月份工作总结（精选）十篇

第一篇 月份工作总结精选 1250字

寒风在开始呼呼地吹来，十一月份即将过去，现将本月的班主任的工作小结如下：

一、继续加强安全纪律教育，保持了安全零事故。

校园安全比什么都重要。它与我们每个师生的生活、学习与工作密切相关。老师能否安心教书育人，学生能否健康成长并顺利完成学业。都与校园安全息息相关。做好校园安全工作，是我们做好学校各项工作的基础和前提，是学校教育的首要任务之一，必须常抓不懈，重细节琐事，大事小事事事落到实处。所以我主要从以下几点进行指导、检查与落实：

1、教育学生提高个人思想素质。同学之间要和睦相处，有问题有矛盾及时向老师反映，同时也要学会善于化解同学之间的矛盾和问题。不能因小事和同学争吵，也不准拉帮结派，更不打架斗殴。校园内外都不准发生暴力行为，时时处处讲文明礼貌，讲团结、要礼让，争做文明小学生。

2、关注课间安全。要求同学们在课间活动要文明，不做剧烈活动，避免发生各种伤害事故。比如跳绳时，注意手把绳子拿紧，跳绳的距离要宽，要排成“一”字形，不能横穿乱跑。进餐洗碗打水，做到：排队、紧走、不跑，不准恰队拥挤。平时礼让行走，不准溜滑梯和攀爬。更不准追逐嬉戏和手拿利器玩耍。上床睡觉攀爬要眼手并用，手抓紧、脚踏稳、眼看准，不要手忙脚乱和心慌意乱。床上更不准你蹬我打、你推我掀，拉扯被窝床单。做到文明有序就寝入睡。

3、遵守交通规则和交通秩序。上学、放学要做到文明行路，不骑自行车带人；不坐农用车辆和无牌无证车辆，也不坐超载超员车辆；不得两人成排，三人成团行走，要靠公路右行。

4、讲究饮食卫生，养成良好习惯。拒绝三无食品，不吃不洁食品和零食，不不占开水，不偏食，不暴饮暴食；不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。

5、强化“防火灾、防触电、防侵害”意识。不玩火，不焚烧废弃物；不随意触摸各种电器；不接受陌生人接送与来访。

6、加强自我防范意识。注意公共场所的人身和财产安全，不把珍贵物品放在教室，上学放学不要独行，要走大路，最好由家长接送，或者和同学们结伴而行。如果遇到坏人坏事要冷静、机智，要敢于见义勇为又要量力而行，必要时要敢于拨打110报案。

7、认真学习，珍惜时光，远离危险，遵守纪律。要多看书籍，多读经典，多记读书笔记，坚持写日记。用学习来占领和充实一切课余时间，减少一切人为的不安全系数。做到安安全全生活，快快乐乐学习。

二、查漏补缺，掀起学习热潮。

1、在所学课程中，总结成绩找不足。认真分析期中考试前学科课程中不足的原因，只有找出了不足的原因，才能对症改进。要求每个学生写好期中考试分析情况，制定努力措施，尽快付诸行动。

2、努力掀起爱学习、多读书、完成好作业练习的热潮，开展作业互查互学活动。

3、开展“我的梦中国梦”的书信练习活动，让学生集中精力学习。

三、继续把常规教育落到实处。

1、“三操两活动”的规范，坚持注意检查，时时纠正并教育学生态度端正。

2、跳绳活动认真开展，保证个个参与。

3、卫生区域天天打扫，时时保持干净。

四、下月主要工作预想

在继续抓好学习热潮和常规工作的同时，做好防寒防冻的指导教育工作，开展“感恩”教育活动。让学生健康成长、全面发展。

月份

第二篇 2023年8月份工作总结怎么写 1100字

涧河区环卫队在八月份，全队员工认真学习岗位技能，严格执行“三基”工作实施细则，彻底贯彻落实社区及环卫站的各项指示精神，克服人员少、任务重、工作庞杂，再加上社区基建工程收尾阶段遗留疑问等难处，充分调动了职工家属们的工作积极性，彻底完成了社区及站下达的各项生产任务。

