产品顾问/售前岗位职责要求（十二篇）

第1篇 产品顾问/售前岗位职责要求

职位描述：

我不是张杰，给不了你天下。

我不是光良，给不了你童话。

我不是陈翔，给不了你烟火。

我不是鹿晗，给不了你致爱。

我不是陈奕迅，给不了你十年。

但是你来找我，看能否跟您个适合您发展的平台！

【您将获得】

1、有挑战的薪资：工资5000-8000元+产品提成+房补+餐补12元/日+话费补贴等；

2、完善的福利：双休+五险一金+生日福利+节假日福利+法定节假日+高温补贴等；

3、健全的培训制度：培训体系环环相扣，阶梯培训节节受益，让你从菜鸟快速融入团队，掌握不同方式的销售技巧，向营销高手、管理层和职业经理人迈进；

4、晋升体系：

横向（初级产品顾问——中级产品顾问——高级产品顾问/部门主管——产品运营总监）

5、强大技术、后勤服务体系，让你再无后顾之忧。

【我们需要】

1、大专以上学历，计算机、工商管理相关专业优先；

2、具有良好的沟通能力和团队协作力；

3、具有良好的学习和适应能力；

4、工作经验不限，有相关从业经历者优先。

【您的工作】

1、沟通客户，挖掘线索并转化为商机，进行新商机的计划跟进；

2、对商机进行分析判断，了解客户的需求，给客户提供相应的管理需求解决方案，完成商务谈判；

3、负责为客户进行产品讲解与演示、回答客户相关问题；

4、负责建立客户档案及客户关系的长期维护。

【您的平台】

行业优势：

a、近年来，越来越多的企业纷纷使用管理系统。管理系统分两种，一种是具备单个功能的系统，另一种则是目前新兴的一体化管理系统。通过一体化企业管理saas系统，企业将实现资源的统一管理、部署、监控和备份，企业不必一次性投入大量的资金，降低系统实施风险和投入成本。

b、据idc预测，在未来五年，中国企业级saas市场年复合增长率将超过35.7%，规模将达到58.17亿美元。预计到2023年，25%的企业将依据saas架构重组企业内部架构，把云技术应用于企业管理之中，从而进一步提升内部管理效率。

品牌优势：

a、公司主营的互联网it行业办公软件“企跑线”品牌，以灵活简单、智能化、数据化为特色，有效提升企业运营效率。帮助企业解决销售过程管理、分销渠道管理、优化售后服务管理、提升供应链管理、解决项目交付中的难题。不空炒概念、扎实前行，将产品功能深入到客户的业务环节，不但做好产品，更为客户提供贴身的服务，创造价值，带来效益的提升是我们的初心。

b、crm客户管理系统、oa协同办公系统、人力资源管理系统集成为一个系统，实现企业办公管理一体化解决方案，帮助构建高效、专业的运营管理平台。

公司优势：

a、杭州聚柚信息技术有限公司是高成长性的自主研发、销售、服务一体化的互联网企业，信奉“简单、快乐、专注、开放 ”的企业经营文化和产品哲学。

b、目前是华为云高级服务商、阿里云计算高01 级服务商、钉钉认证服务商、企业微信服务商，工信部信通院标准所html5中国产业联盟单位，浙江经信委智慧城市成员单位。成立至今以和zoom、汉王、百度ai、科大讯飞简历解决方案合作伙伴关系。

c、部门组织架构健全，有成熟的研发团队、产品团队、职能保障团队，为产品推广全方面“补充能力”以及“保驾护航”。

d、公司针对新员工有清晰明确的辅导计划，就您公司文化、制度、专业形象与沟通技巧、产品知识、销售技能、商务流程、时间管理、项目管理等都有专业的不同方式的培训与交流，全方面打造公司营销人才，并结合90/80后不同群体，采取不同的管理方式及自我展现的舞台。

第2篇 hr售前顾问岗位职责

1、精通公司产品业务,了解软件及oa领域的行业特性,能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场;

2、有计划的配合销售人员,拟定产品的市场及销售策略,持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略;

3、有行业解决方案的策划能力,对于已经成型产品进行行业推广扩充,能深入挖掘客户市场,培养客户应用习惯和应用场景;

4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉,辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进;

5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写,进行现场演讲方案及答辩,协调客户关系,辅助项目沟通;

6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写;

7、整合我们产品在hr共享应用解决方案上的深入应用,能够在产品需求,打单支持,实施落地上给予支持。类似独立业务事业部。

职位要求:

