咨询顾问/售前岗位职责要求（十二篇）

第1篇 咨询顾问/售前岗位职责要求

岗位职责：

1、配合销售经理进行客户开发、客户拜访、产品和解决方案推广；

2、负责与客户进行技术交流，深入理解、发掘并分析、归纳客户的需求并形成报告；

3、结合公司产品技术，设计满足符合客户需求的解决方案，输出产品方案和建议书，并指导销售人员展开销售工作；

4、编写标书，参与投标或项目支持工作；

5､ 支持全国销售工作并组建销售顾问团队；

职位要求：

1、本科及以上学历，通信、计算机、电子等相关专业，5年以上相关经验；

2、熟悉大数据相关技术；

3、较强文字的组织能力和方案策划能力，能独立制作各种售前文档和解决方案文档；

4、能够完成确认客户需求，推进项目进程、提供合理的解决方案、方案演示等工作；

5、良好的团队协作能力和抗压能力，有激情、有韧性。

6､ 能适应出差工作。

第2篇 售前客户岗位职责

岗位职责:

1、 负责公司产品的售前支持、商机接入,问题汇总;

2、 协助开展用户培训,提供技术指导等支持工作;

3、 协助区域客户的关系维护和良好沟通;

岗位要求:

1、本科计算机、软件类相关专业,一年以上工作经验;

2、具有良好语言能力与沟通技巧;学习能力强,工作积极热情、踏实肯干;

3、勤奋诚实、性格开朗、有责任心,团队合作意识强;

第3篇 高级售前顾问供应链方向岗位职责要求

职责描述：

1、负责供应链类项目的售前咨询工作，包括但不限于高层拜访、产品调研及演示，方案撰写及讲解、技术谈判等，向客户传递方案价值和服务信心。

2、配合客户经理推进销售进程，协同签单，达成业绩目标。

3、为营销提供营销工具，配合营销和交付团队降低项目销售和实施风险。

4、完善行业方案及产品规划、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼。

5、把握技术前沿，洞察市场趋势、分析同业产品及竞争态势，输出分析报告并进行。

职位要求：

1、本科及以上学历，财会、物流管理、供应链管理、信息管理、计算机等相关专业。

2、5年以上erp售前顾问、erp实施顾问或管理咨询顾问（供应链方向）相关工作经验，能够独立主导百万级的售前项目。

3、精通供应链专业领域，包括但不限于：集团供应链管理各种场景和管理模式，如统销统购、集中采购分别收货分别结算、集中销售分别发货分别结算等，包括多种订单、发货、收货、结算模式组合等，了解erp相关模块的业务流程，有it规划能力。

4 、优秀的沟通、写作、学习思考、逻辑思维及总结提炼能力，具备强烈的成就导向和团队合作意识，富有责任感和创新精神。

5、有scmp、cscp、cpim、pmp等证书者优先。

第4篇 cdn售前支持岗位职责

岗位职责:

1.配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作;

2.客户需求分析、挖掘与引导,为客户提供有针对性的技术方案;

3.协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写,分析项目整体策略,并完成投标技术文件的编写;

4.配合后端同事做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。

任职资格:

1.计算机、通信相关专业本科以上学历,3年以上it售前、解决方案和系统集成经验;

2.熟悉it基础架构(计算、存储、网络及安全),熟悉建站类应用系统及相关技术;

3.熟悉cdn内容分发,精通tcp/ip和http 协议,熟悉dns原理,有cdn厂商从业背景优先考虑;

4.熟悉主流安全厂商的产品(如防火墙、waf、ddos、负载均衡等)及相关技术,有cissp、cisp等认证证书优先考虑(加分项);

5.对云计算、idc等相关技术有一定理解和掌握的优先考虑(加分项);

6.具备良好的沟通演讲及文档编写能力,有较好的创新意识,有营销经验和意识者优先考虑;

7.具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力,较强的抗压能力,能够适应一定量的加班。

第5篇 mes售前顾问岗位职责要求

职位描述：

1、负责根据客户需求进行方案设计，编写相应的mes项目售前解决方案；

2、配合销售人员进行mes项目售前支持，制作demo环境并进行演示、讲解和交流；

3、配合销售人员挖掘客户潜在需求，进行深度售前调研；

4、深度参与项目投标过程及投标技术文件的制作；

5、编制和沟通确定技术协议；

6、专业技术的研究、拓展和学习；

7、参与市场活动并进行产品解决方案的市场推广。

职位要求：

1、统招计算机、工业自动化等与智能制造相关理工科正式应届高考本科及以上学历；

2、主导或者参与过mes系统的实施工作1~2个项目以上；

3、具备与客户交流并提炼客户需求，编制解决方案ppt及编写技术方案的工作；

4、具有较强的学习能力和良好的工作效率，有高度的工作责任感和团队协作精神；

5、具备销售意识及商务谈判能力者优先；

6、对西门子mes熟悉，并有相关的咨询或者实施经验者优先；

7、有3年以上制造企业的质量管理、生产管理或3年以上从事mes工作经验优先。

第6篇 售前产品岗位职责

1、 负责公司国际市场的产品拓展,分析当地市场格局和客户需求,制定有针对性和竞争力的产品策略和解决方案,对渠道合作伙伴和客户提供售前技术支持;

