2023年度自我总结报告十篇

第一篇 2023年度自我总结报告 2850字

2023年行至年末，回顾一年来的历程，变化颇多。现在我将尽量真实、全面的对自我在性格及能力方面的不足做一次剖析。

一、性格方面

1.习惯性的惰性

从小便养成的老毛病，主动性缺失。学生时代，师长的评价为“抽一鞭子走一步的牛”。回顾过往二十多年，只有在高考前一个月，自觉自愿且富有主动性的有所行事，其余时间，大多是在他人要求或勒令下，被动行事。

工作三年多来，这种惰性对自我及团队所产生的负面影响，已逐步认知。在二零壹零年下半年开始，我尝试主动的去分析一些问题，或者提出一些相关的建议，但现在看一看自己提出的问题，实际解决的并不多，归根到底，还是惰性使然：即便一时主动的发现了问题，但后续需要长期主动跟进的实施过程又被惰性束缚，而难以持之有效的作出改进。

我也去尝试分析过，为什么会出现这么严重的惰性，归结下来，还是自我追求及外界压力不够造成的。我们生活在一个信仰及梦想缺失的年代，如果你现在问我，你的理想是什么，我一定回答不出来。这个问题，有明确答案的时代，恐怕要回顾到童年了，上学以后，就再也没有了这样的考量，只知道在机械的学习、行事中寻找偷懒的机会来使自我放松。人只有到了一无所有的时候，才会重获新生。对员工管理的模式中，有一种是结合严酷的心理学进行的，那便是完全击毁之前的人格，重塑符合企业文化的新人格。或许我也需要这样的历练。

现在工作交办单及例会模式的运作，在一定程度上，可以起到一些督促、监管的作用。这样对普遍的惰性现象应该有所约束。在接下来的工作过程中，在发现问题或机遇之后，我也会尝试对自我使用“交办单”，限时且尽可能有条理的强迫自我去主动达成目标。

2.严重的不自信及畏难心理

2023年八月岗位晋升后，面临对下属调配及管理的课题。领导力与自信心是有机结合的，富有自信心的人，往往可以在其他层面带动他人的积极性，且更容易被他人信任。而我却在这一过程中，明显的感觉到自我缺乏足够的自信。

造成这一问题的原因有三：第一，自己并未给企业创造很高的价值，无业绩说服力；第二，阅历的匮乏，在工作及生活层面上，都不能给员工指导性、前瞻性的建议；第三，作为一个外来人员，难以完全的融合进本土文化，甚至还不能完全听懂本地方言。

针对自我分析的这几点原因，如要树立自信，只有在接下来的工作中，做出让他人信服的成绩。之前，我对成绩的理解局限在业务的拓展层面，但在最近这半年时间中，企业现实的问题让我意识到，业务拓展只是企业成绩的一部分，而员工的捏合、效率的提升、矛盾的化解、团队的塑造、规范模式的建立都是企业必不可少的。因此，在业务开拓的同时，对上述问题提出建议及解决问题也应当是成绩目标之一。而阅历及本土融合方面，还需要领导的教诲及同事的帮助，自我也在这一时期开始刻意的扩大本地交际圈，在结识新朋友的过程中，逐渐自我完善。

3.创造力缺失

此处的创造力指的是解决问题的新方法和对预期的建议。每个人的思维模式有区别，我的创造力大多在图形、图像层面，这和用脑习惯有关。逻辑性的创造力我是比较匮乏的。当然这只是一个原因，另一个原因还是前文提到的主动性不足。诚然，只要拼命想，还是可以有一定的逻辑性创造力的，但由于不自信，有了想法后，第一反应是“这个想法或许不对，可能会被否定”，所以又不愿意第一时间作出表述。

之前开玩笑的时候也提到过，自己在夜晚冲澡的时候，逻辑性思维是最敏捷的，往往会对白天出现的问题作出分析，并能有所联系，假设解决方案等。所以，在接下来的工作中，我或许应该更看重这一时间段，及时作好笔记，并上报、商讨。如果想法幼稚或者不切实际，请领导“多鼓励、少打击”，结合指导加批评的模式，给出评定结果。

二、能力方面

1.交际能力

要问我在工作中，最害怕的事情是什么，我可以立刻给出答案：拜访陌生客户。这里的拜访包括登门拜访及电话联系。其实在每次被迫拜访过后，并没有出现什么很差的结果，但事前总是抵触这样的工作。

记得有人说过，八零后的一个特征是“与熟人侃侃而谈，与陌生人无言以对、极度尴尬”。我觉得自己这个特征是比较明显的。在接触陌生客户前，总害怕出现“尴尬”，甚至在与陌生人通电话前，我会不厌其烦的整理自己该说些什么。

但总结过后，我发现，在和比自己年幼或弱势的陌生人交流时，言语的表述和交际的发散性远好于定义为“客户”、“长辈”、“领导”的群体。这应该还是不自信造成的一个问题。一旦觉得自己的能力可能逊于对方，或者阅历浅于对方，就习惯性的少言或忌口。

采用“蔑视战术”可能是应急方式之一，但只有自我学识及见识的真正提升才能彻底解决这一问题。

2.拓展性

多年来习惯就事论事。比如与客户讨论某一业务时，一直会拘泥于此业务中，不会从交流中发掘新的合作机会。这样导致的结果就是：此业务不成，便没有了继续协作的机会。还有就是领导交办的任务，一般只会根据要求进行执行，很少结合任务思考后续作业。

这是一个逐渐成熟的过程，需要指导和领悟相结合。在最近的一些协同外出业务操作中，我才意识到这个问题，并且在群策群力中，发现众人的商讨对于拓展性的开发有很好的促进作用。一个人想破了头也很难找到门路，但众人的言语往往在不经意间道出出路何在。这也是需要重视团队，轻视个体的原因之一。

3.统筹管理

一直亲历亲为的领导是不称职的，这是必然的，所以，统筹管理能力是考量一个人是否具备领导能力的重要考核指标。就我个人而言，执行力强于领导力，且非常明显。对于下属的不信任，也造成了事务安排的局限。

打个比方，三年来，我对自己在德黎仕的定位一直是“学生”，而不是“教师”。一直到现在，这个定位还没有改变，所以“做作业”是我的本分，“批作业”是一种“越级”行为。之前说到过，自己没有作出明显的成绩，也没有非常强势的优势，在这种情况下，盲目的指导或安排他人，底气不足。

今年八月升职以后，我从之前的单独行动，逐步向群体协商转变。我更愿意在遇到问题的时候和员工商讨解决的办法，而不是以领导的形式先确定好做事方法，再安排员工遵照执行。这样做有利有弊，利在于方法更有团队观，更科学；弊在于自我领导威信树立不多。

