xxxx年销售助理实习报告总结怎么写（10种写法）

xxxx年销售助理实习报告总结 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 实习是业务销售助理角色的初步体验，旨在了解销售流程，提升沟通技巧，以及学习如何有效地管理客户关系。在这个过程中，我将分享我在实习期间的具体工作内容、遇到的挑战以及收获。

二、日常工作职责

1. 客户联系：通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系，了解他们的需求并提供产品信息。

2. 销售支持：协助销售团队处理订单，跟进合同签订，确保销售流程顺利进行。

3. 数据分析：收集销售数据，定期制作销售报告，为决策提供依据。

4. 市场研究：关注市场动态，收集竞争对手信息，为产品策略提供建议。

三、具体案例与经验

1. 沟通技巧：在与客户沟通中，我学会了如何倾听并有效回应客户的需求，提供个性化的解决方案。

2. 团队协作：参与销售会议，理解团队目标，与同事共同解决问题，提升了团队合作能力。

3. 数据处理：通过整理销售数据，我掌握了数据分析的基本方法，理解了数据背后反映的市场趋势。

四、挑战与应对 面对不断变化的市场需求，我学会了灵活调整策略，如在遇到客户疑虑时，主动寻找资料解答，提高转化率。

五、个人成长与反思 实习期间，我认识到销售不仅仅是推销产品，更是建立长期信任关系的过程。我需要持续提升自己的专业素养，以便更好地服务客户。

开头：

在为期三个月的业务销售助理实习期间，我有幸深入到销售一线，亲身体验了这个角色的日常运作。这段经历不仅让我对销售有了更全面的认识，也锻炼了我的专业技能和人际交往能力。

结尾：

实习的结束并不代表学习的终点，相反，它是我职业生涯的起点。我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在销售领域探索和进步，致力于成为真正的业务专家。我期待着未来能够将所学应用于实际工作，为公司创造更大的价值。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法2

内容怎么写

1. 实习公司背景与岗位介绍：简述实习所在的公司，包括其业务领域、规模、文化等。说明销售助理的职责，如协助销售团队处理日常事务、客户沟通、数据分析等。

2. 实习经历与任务：描述具体的工作内容，如参与的项目、完成的任务。可以列举几个实例，展示如何执行销售策略、协调团队、解决问题。

3. 技能与知识应用：阐述在实习过程中运用到的销售理论、数据分析技巧等，并说明这些知识如何帮助完成工作。

4. 成果与挑战：分享实习期间取得的成就，如提高销售额、优化工作流程等。提及遇到的困难及应对方法，展现问题解决能力。

5. 团队合作与人际交往：描述与同事、上级的互动，强调协作精神和沟通技巧的重要性。

6. 自我成长与反思：总结实习带来的个人成长，如专业技能提升、职业素养的培养，并对未来职业规划进行思考。

开头：

在繁华的商业世界中，我在xx公司担任销售助理的实习角色，这段经历让我深入理解了销售领域的运作并积累了宝贵的经验。在这里，我不仅有机会实践课堂所学，还学会了如何在快节奏的环境中保持冷静与专注。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。从初入职场的青涩到逐渐适应并胜任销售助理的职责，我体验了挑战与成长的交织。未来，我将带着这段宝贵的经历，继续在销售领域探索，努力成为更专业的从业者。感谢xx公司给予的这次机会，我期待着将所学应用到新的工作中，为实现公司的目标贡献力量。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目标 描述你选择销售助理实习的原因，可能是为了获得实践经验，提升沟通技巧，或者了解销售行业的运作模式。简述实习期间的主要目标，例如提高产品知识，学习销售策略，或者增强客户管理能力。

2. 实习岗位职责 概述你的角色和责任，如协助销售团队处理日常事务，参与客户联络，准备销售报告，或者协助组织销售活动。具体说明你在这些任务中扮演的角色。

3. 实习经历与挑战 分享你在实习期间的具体工作经历，包括遇到的困难和挑战。比如，可能需要处理复杂客户问题，或者在繁忙时期协调多个项目。描述你是如何克服这些挑战的，以及从中学到的经验。

