汽车销售公司的实习报告怎么写（10种写法）

汽车销售公司的实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景与目标 在这段中，简要介绍你选择在汽车销售公司实习的原因，你的职业发展目标，以及你希望通过这次实习获得哪些经验或技能。

2. 公司概况 描述实习公司的基本信息，如公司规模、主要业务、市场地位等，以及你在其中的具体职位。

3. 实习职责与任务 列出你在实习期间的主要职责，例如接待客户、协助销售、市场分析等，具体描述每个任务的内容。

4. 工作流程与实践 分享你的日常工作流程，包括如何与团队协作、如何处理客户咨询、如何参与销售策略的制定等，提供一些具体的案例来说明。

5. 遇到的挑战与解决方法 讲述在实习过程中遇到的困难，比如沟通问题、客户需求理解等，并阐述你是如何克服这些挑战的。

6. 学习与成长 讨论实习期间学到的新知识、新技能，以及这些经历如何影响你的职业发展观。

7. 团队与文化 描述公司的工作氛围，以及你如何融入团队，分享一些团队活动或团队合作的经验。

8. 反思与建议 对实习经历进行个人反思，提出对公司或实习项目可能的改进建议，展示你的批判性思维。

开头 开头部分应简洁地引入实习的主题，例如： “在xx汽车销售公司实习的几个月里，我深入体验了汽车销售行业的运作，并从中汲取了宝贵的经验。”

结尾 结尾部分可以表达对未来的展望和实习经历对自己的影响，例如： “这次实习不仅提升了我在汽车销售领域的专业素养，也让我更加明确了自己的职业规划。我期待在未来的工作中，将所学应用到实践中，为客户提供更优质的服务。”

汽车销售公司的实习报告 写法2

内容怎么写

汽车销售经理实习报告主要应包含以下几个部分：

1. 实习背景：简要介绍实习的公司背景，如公司规模、品牌定位、市场地位等，以及你作为实习销售经理的角色。

2. 实习目标：明确你的实习目标，例如提升销售技巧、了解汽车销售流程、学习团队管理等。

3. 日常工作：描述你的日常工作任务，包括接待客户、产品演示、谈判技巧、销售策略制定等，展示你在实际工作中的职责。

4. 案例分析：选取一两个典型的销售案例，详细阐述从接触客户到成交的整个过程，体现你的问题解决能力和销售策略。

5. 遇到的挑战：分享实习期间遇到的困难和挑战，如市场竞争激烈、客户需求复杂等，并说明如何应对和解决。

6. 技能提升：阐述实习期间学到的新技能，如数据分析、客户服务技巧、团队协作能力等，以及这些技能对你的影响。

7. 反思与收获：对实习经历进行自我评价，讨论你的成长和感悟，以及对未来职业发展的启示。

8. 建议与展望：提出对实习单位的改进建议，以及你个人的职业规划和展望。

开头部分：

可以以个人的角度出发，描述你对汽车行业的热情，以及选择实习销售经理职位的原因，比如：“我对汽车的热爱始于童年，而这次实习让我有机会深入到这个行业，体验销售经理的角色。”

结尾部分：

在结尾部分，你可以表达对实习单位的感激之情，总结实习期间的主要收获，但不要过于概括。例如：“这段实习经历不仅让我积累了宝贵的实战经验，也让我更加明确了自己的职业方向。我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，继续在汽车销售领域探索和成长。”

汽车销售公司的实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要描述实习的公司名称、地点、实习岗位以及实习时间，说明为何选择这个岗位实习。

2. 工作职责：详细列出在汽车销售岗位上的日常职责，如接待客户、了解客户需求、产品展示、谈判技巧、合同签订等。

3. 实际操作经验：分享具体的工作实例，如何处理客户咨询、解决购车疑虑，以及如何成功促成交易。

4. 技能学习：阐述在实习期间学到的专业技能，如汽车知识、销售策略、客户服务技巧等，并举例说明如何运用到实际工作中。

5. 团队协作与沟通：描述与同事、上级的互动，如何协同工作，解决问题，以及团队氛围对工作的影响。

6. 挑战与应对：提及遇到的困难或挑战，如市场竞争压力、客户需求变化等，以及如何应对和克服。

7. 成果与反思：总结实习期间的业绩，如销售量、客户满意度等，同时进行自我评价，指出需要改进的地方。

【开头怎么写】

在炎炎夏日，我有幸在xx汽车销售有限公司开始了我的汽车销售实习生涯。这次实习不仅让我亲身体验了汽车行业的运作模式，更让我在实践中锻炼了专业技能，提升了自己的综合素质。