接下来的工作中，这种工作方式我觉得应该作出以下调整：一个议案的提出，在找寻解决问题的办法时，优先考虑自我决策或从上级或平级人员处得出大概可行的方案，然后，以此为基础，统筹安排团队作业，在操作过程中出现的细节问题，再团队协商解决。

4.专业性

专业知识的匮乏包括数个方面：第一，人力资源领域的学识遗失殆尽；第二，相关法律法规领域掌握非常不到位；第三，行业内信息掌握不够，市场发展分析能力弱；第四，选人用人管人方式方法不科学，主观性较强。

其实解决这一问题的方法较之之前的问题，说起来容易一些，就是“学习”，但这个方法在实际操作中，难度更大，其困难在于：第一，持续性；第二，学于用的结合。之前行政部提到过的专业知识考核，应该结合到实际工作中来，这样，公司施压，会迫使员工学习意识提升。在营造出一定的氛围后，公司整体专业性必定会有所加强，这样才能对得起“专业机构”这个称谓。

以上，林林总总。如有不到位之处，请指出，我必虚心接受，以图自新。

第二篇 大学生综合素质测评自我总结报告 750字

光阴如梭，转眼间已经进入了大四。在过去的一年中，我一如既往的坚持自己的一贯作风，刻苦勤奋，认真的学习自己的专业课程，在期末考试中取的了相当好的成绩。同时也努力学习了马列主义，毛泽东思想，邓小平理论及江____的三个代表等先进理论，并尝试在学习生活中运用和实践，从而使自己德、智、体等多方面综合素质都有了显著提高。

德育方面：身为一名光荣的共青团员，在日常生活中我努力以身作则，积极响应共青团委的号召，尽自己的努力帮助所以有困难的人。积极参加各种集体活动和社会实践，认真学习了一些伟大人物的先进事迹，使自己的思想道德水平在无形中有了相当显著的提升。

智育方面：从踏进大学校门那一刻，我就对自己所学的专业无比热爱，怀有极度浓厚的兴趣，我对自己所学的每一门课程都认真对待，并利用课余时间努力学习与专业相关的各方面知识，尽努力提升自己的专业技能，为使自己成为一名社会和国家更需要的高素质综合型人才而不断努力。

体育方面：北京申奥成功对国人是一个极大的鼓励，也从而带动了我国体育事业的蓬勃发展，在这种全民健身的大环境下，我也利用课余时间积极参与各种体育锻炼，尽管很苦，很累，但这都无所谓，因为我明白：只有健康才是人类最宝贵的财富。

劳动方面：由于从小在农村长大，不知不觉在成长过程中我就养成了热爱劳动的好习惯，在校期间，我经常参加各种义务劳动，打扫公共卫生，我们宿舍良好的卫生状况一直是我们引以自豪的，也是大家有目共睹的。

可以说，在过去的一年中，我取得了相当辉煌的成绩，当然这都离不开学校领导和老师的辛苦栽培，在新的一年里，我要继往开来，不骄不躁，发挥自己有限的才能和特长，把握有限的大学时光，努力使自己的人生价值得到程度的实现。

第三篇 大学职业生涯矛盾与自我超越报告总结 5050字

我今天想跟大家讲的，是大学职业生活可能带给我们的矛盾、困惑，以及个人可能的应对之道。

毫无疑问，随着经济的迅速发展与社会的现代转型，在好的大学里取得一个职位，已经成为在这个社会上令人羡慕的事业成功的新起点。我们这一代人主动或被动地以大学作为职业选择时，社会上普遍存在的“造原子弹不如卖茶叶蛋，拿手术刀不如拿剃头刀”的情况，早已不复存在。最近完成的第六次中国公众科学素养调查显示，我国公众认为教师的职业声望最高，公众在期望子女从事最好职业的选择中，教师职业的期望值也是最高的。先不讲大学精神、大学文化、大学的社会责任这类赋予我们某种崇高美感的内容，仅仅从与日常生活经验相关的视角看来，大学为她的每一位从业者提供了空气清新、绿树成荫的校园，相对宽松且有人情味的工作环境，比较稳定、可能逐步上升且有较好福利保障的收入，还有一年两次、每次长达数周的有薪假期。诸位还比较年轻，到了我这个年龄，就更能体会到，我们的孩子从小就生活在一个“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的环境中，对他们人格的形成和品味的提升，具有何等重要的意义，特别是在眼下这个社会迅速转型，价值观和是非感日益多元发展，从而令人难以适从的时代。即使从这样比较世俗的眼光看来，我们有机会在这个校园里成为同事，也真是值得高兴和珍惜的。

在座的诸位大多是年轻人，大家选择任职于大学，一定不仅仅是因为上面提到的这些相对世俗化的理由，一定对自己的事业发展有很好的设计，也可能对未来的生活怀有各种各样多少有点理想色彩的期待。作为过来人，我想说的是，大学的职业生活也充满矛盾和挑战，在未来的工作中，如何保持一种带有超越感（甚至是某种宗教感）的平衡的心态，将是诸位的职业生涯能否平顺而成功的关键所在。陈寅恪先生讲过，“士之读书治学，盖将脱心志于俗谛之桎梏，真理因得以发扬。”也就是说，读书人要脱俗。“脱心志于俗谛之桎梏”，这是一个难以企及的境界，特别是在现代中国的大学里面。我们对大学有很多期盼和理想，但这些期盼和理想的达成，有待于用一种带有宗教感的态度去提升。这也是我们这些选择任职于大学的人，所要面对的可能备受内心煎熬的难题。

我们首先要面对的，是大学理想与大学职业生涯实际状况的矛盾。

如果从12世纪在法国、意大利、英国等西欧国家陆续出现的中世纪大学算起，大学已经有近800年的历史。在全世界现存的85个1520年以前成立的组织中，有70所是学校。大学在人类社会发展进程中不可或缺的积极作用，已经不证自明。有无数最杰出的学者、教育家描述过他们心目中的大学理想，我想不避累赘，在这里引述20世纪美国社会学家艾伦布鲁姆的一段话，来说明人们有过的对一所好大学的期望，这段话引自1987年他出版的名著《走向封闭的美国精神》：

