A
市场分析不是抄百度数据，是把你手头能摸到的客户、对手、渠道全掰开揉碎了摆桌上。先画个圈，这个项目到底卖给谁，别写泛泛而谈的“广大用户”。再盯住三两个真正在卖同类东西的对手，他们怎么定价、在哪吆喝、客户为什么选他不选你。最后把你的货放进去比，缺口在哪，你补得上补不上。最忌讳拿统计局年报当救命稻草，那不是分析，那是贴膏药。
Q
工程可行性报告的技术方案部分怎么避免罗列设备？
A
技术方案不是设备说明书目录，是讲清楚为什么非得用这套组合才能把活干利索。先说现场最难啃的骨头是什么，再讲这套方案怎么一锤子砸上去。设备型号写不写都行，但得让人看懂你选它的理由比隔壁项目多想了两步。图纸编号可以不提，但得让懂行的人一眼看出你避开了三个常见坑。最怕写成采购清单，那不是可行性，那是订货单。
Q
项目可行性报告的效益预测怎么写才不吹？
A
先砍掉所有“预计增长”“有望提升”这种软话。写清楚：第一年靠哪三类客户下单、每类客户平均单量多少、毛利怎么算出来的；第二年增量从哪来，是老客户加量还是新渠道铺开，新渠道已签几个意向客户。表格里只留客户名称、签约时间、预估金额、回款周期四栏，其余全删。
