定位不是写“高端改善盘”,是写“谁愿意多掏2000块买这个阳台”。得抠到材料、尺寸、动线、交付标准的颗粒度,同样120㎡,A盘把公摊压到18%靠剪力墙优化,B盘用铝板替代石材省下成本做双层中空玻璃。每项定位主张后面,必须跟一句“因为客户在XX场景下需要XX”。别堆概念,堆的是客户愿意买单的具体理由。