A
翻出你上季度被退回的三份报告，把客户说不要的那几条原话抄在第一页，后面接你当场怎么回的实话，别加工，就写对话体。客户说配置高，你就写我掏出竞品价签比给他看。客户嫌贵，你就写我拆开成本单子指哪项能省。销售不是讲道理，是演现场。最怕你写成教科书式应对话术，客户又不看报告，领导才看。写报告就是把嘴上功夫钉进纸里，钉歪了，整篇都晃。
Q
销售员实践报告结尾怎么收才不喊口号？
A
结尾别喊“继续努力”，就写你最后一次陪访回来，在地铁口买了瓶冰水，拧开喝了一口，突然觉得喉咙不干了。这种收尾比写一百句决心都沉。结尾是收针，不是敲锣，得让人合上报告后，手指还停在最后一页纸的触感上。最后一句必须带温度、湿度或重量，比如水瓶结的水珠、合同纸边的毛刺、工牌挂绳的勒痕。
Q
销售员实习报告怎么写同事帮带才不显得拍马屁？
A
写老销售递给你半包烟时烟盒上全是汗渍，写她看你讲错产品参数时突然把计算器拍桌上算给你看，写你跟单摔了三次才记住她怎么把客户微信备注改成“王总-爱问保修期”。帮带不是送温暖，是手把手把你往坑里拽两下再拉出来。