一所好大学应该有另一种气氛，它告诉我们，有一些问题应该被每一个人思考，但是在日常生活中却没有人问也不可能有答案。它提供自由探索的空气，不允许不利于或者妨碍自由探索的东西存在；它给出重要与不重要之间的区别；它保护传统，不是因为传统就是传统，而是因为传统提供在极高的水准上进行讨论的模式；它蕴含奇迹，预示在分享奇迹中产生的友谊。更重要的是，这里有真正伟大的思想家，他们是理论生活存在的活的证明，他们的动机不会流于低俗，虽然人们以为低俗的动机是无所不在的。他们有权威，但不是来自权力、金钱或家庭，而是来自能够赢得尊敬的天赋。他们相互之间、他们与学生之间的关系使人们看到一个以真正的共同利益为宗旨的团体。大学是一个以理智为基石的国家的神殿，是奉献给纯粹理性的。它在人们心中唤起崇敬之情，只有那些将自身与平等自由融汇为一体的人才会产生这样的感情。

我不敢说，我们都是“将自身与平等自由融汇为一体的人”，但我们在大学工作，都多多少少分享着这样的关于大学的理想。对在座的一些同事来说，也许对这样的理想的憧憬，正是你们选择任职大学的缘由。

然而，毋需讳言的是，在大学任职的外部条件，特别是与个人职业生涯顺利与否相关的部分，并未达到这样理想化的境地。大学是人类的组织，也就具备了社会组织的所有弱点，人性的弱点也必然导致大学职业生活要面对的种种不公。代表了人类未来、良知、公正、平等和其他各种追求的大学理想，是由生活在充满了短视和不公的环境中的大学领导者、教师和其他同事的具体活动来达成的。这是每一位刚刚步入大学之门的同事，从一开始就要准备面对的。

对于教师来说，这样的矛盾，由于现代大学中教师职业互相矛盾的双重要求而被强化了。

学者职业化导致了这样一种局面，即只有在大学和研究机构里面从事的工作，才被同行承认为是学术的工作。对学术创造的愿望，促使我们在大学里找一份教书的工作。结果，就难免要遇到大学制度的一个内在矛盾。在现代的学术体制下，学术越来越变成一个从业者集团内部的自足的行为，衡量一个学者学术贡献的大小，成为学术共同体内部相互承认的过程，而这个共同体的评价，决定了我们能否当一个好学者。要当一个好学者，一定要有好的学术思维的能力，而学术思维的本质，就是在深刻理解学术史和严格遵循学术规范基础上的知识创造。从这个角度讲，学术就是“反常识”。证明自己是一个好学者的标志，是看一位学者在学术上有没有思想的创造，有没有“反常识”的发明。而另一方面，作为一位大学教师，其基本的任务之一，就是要把常识教授给学生。

这样一来，在做一个好教师和当一个好学者之间，存在着非常大的、不容易克服的鸿沟。学术创造与知识传授，需要的是两种很不相同的秉性，一个人是很难同时完美地具备这两种秉性的。我们因为热爱思想创造而来到这个大学，而且也可能有很好的从事学术创造的才能，但如果要长期拥有从事学术创造的资格，就必须同时具备另外一种不同的才能，即能够通过常识的传授，将一大堆聪明、好学、有知识准备但不懂学术思维的脑袋，训练得具有学术思维的习惯。

1919年，德国著名思想家马克斯韦伯做了题为“以学术为业”的演讲，这是一次学术史上不朽的演说，其中有这样两段话：

大学教师中谁也不愿意回忆那些有关聘任的讨论，因为他们很少有愉快的经历。……大家必须明白，如此多的学术前程操于命运之手这个事实，其根源不仅在于集体决定这种选拔方式的不恰当。每一位受着感情的驱策，想要从事学术的年轻人，必须认识到他面对的任务的两重性。他不但必须具备学者的资格，还得是一名合格的教师，两者并不是完全相同的事情。一个人可以是一名杰出的学者，同时却是个糟糕透顶的老师。

学术生涯是一场鲁莽的。……你对每一个人都要凭着良心问一句：你能够承受年复一年看着那些平庸之辈爬到你头上去，既不怨恨也无挫折感吗？当然每一次他们都会回答说：“自然，我只为我的天职而活着”。但至少就我所知，只有极少数人能够无动于衷地忍受这种事。

这样的矛盾，我们可能要终身面对。

依我自己的经验，这类矛盾之所以有时会变成难以克服的障碍，常常主要不是由于学术制度的不公，也可能主要不是由于上级或同事看法的偏颇，而更多的是因为我们自己不能面对内心的煎熬。在现代中国的教育制度下，从小学的时候开始，老师就告诉我们，做人要力争上游。但恐怕难以改变的事实是，人类大脑先天的结构已经决定，天才只占人群中相当小的比例。我们都是很幸运的人，在一个淘汰率很高、每一步都充满风险的教育体制中，能够完成从小学到研究生的学习过程，有机会到大学任职。但这样的经历，仍不足以证明我们就是天才，甚至也不一定能证明我们比大学外面的人更聪明一些。客观的事实是，在现代大学里，绝大多数教职员只是中才而已。我们的内心、我们周围亲近的人们、甚至我们的社会，并不真正明白这一点，常常对我们怀有很高的期望，都希望我们能够取得大的成就。内在和外部的期望，与实际能力之间的差距，对每一个就职于大学的人来说，都可能会成为压力和煎熬的根源。所以，我们在选择大学职业生涯的时候，一定要扪心自问，听从自己内心的召唤。

我想说的是，要正确面对大学理想与大学职业生涯实际状况的矛盾，使我们的大学职业生活更加平顺并有更大的成功，除了要遵守外在的行为规范的约束之外，更重要的因素是，建立在科学理性基础上的对自己的内心召唤的遵从。这是一种超越日常生活经验的带有宗教感的体验。

我们选择任职于现代中国的大学，还要经常面对保持大学精神的追求与带有明显“工具理性”性质的各种外部压力之间的矛盾。

我们这个大学，是许多在近代中国学术史上作出过奠基贡献的学者传道授业之所。所有的大学都会有其办学特点，不过，并非所有大学都拥有“大学精神”。如果在中国近现代历史上，没有清华、没有北大、没有南开、没有大学，那么，我们国家的历史就得重写。我们相信只有这类承载了重大历史使命的大学，才真正有其精神。我们深深相信，拥有这种精神的大学，才可能是永恒的。

生活在这样的校园之中，耳边不时回响着陈寅恪先生“惟此独立之精神，自由之思想，历千万祀，与天壤而同久，共三光而永光”的警句，大学的同事们对精神的自由有着比其他大学的学者更自然的向往。岭南文化对大学精神内核的形成，也有潜移默化的影响。历史系一位我很景仰的前辈学者说过，中大的可贵之处，不在大，而在中。这是一句朴素而非常深刻的话。我们生活在一个整天强调要“做大做强”、要“跨越式发展”的时代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”这些中国人思维方式中最宝贵的思想要素。相对于国内其他大学来说，我也相信大学的最动人之处，就在这个“中”字。因为这样的一种精神因素，让这个大学始终对校史上许许多多“敢为天下先”的创举保持着足够的宽容和理解，让这个校园始终充满了浓浓的人情味，让我们这些在其中生活的人，在面对社会和自己内心的种种煎熬时，更容易保持一种平衡的心态。