一个月以来，咱们认真贯彻落实油田精神文明建设的一系列部署，在深入抓好生产经营的同时，把实施环境工程作为开展精神文明建设工作的主要内容，从提高企业形象，创造优美环境，提高职工文明素质，提高维护水平的高度，重视抓好环境卫生工作，取得了可喜成效，环境面貌有了很大改观，有力地促进了工作水平的提高和生产经营任务顺利完成。

这一个月共累计清扫路面1582.04万平方米；清运垃圾约1160吨；疏通下水道2次；更换各类盖板1块；灭蝇灭蚊喷药5次，累计喷药面积232万平方米；整理、清运建筑垃圾190吨；推垃圾场垃圾220吨；维护、保养车辆3辆/次；维修车辆1辆/次；修理三轮车27辆；板车33辆等;清洗车辆6辆；给厕所打药4次，给流动垃圾收集车打药54辆。全队本月认真作好了各项安全工作，认真执行车辆及装备的各项维护制度，对车辆及装备按规定执行 了保养维护，认真落实执行机动车驾驶员岗位责任制，杜绝了安全事故的发生。

为确保环卫工作的顺利开展，我队充分调动全处干部职工和各单位的积极性，形成强悍合力抓落实。一是充分发挥党员干部的模范带头作用,积极组织奉献活动，积极参与环境卫生工作。密切保持与居委会的联系，很好地配合了居委会的工作，互相配合共同调查居民对流动垃圾收集车的破坏情况，合理处理。此间与物业部门和物业保洁人员未发生过相互指责、相互推诿的事情，两家遇事互相谅解、互相支撑、共同管护。

广泛发动职工积极参与环境卫生建设活动，做好个人工作计划。咱们有重点、有计划地面向职工做好宣传，不断增强悍众的文明意识。我队以整脏治乱和除害防病为突破口，动员职工切实抓好公共区域、居民区卫生，扎实有效的公共区域和居民区卫生死角。我队制定了一系列卫生维护制度、卫生达标制度、考评制度等。咱们先后组织职工会战，整理了公共区域、居民区堆积的垃圾和杂草，使卫生状况完全改观。

我队严格按照站理的规定和油田有关 部门的要求，认真抓好工作区域的卫生长效维护。我队坚持每周搞一次卫生评比，队领导坚持每天执行 两次不通知、不定时对卫生区域的卫生检验，纳入到hse维护体系覆盖之内，高规则、严要求、重奖罚。做到环境卫生长期有人维护、有人维护、有人检验，确保了各项要求和维护规定落到实处，广大职工养成了自觉共同维护公共设施，自觉清扫区域内卫生，按时定点处理垃圾杂物等良好习性。

第三篇 小学体育九月份工作总结500字 600字

开学一月有余，我的体育课主要以室内课为主，在室内上开学第一节课成为我的惯例。

万事开头难，体育课也不例外，在本周的课程安排上由余是在室内上课，首先要让学生明白什么是体育课，为什么室内体育课比室外体育课更重要。在课程的引入部分，从最基本的“盖房子”打地基入手，为学生创设属于他们的“体育摩天大楼”。

课程的最初，就是大楼的地基，拥有良好地基的大楼才能高耸入云。体育课的“地基”又在哪里呢？没错，就是这第一周的室内课！

在课程内容的安排上，我让学生详细的了解整个学期，他们能学到的体育技能及这些技能会为他们在成长中带来的健康收益。教会学生如何监测自己心率及心率的作用，运动心率，静止心率的正常范围。小学阶段的学生因其年龄的特点，在课程内容中我也加入有趣的体育游戏，并再游戏中总结体育的集体意识和团队精神。相信这些潜移默化的体育精神会为学生健康的身心成长助力。