【结尾怎么写】

实习的经历如同一面镜子，让我看到了自己的优点与不足。在未来的日子里，我将带着这段宝贵的经验，持续学习，不断提升，以期在汽车销售领域走得更远。感谢xx公司给予的实习机会，以及团队成员的无私帮助，这将是我职业生涯中不可磨灭的一笔。

汽车销售公司的实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景介绍：

- 描述实习的公司名称、地点、实习时间。

- 简述公司的主营业务和市场定位。

2. 实习岗位职责：

- 列出作为汽车销售实习生的主要任务，如接待客户、了解客户需求、产品演示、协助销售流程等。

3. 学到的技能和知识：

- 分享在实习期间学习的汽车专业知识，如车型配置、性能特点、市场趋势等。

- 强调提升的沟通技巧、客户服务理念和销售策略。

4. 具体案例分析：

- 提供一到两个具体的销售案例，描述从接洽客户到成功销售的过程。

- 分析在案例中运用的销售技巧和遇到的问题及解决方案。

5. 团队合作体验：

- 描述与同事、上级的互动，以及团队协作对工作的影响。

- 反思自身在团队中的角色和成长。

6. 自我评估与反思：

- 诚实地评估自己的表现，指出做得好的地方和需要改进的地方。

- 分析实习经历对自己职业规划的影响。

7. 对未来的展望：

- 讨论实习经验如何为未来职业道路打下基础。

- 提出针对汽车销售行业的个人发展目标。

开头：

实习期间，我在xx汽车公司担任销售实习生，这段经历不仅让我深入了解了汽车销售行业，还为我提供了宝贵的实践机会。在这里，我将分享我的实习体验，包括所学的知识、实际操作案例，以及对未来职业生涯的思考。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有显著提升。感谢xx汽车公司提供的平台，让我有机会将理论知识转化为实际行动。我将继续努力，提升自己的销售能力，以期在汽车销售领域实现更大的突破。未来，我期待能在这个充满挑战和机遇的行业中找到属于自己的一片天地。

汽车销售公司的实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景与目标：简述你选择汽车销售实习的原因，可以提及对该行业的兴趣、职业规划，以及实习希望达成的目标，如提升沟通技巧、了解市场动态等。

2. 公司介绍：介绍实习所在的汽车销售公司，包括其品牌、规模、市场定位，以及你在其中的角色。

3. 工作职责：详细描述实习期间的主要工作内容，如接待客户、介绍车型、协助销售流程、参与市场活动等。

4. 学习与成长：分享在实习过程中学到的知识和技能，例如汽车技术知识、销售策略、客户服务技巧等，可以举例说明。

5. 挑战与应对：提到遇到的困难或挑战，如专业知识不足、客户沟通难题等，并阐述如何克服或改善。

6. 实习体验与感悟：描述实习带给你的感受，比如团队合作的重要性、行业竞争的激烈等，可以结合具体实例。

7. 行业观察：基于实习经历，对汽车销售行业的现状和未来趋势进行简要分析。

开头：

实习是一次从理论走向实践的重要桥梁，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的职业生涯探索。在这里，我不仅深化了对汽车行业的理解，也锻炼了自己的专业技能。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。汽车行业日新月异，而我在销售岗位上的点滴积累将为我未来的道路打下坚实的基础。我期待着将所学应用到更广阔的天地，继续在汽车销售领域深耕细作，为客户提供卓越的服务。

汽车销售公司的实习报告 写法6

内容怎么写

一、实习背景与目的 实习是理论知识与实践相结合的重要环节，我有幸在某知名汽车销售公司担任销售助理，通过这次实习，我旨在了解汽车销售行业的运作模式，提升自己的沟通技巧和客户服务能力。