但是，具有明显“工具理性”取向的外部压力仍然存在，且与日俱增，各种各样的评估和排名，实际上已经直接影响到大学的生存与发展。校长公开表明以“为中才立规矩，给天才留空间”为治校理念，既然我们大多数人只是中才而已，自然就要受到更多的外部规范的约束。而这些规范和制度，可能有一部分与我们对自己的期望、对学校的期望、对学术的期望并不一致。

作为教师和职员，学校还期待着我们为大学争取更多的荣誉。19世纪以后，学术成为一种职业。这意味着我们必须遵守职业的规范，而荣誉变成了一种衡量职业(而不是学术本身)是否成功的外在标志。在学术职业化的背景下，有了荣誉，就可能意味着有机会为学校争取更多的资源。但是在内心深处，我们必须明白，这与自己学术工作是不是有价值，是没有必然关系的。我们在学术上是否成功，在于看下一代学者会不会引用我们的东西，在他们眼中，这些东西有没有价值。用数字来说明问题、来衡量每个人的水准，是具有破坏性的。太过看重荣誉，孤独思考的时间就会减少。但另一方面，生活在大学里，我们好象就有为大学争取荣誉的责任，而偏偏争取外在的“荣誉”本身，就是违背“大学精神”的。这也是现代社会的悖论。

这样以来，任职于大学者，特别是其中的学者，就有了双重的责任。一方面，我们要守护大学的本职和精神，努力改变各种不利于文化和教育长远发展的制度和规矩。我们正处于一个大变革的制度重建的年代，这样的工作，无疑是时代对于大学的要求之一，也是我们在大学工作的理想。但另一方面，作为一位普通的教职员，我们又要遵守既有的制度和规矩，在现有体制下为个人和学校争取更多的荣誉。

我个人的体验是，只有在严格遵守既有制度，在现有体制下做得比周围的人更好的前提下，我们才有资格讨论改革体制和改善制度的可能。只有遵循目前的规矩而取得令人信服的成绩，我们提出的改变现状的愿望和方案，才会被正确地得到理解，大家才会相信，我们提出这样的要求，真的是出于对教育、文化和学术长远发展的责任，是为了守护大学这个人类精神生活的家园，而不是出于一己之私。在这个校园工作、生活了几十年，我看到的情况是，对各种不合理的制度和举措提出批评建议，且能被接受并取得成效者，往往都是在原有的体制下就做得比别人更好的人。

我是学历史的。作为一个历史学家，深深地庆幸自己能够生活在这样一个大变革的时代。过去30年间，我们所经历和体验的经济、社会和文化领域的巨大变化，在几千年中国历史上是绝无仅有的。亲历这样的历史，对中国社会的研究者来说，真是可遇而不可求。正是由于社会的迅速转型，我们的价值观、行为方式和思维模式正日益多元化，大学的职业生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在这里如实地描述自己的体验和感觉，是想告诉诸位，真正的解决之道，是要让我们的视野更加博大，思想更加深刻，心灵能够容纳更多的矛盾，是自我的超越。

第四篇 销售实习报告自我工作总结3000字 2500字

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。）

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 — 排版 — 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。

上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。

人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量；八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略；进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4p制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 — 合作 — 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊！为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值！

第五篇 实习报告的自我总结 700字

将近3个月的实习生活接近尾声，时间过得真快，相比别人的四年大学生活，自己的大学生活过得还算比较充实，不仅学好了课堂内的知识，同时也多了很多接触社会的经历，给自己的生活圈扩大了很多，四年的生活真的让我成长了很多，让我从一个当初迷失不知自己未来的孩子，成长为一个对自己生活充满目标的人，不会再依赖父母、依赖亲人。最重要的是学会该以怎么样的态度去工作，要以怎么样的态度去待人，去对待以后的生活。

实习是教学和生产实际相结合的重要实践阶段，回想起过去的这些实习岁月，很珍惜这段经验，那段日子，有失落，有认真，也有开心，也有自豪……虽然自己在这期间也没有放弃为毕业找工作，而且也找到符合自己的要求的工作，但是这真真实实的实习生活，却为我即将毕业的大学生涯增添了不少的历练色彩。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没有获得的知识和道理，让我真正的感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限，需要更多的实践锻炼。

通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力，培养了团队合作精神，俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是社会学，以前学习过程中很少接触到相关的实习调查的知识，说实话在实习刚开始，心里很没底，抱着尝试的心理就开始了自己的实习，慢慢的自己在一步步的摸索中前进，努力的提高自己。

三个月的实习结束了，走的更多让我明白，这又是我人生的一大挑战，角色的转换，这除了要有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于这一段实习的学习积累和技能的培养。

实习报告的自我总结

第六篇 学校自我评估工作总结报告 3750字

学校自我评估工作总结报告

在教育局学区总校的正确领导下，经过学校全体师生的共同努力，各项工作圆满完成，取得了优异成绩。这些成绩的取得得益于学校全体教师的锐意进取、精诚团结、无私奉献;全体学生的执著进取、力争上游、不甘人后的精神。下面就学校评估做总结如下：

一、真抓实干，规范管理

1、办学思想：

我校坚持“博爱育人、博学成才，追求和谐、快乐成长”的办学思想，树立“以人为本，科学发展，和谐进取”的办学理念，开展丰富多彩的实践活动。学校始终坚持以教科研为先导，促进教育教学质量的提高，并在教科研实践中培养理论联系实际的学习型、研究性、反思型的高素质教师队伍，形成了一个爱校如家，爱生如子，爱岗敬业的教师群体。教育教学成绩名列前茅，办学声誉与日俱增。

2、管理目标：

我校创设了以“爱心伴我成长”为主题，构建养成规范的校园文化氛围。坚持德育为首，积极开展国旗下讲话、主题班会、礼仪教育等德育活动。扎实推进素质教育，开足课时，开全课程。建立校本研训制度，不断提升教师的专业水平。

3、教务管理：

学校注重了制度建设，用制度管理人，用制度约束人，制度面前人人平等。学校以《保定市中小学课堂教学常规》和涞水县教育局的若干规定为依据，严格规范教师的教育教学行为，学校领导加大检查力度，督促课堂教学常规的贯彻落实。领导不定时听推门课;不定期抽查教案和作业;和学生、家长进行座谈，通过调查问卷等形式来了解教师的课堂教学情况和作业批改、试卷反馈情况。通过这些方式，学校领导及时了解教师落实课堂教学常规的情况，发现问题及时解决，使得我校教学工作得以扎实稳定的进行。