最后说说一年级，一年级体育课，是整个小学阶段体育的关键。由于一年级学生年纪小，注意力集中时间短，如何在学生能够集中注意力的时候让学生学东西是所有一年级教师在教学工作中的重点和难点。在这方面还有很多东西需要向一年级优秀的任课教师学习。

在下一阶段的工作中，坚持多与同事交流学习他们优秀的教法与经验。精炼出更适合自己的教学方法。同时积极参与学校的各项活动，配合体育组同事做好阳光大课间及社团的教学工作。

第四篇 2023年12月十月份教学工作总结 650字

岁月无声更迭，金秋十月悄悄溜走。回顾一个月的教学工作，几多辛劳，几多收获。现将十月份个人工作总结报告

1、学校安排了“教学能手”赛讲课、九年级数学研讨课以及七年级英语、九年级理化同课异构活动。讲课的教师都能精心去准备：深入钻研教材，商讨教学思路，反复修改教案，制作多媒体课件.让教师们感受讲课人不同的教学风格，获益匪浅。

2、基础年级第一次阶段考试顺利进行，并及时召开了班级学习经验交流分析会和教师质量分析会，各位教师们都回顾过去，展望未来，准备再接再厉，为学生的发展而恪守职责。

4、学生学习气氛、秩序有明显好转，教师与学生们的沟通交流也多了起来，经常能见到学生主动向老师请教的身影，也能见到教师单独给学生辅导的情景。老师们日复一日的忙碌奔波，辛勤付出，已成为我们东中一道亮丽的风景线。谢谢你们！

3、这一个多月我们老师做了大量的工作，班主任赵丽、唐蕊、王爱丽、张燕、董晓宁、孙敏、赵洁敏等老师班级管理有方法，重实效，班级整体成绩、纪律、卫生等各方面都走在年级组的前面；张丽君、王蕊老师有病，学校安排九年级语文教师谢江涛、杨立志、张小玲、彭娟丽、张萍、孙亚、游欢老师代课带班，这些教师欣然接受，没有怨言；张敏、张茹、刘经纬、李小菲、翟书洁、常小川、户晓春、谢君、孙亚等等老师教学质量意识强，工作扎实，教学实绩上升明显；还有象张艳、张小玲潘华丽等一些教师为了不耽误学生的课，带病坚持工作，他们都是我们东中的骄傲。

第五篇 客运站六月份安全生产总结 2500字

客运站2024年安全生产工作总结

侨乡客运站

2024年安全生产工作总结

2024年，我站紧紧跟随集团公司改革步伐，进一步认清形势、改变观念、逐步落实科学发展观，全面加强站安全工作，努力创建安全、优质、文明客运企业。落实全员安全生产责任制度，全面开展企业安全生产标准化工作，遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以隐患排查治理为基础，提高安全生产水平，减少事故发生，保障人身安全健康，保证生产经营活动的顺利进行。我站结合2024年的客运安全生产情况和当前的安全形势，始终坚持把安全工作放在首位，2024年至今我站运输旅客41.5万人次，完成窗口收入2290万元。我站对所有进站营运车辆进行了全面的安全消防检查，对无防火设施的车辆更换和补配灭火器共260甁，“三品”岗位共查验行李物品24万余件、查获散装白酒920斤、鞭炮12架计6万响、管制＊具4把、油漆5桶、农药5件等危险物品，车检门检口共检查车辆37564台次，无一例存有安全隐患的车辆进站发班，圆满完成了全年的安全生产任务。