2、 负责重大项目投标中的方案设计、方案制作、标书应答、技术澄清、产品配置与优化;

3、 进行客户拜访和技术交流,收集和挖掘客户需求;

4、 根据客户需求,针对公司的产品和技术,规划、设计相应的产品解决方案,能准确把握项目目标和周期,与研发等合作部门沟通协调,保证项目的顺利进行;

5、 负责市场营销活动的产品讲解与展示;

6、 通过培训等方式,提高销售人员和渠道合作伙伴的技术能力;

7、 分析当地行业动向,及时、准确地研究、监控、分析竞争对手动态,输出竞争分析报告,并提出相应对策。

任职资格

1、 具有5年以上通信行业产品工作经验,计算机、通信及相关专业统招本科及以上学历,能够较长时期的派驻海外工作;

2、 在通讯行业知名企业有从事产品经理经验者优先,有海外工作经验者优先;

3、 良好的英语听、说、读、写能力,良好的培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力;

4、 具备一定的项目管理能力,具备较强的沟通能力,有良好的合作精神;

5、 能够独立完成业务调研、市场分析、及组织项目实施;

6、 诚实、正直、踏实,富有激情和创造性,勇于承受工作压力并面对挑战。

希望您对ict通信产品(路由器、交换机、服务器、存储)熟悉,常驻地点是北京,会出差海外。良好的英语能力是加分项 工作职责

1、 负责公司国际市场的产品拓展,分析当地市场格局和客户需求,制定有针对性和竞争力的产品策略和解决方案,对渠道合作伙伴和客户提供售前技术支持;

2、 负责重大项目投标中的方案设计、方案制作、标书应答、技术澄清、产品配置与优化;

3、 进行客户拜访和技术交流,收集和挖掘客户需求;

4、 根据客户需求,针对公司的产品和技术,规划、设计相应的产品解决方案,能准确把握项目目标和周期,与研发等合作部门沟通协调,保证项目的顺利进行;

5、 负责市场营销活动的产品讲解与展示;

6、 通过培训等方式,提高销售人员和渠道合作伙伴的技术能力;

7、 分析当地行业动向,及时、准确地研究、监控、分析竞争对手动态,输出竞争分析报告,并提出相应对策。

任职资格

1、 具有5年以上通信行业产品工作经验,计算机、通信及相关专业统招本科及以上学历,能够较长时期的派驻海外工作;

2、 在通讯行业知名企业有从事产品经理经验者优先,有海外工作经验者优先;

3、 良好的英语听、说、读、写能力,良好的培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力;

4、 具备一定的项目管理能力,具备较强的沟通能力,有良好的合作精神;

5、 能够独立完成业务调研、市场分析、及组织项目实施;

6、 诚实、正直、踏实,富有激情和创造性,勇于承受工作压力并面对挑战。

第7篇 oss售前岗位职责

工作职责:

1.细化售前方案,并与客户进行技术交流和沟通,制定hld,保障oss/bss方案落地;

2. 收集网络运维需求,并负责需求的评审,端到端跟踪需求的实现;

3.对oss/bss售前进行支持,负责售前方案的评审.

4 .把收集客户需求并转化对研发的内部需求输入

职位要求:

1. 大学本科及以上学历(毕业证、学位证、四级以上英语证书),通信、计算机相关专业毕业,通信行业工作2年以上

2. 熟悉业界oss/bss产品,熟悉oss/bss解决方案,

3. 熟悉etom、itil等业界标准,获得相关证书者优先;

4. 具备大中型oss/bss项目交付经验,或者项目拓展经验;

5. 具备较强的沟通表达能力、较强的服务意识;

6. 工作经历稳定性好,有管理服务交付经验优先,有一定项目管理和技术管理经验优先;

7. 英语良好,能适应海外出差;

第8篇 通信售前岗位职责

售前总监(通信行业) 售前总监

岗位职责:

1、 负责应用解决部全面管理工作;

2、 组织、监督项目的规划、售前及项目实施跟踪;

3、 根据业务及技术发展的情况,制定部门发展的计划并组织实施;

4、 组织各个部门、客户及合作厂家之间的技术交流活动;

5、 建设本部门的技术团队。

岗位要求:

1、 博士学历,计算机、通信及相关专业;

2、 5年以上相关工作经验,有一定的管理开发技术团队经验;

3、 良好的管理能力、沟通表达能力,有良好的创新思维能力;

4、 目标导向、具备时间及成本观念

售前总监

岗位职责:

1、 负责应用解决部全面管理工作;

2、 组织、监督项目的规划、售前及项目实施跟踪;

3、 根据业务及技术发展的情况,制定部门发展的计划并组织实施;

4、 组织各个部门、客户及合作厂家之间的技术交流活动;

5、 建设本部门的技术团队。

岗位要求:

1、 博士学历,计算机、通信及相关专业;

2、 5年以上相关工作经验,有一定的管理开发技术团队经验;

3、 良好的管理能力、沟通表达能力,有良好的创新思维能力;