4. 技能提升与学习 讨论你通过实习提升的技能，如数据分析能力，谈判技巧，或者时间管理。举例说明这些技能在实际工作中的应用。

5. 团队合作与沟通 描述与同事和上级的互动，分享团队合作的经验，以及你如何通过有效沟通解决问题。强调团队协作对你个人成长的影响。

6. 案例分析 提供一两个具体的销售案例，展示你的分析和解决策略，以及结果如何。这可以展现你的问题解决能力和销售策略理解。

7. 自我反思与展望 总结实习期间的个人成长，反思自己的表现，指出需要改进的地方，并对未来的职业规划提出设想。

开头：

以简洁的语句引入实习经历，比如：“在我作为销售助理的实习期间，我有幸深入了解了销售行业的动态，并获得了宝贵的实际操作经验。”然后，直接过渡到实习的主要目标或期待。

结尾：

在结尾部分，表达对实习单位的感谢，如：“我要感谢公司提供的这个机会，让我有机会将理论知识转化为实践。这次实习不仅增强了我的专业技能，也塑造了我的职业素养。”然后，可以提及对未来工作的热忱，例如：“我期待着将这些经验和教训应用到未来的职业生涯中，继续追求在销售领域的卓越表现。”以积极、期待的语气结束报告。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法4

内容怎么写

一、实习背景与目标 我在xx公司担任销售助理实习生，为期三个月。这次实习旨在了解销售行业的运作模式，提升我的沟通技巧，以及学习如何协助销售团队达成业绩目标。

二、职责与任务

1. 客户管理：我负责整理和更新客户数据库，确保信息准确无误，为销售团队提供及时的客户信息。

2. 销售支持：参与准备销售提案，协助销售经理进行客户拜访，并处理日常销售文件。

3. 市场调研：定期收集市场动态，分析竞品信息，为销售策略提供建议。

三、工作经历与挑战

1. 数据管理：通过excel和crm系统，我学会了高效管理和分析大量客户数据，提高了工作效率。

2. 沟通技巧：在与客户和团队成员的互动中，我锻炼了表达能力和问题解决能力，增强了团队协作精神。

3. 解决问题：面对突发情况，如客户需求变化或订单延误，我学会了快速响应并提出解决方案。

四、自我成长与反思 实习期间，我认识到销售不仅关乎产品，更关乎理解客户需求和建立信任关系。我也意识到，持续学习和适应变化是销售工作的关键。

五、展望未来 这次实习为我提供了宝贵的实战经验，我计划进一步提升我的销售知识和技能，期望能在未来的职业生涯中发挥更大的作用。

开头：

在xx公司的销售部门实习，是我迈入职场的第一步。这段经历让我从理论走向实践，亲身体验了销售行业的魅力与挑战。

结尾：

实习的时光转瞬即逝，我深感收获颇丰。感谢xx公司给予的宝贵机会，让我有机会磨练自己，积累经验。我将带着这段经历的教训与启示，继续在销售领域探索前行，期待在未来的工作中实现更大的突破。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法5

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择销售助理实习的原因，包括你对该职位的兴趣，以及你认为这个实习能为你带来的学习和发展机会。

2. 公司简介：介绍实习的公司，包括公司的业务范围、市场地位和企业文化等，展示你对公司的了解。

3. 工作职责：详细描述你在实习期间的主要任务，如协助销售团队进行市场调研、客户沟通、订单处理、数据整理等。

4. 实际操作：具体分享你在执行这些任务时遇到的挑战和解决方法，提供实例以展示你的问题解决能力和团队协作精神。

5. 学习与成长：阐述你在实习期间学到的技能，如销售策略、客户服务技巧、数据分析能力等，并举例说明这些学习如何帮助你完成工作。

6. 团队互动：描述与同事和上级的互动，包括他们的指导和支持，以及你如何融入团队并贡献自己的力量。

7. 成果与反馈：分享实习期间取得的成果，可以是个人成绩，也可以是团队项目的结果，同时提及收到的反馈，正面和建设性的都包括。

开头：

- 开启你的实习报告，可以从一个引人入胜的场景开始，比如你第一次走进公司，或者你参与的第一个重要项目。 - 简单介绍实习的时间段，例如“在2024年的春季，我在xx公司开始了我的销售助理实习之旅。”

