A
市场分析不是堆数据，是讲清楚谁买、为什么买、能买多少。先画出真实买家画像，再用最近三年实际成交价和销量说话，别拿规划文件当依据。需求预测得拆成刚性需求和弹性需求两块写，弹性那块必须标出触发条件。竞争对手只写直接对打的三家，每家写清他们最近一次调价动作和客户投诉点。最后补一句本地配套能力跟不跟得上，这句最见真章。
Q
项目可行性研究报告怎么写开头？
A
开头就甩结论，别绕弯子。直接说这项目干不干得成，成在哪，不成在哪。领导没时间看你铺垫三页背景，第一段就得见血。用大白话讲清楚核心判断，后面再展开支撑。开头堆政策文件、行业数据，那是给档案馆写的，不是给人看的。把最关键的三个依据塞进去：市场接不接得住、技术靠不靠得住、钱够不够花。别写成教科书导言，要像工地上喊一嗓子：这活能干，但得这么干。
Q
可行性研究报告的投资估算老被砍一半怎么办？
A
估算不是填表，是讲钱怎么烧、烧在哪、烧完还剩几根柴。设备费单列进口和国产两条线，人工费按实际排班写满三个月明细，预备费那栏直接写清楚“防图纸返工”“堵供应商换壳”。最狠的一招：把最贵三项单独拎出来，每项下面写两行“省不得的理由”。
