诚恳不是自揭伤疤,是亮出你最近一次栽跟头的现场:哪次报价报低了、哪次客户异议没接住、哪次内部对焦漏了关键人。写清你当时怎么想的、后来怎么复盘的、现在遇到类似情况准备怎么卡位。不足要带温度,不是冷冰冰的检讨书。