利工程100余项，其中：新建工程57项，维修配套工程37项，除险加固工程6项。完成土石方6万方，完成工程总投资320万元；其中：完成镇属工程，蔚阳河综合治理，生态建设工程1处，投入工程建设资金190余万元。截止目前，已完成各类水利工程70余项；完成土石方2.3万方，完成工程总投资180余万元。镇属重点蔚阳河综合治理，生态建设工程已全面启动，完成工程量的20%，完成投资40余万元。

四、抓安全强稳定，全力推进“和谐北沟”

（一）以建设“平安北沟”为目标，努力维护社会稳定严厉打击各类刑事犯罪，扫除社会丑恶现象，我镇以“抓组织、强领导；抓打击、强整治；抓宣传、强责任；抓队伍、强防范；抓基层、强基础”的“五抓五强”为切入点，围绕创建“平安乡镇”为目标，根据我镇的实际情况，认真落实社会治安综合治理的各项措施，做了大量实际有效的基础性工作，进一步完善了“防、控、疏”体系，夯实了基层治保、调解队伍。一是超前做好基层基础工作。进一步加大矛盾纠纷排查调处工作力度，根据工作实际调整了党政领导包片及分工，明确了各自的工作责任及工作目标，包片领导为所在片的第一责任人，除各自做好分管业务工作外，将工作重心下移，把主要精力放在村级班子建设及维护稳定上，要求包片领导加强所包十个村的矛盾纠纷排查调处工作，提前介入超前防范，及时将矛盾化解在基层，化解在萌芽之中，做到“小事不出村，大事不出片”。二是努力做好群众信访工作。

上半年北沟镇信访共受理案件46起，其中市转信11起，市转访26起，自接访9起，结案率达90%。在信访工作中，始终坚持以稳定为中心，以控制“三访”为重点，按照信访工作三项制度办案，坚持依法治信治访，保证了全镇的信访稳定，社会治安日趋好转。由于我镇社会治安综合治理工作显著成效，今年6月，被烟台市委、市政府授予“平安镇街”荣誉称号。

（二）以致力“共同富裕”为目标，努力促进社会协调发展一方面保护好先富群体的发展活力，引导他们在带动未富、帮助后富、促进共富方面发挥应有的作用，另一方面高度重视帮扶救助弱势群体，不断完善社会保障体系，努力使扩大就业再就业，促进社会经济的协调发展。民政工作方面，共发放优抚、定补、伤残款、临时救济金等各类优抚金额8万元，帮扶弱势群体和特困群众200多人次，提供就业岗位100多个，解决了部分群众和下岗职工的就业问题，还完成了对全镇居民、农村最底生活保障线人员的摸底调查、残疾人现状调查等工作。确保了困难群众的基本生活权益，取得了良好的社会效益。

（三）以确保“安全生产”为目标，努力促进社会经济和诣发展安全生产工作关系到人民群众生命财产安全，关系到社会稳定，是经济持续、健康发展的基本保证，是构建和谐社会的基础，为此，我们将安全生产工作摆到发展经济的前提位置，统筹考虑二者之间的关系，要求经济发展之时，就是安全到位之日。一是明确安全生产目标，强化领导，增强安全责任感。镇政府及时下发关于安全生产方面的文件通知，并根据我镇实际情况拟定实施方案，上半年共下发实施方案4次、600份，下发通知2次、300份，公布监控企业，发布公告1次20多份，上报各种安全汇报传真10多份，切实贯彻落实了市里的安全生产部署，各部门各企业安全生产意识进一步增强。二是注重检查，超前预防，加强整改。

镇安办根据各企业的性质和对安全方面的要求，对114家企业，特别是危化企业和矿山企业进行了全面的检查，共查出20家企业有安全隐患，有7家企业查出了43条隐患，并对这些问题企业下发了限期整改通知书，要求他们立即整改，及时消除了安全隐患，确保了企业员工的人身安全和生产安全。三是坚持边检查边整改。镇安办根据市安监局的要求对23家危化品企业和矿业企业签订了安全生产承诺书。对3家矿山企业40多口非法矿井进行了治理和填埋，对2家因手续不全存在着严重隐患的矿山进行了停产整顿，停止供电，停止供炸药，经过一个多月整顿，矿区安全工作得到进一步加强，收到了较好的效果。

四是加强跟踪督查，巩固整改成果。抓安全生产工作一环扣一环，松懈不得，我们在对一些问题企业进行整改的同时，注重对他们的跟踪督查，巩固好整改的效果。如京蓬药业公司隐患整改了几条，哪些不落实，措施到位的程度，我们都要不定期检查，做到心中有数。同时抓好各种证件的督查，从源头上杜绝隐患。