4、管理机制：

⑴加强团队精神建设。以此凝聚人心，凝聚力量。特别是在班子内部，我们强调分工不分家，分管不分心，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做。

⑵提高管理的水平。明确各部门职责，分层管理，发挥校长的指导、决断作用，理出高效的运行机制。

⑶加强制度文化建设。依据民主、平等、公正的原则进行学校制度重建，充分发挥师生及家长和社会力量在学校管理中的作用，按章操作，学校运行机制井然有序。

5、文化建设：

充分挖掘校园内外的各种教育资源，以德为本，构建养成规范文化，营造了良好的育人氛围。校园环境文化建设使教室墙壁、花坛、宣传橱窗、墙报都是校园文化建设的重要阵地，成为学生施展才华的舞台，让师生真切体会到了墙壁说话、花草抒情的文化氛围。通过校园文化建设，形成积极向上、团结协作、充满朝气的校园文化氛围，使校园文化达到清新高雅、健康活泼、丰富多彩的新层次。在培育新人和社会文化建设中发挥出其应有的作用，全面推进素质教育。

6、学生管理：

(1)德育工作从细节抓起，淡化德育形式，强化养成教育。工作从小事做起。我们遵循的规律是“防微杜渐、慎易避难”。变教师的粗放式管理为精细化管理，实行教师周例会制。引导教师善于透过学生的一言一行体察他们的微妙心理情感变化。从而促使每一个学生心无旁骛，潜心求学。促使学生养成良好的行为习惯，营造积极的学习氛围。我们开展了“爱心伴我成长”为主题的德育宣教活动。每一个班都有班级文明公约，班级奋斗目标，校园环境更是整洁优美。

(2)德育工作做到全员育人，教师人人抓，人人管。特别是强调自己的课堂自己负责，一岗双责，既抓教育又抓教学。这样很好的解决了个别乱堂的情况。

(3)学校开展丰富多彩的.文体活动，如拔河比赛、歌咏比赛、礼仪演讲比赛、课本剧表演、读书节等活动。积极开展阳光体育健身活动，组织跳绳比赛，保障学生一天体育活动不少于1小时。

(4)狠抓安全纪律教育。学校始终把学生安全教育作为重中之中，逢会必讲安全，并层层签订安全责任状，制定了各种安全预案。在保证学校基础设施和教学器材安全的基础上。学校加强对学生安全纪律教育，教育学生珍爱生命，树立安全意识，懂得安全知识。为此学校每学期至少召开2次安全主题班会，并利用板报，橱窗等进行教育，并多次进行疏散演练，消防教育，同时学校实行了全方位的纪律督导检查，几年来学校没有出过一次安全事故。

二、课程管理

1、课程计划：

根据教育部课程设置方案和我省课程计划及我校的实际情况，坚持按照学生的培养目标和学生身心发展规律，适应社会发展需要和学校实际，科学安排课程;坚持统一性和灵活性相结合的原则，充分发挥新课程体系的教育功能;坚持以“学生为本”的宗旨，面向全体学生，因材施教，充分发挥学生学习的自主性、创造性，促进学生主动活泼地发展。体现新课程的均衡性、综合性、选择性。

2、教师配置：

我校现有教师10人，专任教师9人，其中专科以上学历10人，学历达标率100%;小学高级教师5人;按照学科教师专任化的要求配置各个学科的专职教师，逐步提高教师的岗位学历合格率。

3、课程实施：

全面贯彻党的教育方针，开全开足国家课程、地方课程、校本课程。图书馆全天开放，保证学生的课外阅读需要。微机室在课余时间向老师随时开放，保证教师能够及时获取网络资源，满足教学需要。学校为学生订足订齐上级要求的各种教材，按课程标准及时进行评价和完善，保证了课程的有效实施。

4、课程评价：

学校制定了各项教学常规和教学、教研制度。教师必须按学校要求参加各项教学活动，每次活动有记录，无故不参加活动，教师量化考核中都有相应制度减分，整体分数将作为教师考核评估的主要依据。我们结合省《义务教育阶段教学评估实施方案》，出台了我校《学校教师教学评估细则》。教师评价建立了以自评为主，学校领导、同事、学生和家长共同参与的评价体系。评估结果作为年度教师考核的主要标准依据。

三、教学管理

1、教师在进行教学活动之前，必须认真备课，课前必须写好教案，不备课不准上课。教案要分细节写，要写明课题、教学目的、复习内容、导入新课的引言，写明知识的重点，难点与主要教学环节，设计好带有启发性、整体性的提问，课堂练习的主要内容及形式，板书设计及课后作业。教案书写整洁、清晰，条理分明。

2、教师必须及时侯课，严格遵守课堂常规，严禁教师扯闲话、抽烟、接打手机、一律不准坐讲。教师上课要善于组织教学、保持良好的课堂纪律。严格要求学生，培养良好的学习习惯。提高教学效率，要向四十分钟要质量，教师应尽可能多地为学生提供独立思考、自主探究、合作交流的空间，发挥学生的主体作用，充分利用教具、进行直观教学、并积极运用电教器材，开展电化教学，努力学习使用现代化的多媒体技术，调动学生的学习兴趣，引导学生主动参与，鼓励学生动口、动手、动脑，以提高课堂实效。

3、学困生是阻碍教学成绩提高的最主要的因素。我们开展了教师与学困生结对子活动，加强了对学困生学情的了解，帮助他们制定发展目标，给他们补课，夯实学习基础，与他们谈心，进一步密切了师生关系，增强了学生的自信心，为良好学风的形成，为进一步提高教育教学质量创造了条件。

四、教学研究

1、组织领导：新课程实施以来，教师在教学中经常遇到和发现很多实际问题，如教材的变化随之相适应的教学方法的变化;学生被动接受知识变主动参与教学全过程、自主学习、合作学习;学生学习习惯的培养;教材的处理，作业的选留等等。因此，适应新教材，选择新方法，采用新手段是摆在教师面前的新课题。为此，我校成立以校长为组长的领导小组，制定校级领导参与、指导校本教研的制度和要求;成立学科教研组和年级备课组;选拔、培养骨干教师担任教研组长、备课组长，组织教师深入学习新课程标准，及时把握新课程标准的内涵和要求，明确新教材对各个年级各个学科的教学目标和要求，提升教师对新教材设计意图的了解，把握教材内容，从而有的放矢的使用教材。我们充分利用好校本教研活动，以解决教师在课堂教学中出现的问题。使问题从课堂中来到课堂中去，做到校本教研服务于课堂教学，解决课堂中出现的实际问题。

