解决方案经理岗位职责（9篇范文）

第1篇 解决方案经理岗位职责

工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有ai领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

ai的大趋势才刚开始。竹间现在快速成长中,寻求对ai有兴趣和热情的人才,一起加入在万亿产值的巨大ai机会中创造价值!

你不安于现状,想要闯一闯,挑战新技术新应用吗

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竹间秉持以人才定岗位。寻找资深个人贡献者以及能带团队的 leader。

第2篇 数字化工厂整体解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

1、负责行业解决方案的收集整理，开发行业目标客户；

2、开展项目调研，明确客户实际需求，提出具体解决方案；

3、结合各工厂现有自动化程度，制定新型智能项目，并结合工厂实际状况规划推广方案；

4、组织协调配合完成智能化车间、产线的设计、规划、分析工作；

5、完成领导交办的其他临时性任务。

职位要求：

1、本科及以上学历、机械、自动化、通信、工业工程类相关专业， 5年以上行业相关工作经验；

2、熟悉数字化工厂的整体架构和技术体系，熟悉生产制造、精益管理、数字化工厂的理念、规划及分布实施；

3、具备数字化工厂的分系统选型及性价比的能力，掌握企业智能制造整体解决方案、战略规划方法、管理系统，了解企业信息化应用情况，参与过企业生产系统信息化构建和改善过程；

4、具备良好的报告和文档撰写能力，及较强的语言表达能力和逻辑思维能力；

5、具备一定的沟通能力及抗压能力，能适应适度的工作出差需求。

第3篇 解决方案高级经理岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、根据钢铁、煤炭等大宗行业和供应链技术市场发展，理解客户在物流运输的业务和技术需求；

2、基于行业趋势洞察和内外部数据分析，设计与行业头部企业的战略合作/综合性方案；

3、支持售前的调研工作，挖掘客户痛点和需求，针对具体客户和项目提供客制化的解决方案，并支持需求的落地工作；

4、根据市场和客户业务需求，协调公司内部产品、研发、外部合作伙伴等资源，孵化/优化产品，推动形成标准化产品。

岗位要求:

职位要求：

1、本科以上学历，5年以上物流信息化、供应链优化相关工作经验，有钢铁、煤炭、水泥等大宗行业核心系统设计经验者优先；

2、了解行业发展趋势、熟悉物联网业务架构、技术架构；

3、有国内外知名咨询公司任职经验者优先；

4、具备出色的策略思维、问题分析和解决能力；优秀的沟通、协调、团队合作及资源整合能力；

5、优秀的文档编写能力和良好的英文听说读写水平；

6、能接受一定程度的出差，抗压性强。

第4篇 高级售前经理解决方案岗位职责要求

职位描述：

1. 负责新行业及细分行业的业务售前工作。

2. 主导建立行业及其细分行业的战略地图，指导产品迭代路径，和拟定经得起推敲的拓展策略。

3. 协助销售团队，开拓新行业、攻坚重点客户，洽谈商业合作模式，包括项目的需求分析、可行性分析、解决方案的提供；

4. 配合调研客户的细化需求，与产品团队配合，促进新产品及模式的研发事宜。

5. 统筹公司内部各个相关部门，推动新行业/业务模式的落地及发展。

岗位要求：

1.3年以上的互联网相关行业经验，对行业有系统、深入的理解与思考。

3.较强的学习和适应新环境的能力，独立工作产出能力较强，重视细节的把握，数据分析和展示能力较强，善于总结提炼，归纳打法。

4.较好的项目管理能力和团队精神，有较强的协调和沟通能力，有较强的工作能动性

5.能随时适应岗位和工作任务的变化，愿意接受新挑战。具有出色的谈判及学习能力

第5篇 解决方案销售经理岗位职责

工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有ai领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

ai的大趋势才刚开始。竹间现在快速成长中,寻求对ai有兴趣和热情的人才,一起加入在万亿产值的巨大ai机会中创造价值!