（四）以创建“文明乡镇”为目标，努力提高精神文明建设水平在党的十六大精神和“三个代表”重要思想的指导下，镇党委、政府坚持“精神文明重在建设”的方针，全镇精神文明建设工作，年年有新举措、岁岁有新进展。一是实施素质工程建设。重点提高教育办学条件和教育质量，教师微机普及率达到98%，适龄儿童入学率达到99%；全镇三所中学、10所小学全部实现了微机联网，组建了校园局域网，开展网上教学活动，教育质量大幅提高。同时在全镇开展讲文明树新风、争创文明单位、文明行业、文明村，争做“星级文明户”、“五好家庭等”等活动，群众素质进一步提升。

二是实施形象工程建设。把小城镇管理工作和我市开展的“创建全国文明城市和创建国家环境保护模范城市”等创建工作结合起来，不断加大管理力度，进一步健全管理机构，多次开展专向整治，坚决查处“脏、乱、差”。工作中，我们通盘考虑、统筹落实，硬件、软件“两手抓”，建设和管理双管齐下。多次发动群众、企事业单位

人员、机关干部、学生等参加爱国卫生公益活动，共清除卫生死角19处、整治临时垃圾场13处、清除垃圾244吨，有效的改善了我镇的镇容镇貌。另外，以“创建文明经营区”活动为契机，在全镇大力推行文明经商、诚信经营，大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的行业文明新风。今年5月份，省“创建文明经营区”现场会在我镇召开，与会的省市各级领导高度评价了我镇在精神文明建设方面取得的成效。三是实施民心工程建设。

开展以“捐资助学、无偿献血、义务助残”为内容的爱心行动；开展以“送文化、送技术、送信息”为主要内容的“三下乡”活动；组织群众开展丰富多彩的文体活动，即丰富了群众的业余文化生活，又陶冶情操，深得民心。总之，半年来，在市委、市政府的正确领导下，在全镇广大干部群众的顽强拚搏下，我们北沟镇在计划生育、安全生产、禽流感防治、社会稳定、民兵、妇女等各方面工作都取得可喜成绩，社会治安综合治理工作也得到有效加强，全镇呈现出蓬勃发展的良好态势。但我们仍还有许多不足和缺点，与先进乡镇相比还存在一定差距，面临新的政治经济形势，今后我们一定要振奋精神，坚定改革信念，围绕全镇的中心工作，进一步解放思想，真抓实干，赶超发展，切实把我镇建设成为经济繁荣，社会稳定，百姓安居乐业的小康乡镇。下半年工作计划下半年，我们继续把发展作为第一要务，按照市委、市政府统一部署，进一步解放思想、抢抓机遇，优化经济发展环境，加大招商力度，全面提升产业化水平，加快小城镇建设步伐，在新一轮赶超发展中实现新的跨越。

一、xx年下半年工作思路以党的十六届四中全会精神为指导，大力实施“产业立镇、科教兴镇、旅游活镇、生态靓镇”总体发展战略，以发展临港工业为主线，培植壮大临港工业、葡萄与葡萄酒业、轻纺业和旅游业四大主导产业。按照科学规划和适度超前的思路，明确城镇定位，加大基建力度，积极改善现有软硬件设施条件，提高小城镇建设水平。

二、xx年下半年工作目标下半年内主要工作指标是：确保完成国内生产总值22.4亿元，增长30%；全社会固定资产投资28亿元，增长40%；地方财政收入3400万元，增长26%；合同外资7300万美元，增长40%；实际利用外资4700万美元，增长35%；出口创汇5320万美元，增长40%。

三、xx年下半年主要工作举措

（一）加大产业招商力度，力争在产业聚集上实现新突破加大招商引资力度，培育主导产业，尽快形成产业集聚效应。重点培植四个产业：临港工业、葡萄与葡萄酒业、轻纺业和旅游业。一是临港工业。我们借助得天独厚的港口资源优势，大力实施“以港兴镇”战略，加强栾家口港群建设，依托栾家口港一类开放口岸与广阔的腹地资源，重点发展石化、重工造船、能源等产业，培植产业龙头，膨胀产业规模，打造产业航母群。

