A
市场分析不是堆数据，是讲清楚谁买、为什么买、能买多少。先画出真实买家画像，再用最近三年实际成交价和销量说话，别拿规划文件当依据。需求预测得拆成刚性需求和弹性需求两块写，弹性那块必须标出触发条件。竞争对手只写直接对打的三家，每家写清他们最近一次调价动作和客户投诉点。最后补一句本地配套能力跟不跟得上，这句最见真章。
Q
建设项目申请报告资金怎么写才让人信得过？
A
开头就甩出钱从哪儿来、到哪儿去、剩多少，别绕弯子。把资金构成拆成几块，每块写清来源和用途，数字要和后面表格对得上。最怕写成一笔糊涂账，看着总数对，细看全在打马虎眼。写的时候盯着审批人眼睛想：他翻三页没找到钱怎么来的，就直接扔一边了。
Q
建设项目可行性报告怎么写市场分析部分？
A
市场分析不是抄百度数据，是把你手头能摸到的客户、对手、渠道全掰开揉碎了摆桌上。先画个圈，这个项目到底卖给谁，别写泛泛而谈的“广大用户”。再盯住三两个真正在卖同类东西的对手，他们怎么定价、在哪吆喝、客户为什么选他不选你。最后把你的货放进去比，缺口在哪，你补得上补不上。最忌讳拿统计局年报当救命稻草，那不是分析，那是贴膏药。
