代表岗位职责（十二篇）

第1篇 代表岗位职责

工作职责:

1.负责区域细分市场研究工作,开展客户需求及产品适应性研究与改进调研;

2.负责组织本辖区营销业务相关市场预测和研究、竞品研究、信息反馈等基础性工作;

3.制定区域各项营销业务目标及销售策略,完成各项销售指标;

4.制订区域销售、服务、配件网络发展规划并组织实施;

5.负责区域内经销商支持与服务,帮助经销商实现转型发展。

任职资格:

1.本科及以上学历,机械、车辆相关专业;

2.具备1年以上相关工作经验;

3.具有技术背景(从事过产品研发、现场工艺、质量改进等相关工作)或营销工作经验的人员优先;

4.具备良好的沟通能力,团队协作意识强,能适应长期驻外(国内各主要城市)工作。

第2篇 驻国外代表岗位职责

公司面向社会公开招聘以下人员:副总经理2535优先本科、工商管理学专业(1人)会开车做过市场调查员及销售工作,能独立开展公司业务。驻外代表25—35本科、有极好的沟通努力,自己能处理突发事件,能适应长期出差。总经理助理:22—33优先本科、工商管理学专业(2人)会开车,销售部经理、主管25—35优先大专会开车办公室主任、25—35优先大专会开车办公室文员、23—30优先大专报关部经理报关员25—30

公司业务:农产品、以及中国特色土特产,“电子业,汽车零配件,化妆品、高科技技术引进”公司面向社会公开招聘以下人员:副总经理2535优先本科、工商管理学专业(1人)会开车做过市场调查员及销售工作,能独立开展公司业务。驻外代表25—35本科、有极好的沟通努力,自己能处理突发事件,能适应长期出差。总经理助理:22—33优先本科、工商管理学专业(2人)会开车,销售部经理、主管25—35优先大专会开车办公室主任、25—35优先大专会开车办公室文员、23—30优先大专报关部经理报关员25—30

第3篇 商务代表岗位职责

商务代表岗位职责（一）

1、肯定自己。

推销活动最重要的组成要素是商务代表。商务代表要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃，还要指望顾客喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“商务代表成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2、养成良好的习惯。

有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么？人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是商务代表，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？

3、有计划地工作。

谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个商务代表，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。意料之中，拜访时一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。

4、具备专业知识。

商务代表要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”？你的价值马上被打折扣。

5、建立顾客群。

一位推销新手拜访一位超级商务代表，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”

要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6、坚持不懈。

被顾客拒绝一次，10个商务代表有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

一位保险公司总经理用“50→15→l”原则来激励商务代表们坚持不懈地努力。所谓“50→15→l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好的业绩？

成功的商务代表是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

商务代表岗位职责（二）

一、工作目标：

负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

二、岗位职责：

1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售氛围。

7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表督促商业回款。

11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表岗位职责（三）

1、做正确的事。

商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？

2、优点学习法。

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级商务代表，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

3、正面思考模式。

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用？？请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记：没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

4、良好的个人形象。

你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级商务代表则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。

第4篇 眼科耳鼻喉医药代表岗位职责

工作职责:

负责公司眼科耳鼻喉等临床产品在该地区的销售;

按规定提交计划和汇报工作,包括各类周报、月报等;

配合市场部的各类活动;

职位要求:

大专及以上学历,医学或药学专业毕业;

有眼科相关知识者优先;

2年及以上医药销售经验;

良好的沟通能力和执行力;

愿意挑战自我。

第5篇 修正药业otc医药代表岗位职责

职位描述:

岗位职责:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

第6篇 重点客户代表岗位职责

重点客户业务代表/销售代表 广州卡拉宝饮料有限公司 广州卡拉宝饮料有限公司,卡拉宝,广州卡拉宝饮料,卡拉宝 工作目的:通过对零售终端的服务和开发,及渠道推广活动的执行,建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标。

岗位职责:

按照公司规定的工作标准进行门店拜访,负责产品陈列并保证门店的合理库存量和健康库存周转率;

为零售终端客户处理订单并做好售点执行,持续稳定地达成月度各项业务目标及要求;

按照销售流程规定开发零售终端客户,保持并发展与客户的良好合作关系,加强销售网络覆盖上的运作;

执行渠道推广活动,包括分销达成、终端形象建设等;

及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析。

专业能力条件:

2年以上快消品从业经验;

熟悉当地零售终端网络,责任感强并能独立开展工作;

具备优秀的沟通能力,谈判能力及执行力、团队合作精神。

关键衡量标准内容(包括但不仅限于):

经销商出货金额(月度);

铺市零售终端客户数;