石化业，以青岛广源发油码头、沥青项目的投入使用为基础，推进青岛广源发石化项目建设进度，在完成100万吨沥青项目的基础上，确保投资3亿元的二期工程50万吨焦化项目年内投产。同时发展石化产业链中下游产品，加强同中国石油和化工协会的联系，推进与美国菲利浦斯的500万吨石油催裂化项目洽谈进度，年内争取一至两个石化产业项目落户。重工造船业，重点做好永和重工的服务工作，利用永和重工在韩国同行业中的影响，以商招商，进行重工产业招商。推进荷兰沃尔哈丁公司与蓬莱渤海造船的合作项目，加快泊子东造船平台的建设进度，以主攻日韩，兼顾欧美为方向，走出去，加大招商力度，积极推进与日本名村、伊藤忠及韩国mct等船舶制造类企业的接触，确保年内引进建造6万吨级的大型造船企业落户北沟。

能源产业，重点加快国电蓬莱发电厂项目一期工程建设进度，确保按期投达产。积极做好栾家口港5万吨码头建设工作，争取到2024年将栾家口港打造成胶东半岛重要的煤炭、石油、粮食集散基地之一。同时，做好栾家口港集装箱码头的远景规划设计工作。二是葡萄与葡萄酒业，依托北沟镇xx0亩葡萄基地的基础优势，扩大天朝、天阁、华鲁，璐熙酒堡等葡萄酒产业的生产规模，力争今年年产葡萄汁两万吨，加大华鲁酒业与法国波尔多的葡萄酒加工项目的跟踪落实力度，争取早日实现大的突破。

三是轻纺产业，依托传统产业优势，发挥行业协会的作用，通过资源整合，培植龙头企业，重点发展壮大圣豪家纺、明福染业两大企业龙头，推进天山染业与南非狮王有限公司合作建设的圣豪家纺项目的建设进度，争取明年上半年完工投产，督促明福染业二期扩建项目加快施工进度，建设羊毛衫生产基地。同时，加大下游产品、终端产品的开发力度，延长产业链条。鼓励和引导个体私营经济发展，形成规模优势，全面提升产业竞争力。四是旅游业，做好以蓬莱阁景区、西苑风景区的旅游风景线向西延伸工作，打造北沟旅游产业，完善旅游功能。

加快妈祖项目的前期准备工作和塑像审批工作，争取近期开工建设。同时对聂家海滩旅游资源进行包装，结合国电集团对聂家沙滩综合开发做好对外招商工作，加快旅游项目引进。推进国电培训基地项目的进程，做好妈祖艺术公园项目与聂家海滩开发配套的商业、度假等设施建设，扩大旅游产业规模。

（二）全力推进项目落实，力争在项目建设上实现新突破前一时期，我们先后引进了一些大的项目，像广源发、国电蓬莱发电有限公司及综合开发、妈祖艺术公园等，这些项目都是一些产业拉动力比较强的龙头项目，有的已经开工建设，但进度较慢，有的还没有开工，还有的正在办理审批手续，到目前还没有正式形成产业拉动力。下一步，我们将严格按照六个一批的要求，结合项目推进过程中遇到的实际困难和问题，成立招商、土地、农村工作、项目服务等四套班子，细化分工，责任到人，定期调度，现场办公，全力以赴推进项目的洽谈引进、开工建设、投达产和后期服务，使其尽早形成现实生产力。在项目开工方面，重点抓好总投资6.14亿元的妈祖艺术公园项目、总投资1亿元的圣豪家纺二期扩建项目等项目的前期各项准备工作，争取早日开工建设；在项目推进方面，重点加快总投资4.8亿元的栾家口港5万吨码头项目、总投资2亿元的环峰花园项目、总投资xx万元的金泉钻井等项目的建设进度，确保按期投产；在项目洽谈方面，重点抓好总投资8000万元的广源发二期罐区项目，总投资5000万元的蔚阳仓储中心项目，总投资6000万元的刘玉

斋棉纺厂项目，总投资5000万元的石油机械厂扩建项目，总投资2475万元的污水处理厂项目，总投资180万美元的多美技高科开发公司等项目的跟踪洽谈工作，争取年内敲定，正式落户开工。

（三）加强资金投入力度，力争在载体打造上实现新突破围绕加快产业和项目发展，把载体建设放在重要位置，为产业的积聚和项目的推进创造良好的条件。在园区建设上，重点是抓好园区功能规划，加快基础设施建设。我们投入110万元的专项资金聘请深圳规划设计院，对园区进行了详尽的总体规划设计，详规面积达到15平方公里，以完善的功能分工，增强园区吸引力。xx年全年计划投资2600万元，搞好基础设施和配套设施建设。