结尾：

- 强调实习经历对你个人和职业发展的影响，比如“这段实习经历不仅提升了我的专业技能，也让我更深入地理解了销售行业的运作。” - 表达对未来规划的展望，例如“我期待将这些宝贵的经验应用到未来的工作中，继续在销售领域探索和成长。” - 结束语可以表达对公司的感谢，例如“我要感谢xx公司的全体成员，他们的支持和指导使我在实习期间收获良多。”

xxxx年销售助理实习报告总结 写法6

内容怎么写

1. 实习公司简介：简要介绍你实习的公司，包括公司的主营业务、规模、市场地位等，以帮助读者了解背景。

2. 实习岗位职责：详细描述销售助理的日常工作，如协助销售团队进行客户沟通、数据分析、市场调研等。

3. 工作经历：分享你在实习期间的具体任务和项目，如参与的销售活动、处理的客户问题、完成的数据分析报告等，突出你的贡献和学习成果。

4. 技能提升：列出在实习过程中学到的新技能，如沟通技巧、数据分析能力、市场洞察力等，并举例说明如何应用这些技能。

5. 团队合作：描述与同事和上级的互动，展示你的团队协作能力和解决问题的能力。

6. 挑战与应对：分享遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，展现你的应变能力和成长。

7. 行业理解：基于实习经验，谈谈对销售行业的理解和认识，以及对未来职业发展的思考。

开头：

在炎炎夏日，我有幸在xx公司担任销售助理的角色，开始了为期两个月的暑期社会实践。这次实习不仅让我深入了解了销售行业，也让我在实践中磨练了自己的专业技能和人际交往能力。

结尾：

回顾这段宝贵的实习经历，我深感收获颇丰。每一次与客户的沟通，每一份数据分析报告，都成为我成长的阶梯。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实际操作。未来，我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接销售领域的更多挑战。这次实习将成为我职业生涯中的一笔宝贵财富，激励我在未来的道路上不断前行。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述你申请销售助理实习的初衷，例如，你对销售行业的兴趣，希望通过实习提升自己的沟通和市场分析能力。