2、研修计划：我校根据学校师资现状和新课程实施要求，制定了以加强师德修养和提高专业素质为重点，以新课程改革的学习、研究、实验为主要内容，结合教师发展的实际需要，切实帮助教师解决教学中的实际问题，提高研修的质量。结合学校实际工作需要，开展多种形式的研修学习活动，努力提高教师素质，努力建设学习型学校的校本研修计划。形成了“个人研修与集体研修学习相结合，以个人研修为主;个人自学与集中辅导相结合，以个人自学为主;讲座辅导与研究实践相结合，以研究、实践为主”研修方式。

3、研修制度：我们以学校为阵地，以教师教学实践中的实际问题为研究内容，以教师为研究主体，以促进师生共同发展为研究目的，开展教学研究活动。主要目的在于改进和解决教学中的实际问题，提升教学效率。建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、案例分析、教学反思、、经验交流、调查研究、问题解决、协作解决、说课、听课、评课等为基本形式的校本教研制度。灵活运用开放式教研活动、促进式教研活动、针对式教研活动、学科整合式教研活动等多种教研形式，以“问题计划行动反思”操作方式，努力提高校本教研的针对性和实效性。

提高了能力，砥砺了思想，凝聚了力量;涌现了典型，积蓄了财富。总之，评估工作，必将对规范我校的教育教学行为，鼓励学校进行教学管理的改革与创新，保证新课程的有效实施，提高学校的管理水平和教学质量，产生巨大而深远的影响。我校将以此次评估为契机， 认真分析、反思、诚恳听取专家的意见和建议，调整工作思路，更新教育观念，为学校的腾飞和发展，为振兴我校教育做出新的更大贡献。

第七篇 最新的个人自我总结报告 2900字

20xx年行至年底，回顾一年来的进程，变化颇多。如今我将尽量真正、周全的对自我在性情及本领方面的不敷做一次分析。

1、性情方面

1、风俗性的惰性

从小便养成的老弊端，自动性缺失。门生期间，师长的评价为“抽一鞭子走一步的牛”。回顾过往二十多年，只有在高考前一个月，自发自愿且富裕自动性的有所行事，别的时候，大多是在他人要求或勒令下，被动行事。

工作三年多来，这类惰性对自我及团队所产生的负面感化，已渐渐认知。在二零壹零年下半年入手下手，我实行自动的去分析一些题目，大略发起一些相干的发起，但如今看一看本身发起的题目，实际办理的其实不多，归根到底，还是惰性使然：即使临时自动的发觉了题目，但后续必要长期自动跟进的履行进程又被惰性束厄狭隘，而难以持之有效的作出改革。

我也去实行分析过，为甚么会呈现这么紧张的惰性，归结下来，还是自我追求及外界压力不敷酿成的。我们糊口生涯在一个崇奉及梦想缺失的年代，如果你如今问我，你的抱负是甚么，我必定答复不出来。这个题目，有明了谜底的期间，生怕要回顾到童年了，上学今后，就再也异国了如许的考量，只知道在机器的进修、行事中寻找偷懒的机遇来使自我放松。人只有到了一无扫数的时候，才会重获复活。对员工办理的模式中，有一种是联合严峻的心理学进行的，那便是完全击毁之前的品德，重塑符合企业文化的新品德。大略我也必要如许的历练。

如今工作交办单及例会模式的运作，在必定程度上，可以起到一些鞭策、监禁的效用。如许对广泛的惰性现象应当有所束厄狭隘。在接下来的工作进程中，在发觉题目或机会以后，我也会实行对自我利用“交办单”，限时且尽大略有层次的逼迫自我去自动达成目标。

2、紧张的不自负及畏难心理

20xx年八月岗亭提拔后，面对对部属调配及办理的课题。带领力与自负心是有机联合的，富裕自负心的人，每每可以在其他层面策动他人的自动性，且更简单被他人相信。而我却在这一进程中，明显的感触到自我贫乏充足的自负。

造成这一题目的因为有三：第一，本身并未给企业创设很高的代价，无事迹说服力；第二，经验的贫乏，在工作及糊口生涯层面上，都不能给员工教导性、前瞻性的发起；第三，作为一个外来人员，难以完全的融会进本土文化，乃至还不能完全听懂本处所言。

针对自我分析的这几点因为，如要建立自负，只有在接下来的工作中，做出让他人佩服的成绩。之前，我对成绩的明白范围在交易的拓展层面，但在近来这半年时候中，企业实际的题目让我意想到，交易拓展只是企业成绩的一部分，而员工的捏合、效果的提拔、矛盾的化解、团队的塑造、典范模式的建立都是企业必不可少的。是以，在交易开辟的同时，对上述题目发起发起及办理题目也该当是成绩目标之一。而经验及本土融会方面，还必要带领的教导及同事的救助，自我也在这临期间入手下手锐意的扩大本地交际圈，在结识新朋侪的进程中，渐渐自我美满。

3、创设力缺失

此处的创设力指的是办理题目的新方法和对预期的发起。每个人的脑筋模式有辨别，我的创设力大多在图形、图象层面，这和用脑风俗有关。逻辑性的创设力我是比较贫乏的。固然这只是一个因为，另外一个因为还是前文提到的自动性不敷。诚然，只要冒死想，还是可以有必定的逻辑性创设力的，但因为不自负，有了设法后，第一反响是“这个设法大略差错，大略会被否定”，所以又不肯意第临时候作出表述。

之前开打趣的时候也提到过，本身在夜晚冲澡的时候，逻辑性脑筋是最灵活的，每每会对白天呈现的题目作出分析，并能有所关联，假定办理方案等。所以，在接下来的工作中，我大略应当更垂青这临时候段，及时作好笔记，并上报、参议。如果设法冲弱大略不切当际，请带领“多鼓励、少进攻”，联合教导加责怪的模式，给出评定结果。

2、本领方面

1、交际本领

要问我在工作中，最害怕的事变是甚么，我可以立即给出谜底：拜访陌生客户。这里的拜访包括登门拜访及德律风关联。本来在每次被动拜访过后，并异国呈现甚么很差的结果，但事前老是抵牾如许的工作。

记得有人说过，八零后的一个特征是“与熟人侃侃而谈，与陌生人无言以对、过度难堪”。我觉得本身这个特征是比较明显的。在兵戈陌生客户前，总害怕呈现“难堪”，乃至在与陌生人通德律风前，我会不厌其烦的料理本身该说些甚么。

但总结过后，我发觉，在和比本身年幼或弱势的陌生人交换时，言语的表述和交际的发散性远好过定义为“客户”、“长辈”、“带领”的群体。这应当还是不自负酿成的一个题目。一旦觉得本身的本领大略逊于对方，大略经验浅于对方，就风俗性的少言或忌口。