计划新修道路1万米，硬化面积13万平方米，对现有园区骨干路网进行亮化、绿化，配套管线全部下地，搞好供水、供电、排污等配套工程；全年完成绿化面积11.5平方米，供水管1.5万米，亮化新增路灯104盏，同时铺设人行道地砖3.1万平方米，争取达到七通一平。在小城镇建设上，重点抓好全长5100米的政府大街和陶诸路的改造和绿化，同时加快政府街两侧商业网点房的建设及高标准居民住宅区开发，全面改造北沟的镇容、镇貌。同时，适应度假旅游的发展要求，着眼于推进北沟的可持续发展，结合生态市建设和葡萄及葡萄酒产业发展的要求，在山谷、山坡地带大力发展葡萄种植，在荒山、荒坡大搞生态绿化建设，努力打造优良的生态环境。北沟镇党委北沟镇人民政府xx年7月25日

第十篇 2023学校上半年工作总结以及下半年工作计划 1350字

一学期的工作在紧张、忙碌又轻松愉快的氛围中过去了，总的来说，本学期大家虽忙忙碌碌但也硕果累累。回顾本学期的工作，我校全体师生在教育局及镇政府的正确领导下，全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育和法制教育，认真完成上级交给的各项任务和学校的工作计划，扎实工作，锐意进取，学校各方面工作都取得了一定的成绩，但也存在许多不足之处，现将学校上半年工作总结如下：

一、加强师德建设，提高教师业务水平

1、我校在本学期中，切实加强学校的师资队伍建设，全面提高教师形象，在学校工作会议上，对教师进行师德教育，培养教师的敬业爱岗、团结合作精神。

2、加强教师的理论及业务水平，通过会议上的多媒体课件展示，让教师耳目一新。学习了《英国半年学习心得》、《德育实效》、《校本教研》、《学校发展与反思》等理论实践相结合的内容。老师们也听得津津有味，受益匪浅。

3、本学期还组织教师进行读书活动。期初制定计划，做好工作总结，列出书目，一个月读一本书，写读后感，会议上交流。但是因为教学繁忙等客观原因，很多老师没有做到读书的任务。打算下学期继续执行，彻底提高教师的专业发展水平。

4、加强教师业务培训学习。教导处及教研组根据我校实际情况，制定教师业务培训计划和教研计划，大胆探讨教科研，组织集体备课及各项教研活动，如：二年级口算比赛;三、五年级应用题测试等，鼓励教师积极撰写论文，其中我校教师胡才丹撰写的论文、案例分别获乐清市级二、三等奖。

吴亦丹老师参加乐清市优质课评，获写教案一等奖，上课二等奖，案例评比一等奖。丁旭丹、黄丽静、林乐分获论文三等奖。丁旭丹获现场命题三等奖。丁旭丹、黄丽静、葛文跃获课件制作比赛一、三等奖。葛文跃老师获乐清市论文比赛一等奖;指导学生英语手抄报比赛多人获一等奖。黄丽静、葛文跃指导学生参加诗歌朗诵，获优异成绩;组织迎奥运知识竞赛多人获奖，获团体优胜奖。

二、强化学生纪律，搞好教学工作

1、我校大队部对各班实行量化管理。吴亦丹老师在期初出台量化考核表，期末进行先进班级评比。每天有值日老师及值周班级检查各班的纪律、卫生等情况，每周对各班进行一次量化排队，并对优秀班级颁发“流动红旗”。大大增强了学生的自律意识和班级体荣誉感，班风校风更加严谨。本学期获得校先进班级的是二(1)班、四(2)班、五(2)班。

2、大队部还组织手抄报评比，六一大合唱比赛，端午节移风易俗等活动。充实了学生的课余文化生活，提高了学生的素质和能力。

3、教学是学校的中心工作，为抓好学校的教学工作，提高教学质量，我校采取了以下措施：

(1)组织教师学习新的教学方式，改变旧的教育观念，提高学生的学习兴趣。

(2)积极抓好后进生转化工作，以“不放弃每一个学生”为原则，利用课余时间对学困生进行辅导。特别是毕业班教师，面队压力积极进取，利用休息时间上课，加强对学优生和学困生的教育。在片模拟考试中我校学生成绩名列前茅。学生外出考试也频频传来捷报。考取育英、英华等学校的免费生好几个。

(3)教师之间互相交流学习。教师利用课间，经常互相探讨教学中的问题，提高了教师的教学水平和业务能力。

(4)制定切实可行的教师奖惩制度，激发教师工作的积极性和主动性。教导处制定教学常规奖励制度，激励做好教学常规工作。

2023学校上半年工作总结以及下半年工作计划