回顾2024年安全生产管理工作，现总结如下：

一、适应形式，理顺关系，建立健全安全保障体系

2024年安全形势复杂，安全任务繁重。针对新形势、新情况、新问题，在安全管理上把建章立制放在首位，完善安全保障体系，牢筑安全防线。

1、完善安全组织机构

站成立了2024年站安全生产领导小组等组织机构，加强了安全生产的组织领导，为开展安全生产提供了组织保障。

2、落实安全生产责任

站严格贯彻落实安全生产责任制，进一步完善和制定安全生产“一岗双责”制，完善岗位责任制，层层落实安全生产责任。

站长与站全体管理人员签订了“一岗双责” 安全管理责任书，并请专业人员对车检、门检、三品岗位安全管理人员进行了职业安全教育培训，与安全管理人员签订了 “三品检查”岗位责任状、”出站门检”岗位责任状、“夜间停车场”岗位责任状、“车检”岗位责任状。明确逐级岗位安全职责，使全员都对安全工作又有了一个新的认识，也激发了管理人员的安全生产意识，形成了安全工作齐抓共管的局面。与进站经营车辆签订了经营车辆安全责任书，因时、因地做好客运生产管理工作，促进各种安全责任落实到位，做到横向到边、纵向到底，形成一把手负总责，分管领导具体负责，干部职工在分工范围内相应负责的安全责任体系。

3、制定安全规章制度

根据《企业安全生产标准化基本规范》、《汽车客运站安全生产规范》和我站实际工作需要，对安全生产管理体系、安全生产规章制度、安全生产法律法规、标准规范及岗位职责进行调整、范文top100梳理、修订和完善，明确了各岗位安全生产工作职责和操作规程，汇编了《安全生产岗位职责及操作规程》，先后制定了50个安全管理制度，其中包括安全生产管理办法、隐患排查与治理、安全教育培训、例会制度、应急预案、危险物品及重大危险源管理、安全生产职责、客车安全例检制度、安全生产操作规程等一整套安全制度体系，使安全工作能够有章可循，顺利开展。

二、加强客运安全生产日常化管理工作，努力做好服务工作

我站全面贯彻落实“安全第一，预防为主”的管理方针，崇尚“关爱生命、关注安全”的经营思想，建立健全驾驶员从业资格证档案、线路牌档案、营运车辆信息档案、车辆因故停运档案等，记录详细，随时备查，严格核查进站班车手续，对证件不齐的车辆一律不准报班;做好限时进站工作，班车按时有序进站、入位、出站。认真做好进站乘车旅客行李的“三品”检查及班车出站时的超员、超载检查，强化客运车辆的安全例检工作，加大车辆例检的广度和深度，并做好例检资料的存档管理工作。治理站内外喊客、拉客、倒客、车辆乱停等行为，使站场内外秩序井然，确保了旅客乘车安

全，安全工作成绩突出，为完成全年生产任务奠定了坚实的基础。

三、开展安全培训，提高全员安全综合素质

全员安全综合素质是影响安全生产管理水平的核心因素，我们要采取普训、轮训、特训相结合的方式全面开展培训，促进全员整体素质的提高，提升企业安全管理水平。

一是提高全员安全技能。开展全员安全教育、培训，要根据不同培训对象，范文写作确定不同的培训内容，分级分类，量身定做，加强安全责任人、安全管理人员、关键岗位人员、站务员建设，从上到下开展全员培训，消除不规范、不科学的安全理念、行为习惯和操作方式，切实提高全体员工安全技能。

二是培育“专业水准”的安全关键岗位。请专业人员对消防、治安、车检、门检、三品岗位安全管理人员进行了职业安全教育培训，与安全管理人员签订了责任状。明确逐级岗位安全职责，使全员都对安全工作又有了一个新的认识，也激发了管理人员的安全生产意识，形成了安全工作齐抓共管的局面。

三是实行每月安全生产例会制度，认真开展好每月一次的安全生产例会，总结经验、弥补不足；对本周工作进行交流、沟通，查找管理中存在的不足并及时协调解决;经常举行征求职工意见座谈会，发现问题及时整改;实行定期召开

旅客、车主安全座谈会，对管理中存在的问题及时纠正，以改进工作作风，完善管理职能和监督职能;这样细化内部职责，严格质量信誉考核，增强了干部职工责任心、提高了管理水平，从车辆安全关、准入关、售票关、定员关、“三品”检查关、服务质量关、出行关处处严格考核，使我站圆满顺利安全地完成了全年的生产任务。