4、 目标导向、具备时间及成本观念

第9篇 硬件售前岗位职责

岗位职责:

1、负责高等教育、职业教育等各类院校智慧教室项目的售前技术支持;

2、协助销售人员和客户沟通并确认需求,编制并细化整体解决方案、产品选型及配置,制订预算、设计图纸、勘察现场记录、工程预算清单、技术交底等材料,并与各设备厂家进行良好的沟通,确保方案可行性,在需要时,提供一定的测试和演示;

3、了解招投标流程及规则,负责编写投标技术方案,把握关键技术点和控制方式,进行产品演示、技术方案讲解及答疑;

4、与相关部门保持紧密沟通,了解负责业务方向的最新技术资讯,提供相关的培训。

岗位要求:

1、全日制专科及以上学历,熟练操作cad等必要绘图软件, 能熟练使用office软件(excel、word、ppt)完成方案文本设计;

2、3年以上信息化系统售前咨询经验,具有方案策划及投标工作经验,有较丰富的市场调研、信息收集与分析经验;

3、有较强的客户经营意识,熟悉客户管理方式及行为特点,能够针对不同客户特点制定咨询策略和规划方案;

4、思维敏捷,具有良好的沟通能力、演讲能力、文案撰写能力;

5、能够承担短期出差工作,承受较强的工作压力,具有团队合作精神。

第10篇 医疗信息化售前岗位职责

岗位职责:

1. 配合公司销售部门完成相关医疗行业信息化系统售前工作,包括前期客户拜访、项目调研、高层沟通、方案准备;

2. 跟进公司产品与医疗行业产品发展,输出模块化标准方案;

3. 参加售前团队的各项工作,包括行业方案梳理总结、行业特点分析分享、竞争对手分析,出具各种解决方案、相关售前培训等;

4. 负责投标标书技术方案编写、方案讲解、讲标;

5. 进行专业化的演讲,从口头和书面帮助客户清晰了解公司产品特点;

任职资格:

1. 本科以上学历,计算机、通信等相关专业优先,8年以上工作经验;

2. 5-8年医疗行业的售前咨询、架构规划、咨询交付和项目实施等相关经验,对行业发展趋势、业务流程、痛点和解决方案有深入了解;

3. 对移动互联网、大数据、人工智能等领域的商业模式、技术现状和趋势有一定了解;

4. 具备3-5年以上大型医院信息化实施经验,具备此类项目售前、目标制定和规划、咨询交付实施等相关经验更佳;

5.需要具备较强的理解能力、沟通表达能力以及创造力;

6. 良好的沟通能力,有条理、针对性;

7. 具有独立撰写解决方案的能力;

8. 能适应适当的出差,有良好的应变及承压能力;

9. 具备良好的人际沟通能力和演讲技巧,具有敏锐的市场意识、创新意识和团队协作意识,有责任心、有较强的逻辑思维能力,良好的抗压能力,培训能力和保密意识;

10. 乐于在挑战性强、节奏快的环境下工作,可以适应出差;

第11篇 产品售前支撑岗位职责

1. 负责商业化存储产品的商业化包装和销售工具的制作。

2. 负责支持营销部门的售前工作,包括但不限于,存储方案、部署方案、标书、讲标等。

3. 跟踪私有云存储产品项目进程,实时掌控项目进度和风险,并提前预警,给出解决方案。

4. 通过对接销售和客户,了解市场真实需求,梳理分析产品化建议。撰写mrd、prd文档。

职位要求:

1. 具备成功的2b产品设计,并成功商业转化。参与产品0-1,1-100的全流程。

2. 具备售前支持经验,清楚投标、讲标、评标的过程。独立完成售前支持项目不低于5个。

3. 沟通能力强,表达清晰,逻辑性强,有演讲基础。

4. 具备极强的文档撰写能力,写过高质量的prd、mrd、标书、ppt、产品白皮书等文档。

5. 执行力强,专业精神佳。

第12篇 高级售前咨询师岗位职责要求

岗位职责：

1、进行大数据及人工智能解决方案的需求分析、业务场景设计，参与企业数字化营销项目策划及评估，基于搜索营销、社交媒体优化，广告监测，网站及app监测，社会化聆听、crm提出整体解决方案；

2、与业务、算法、数据、产品、技术团队密切合作，进行跨部门跨地区资源协调，并制作售前方案；

3、带领团队为企业主制作并讲解数据分析报告，评估媒体效果、挖掘用户行为、识别用户画像、分析舆论信息等；

4、针对不同的行业特征，参与企业竞争态势分析、品牌战略规划、价值评估、用户洞察分析等工作。

职位要求：

1、本科以上学历，有海外学习背景优先；

2、3年以上数据分析或咨询服务经验；

3、具备战略性思维与结构化思维能力，掌握数字营销理论知识和咨询项目实施方法论；

4、具备售前方案与咨询报告制作、讲解能力，以及与客户高层沟通的能力；

5、自驱力强，能快速学习，具备分析和解决问题的能力；

6、有大型it咨询、管理咨询和营销咨询2年以上工作经验；

7、英语听说读写流利者优先。