陈列生动化达标门店数。

第7篇 客户代表岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

客户代表是和客户建立联系，保持联系，为公司带来客户的订单，为客户推荐公司推出的最新项目，并随时为客户提供服务，解决客户在使用公司产品或服务遇到的问题。

客户代表岗位职责

1.收集客户信息，整合信息，确定拓展的目标客户；

2.访问客户，了解客户想要什么，需要什么；

3.介绍公司的行业性质、服务形式和服务项目；

4.对比说明电子商务模式的优点，给客户带来的便利和发展趋势；

5.分析所得信息，拟定服务计划书，征徇客户意见；

6.提出签约事宜，谈判签约；

7.做好后期服务工作，令客户满意；

8.总结，提升业务水平。

客户代表岗位要求

1.企业管理、市场营销相关专业优先；

2.具有销售天分的人才，专业不限；

3.具备很强的进取心、谈判能力和压力承受能力；

4.有很强的沟通技能、说服能力和不断挑战自我的能力；

5.性格开朗，责任心强， 主动热情；

6.有较强的学习适应能力，真诚细心， 有较好的思考分析能力。

客户代表发展方向

客户代表的晋升空间蛮大的，主要有客户经理、市场部经理、总经理。

第8篇 网络销代表岗位职责

岗位职责 1、熟悉索尼、三星、联想、格瑞卫康系列产品,通过网络渠道进行公司产品的销售及推广; 2、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布; 3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息; 4、通过网络进行渠道开发和业务拓展; 5、负责团购活动的策划、组织和执行; 6、熟悉网销相关客服软件,如:旺旺等; 7、按时完成销售任务。 任职资格 1、专科及以上学历,市场营销等相关专业; 2、1年以上网络销售工作经验,具有网络销售渠道者优先; 3、精通各种网络销售技巧,有网上开店、论坛版主等相关工作经验,熟悉各大门户网站及各团购网站; 4、熟悉互联网络,熟练使用网络交流工具和各种办公软件; 5、有较强的沟通能力。 6、有美工经验者可优先考虑。

第9篇 朗致药业蓬安县医药代表岗位职责

性别:不限

岗位职责:

岗位职责:1、在辖区内进行公司产品的推广销售,完成销售任务;2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;3、开拓潜在的客户,并对既有的客户进行维护;4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;6、树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。任职资格:1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;2、有药品销售经验者优先;3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作;4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

第10篇 商务代表岗位职责是什么

商务代表是公司营销业务的执行者，是代表公司去面对市场客户负责整个公司商品业务推广的代表人。商务代表需要具备专业的行业知识、坚持不懈的去努力工作，才能够正确的履行岗位职责，在市场中磨练取得更高的业绩迈向成功的大道。那么商务代表工作职责是什么呢想从事商务代表的人们或是想做好本职工作的人们一起来看看商务代表岗位职责内容吧。

商务代表通常是代表公司的形象，外出接待客户、签订合同并负责处理客户的问题、推广公司产品业务的专业人员，是协助公司销售计划及促销活动的执行者，商务代表岗位职责内容介绍如下，需要了解的朋友们一起来看看：

1、掌握与了解公司相关的业务政策及策略，根据公司制定商务代表管理制度规范做好本职工作，完成公司的要求的工作任务；

2、根据制定的工作任务，通过电话销售或是上门拜访等方式进行客户挖掘开发工作，包括跟有意向的客户介绍公司的产品、推销产品的功能及知识，协助推广公司的促销策略，并与客户进行协商谈判并签订合约的整个销售过程；

3、负责与客户签订合同之后提供相关的售后服务，根据客户提出的问题及时有效的处理解决，通过良好的服务规范提高客户的满意度，增加客户的重复合作几率、降低合作客户流失几率；

4、不断学习提升自己的沟通谈判技巧，在商务谈判的活动中注意对客户的需求细心发掘，对客户潜在的需求进行引导签约，并根据客户的需求与公司的规定进行分析，针对客户提供合理化的建议，协商签订适当的条款，并跟踪执行；

5、对客户的投诉意见能够及时、独立的处理解决，最大限度的提升客户忠诚度；

6、定期对公司产品在市场的情况以及客户的投诉需求进行收集，并整理向部门领导进行汇报，为公司改进产品或策略的决策提供有效的参考建议；

7、根据上级下达的工作目标制定工作计划，并协助参与部门重大的商务项目，对相应的反馈信息及时有效的进行反馈，保障项目能够顺利的解决遇到的工作情况并及时的、有质量的完成工作任务；

8、与部门的同事和睦相处，发挥团队互帮互助的精神，遇到问题及时与同事、上级沟通协调，吸取与学习同事成功的经验，帮助指导同事的工作，营造良好的工作氛围，一起进步、共同成长；

9、对所负责的区域进行市场调查，分析区域客户的特点及习惯、消费水平等等情况对公司的促销活动、营销广告工作的开展提供相应的、合理的建议，并协助做好执行工作。

不管你是从事哪个行业、哪种公司的商务代表，其岗位职责的内容会稍微有些不同，但时商务代表是一个一直需要学习提升自己的专业技能的职位，需要非常了解自己的产品并擅长与客户打交道的职位，所以只有不断努力，才能够真正取得商务代表岗位职责上的真正的成功。企业招聘商务代表可与猎头网合作，快速招聘到合适的人才。 商务策划师类型、基础内容、基本原则和程序以及职业等级和就业前景

第11篇 温州推广代表岗位职责

岗位职责:

1、有效的将目标客户进行分级管理,确保正确的传递产品信息;

2、根据公司相关政策进行学术活动及费用报销,严格管理自己的工作行为;

3、确保日程学术推广工作遵循公司的规定、行业准则以及相关法律。

第12篇 医疗器械代表岗位职责

医疗器械临床代表 1.维护现有客户,对新客户进行拓展;

2.制定提案,准备销售报价,策划客户会议,展示设备;

3.完成公司制定的销售指标,进行准确的月度和季度销售额预测;

4.保持良好的售后关系,维持长期客户合作关系; 1.维护现有客户,对新客户进行拓展;

2.制定提案,准备销售报价,策划客户会议,展示设备;

3.完成公司制定的销售指标,进行准确的月度和季度销售额预测;

4.保持良好的售后关系,维持长期客户合作关系;