营销实训报告

A 图不是装饰画，是替你说话的证人。一张图顶十句形容词，但放三张废图不如一张真图。选图只看一条：这张图能不能让没参加实训的人一眼看出你干成了什么、卡在哪、怎么撬动的。数据堆得密密麻麻反而没人看，挑那个最硌手的数字，把它拆开揉碎讲透。图注别写“如图所示”，写“客户看到这个折扣率后当场改了预算”。

A 跟进不是打卡，是写你第二次拨号前偷偷把客户上回说的“再考虑”翻出来读三遍，写你发短信时删掉又重打三次称呼。写你发现客户微信头像换了，顺手查了朋友圈发图时间。跟进要带动作痕迹，像翻旧笔记时纸边卷起的毛边。最忌写成“X月X日跟进，客户未回复”。

A 别编。真数据难找，但痕迹好留。你帮发过五十张优惠券，就写“打印A4纸三张，裁剪时手指被纸边划了两道”。你跟过一场婚宴推广会，就写“记了七页笔记，其中四页是客户改口叫错的伴娘名字”。数据不是表格里的数字，是你手腕酸、眼睛干、U盘插了又拔的节奏。写清动作链，数据自然立得住。