四是认真学习贯彻执行总公司王总经理提出的“三声”服务理念，管理范文网和安全管理“五不”原则，通过学习领会后，我站全体员工通过这些细节服务提高了安全生产的可靠性，进一步达到了生产必须安全的目的。

四、消防安全和社会治安综合治理

1、做好消防工作和综合治理工作平衡与协调发展。明确领导责任**，站成立了消防安全和综合治理工作领导小组，**定工作方案，认真落实内部安全防范措施，内保组织健全，落实人防、物防、技防措施，通过主要领导部署、检查、落实，解决消防、综治工作中存在的问题和困难，我站内部达到“三无”（无刑事案件和治安案件；无内部职工违法犯罪；无因内部矛盾纠纷激化引发的群体事件）。

2、2024年3月安稽科派专人到市消防队学习并掌握专业消防知识，以提高自身防火工作能力，并对重点部位加强防范工作。节日期间，旅客流量大，人员密集时，加强对可疑人员的检查、对进站车辆的技术检查和易燃、易爆、有毒

第六篇 高一年级组2、3月份工作总结 400字

为了创建xx市示范高中，为学生提供有效教育，高一年级工作比上学期更注重实效性、科学性。二、三月份，高一工作主要从以下两方面入手：

第一方面：加强教师队伍的建设

1、 继续落实日常工作制度化管理；

2、 召开备课组长会，落实单周公开课。高一年级语、数、外三大科每周一位教师讲公开课，理、化、政、史每两周一位教师讲公开课，地理、生物每四周一位教师讲公开课；

3、 召开好每周五的班主任例会。例会改变以前的领导发言模式，班主任群策群力，更注重开会的内容和实效性；

4、 组织高一语文组开展中国传统文化讲座。

第二方面：加强学生习惯的培养

1、 配合政教处，召开了开学典礼，对学生习惯作了明确的要求；

2、 召开了年级学生干部会议，对学校卫生作了明确的要求；

3、 组织了优秀调查报告展；

4、 组织了部分学生参加了军训；

5、 组织学生进行了综合素质评价；

高一年级组

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第七篇 2023年8月份安全生产工作总结 2300字

2024年8月份安全生产工作总结

进入8月份体设计为地下三层的结构其北侧局部已经出±0.0000，由于场地较小给施工带来的不便利再加之地下部分的结构标高较复杂不同标高的部位很多，致使南侧施工进度延后，为了按总进度计划完成施工任务，施工单位不得不调整施工计划在不影响总工期节点的情况下决定抢工期。随着抢工期计划的确定也就加快了施工进度，大家很容易想到抢工期给现场施工安全文明施工能带来些什么，首先就是文明施工问题和安全生产问题，下面就施工现场所出现的问题做一简要的回顾和总结。

一、 本月的安全生产形势

由于决定进行抢工期造成现场安全形势急转直下，主要表现：

①、 起重机械违章使用违章指挥，同钩吊运长短不一的不同规格型号的钢筋，最短的接近500mm最长的约6000mm，这样的吊运短小的钢筋很容易掉落，并伤及回转半径内下方的施工人员。信号工对已绑扎好的吊运物品的安全性不做检查就进行吊运，在北侧汽车坡道清理的过程中吊运的钢筋中夹杂着混凝土块就起吊，一旦混凝土块在吊运过程中掉落势必伤及运行轨迹下方的施工人员。针对此问题监理及时在2024年8月11日下发了010号安全监理通知，总包单位对塔司和信号工进行了安全教育，与塔吊公司签订塔吊起重机械操作运行保证书，暂时杜绝了不安全的操作和违章的再次发生。

