挑一个你没谈成的单子来写,写清楚你哪句话说错了,客户皱眉是什么时候,你后来说话声音变小了没。别净挑成交的写,那种全是套路。老师傅一眼看出真假,真写的案例里有卡壳、有补救、有自己打脸。写两句话对话比写十句分析管用,客户原话留一句就行,重点是你接不住那句话时心里怎么想的。