外贸销售实习报告写谈判过程怎么不绕弯子？

绕弯子就是写“双方经过友好协商”“在互利共赢基础上达成一致”。得写你听客户说“价格太高”时手心出汗，写你掏出计算器现场算运费分摊，写你把付款方式从T/T改成LC时多查了两遍银行手续费表。谈判不是剧本，是临场换气、卡壳、硬扛、松口的全过程。写清楚哪句话你说出口又咽回去，哪个条款你坚持到第三轮才松口，客户哪次笑了一下你立刻改了语气。绕弯子是因为不敢写真反应。