②、 本月施工现场安全管理有些失控，造成施工现场文明施工很差，脏、乱、差就代表了这个工地的管理失衡，现场没有通行顺利的安全通道，去各个施工面都很困难有的施工人员不得不爬塔吊、爬模板、爬钢筋或者钻来钻去才能到达施工面。其主要原因就是现场安全文明施工管理不到位所致，针对此问题监理在2024年8月16日的监理例会上提出此问题，并要求总承包单位立即组织人员落实整改。总承包单位的各级领导非常重视，在例会结束后立即召开安全生产工作会议，组织人员在两天内对监理提出的问题进行了落实，清理了已完结构层和施工面的建筑材料、脚手架具、模板材料等。及时清理了已有结构楼梯，搭设了安全通道使人员的通行有了安全保障。

③、 违章作业的人员较多，本月由于加快了施工进度，分包单位组织了大批人员进场支援本工程的施工，因为架具搭设不合格、无护身栏，造成施工人员无处挂设安全带，所以施工人员在施工过程中不系安全带的现象较多，加之跳板搭设不合格，临边防护不到位其危险无处不在，在此期间内建设、监理单位经过对施工现场多次的安全巡视，在下达口头通知达不到效果的同时，监理在2024年8月11日及时下发011号监理通知要求总承包单位的安全生产管理人员立即对施工人员进行安全生产教育工作，得到总承包单位各级安全管理人员的重视和对施工人员的安全教育后，总体上安全带的系挂有了很大改观。

④、 加强对模板支撑体系的管理巡视工作，由于首层结构标高在5000mm，碗扣架的尺寸不够高度，施工单位就利用u型顶托的可调丝杠部分找齐，造成只有总长度为600mm的顶托可调整部位露出500mm，这与规程规定的露出150mm相差甚远，为了防止出现塌方事故，监理连续下发两张工作联系单，要求总承包单位采取有效的措施对不合格的部位进行整改或加固处理。

二、 创建文明城区活动和建委安全管理人员对现场安全的及时巡视给现场安全生产带来了转机

1、2024年8月19日，建设单位、监理单位、施工单位分别派人到北京会议中心参加了《朝阳区建设系统创建全国文明城区工作大会》，要求各施工现场必须加强对施工现场文明施工和绿色施工和生活区管理工作，会议要求个建设单位、监理单位、施工单位配合朝阳区建委加强对施工现场的文明施工、绿色施工和生活区的检查工作，及时向建委反映施工中出现的违反绿色施工的问题或现象。

2、办事处安全工程师王俊国在2024年8月21日晚上5：20冒雨来工地检查，就施工现场及钢筋加工区材料堆放混乱、生活区宿舍内私拉乱接电线、使用小风扇、施工现场渣土消纳许可证、高空作业人员不系安全带以及柱子钢筋绑扎架子四方斗处无护身栏问题签署了巡查记录，并要求停工整改。

通过这次《朝阳区建设系统创建全国文明城区工作大会》会议和小关安全工程师王俊国同志对施工现场的经常性检查和巡视，就搞好安全生产工作的重要性，对施工单位安全管理人员的耐心讲解和有效的督促整改，在得到总承包单位各级领导的重视和分包单位全力配合下，在2024年8月23日晚经过全体员工尽一夜的全面整治使整个施工现场有了翻天覆地的变化，消除了诸多文明施工、绿色施工及现场存在的问题和安全隐患。希望总承包单位珍惜这次的整改成果，继续响应上级有关创建文明城区的指示精神，落实搞好施工现场的绿色施工、文明施工工作，为创建文明城区做出应有的努力。

三、现场存在需及时解决的问题

本月急需解决的问题是，模板支撑体系的验收。总承包单位在模板支撑体系施工完成后不进行自己的内部验收，在监理检查过程中发现有碗扣架立杆与横向连接处搭扣的不严密，甚至局部不做连接，支撑体系缺少剪刀支撑，不按已经通过专家论证的方案进行施工，造成支撑体系存在安全隐患，该问题已经在本月的最后一次监理例会上郑重的予以提出，要求总承包单位要加强对施工过程的每个细节存在的隐患进行排查和混凝土浇筑前的检查和验收工作，确保体系的完整性、牢固性、稳定性和安全性。

