公司业务员实习报告

A 讲故事是编情节，写案例是亮切口。你不用写起承转合，就抠住一个冲突点：合同条款和客户口头承诺对不上，你拉出邮件截图比对；系统提示库存为零，你蹲仓库发现货架第三层还压着两箱。案例不是讲“我经历了什么”，是甩出“这儿有个业务真问题，我扒开了看”。重点不在过程多曲折，而在你扒开时露出了哪层筋膜。

A 写你听错保额、记混缴费年限、被客户当场翻条款那页纸的事。写你改了三次话术才让老人点头签字。不是罗列“接待客户若干”“解答疑问若干”，是写哪句话卡壳、哪个眼神让你改口、哪次沉默后你突然想通。

A 计划不是画大饼，是接下来三个月你要盯死哪三件事。比如下月必须搞清返点结算流程、熟记五家主力客户历史订单节奏、独立完成两次报价单核对。写得越窄越像自己写的。