二、实习岗位职责

1. 接待客户，解答关于车型、配置、价格等问题。

2. 协助销售顾问进行车辆展示和试驾安排。

3. 收集市场信息，分析竞品动态。

4. 完成销售流程中的文件处理和合同签订。

5. 参与策划和执行各类销售活动。

三、实习体验与学习

1. 客户服务：我学会了如何通过有效的沟通建立信任，理解客户需求并提供合适的购车建议。

2. 销售技巧：通过观察和参与销售过程，我掌握了如何利用产品特点进行推销，并懂得了处理客户异议的方法。

3. 市场分析：收集并分析市场数据，使我更深入地理解了汽车市场的竞争格局和消费者行为。

四、挑战与应对 在实习期间，我面临的主要挑战是如何快速掌握大量车型信息和应对突发情况。通过持续学习和团队协作，我逐渐适应了这些压力。

五、个人成长与反思 实习期间，我不仅提升了专业技能，也锻炼了自己的团队合作能力和解决问题的能力。我认识到，良好的服务态度和专业知识是汽车销售成功的关键。

六、未来规划 这次实习经历让我明确了自己对汽车销售的热情，未来我计划进一步深化专业知识，提升销售策略，争取在汽车行业取得更大的发展。

开头：

实习是一次宝贵的实践机会，它让我从课堂走向现实，将理论知识转化为实际操作。在汽车销售的岗位上，我开始了这段充满挑战与收获的旅程。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。感谢公司提供的平台，让我有机会在实践中学习和成长。我将带着这段经历的宝贵财富，继续前行在汽车销售的职业道路上，期待未来能为更多客户提供满意的服务。

汽车销售公司的实习报告 写法7

内容怎么写

实习期间，我作为一名汽车销售顾问，深入学习了汽车销售的各个环节，包括产品知识、客户需求分析、销售策略制定以及客户服务等。以下是我实习的具体体验和收获。

1. 产品了解与熟悉： 我花了大量时间学习公司销售的各种车型，包括其性能、配置、价格以及市场定位。理解每款车的独特卖点，以便向客户进行精准推介。

2. 客户服务与沟通： 每天接待不同类型的客户，我学会了如何倾听他们的需求，通过提问来挖掘潜在需求，然后提供最适合他们的车型建议。保持良好的沟通态度和专业素养至关重要。

3. 销售技巧与策略： 实习期间，我参与了多次销售培训，学习了如何有效展示车辆，如何处理客户的疑虑，以及如何谈判达成交易。这些技巧在实际工作中起到了关键作用。

4. 问题解决与应对： 面对客户的投诉或疑问，我学会了保持冷静，并迅速找出解决方案。这不仅提升了客户满意度，也锻炼了我的应变能力。

5. 团队协作与反馈： 在销售团队中，我们经常分享销售经验，互相学习。我了解到，良好的团队协作可以提升整个销售流程的效率。

开头：

在汽车行业的快节奏环境中，我有幸作为销售顾问实习生参与其中，这段经历让我对汽车销售有了全新的认识。从理论到实践，每一个环节都充满了挑战与收获。

结尾：

实习的经历让我深刻体会到，汽车销售不仅是产品的推销，更是对客户需求的理解和服务的提供。我将带着这段宝贵的实习经验，继续提升自我，以更专业的姿态面对未来的汽车行业。感谢这次实习机会，让我在实践中成长，对未来的职业道路充满信心。

汽车销售公司的实习报告 写法8

内容怎么写

实习是了解一个行业、积累经验的重要途径，尤其对于汽车销售这个领域。以下是一份详细的书写教程，将指导你如何撰写关于汽车销售实习的报告：

1. 实习背景：简要介绍实习单位的基本情况，如品牌、规模、市场定位等，以及你选择这个实习的原因。

2. 实习职责：详细列出你在实习期间承担的具体工作，如接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等。

3. 技能学习：描述你在实习过程中学到的技能，如汽车知识、销售技巧、客户服务策略等。

4. 案例分析：分享一两个具体的销售案例，展示你的实践经验和解决问题的能力。

5. 挑战与应对：提及遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，体现你的适应能力和问题解决能力。

6. 团队合作：描述与同事的合作经验，强调团队协作的重要性及你从中获得的收获。

7. 自我反思：对自己的表现进行客观评价，指出需要改进的地方，并提出未来的发展计划。

开头：

以简洁的语言引出实习的主题，例如：“在过去的三个月里，我在xx汽车4s店担任销售顾问实习生，这段经历让我深入了解到汽车销售行业的运作模式和客户需求。”