四、 继续加强沟通和协调确保施工顺利

在安全生产管理过程中始终离不开各单位间的沟通与协调工作，只有沟通的渠道畅通了那么协调工作就会更加轻松，在这个施工现场由始至今所作的每一项工作都是按照沟通和协调的模式来进行的，无论是与建设单位、总承包单位、分包单位还是与上级管理部门的领导之间，施工现场出现的很多问题都是以沟通和协商的模式来解决的，所以说协调沟通在安全管理以及其它方面的现场管理中都显得非常重要。

第八篇 十一月份大学生村官工作总结 900字

一个月的时间在充实的工作中不知不觉度过了，十一月份是忙碌的一个月。现将一个月以来工作、思想等方面作如下总结：

工作方面：

1.协助做好创建生态镇工作

生态乡镇建设是一项造福子孙的长期性、可持续性的工作。我有幸参加这项工作，深感责任重大。首先，协调各部门，如水利部门、城管部门等做好数据调查以及相关整改计划，再有，帮助各村委，搞好抽样调查，拿出合理计划。最后，汇总材料，上报上级部门及领导审阅。此项工作的完成，使我们的工作协调能力有所增强。

2.做好党政办分配工作

党政办是领导智慧背囊，也是领导的巧助手。由于我本科所学专业是汉语言文学(师范)，根据专业倾向，我被借调到党政办整理2024年政府公文。政府公文分收发;政府行文、党委行文、联合行文等累。由于公文繁多，加上混乱一起，所以，将公文收集完整、分类明晰，工作需要耐心。经过近半月的时间，我顺利将2024年公文收齐、精细分类，并完成一些日常工作。

思想、学习方面：

不断学习各方面知识，提高自身素质，以便做好本职工作，服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还是有一定的局限性，不够广博，尤其在某些方面如关于农村的法律法规、党风廉政建设等知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好本职工作的前提下，还必须不断充电，学习各种关于农村工作的知识，方能胜任今后的工作。好在村里定有各种报纸杂志，这样就方便了我及时获取各种时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。另外，不断向前辈们取经：首先要做的事情就是挨家挨户去走访，多听、多问、多思考，多做、少说，不怕吃闭门羹，不怕听冷言冷语，其次是多与老党员、老干部谈心交流，摸清情况，很快融入到实际工作中去，做农民的贴心人。这样才能和群众打成一片，形成共同的感受、共同的语言。

恩格斯讲过一句话：“即在平静时期，一切都变得庸俗了”。我们农村的文化生活和城里生活相比显得单调而匮乏，出行坐车不变、信息相当闭塞，但也给我们创造了一个学习的安静环境。工作之余，加强了对农村政策法规、农村实用技术、党建基本知识、农村工作方法等方面的学习，以利于提高工作质量和效率。但愿在组织的关心培养下，通过自己的努力使自己有个更大的进步。

第九篇 幼师4月份工作总结 1600字

幼师4月份工作总结范文

冬去春来，转眼间，又是新的一年的复始。回顾着逝去的整个秋季与冬季的忙忙碌碌和艰辛付出，才发现说累的时候，原来自己已经收获了很多很多……尽管没有傲人的成绩，但这一份平凡得简单的快乐就足够了。

一、与幼儿之间的感情

我深知在幼儿园师幼之间的感情是重要的。在生活中我当上了孩子们的引导者、支持者和合作者，喜欢以朋友的身份与他们相处。日子久了，孩子们来园都喜欢把发生在自己身上的有趣的事与我分享。有时候我们会私下互送小礼物一颗糖，一只小玩具，一个小发夹或者是把自己心爱的东西带来，两人悄悄的躲在教师房分享，小小的礼物却延续着我们的感情。在家里看到好吃的东西就装进书包，那是给老师的：小小的关心都让我深深的感动。