采取“鄙视战术”大略是应急方法之一，但只有自我学识及见地的真正提拔才华完全办理这一题目。

2、拓展性

多年来风俗办事论事。比如与客户评论辩论某一交易时，一贯会拘泥于此交易中，不会从交换中开掘新的互助机遇。如许导致的结果便是：此交易不可，便异国了连续协作的机遇。另有便是带领交办的任务，平常只会根据要求进行履行，很少联合任务思虑后续功课。

这是一个渐渐成熟的进程，必要教导和领悟相联合。在近来的一些协同外出交易操纵中，我才意想到这个题目，并且在集思广益中，发觉世人的参议对付拓展性的开辟有很好的增进效用。一个人想破了头也很难找到门路，但世人的言语每每在不经意间道出前途安在。这也是必要珍视团队，蔑视个别的因为之一。

3、兼顾办理

一贯亲历亲为的带领是不称职的，这是必定的，所以，兼顾办理本领是考量一个人是不是具有带领本领的紧张考核指标。就我个人而言，履行力强于带领力，且特别明显。对付部属的不相信，也造成了事件安排的范围。

打个比方，三年来，我对本身在德黎仕的定位一贯是“门生”，而不是“教师”。一贯到如今，这个定位还异国变化，所以“造功课”是我的本分，“批功课”是一种“越级”行动。之前说到过，本身异国作出明显的成绩，也异国特别强势的优势，在这类环境下，盲目标教导或安排他人，底气不敷。

本年八月升职今后，我从之前的零丁举动，渐渐向群体会商变化。我更承诺在碰到题目的时候和员工参议办理的方法，而不是以带领的式样先肯定好办事方法，再安排员工遵循履行。如许做有益有弊，利在于方法更有团队观，更科学；弊在于自我带领威望建立不多。

接下来的工作中，这类工作方法我觉得应当作出以下调整：一个议案的发起，在找寻办理题目的方法时，优先思虑自我决议计划或从上级或平级人员处得出大略可行的方案，然后，以此为根本，兼顾安排团队功课，在操纵进程中呈现的细节题目，再团队会商办理。

4、专业性

专业知识的贫乏包括数个方面：第一，人力资本范畴的学识遗失殆尽；第二，相干法律标准范畴把握特别不到位；第三，行业内信息把握不敷，市场成长分析本领弱；第四，选人用人管人方法方法不科学，主观性较强。

本来办理这一题目的方法较之之前的题目，说起来简单一些，便是“进修”，但这个方法在实际操纵中，难度更大，其坚苦在于：第一，连续性；第二，学于用的联合。之前行政部提到过的专业知识考核，应当联合到实际工作中来，如许，公司施压，会迫使员工进修意识提拔。在营建出必定的氛围后，公司集体专业性必定会有所加强，如许才华对得起“专业机构”这个称呼。

以上，各式各样。如有不到位的地方，请指出，我必谦和接纳，以图改过。

第八篇 关于财政局办公室工作的自我总结报告 1700字

在上级主管部门及局领导的正确领导和指导下，局办公室紧紧围绕财政工作中心，自觉服从和服务经济建设大局，积极投入财政改革，在参政议政、协调服务、文书档案、计划生育、信息调研、财政宣传等方面，抓住“服务、参谋、协调、督办”四个方面不放松，充分发挥办公室的职能作用，有力推进了全局各项工作的开展。一年来，我办主要做了如下几个方面的工作：

一、规范服务工作

始终将“服务”作为办公室的主要职责，按照“少环节、快节奏、高效率”的原则，着重抓了“办会、办文、办事”等工作的规范化管理，使各项工作有章可循，环环相扣，基本做到了“快、精、细、严”。一是强化办文意识，提高办文效率。始终坚持“一口进出、分口办理”的办文程序，全年审核办理各类文件163件，通过规范办文，树立财政机关的良好形象。二是强化服务意识，提高服务质量。在后勤服务方面，规范来人来客接待，完善车辆、机关财务等方面的管理，努力节减机关经费支出。积极向领导建议改善局机关大院环境，绿化空坪400多平方米，并安装了彩灯，使机关环境大为改观。

二、提高参谋水平

作为“参谋部”的办公室，坚持围绕财政工作中心，紧扣理财主题，切实强化参谋意识，使办公室成为领导“大脑的天线、手足的延伸”。一是及时总结情况，反馈信息，为领导决策提供依据。按照局领导的布置，全年完成财政形势分析，参与财税形势分析起草，执笔完成《关于xx年财政预算执行情况和xx年财政预算草案的报告》、《某县财政运行情况的报告》等。二是积极组织修订局机关各项工作制度，确保全局工作的正常运转。今年以来，制定了《局机关工作规程》、《办事程序》等规章制度，使制度更加规范、具体、切实可行，局机关工作作风明显好转，办事效率明显提高。三是加强督查督办，确保各项工作落实。按照“大事重点督办、急事马上督办、常事定期督办”的原则，协助领导抓决策落实，使工作有布置、有检查、有督办、有回音、有成效，充分发挥了助手作用。完成县人大代表、县政协委员建议、提案办理7件，建议、提案办理答复函被县五届人大二次会议秘书组作为模式供其他单位参考，县财政局被评为建议、提案办理先进单位。

三、加强调研宣传力度

在人手少，任务重的情况下，通过建立财政信息网络，切实强化财政调研、宣传、信息工作的力度，从而丰富了财政信息资源，促进了财政调研、宣传工作的开展。一是财政调研质量提高。xx年，局办起草完成调研文章，其中：《山区农业县财政困难的成因分析及建议》一文分别在《中国特产报》、《农村财政与财务》杂志发表，并被收入人民日报出版社出版的《新时期中国财政与税务大观》一书；《当前乡镇财政机构管理的合理定位刍议》一文在《农村财政与财务》杂志发表；《税改后乡镇财政管理体制刍议》一文在《某经济》杂志发表，还在某市社科联等举办的论文评比中荣获一等奖；《目前县级会计集中核算工作存在的问题及对策探讨》一文，在省社科联等举办的论文评比中荣获三等奖。二是财政宣传重点突出。xx年，局办在全国各类报刊发表通讯、短讯等新闻报道5，其中：在《中国财经报》发稿、《农村财政与财务》发稿、《某日报》和《某晚报》发稿2。宣传全市优秀理财能手某同志事迹的《二十年春秋财政情》一文，分别在《某日报》、《农村财政与财务》、《某财政》等报刊杂志上发表，并被收入人民日报出版社出版的《财税改革与管理全书》、人民日报时代潮杂志《人民公仆》大型画册。局办和人教股共同创作的摄影作品在全省、全市财政系统摄影比赛中分别荣获三等奖和一、二等奖。三是财政信息传递及时。全年编发《某财政信息》12期，编发信息80多条，其中被市局采用12条。