2. 简单介绍实习公司的概况，如公司规模、主要产品或服务、市场定位等。

3. 明确你的实习目标，比如了解销售流程、提高客户管理技巧、学习销售策略等。

二、实习经历与职责

1. 讲述你在实习期间的主要工作内容，如协助销售团队进行市场调研、客户维护、产品推广等。

2. 描述具体的工作实例，展示你在实习中遇到的挑战和解决问题的过程。

3. 分享你在实习期间参与的重要项目或活动，如策划销售活动、协助完成销售报告等。

三、技能与知识的提升

1. 总结你在实习中学习到的新技能，如数据分析、谈判技巧、客户服务策略等。

2. 讨论你在实习期间对销售行业理解的深化，如市场趋势、客户需求分析等专业知识。

3. 描述这些新技能和知识如何帮助你更好地完成工作任务。

四、团队合作与人际交往

1. 叙述你与同事、上司的互动，展示你的团队协作能力和沟通技巧。

2. 分享你在团队项目中的角色和贡献，以及从他人身上学到的经验和教训。

3. 提及你在处理人际关系中的挑战和应对方法，以及你的人际关系处理能力的提升。

五、反思与展望

1. 对实习经历进行诚恳的自我评价，指出你的优点和需要改进的地方。

2. 讨论实习经历对你的个人成长和职业规划的影响，以及你未来的发展方向。

3. 表达对实习公司的感激之情，以及对未来可能的合作机会的期待。

开头：

1. 以简洁的语言介绍自己，包括专业背景和选择销售助理实习的原因。

2. 提出实习期间的主要关注点，为后续内容铺垫。

结尾：

1. 回顾实习经历中最难忘的瞬间或最大的收获，强调其对你个人成长的重要性。

2. 表达对实习经验的珍视，感谢公司提供的学习机会和导师的指导。

3. 结束语可以是对未来工作的展望，保持积极乐观的态度，但避免总结整个实习报告。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法8

2024年暑假销售助理实习报告

一、实习背景与目标

在这个炎炎夏日，我有幸在2024年的暑假期间担任了一家知名快消品公司的销售助理实习生。这次实习经历旨在让我深入理解销售行业的运作模式，提升我在市场分析、客户沟通及团队协作等方面的能力。

二、实习内容与职责

1. 市场调研：我参与了对公司产品在不同地区的销售情况调研，通过收集和分析数据，了解市场需求和竞品动态，为销售策略提供依据。

2. 客户管理：协助销售团队维护客户关系，定期跟进客户反馈，处理订单和售后服务问题，确保客户满意度。

3. 销售数据分析：整理销售报表，运用excel进行数据整理和分析，为销售会议提供数据支持。

4. 产品推广：协助策划并执行线上线下的促销活动，提高产品知名度和销售额。

三、具体实践与学习成果

1. 数据处理能力：在实习期间，我熟练掌握了数据分析工具，能快速准确地处理大量销售数据，为决策提供有效信息。

2. 沟通技巧：通过与客户和团队成员的频繁交流，我提升了沟通效率，能更有效地表达观点和解决问题。

3. 团队合作：参与跨部门项目，我学会了如何与不同背景的同事协作，共同达成目标。

4. 市场敏感度：通过对市场的实时关注，我培养了对市场趋势的敏锐洞察力，理解了如何将这些洞察转化为销售策略。

四、挑战与应对

1. 时间管理：面对繁重的工作任务，我学会了合理安排时间，优先处理重要紧急的任务，确保工作进度。

2. 应对压力：在处理复杂客户问题时，我学会了保持冷静，以专业态度解决问题，提升了自己的抗压能力。

五、反思与展望

实习期间，我认识到销售不仅仅是产品的交易，更是对客户需求的洞察和满足。未来，我将继续提升自己的市场分析和客户服务技能，致力于在销售领域实现更大的成就。

总结，这次销售助理实习不仅锻炼了我的专业技能，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。我将珍视这段宝贵的经历，将其转化为持续学习的动力，为未来职业生涯奠定坚实的基础。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法9

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述实习所在的公司，包括公司的行业地位、主要产品或服务、公司文化等，以帮助读者理解背景。

2. 实习岗位职责：详细列出销售助理的日常任务，如协助销售团队、处理客户查询、维护销售数据、参与市场研究等。

3. 实习经历与学习：分享你在实习期间的具体工作，如何执行各项任务，遇到的问题及解决方法，以及学到的新技能和知识。

4. 团队合作与沟通：描述与同事的合作经验，如何有效沟通，解决团队内部的挑战，以及你对团队协作的理解。

5. 案例分析：选择一到两个具体的项目或客户案例，说明你的贡献和从中学到的经验教训。

6. 个人成长与反思：讨论实习对个人成长的影响，比如性格塑造、职业规划的认识变化，以及对未来工作的期待。

7. 行业洞察：基于实习体验，谈谈对销售行业或市场的看法，可能包括行业趋势、竞争环境等。

8. 建议与改进：提出对公司或实习岗位的一些改进建议，展示你的批判性思维和问题解决能力。

开头：

- 引入自己的名字和实习的时间段。 - 简单概述实习的整体体验，表达感激之情。

例如：我在xxxx年x月至x月在xxx公司担任销售助理，这段时间的经历不仅让我深入理解了销售行业，也对我个人的成长产生了深远影响。我对此深感荣幸并充满感激。

结尾：

- 总结实习期间的收获，强调实习经历对个人发展的重要性。 - 表达对未来的展望，可以提及继续学习的意愿或对潜在机会的兴趣。 - 结束语礼貌而诚恳，感谢给予实习机会的人或团队。