二、教学方面

我负责了本班的美术，语言，科学和社会等教学活动。

孩子们通过了小班，中班两学年对情境互动课程的学习比较有兴趣，本班的孩子年龄相差不大，但总体缺乏耐心，为此在教学过程中有一些困难。有的孩子一进课题，一点即破，于是思想开始开小差。而接受能力弱的孩子本来就注意力比较难集中，加上发现有的小朋友不认真，心也跟着飞到九霄云外。经过观察反思，我知道了孩子们都对新鲜的事物感兴趣。所以在语言和社会教学上我采用了故事性或游戏性的教学方法，能力强的孩子提高了兴致在学会知识点的基础上再次巩固；能力弱的孩子也能持久注意力的参与其中。这样一来所有孩子都在轻松自在的氛围中学到知识。

本学期的美术主要选画的都是些孩子熟悉的题材，如：蔬菜类、水果类、简单的人物形象和其他一些静物。孩子们都能通过已有的生活经验认真观察，发现身边事物的特征，再经过自己的形象思维，用线条和图形组合把画面的内容表现出来得淋漓尽致。我从不用同一模式局限孩子，他们在画完中心主题后可以在自己的作品中添加想象的成分。想象和表达是这班孩子的强项，他们作画时都能大胆的发挥想象，虽然画得不形象，但天马行空的想象令人难以至信。画《花瓶》的课上有个小朋友画了一个花瓶的体形出来后，就没有再对花瓶有任何的绘画和装饰，而是在画背景，直到他把画交给我的时候花瓶还是空白的，我很生气的批评他: “为什么你不对花瓶进行上色和装饰？”孩子却理直气壮的对我说：“我画的花瓶是没有花纹的白色花瓶啊。”……我并不生气孩子反击了我的话，相反的我尊重他们奇特的想法，幼儿是活动的主体，这样才能使幼儿的创造力得以体现，同时还会感到绘画是一件快乐的事，可以表达自己内心的想法。

三、德育方面

除了注重提高孩子学习质量之外，德育教育也是我们培养孩子的重要课题。陶行知先生说过“生活即是学习。”在生活中我们更多的随机的教育孩子：户外活动时，让他们看见丢在地上的垃圾要随手捡起扔到垃圾桶，不摘花木践踏小草，懂得环保；上下楼梯要主动跟长辈们打招呼，给别人让路，懂得尊敬他人；在教室里让他们合作搬桌子，在卧室里合作叠被子，搬椅子和排队时不推不插队，懂得合作与谦让。让他们在生活的琐事中亲身体验，潜移默化的把这些道德情操转化成自己的 eq 。四、家长工作

家长工作是家园相互沟通的桥梁。我们利用来园和离园的时间和家长相互了解孩子的情况，有时也会通过家访电访进一步向家长反映了解孩子的进展，认真填好每月的家园联系册中教师观察随笔，家园栏中的育儿锦囊我们也会不时的贴出育儿经验或安全小贴士等内容。本学期也举行了秋游，家长开放日，教学观摩以及圣诞舞会等家园互动活动，虽忙碌了一些，却让我们和家长多了许多零距离的沟通。座谈会中我们共同探讨了我们的班级建设及教子育儿的好方法；户外亲子活动中我们玩中作乐，看到孩子在游戏中学到的知识。以此家园同步让家长从多方位看到孩子的成长，了解孩子的学习生活。

一年之计在于春，在这个美丽的春天里，我已经计划好了新的目标与愿望。用自己的“行动之浆”来划动载满“心愿之船”，不畏风雨的洗礼，去到达“实现的彼岸”，收获秋的另一个开始……

第十篇 销售部门8月份工作总结 1600字

8月份是公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、 服务流程标准化

2、 日常工作表格化

3、 检查工作规律化

4、 销售指标细分化

5、 晨会、培训例会化

6、 服务指标进考核

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。