四、强化内部管理

根据每个人的业务素质能力，结合办公室工作实际，健全了办公室内部分工责任制，对公文处理、后勤服务、计划生育、车辆和财务管理等工作明确了专人负责，实行既有分工又有合作，确保了办公室工作的有序开展。为提高办公室人员的业务能力，在加强办公室人员平时业务知识学习的同时，局领导还先后派出文秘、档案人员参加上级有关部门组织的专业培训，着力提高办公室人员的综合素质，使办公室人员不仅甘于寂寞、乐于奉献吃苦，还能胸怀全局、服务大局、务实高效的开创办公室工作的新局面。

第九篇 大学生自我总结报告 1650字

大学生自我总结报告

本人在大学学习期间，始终秉承着“昂首挺胸我自信 勤学苦练我成功”的理念，克服一切困难，坚持刻苦学习的本心，而且，我还参加学院排球队，并多次参加比赛而获奖。

除此之外，我积极配合学院的工作，多次参与志愿活动，曾在公共管理学院学生会学研部，认真完成学生会各项活动，服务老师与同学，而且在校团委社团联合会秘书处担任过副部长，参与各种学校大型活动，积极配合学校团委工作。

在生活中，我也坚持团结同学，帮助有困难的同学，结识志同道合的益友，总之，我始终坚守自己的信念，并不断向着自己制定的目标而迈进，真正地做到乐观学习，乐观生活，让自己的大学生活充实，给身边人带来快乐。

自我评价

优点：

1、性格爽朗、动静皆宜;为人随和、处事细心;兴趣广泛、善于交际。

2、应变能力、学习能力佳，有良好的沟通表达能力和团队合作精神。

3、专业知识过硬，并且有强烈的好奇心，虚心好学，乐于接受新知识。

4、责任心强，做事沉着冷静、条理清楚。

5、适应能力不错，能很快融入新环境，同时具有较强的独立处理事务的能力。

6、具有良好的服务意识和沟通能力，有亲和力，愿意从事相关工作。

不足：

1、社会经验不足，很多方面能力有所欠缺，需要进一步学习锻炼。

2、知识面偏窄，且通而不精，某些方面素质有待加强。

大学生自我总结报告

又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。

首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表；在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。

其次，在教学上，干好班主任工作以外，学校领导根据我的个人特长，让我学习“拉花”说实在话，这是我任教十几年来第一次，没有多少经验，感觉很陌生，学得也很艰难在学习过程中遇到问题，我能向会跳的同事请教，他们也总能毫不保留地帮助我。由于我的不耻下问、勤奋好学，多次受到xx老师的好评，我的内心也感到无比高兴。，但我坚信自己的刻苦、努力一定会换来优异的成绩。为了干好领导交给的任务，我利用别人吃饭休息时间请教赵老师。这对于我来讲确实是个挑战。在工作中，我得到了梁校长，许主任的大力支持他们的无私奉献、爱岗敬业、一丝不苟、勇于开拓的精神给了我巨大的鼓舞。为此我牺牲了大量的休息时间。加班加点的干。拉花队总于排练完毕。

第三，在少先队工作上，我能尽我所能做好我的工作。对于工作中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的'任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我经常利用升旗仪式、联合班会课以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。这学期我校迎接省市检查，学校领导让我管理少儿活动室，心里无比激动。以前少儿活动室的布置太陈旧，领导要求穿衣戴帽大改换。于是我就上网差一些有关少儿活动室里的材料进行研究布置，学生手工作品就请五年级的两位班主任老师来帮忙，挂、贴、放这些活儿请王生云老师来帮忙。在各位老师的共同帮助下顺利的迎接了领导的检查。

这学期做了一些工作，也取得了一点成绩，但还存在很多不足，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为自己热爱的教育事业做出贡献。

第十篇 安全员试用期自我工作总结报告 1050字

安全员试用期自我工作总结报告范文自8月22日调离原电工岗位去另个部门做安全员，在证实自己的新工作岗位时候，原先工作理念及模式还没有完全转变，但随着这34个月的试用期学习时间里，逐渐的总结经验改变原有的工作模式，现将这段时间工作总结如下：

1、原先在公司做电工时候，工作安排是比较宽松，是有人来报修才能算是工作，工作责任淡薄，但也要做到尽心尽责的去努力完成所有工作任务。自从来到工地做安全员，工作理念马上逐渐改变，自己意识到个人以前的工作责任很渺小，做这行要有责任心强，主动去做工作，发现不安因素要及时修正整改和汇报，每天都安排时间来学习本岗位知识，

2、在这段时间工作中学到了很多以前难以接触到的东西，像三宝四口五临边风洞口、预留口、楼梯边等等方方面面的东西，作为安全员必须要做的工作任务。虽然这种知识在学校也有，但真正东西还是在工作中学习总结，方能掌握在自己手中。

3、其实安全员的职责就是如何让公司与个人在生产过程中把存在隐患与危险降到最低。从种种迹象表明安全第一是从事各个领域重中之重。在这34个月里我在这个项目我目睹了风洞口、预留孔、楼梯、电梯井如何的存在危险性，并能从中直接的接触，又经历cd栋外脚手架的拆除，在这方面经过师傅与经理的解释并亲自做好作为安全员如何的去做维护监督，了解这行业的最大危险源。每天去巡视工地的时候总有个别的施工人员不戴安全帽，发现这个现象立即对施工人员批评并教育，与他沟通如何重视自己的人身安全，在三不伤害的情况下要按操作规程去施工作业。其实在每个新进场的施工人员都必须做三级教育，技术交底等资料，在这方面我比较薄弱。

4、在刚来这个项目第一次上三级教育(项目级)课的时候，语言声音打颤，后面还是做完成，现场想想其实也没什么难的事，可能是心理的压力吧。作为一个安全员必须把自己这种压力克服掉。教育他人也教育自己。

5、想做为一名合格的安全员必须以安全第一作为自己工作的动力，加强有关安全生产法规、决定、条例，扎实作好安全培训工作。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、等的思想通过学习安全知识、安全技能知识等活动方能有把握的应用。

作为一名安全员必须要让人人都重视安全，绝对遵章守法，不折不扣的遵操作规程之章，守安全生产法则，我清楚的认识到违反违章就是走向事故，就是伤害自己，伤害他人，甚至走向死亡。

安全员是一个责任心强的一种职业，必须把安全放在第一位。我希望也是其中的一名。