结尾：

以积极的态度结束报告，表达对未来工作的期待，例如：“这次实习不仅提升了我的专业技能，也让我更加明确了自己的职业方向。我期待着将所学应用到未来的工作中，继续在汽车销售领域探索和进步。”

汽车销售公司的实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景介绍： 在2024年，我有幸在某知名汽车销售公司进行实习，体验了汽车销售行业的日常运作和市场动态。

2. 实习岗位职责： 我的主要工作包括接待客户，了解客户需求，提供车辆信息，协助试驾，以及跟进销售流程直至成交。

3. 学习与成长： 通过实习，我掌握了汽车销售的基本技巧，如有效沟通、需求分析和谈判策略，同时提升了团队协作和问题解决能力。

4. 面临的挑战与应对： 面对激烈的市场竞争，我学会了如何通过精准定位目标客户，提供个性化服务，以提升销售转化率。

5. 实际案例分享： 描述一次难忘的销售经历，展示如何运用所学知识成功完成交易，体现实践应用的重要性。

6. 行业观察与反思： 分析汽车行业的发展趋势，如电动化、智能化的影响，以及这对汽车销售策略的启示。

7. 个人发展计划： 讨论未来在汽车销售领域的职业规划，包括技能提升和知识拓展的方向。

开头：

在2024年的春天，我踏上了汽车销售的实习之旅，带着对汽车行业的热爱和对销售工作的向往，开始了这段富有挑战性的历程。实习期间，我不仅深入了解了汽车销售的各个环节，更在实践中锻炼了自己的专业素养。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一次成功交易的喜悦，都成为我职业生涯宝贵的经验。展望未来，我将继续深耕汽车销售领域，不断提升自我，适应行业变化，致力于为客户提供更优质的服务。这次实习是我职业生涯的一个重要起点，我将以更坚定的步伐，迎接汽车销售行业的每一个挑战。

汽车销售公司的实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习背景：简要介绍你选择汽车行业销售实习的原因，可以提及你的专业背景、个人兴趣或对行业的理解。

2. 公司简介：描述你实习的汽车销售公司，包括其品牌、市场定位、销售模式等基本信息。

3. 岗位职责：详细说明你在实习期间担任的汽车销售员角色，包括接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等具体工作内容。

4. 学习与成长：分享你在实习过程中学到的专业知识和技能，如汽车配置、销售技巧、客户服务理念等。

5. 案例分析：选取一两个具体的销售案例，详述你的处理过程和结果，展示你的实践经验和问题解决能力。

6. 团队协作：阐述与团队成员的协作经验，如何共同完成任务，以及从中学到的团队合作精神。

7. 挑战与反思：提及实习期间遇到的困难和挑战，以及你如何应对和从中学到的教训。

8. 行业观察：基于实习经历，对汽车销售市场的现状和趋势进行分析，可以提及市场竞争、消费者行为变化等因素。

9. 个人发展计划：分享你对未来职业发展的规划，实习经历如何帮助你明确目标，以及你将如何运用所学。

开头：

“在大学的最后一个学期，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的实习之旅。这次实习不仅让我深入了解到汽车销售行业的运作，也让我在实践中锻炼了各种技能。”

结尾：

“回顾这段宝贵的实习经历，我深感收获颇丰。我对汽车销售的热情和专业知识有了更扎实的基础，我也更加明白团队合作和个人持续学习的重要性。展望未来，我将带着这些经验和感悟，自信地步入职场，迎接新的挑战。”

范文示例： 汽车销售公司的实习报告4400字

汽车销售公司的实习报告模板

1前言

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念

和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业

有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在广州后春笋迅速的发展.汽车贸

易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱

和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微

型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车

走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓

家庭，成为普通人出行的代步工具。

2、实习单位简介

本人于20__年7月起在广州君华汽车销售服务有限公司实习，本次实习的目的：鉴于当前比较严峻的就业形势，为更快的适应社会，我为自己制定了为期8个月的汽车4s店实习任务。在实习期间我会充分利用这一机会熟悉相关工作岗位的工作环境和操作技巧。务实所学及工作岗位所需的必要知识基础，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触、交流。了解汽车各种品牌、价格、性能。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的应用。为毕业后迅速投入实际工作打下良好的基础。

广州君华汽车销售服务有限公司位于广州市海珠区广州大道南__98号（华南汽贸对面）。广州君华汽车销售服务有限公司隶属于“广州百强企业”的广州君华集团汽贸部，是东风本田授权的集汽车销售、维修服务、汽车配件销售、客户信息反馈为一体的4s汽车专营店。