例如：这次实习让我收获颇丰，我更加明确了自己在销售领域的职业目标。我期待未来能有更多的机会将所学应用到实践中，同时也希望能有机会继续为xxx公司贡献力量。感谢所有指导和支持我的同事，是你们让我有了这样的成长。

xxxx年销售助理实习报告总结 写法10

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你选择销售助理实习的原因，可以提及个人兴趣、职业规划或是对该行业的认识。

2. 公司概况：描述实习的公司，包括其行业地位、主要产品或服务、公司文化等基本信息。

3. 工作职责：详细列举你在实习期间的主要任务，如客户沟通、订单处理、市场调研等。

4. 实践经历：分享具体的工作案例，展示你的工作流程和所学技能。例如，如何成功处理一个客户投诉，或者参与一次销售活动的策划与执行。

5. 团队协作：讲述与同事合作的经历，强调团队合作的重要性，以及你如何适应并贡献于团队。

6. 问题解决与挑战：描述遇到的困难和挑战，以及你是如何应对和解决的，展现你的应变能力和学习成长。

7. 技能提升：阐述实习期间获得的新知识和技能，如销售技巧、数据分析能力等。

8. 反思与感悟：分享实习带给你的个人成长，包括对销售工作的理解、对未来职业规划的影响等。

开头：

在实习的时光中，我有幸在xx公司担任销售助理的角色，这是一次让我深入理解和实践销售工作的重要经历。在这段期间，我不仅磨炼了自己的专业技能，也收获了宝贵的人生经验。

结尾：

回顾这段实习，我深感自己在解决问题和团队合作方面有了显著的进步。感谢xx公司的每一位同事，他们的指导和帮助使我更好地理解了销售行业的运作模式。我将继续努力，将这些实践经验转化为未来职业生涯的动力，期待在未来的工作中实现更大的成就。

范文示例： xxxx年销售助理实习报告总结3150字

一、实习时间：____年12月28日至____年4月28日

二、实习地点：__清洁用品制造有限公司武汉分公司

三、实习单位

__用品制造有限公司，由__集团投资兴建，定位于打造专业的家居清洁护理产品，以健康、环保为诉求，传播全中国，营造健康、环保的生活态度，它的目标是融入中国广大百姓的生活中，品味生活，品味美丽，让多数人使用汗马清洁用品，一起享受清晰，亮丽的环境，让品牌和文化之间的连带效应继续在全国扩张。借助雄厚的生产实力，从无到有，从小到大，从大到强;产品通过多渠道销售，网络覆盖国内各个大中小城市。公司拥有良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为汗马造就了大批销售骨干及管理精英。目前正式进驻武汉市场， 并且在不断招贤纳才

四.实习内容

而作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：

销售五步

1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品

2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的

3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。

4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。

5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。

其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。

你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。

五.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下几点：

1、 锻炼了自己独立生存的能力

2、 敢于和别人交流

3、 心态变得更稳定，遇事不急不躁

4、 比以前更具责任心

5、 做什么事都比较有自信

6、 比以前更有时间概念

因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性

也许我们会感叹那些过去了的青春时光。离开了校园就是永远的离开了，我们长大了，要学会生活。有很多的回忆都留在了那里。一转眼，我们各奔东西。过去，我们形影不离，我们嬉笑怒骂，我们说三道四，我们畅想未来，我们回忆过去，你讲的过去，我说我的回忆。偶尔我们也会吵架，走在路上就是路人甲路人乙…那些点点滴滴，是再熟悉不过的记忆。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

我给自己的座右铭是：生命不息，奋斗不止！