1、熟悉计算机基本应用软件及其他大型应用软件的常见功能和应用场景,善于了解和分析管理软件行业特性和客户应用行为;

2、能通过对客户的调研及售前引导,形成有效商务推动,并能在售后持续挖掘客户需求,培养客户使用习惯;

3、精通各类软件的应用,有较强的文案和demo制作能力,对行业客户和类型客户有方案概括能力,并能制作销售工具,形成有效售前支撑;

4、具有较好的协调与协作精神,能与销售人员形成搭配,配合销售需要进行方案制作和演讲答辩,促进销售成单,并扩大成单金额。

5、有1-3年或以上企业管理软件售前咨询工作经验;在所属行业领域内有丰富的售前营销案例。

第3篇 集成售前支持岗位职责

工作职责:

1. 负责公司产品及方案的售前技术支持工作;

2. 负责对山西移动,铁通及中国移动集团在山西地区的其他分公司的支撑工作;

3. 配合市场同事完成销售任务,协助市场同市走访客户,进行技术交流,介绍公司产品及方案,分析客户需求;

4. 制作并审核交流材料及技术方案,定期整理、更新、归档;

5. 定期对省、市移动公司、渠道合作伙伴进行技术培训;

6. 关注行业技术发展趋势,收集行业信息;对市场、竞品等进行梳理,主动发掘行业机会。

任职资格:

1. 本科及以上学历;

2. 具备良好的沟通能力及跨部门协调能力;

3. 具备良好的ppt演讲能力;

4. 通讯、物联网、云计算、芯片或相关行业经验优先;

5. 能接受必要的出差任务。

第4篇 咨询顾问/售前岗位职责要求

岗位职责：

1、配合销售经理进行客户开发、客户拜访、产品和解决方案推广；

2、负责与客户进行技术交流，深入理解、发掘并分析、归纳客户的需求并形成报告；

3、结合公司产品技术，设计满足符合客户需求的解决方案，输出产品方案和建议书，并指导销售人员展开销售工作；

4、编写标书，参与投标或项目支持工作；

5､ 支持全国销售工作并组建销售顾问团队；

职位要求：

1、本科及以上学历，通信、计算机、电子等相关专业，5年以上相关经验；

2、熟悉大数据相关技术；

3、较强文字的组织能力和方案策划能力，能独立制作各种售前文档和解决方案文档；

4、能够完成确认客户需求，推进项目进程、提供合理的解决方案、方案演示等工作；

5、良好的团队协作能力和抗压能力，有激情、有韧性。

6､ 能适应出差工作。

第5篇 安全产品售前岗位职责

产品售前经理(数据安全方向) 【职责描述】

1、负责为企业产品提供售前技术支持,包括技术沟通、方案撰写,以及项目投标等;

2、负责面向企业产品销售人员和最终客户的技术培训、产品培训等;

3、协助产品经理和产品营销人员的产品宣传推广活动;

4、企业产品售前的相关工作。

【任职要求】

1. 5年以上oracle数据库相关工作经验,熟悉oracle数据库相关知识,对数据库体系结构有清楚了解

2. 对oracle数据库集群、性能优化有一定了解

3. 大学本科以上学历,计算机相关专业毕业

4. 有3年以上售前相关工作经验。能制作良好的ppt和技术文档,据有清晰表达和一定的演讲能力

5. 有较强的逻辑思维能力,熟知常见的产品竞争分析方法

6. 了解现代it系统架构,对云计算、大数据有初步理解

加入获得:

1、完善的福利(五险一金,午餐补助、通讯补助、交通补贴、下午茶,team-building等)

2、以人为本、自由开放的创业体验;

3、共享公司长期发展的股权回报;

4、价值创造获得的尊重与成就。 【职责描述】

1、负责为企业产品提供售前技术支持,包括技术沟通、方案撰写,以及项目投标等;

2、负责面向企业产品销售人员和最终客户的技术培训、产品培训等;

3、协助产品经理和产品营销人员的产品宣传推广活动;

4、企业产品售前的相关工作。

【任职要求】

1. 5年以上oracle数据库相关工作经验,熟悉oracle数据库相关知识,对数据库体系结构有清楚了解

2. 对oracle数据库集群、性能优化有一定了解

3. 大学本科以上学历,计算机相关专业毕业

4. 有3年以上售前相关工作经验。能制作良好的ppt和技术文档,据有清晰表达和一定的演讲能力

5. 有较强的逻辑思维能力,熟知常见的产品竞争分析方法

6. 了解现代it系统架构,对云计算、大数据有初步理解

加入获得:

1、完善的福利(五险一金,午餐补助、通讯补助、交通补贴、下午茶,team-building等)

2、以人为本、自由开放的创业体验;

3、共享公司长期发展的股权回报;

4、价值创造获得的尊重与成就。 【职责描述】

1、负责为企业产品提供售前技术支持,包括技术沟通、方案撰写,以及项目投标等;

2、负责面向企业产品销售人员和最终客户的技术培训、产品培训等;

3、协助产品经理和产品营销人员的产品宣传推广活动;

4、企业产品售前的相关工作。

【任职要求】

1. 5年以上oracle数据库相关工作经验,熟悉oracle数据库相关知识,对数据库体系结构有清楚了解

2. 对oracle数据库集群、性能优化有一定了解

3. 大学本科以上学历,计算机相关专业毕业

4. 有3年以上售前相关工作经验。能制作良好的ppt和技术文档,据有清晰表达和一定的演讲能力

5. 有较强的逻辑思维能力,熟知常见的产品竞争分析方法

6. 了解现代it系统架构,对云计算、大数据有初步理解

加入获得:

1、完善的福利(五险一金,午餐补助、通讯补助、交通补贴、下午茶,team-building等)

2、以人为本、自由开放的创业体验;

3、共享公司长期发展的股权回报;

4、价值创造获得的尊重与成就。

第6篇 售前方案顾问岗位职责

岗位职责:

收集客户需求、方案编写、方案演示讲解、设备清单配置等工作

投标管理,方案支持

对mpls-vpn、系统集成、企业专线、idc等提供解决方案及售前支持

要求:

三年以上相关系统集成项目售前经验;

熟练的进行布线,机房建设等弱电集成方案设计

有实际现场综合布线操作经验,具备综合布线相关设计算法和熟悉相关规范规定;

对各类不同行业的客户(工厂,企业,酒店,银行等)的综合布线设计,包括图纸的绘制,报价表的制作和方案的准备;

第7篇 产品售前支持岗位职责

岗位职责:

1、提供技术以及方案咨询服务;

2、进行客户交流,总结客户需求,挖掘潜在需求;

3、收集分析用户需求,提供解决方案,引导客户技术和产品选择;协助销售维护客户关系

4、负责系统安装,产品测试等技术培训工作;

5、负责售前的管理工作。

岗位要求:

1、计算机、通信工程,自动化等专业,本科及以上学历,3年以上通信领域相关工作经验;

2、熟悉了解通信,各运营商网络,熟悉主流系统软件,数据库软件的特性及部署;

3、能独立进行方案设计,有较强的编写及沟通能力;

4、诚实正直、严谨细心、善于沟通,能适应短期出差。

第8篇 安全售前岗位职责任职要求

安全售前岗位职责

售前顾问-安全

1、配合公司销售开展客户售前咨询工作，负责业务层面和技术层面的客户沟通交流，并针对客户需求，提出并编写对应的解决方案;

2、独立完成行业客户信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作;

3、行业信息安全类解决方案的设计、撰写。

任职资格:

1、统招本科及以上学历，计算机网络相关专业优先;

2、有3年以上信息安全行业售前工作经验; 熟悉售前技术支持的过程，具备相关经验与技能

3、熟悉网络安全法、信息系统等级保护、iso27000、pci dss、gdpr等行业合规性要求，有安全风险评估、安全管理体系咨询、安全测评经验者优先考虑。

5、思维活跃，具有创业者心态，愿意尝试新技术、新商业模式，有全局意识者优先考虑。

4、良好的沟通表达能力; 良好的文档编写能力。

优先考虑的条件:

1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书; 2.有项目管理经验，集成项目经验。

2、对整体信息安全行业有全面认识，熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术，熟悉防火墙、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、终端管理、安全审计、soc、数据防泄漏、文档安全管理等安全产品，有相关领域信息安全咨询经验者优先考虑;

3、对云计算、移动互联、大数据、物联网等新兴领域有一定了解;

1、配合公司销售开展客户售前咨询工作，负责业务层面和技术层面的客户沟通交流，并针对客户需求，提出并编写对应的解决方案;

2、独立完成行业客户信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作;

3、行业信息安全类解决方案的设计、撰写。

任职资格:

1、统招本科及以上学历，计算机网络相关专业优先;

2、有3年以上信息安全行业售前工作经验; 熟悉售前技术支持的过程，具备相关经验与技能

3、熟悉网络安全法、信息系统等级保护、iso27000、pci dss、gdpr等行业合规性要求，有安全风险评估、安全管理体系咨询、安全测评经验者优先考虑。

5、思维活跃，具有创业者心态，愿意尝试新技术、新商业模式，有全局意识者优先考虑。

4、良好的沟通表达能力; 良好的文档编写能力。

优先考虑的条件:

1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书; 2.有项目管理经验，集成项目经验。

2、对整体信息安全行业有全面认识，熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术，熟悉防火墙、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、终端管理、安全审计、soc、数据防泄漏、文档安全管理等安全产品，有相关领域信息安全咨询经验者优先考虑;

3、对云计算、移动互联、大数据、物联网等新兴领域有一定了解;

安全售前岗位

第9篇 高级售前顾问政府方向/智慧城市岗位职责要求

职位描述：

岗位描述

1. 协助全国区域合作伙伴达成政府项目型方案的推广落地，并提供售前支持。

2.组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；

3. 根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案（各阶段），圈定建设内容；

4. 统筹、归集区域项目售前成果，管理并制定项目售前方案；

5. 组织区域内合作伙伴的售前、销售人员进行解决方案能力培训；

6. 进行标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出。

7. 提炼相关解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础；

8. 指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标（主要在商务资质、评分标准的把控），提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范；

职位要求：

1. 精通相关政府/税务局等行业信息化咨询规划或解决方案售前工作经验；

2. 高水平的文案能力，精通常用办公软件；

3. 有多年咨询岗位经验，擅长方案宣讲；

4. 精通政府行业项目运作；

5. 有较强的语言表达能力及方向引导能力，能够挖掘、引导客户需求；

6. 了解大数据领域相关技术，善于学习新技术，有敏锐的洞察力；

7. 善于处理协调人际关系；

8. 社会经验丰富、有良好的沟通能力、判断能力、组织能力；

9. 3年以上相关经验，全日制本科以上学历；

第10篇 mes售前顾问岗位职责要求

职位描述：

1、负责根据客户需求进行方案设计，编写相应的mes项目售前解决方案；

2、配合销售人员进行mes项目售前支持，制作demo环境并进行演示、讲解和交流；

3、配合销售人员挖掘客户潜在需求，进行深度售前调研；

4、深度参与项目投标过程及投标技术文件的制作；

5、编制和沟通确定技术协议；

6、专业技术的研究、拓展和学习；

7、参与市场活动并进行产品解决方案的市场推广。

职位要求：

1、统招计算机、工业自动化等与智能制造相关理工科正式应届高考本科及以上学历；

2、主导或者参与过mes系统的实施工作1~2个项目以上；

3、具备与客户交流并提炼客户需求，编制解决方案ppt及编写技术方案的工作；

4、具有较强的学习能力和良好的工作效率，有高度的工作责任感和团队协作精神；

5、具备销售意识及商务谈判能力者优先；

6、对西门子mes熟悉，并有相关的咨询或者实施经验者优先；

7、有3年以上制造企业的质量管理、生产管理或3年以上从事mes工作经验优先。

第11篇 it售前顾问岗位职责

it管理及云服务售前顾问 position description:

1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。

2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。

3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。

position requirements:

1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。

2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。

3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。

4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。

5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。

position description:

1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。

2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。

3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。

position requirements:

1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。

2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。

3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。

4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。

5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。

第12篇 售前咨询顾问医疗信息化岗位职责要求

职责描述：

1、负责售前阶段的需求沟通、方案设计、产品demo演示、方案讲解汇报、答疑；

2、负责解决方案编写、客户案例编写等；

3、配合销售进行项目前期方案咨询支持，引导客户需求并制定高价值的针对性方案。

4、关注行业动态，研究并分析竞争对手的产品、解决方案及商务特点，为销售提供参考；

5、对营销团队和合作伙伴等进行产品以及行业知识的培训。

职位要求：

1、从事医疗信息化行业工作经验5年及以上，具有较丰富的行业知识积累。

2、具有医疗信息化某个领域（his/emr/pacs/平台）的实施交付/需求分析/开发/售前支持工作经验；

3、具备良好的语言表达沟通能力、演讲能力和方案撰写能力；

4、能适应出差。