A
市场分析不是复述行业常识，是掏出三张纸：一张写你盯的客户今天在哪儿买、花多少钱、嫌什么；一张写对手最近三个月干了什么、漏了什么、怕什么；一张写你自己能卡进哪条缝、靠什么不被挤出去。数据只用最新半年的，过期的全扔。
Q
建设项目可行性报告怎么写市场分析部分？
A
市场分析不是抄百度数据，是把你手头能摸到的客户、对手、渠道全掰开揉碎了摆桌上。先画个圈，这个项目到底卖给谁，别写泛泛而谈的“广大用户”。再盯住三两个真正在卖同类东西的对手，他们怎么定价、在哪吆喝、客户为什么选他不选你。最后把你的货放进去比，缺口在哪，你补得上补不上。最忌讳拿统计局年报当救命稻草，那不是分析，那是贴膏药。
Q
项目可行性报告的效益预测怎么写才不吹？
A
先砍掉所有“预计增长”“有望提升”这种软话。写清楚：第一年靠哪三类客户下单、每类客户平均单量多少、毛利怎么算出来的；第二年增量从哪来，是老客户加量还是新渠道铺开，新渠道已签几个意向客户。表格里只留客户名称、签约时间、预估金额、回款周期四栏，其余全删。