公司占地面积__348平方米，其中维修厂房及停车场地7000 平方米、现代化汽车销售展厅3348平方米，真正为顾客提供一站式的惬意购车享受。在技术人员方面，公司要求每一位员工都需要具备专业的职业技能知识，并要具备丰富的实践经验才能上岗，确保为客户提供最为专业的服务；在售后服务设备方面，公司按照国际汽车维修、保养服务标准，引进全系列配套高科技先进售后服务设备，并成立君华骑士盟和建立24小时救援服务机制，确保为客户提供最为放心和称心的售后服务。

3、实习主要内容及过程

？？ 从20__年12月开始在广州君华汽车销售服务有限公司进行实习，前期的一个月里，学习了解东风本田和日本本田汽车的发展历史。日本本田汽车公司是以制造摩托车起家的，通过本田摩托车打响品牌，继而开始转战生产汽车，而东风本田，是于20__年，由东风汽车工业投资有限公司出资50%，本田技研工业株式社出资40%，本田技研工业（中国）投资有限公司出资__%，通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，成立东风本田汽车（武汉）有限公司（简称东风本田），注册资金9800 万美元。经营范围包括设计、研制、制造和销售乘车(包括轿车)及其零部件，并提供相应的售后服务。在了解企业背景的同时，还要学习熟知东风本田系列轿车即cr-v、思域、思铂睿的参数配置，了解车型性能，同时还要了解竞争品牌车型的性能及优缺点。在公司销售经理熊总经理的指导下，循序渐进的加深对东风本田车型的了解，并且熊总都会在每星期的周五晚上开设培训课，教授汽车专业知识。在刚开始为期一个月的学习中，本人从一个对汽车一无所知的门外汉变成以为对汽车颇为了解的行内人士。

3.1汽车销售专业流程

在接下来的一个月中，进入实战练习，指导教师即销售经理开始要求接待客户，主要是给客户介绍东风本田车型配置性能，接到客户的疑问。同时参加客户接待专业流程的学习。东风本田销售专业流程接待主要有8大流程分别为：接待、咨询、车辆介绍、试乘试驾、报价协商、签约、成交、交车、售后跟踪。

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的"自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产

品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

3.2汽车售后服务流程

汽车售后服务流程主要有__个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。

(1)预约：有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.

(2)接待：在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.

(3)咨询：这是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题.

(4)派工：此步骤是内部流程，和客户无直接接触，不包含在顾客服务标准中.

(5)诊断：内部流程.

(6)客户追加项目：在诊断和维修步骤中，有时可能会发现一些出乎意料的追加服务项目.发生这种情况时，服务接待需和客户联系，讨论对所要执行的工作和交车时间的改动.服务接待时应表现出诚挚，坦率和真诚的态度，以使客户确信这一追加工作是必须的，避免客户产生疑虑.

(7)维修：内部流程.

(8)质检：内部流程.

(9)交车：为了确保和客户的长期友好关系，服务人员应在交车步骤中紧密合作，确保交车所需的全部信息与文件完全准备好，客户车辆的车况良好，以及客户对交车经历和他在服务流程中所获得的接待感到完全满意.

(__)跟踪：目的在于客户关系的持续发展.客户关系发展是否顺利，对于经销商的稳健经营至关重要，这关系到客户是否愿意回来寻找以后的维修服务和购买零部件，以及是否愿意介绍新客户.跟踪可保证双方关系的发展，同时服务部门也能借此确认一些难以发现的客户服务问题.只要经销商反映快速又可信赖，即使客户有某些抱怨或担忧，双方关系的持续发展仍是有保证的.

4、关于汽车日常保养

4.1汽车保养需要做的几项基本工作

在这后面几个月的实习中，我对汽车的保养以及保养的必要性有了深刻的理解。汽车定期保养的主要目的：1、今后可能发生的许多较大的事故都得以避免。2、可使车辆保持在符合法规规章制度的状态下。3、可以延长汽车的使用寿命和车况。由此可见汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、__……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。（自估平均时速：公里小时）小时矿物油小时合成油）换油公里数。

汽车换机油的五个步骤：

一、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。

二、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

三、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。

四、更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。

五、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。

汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给？ 打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。 汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用年或万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。