你不安于现状,想要闯一闯,挑战新技术新应用吗

在ai的浪潮中发挥你聚集多年的潜力吗

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第6篇 售前解决方案经理西安岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、面向工业互联网、物联网领域，支持销售、政府gr部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及成本估算及招投标工作，体现整体解决方案差异化，整体价值，建立竞争优势；

2、代表公司对外进行相关的解决方案以及客户价值的演讲；

3、具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划、技术能力及后续发展提供建议及策略；

4、具有较强的团队合作意识和管理能力，工作主动、严谨，有良好的沟通协调能力和团队合作精神，责任心强，有较强的抗压能力和良好的职业道德。

岗位要求:

1、4年以上工业互联网、物联网联、erp如sap、mes集成项目实施等领域行业解决方案、行业软件等售前到项目实施的工作经验；

2、熟悉离散制造行业如装备制造，机床，高科技设备制造等业务流程，特别是在售后服务以及系统集成实施有丰富经验为佳；

3、过去有超过4个离散制造，特别是装备制造企业的信息化项目实施的经验；

4、具备丰富的ppt方案编写能力以及演讲能力；

5、具有较强的组织、协调、沟通能力，以及一定的抗压能力；

6、出色的沟通能力、需求理解能力；

7、具备良好的形象、气质及商务礼节，具备诚实守信、严谨。

第7篇 解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、熟悉公司内广告监测，广告程序化投放，消费者洞察和dmp系统，标签，数据打通，建模等相关解决方案的基本原理和应用场景，并可以为客户提供定制化整合解决方案；

2、和负责的ka客户多个部门（媒介，cmi，it，ec，品牌等）保持长期高频度的沟通模式，成为客户贴身的咨询partner，为客户解决痛点的同时upsell 公司相关产品服务；

3、熟悉公司的内外部数据和产品能力，配合团队共建创新方向合作产品和解决方案 ；

4、与公司内部团队，客户及相关vendor的协调沟通，有ownership，积极主动促成项目按时按需交付；

5、 实现自我的价值和抱负，在公司内迅速成长 ；

岗位要求:

1、大学本科及以上学历， 3年以上相关行业工作经验者、市场营销、广告学、统计学、心理学等专业优先；

2、对数字敏感，逻辑思维能力强，对品牌营销和传播感兴趣；

3、了解互联网广告的营销模式，并可以有针对性的根据客户的营销目的进行指标提炼与分析；

4、有相关excel技能（包括透视表及常用公式）、ppt技能（包括数据的可视化及页面呈现和美观度的把握）；对spss、sas、r、sql、pyhon等工具有了解者优先；

5、有广告公司、互联网相关行业数字营销工作背景优先；

第8篇 医疗解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

1、负责组织政府和医疗机构等医疗健康领域客户解决方案的策划与设计；

2、负责项目的前期调研评估、客户需求沟通；

3、协助营销团队进行客户谈判，负责项目演示讲解和答疑，为营销团队提供智力和技术支持；

4、根据团队安排，负责大客户的接待、会议组织等工作。

职位要求：

1、本科以上学历，市场营销、医学类等专业优先；

2、五年以上相关工作经验，有政府咨询、产业研究、管理咨询或相关工作经验，熟悉医疗健康行业优先；

3、具有较强的学习能力、逻辑思维能力和沟通能力；

4、具有较强的文案能力，善于综合解决方案设计、撰写和ppt演示；

5、具备良好的商业意识、客户服务意识和团队合作精神，积极开拓进取，能够承受较强工作压力，能适应经常出差。

第9篇 公共安全行业解决方案销售经理全球职位描述与岗位职责任职要求

工作职责：

1、制定并执行区域公共安全行业解决方案拓展策略；

2、执行机会点拓展专项行动；

3、负责公共安全行业客户解决方案需求引导及管理；

4、参与策划公共安全行业品牌规划及营销活动；

5、参与本地行业生态建设。

任职要求：

业务技能要求：

1、5年以上工作经验，2年以上ict行业产品或解决方案销售经验者优先；

2、精通1种以上ict产品解决方案。

专业知识要求：

1、有公共安全或政务相关行业（内政、警察、应急、消防、海关、税务等）以及智慧城市从业背景者优先；

2、对指挥中心、警务大数据、警务信息系统，视频监控、无线集群等行业解决方案有较深理解者优先。

其他要求：

1、英语可作为工作语言；

2、成就导向，冲劲足，服从全球分配。