汽车销售怎么写（10种写法）

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 实习是大学生活的重要组成部分，为即将步入社会的毕业生提供了宝贵的实践机会。我在毕业前选择了一家知名汽车销售公司进行为期三个月的实习，旨在了解汽车行业运作模式，提升自己的销售技巧和客户服务能力。

二、实习经历与职责

1. 培训阶段：我参加了公司的新人培训，学习了汽车的基本知识、销售流程以及客户服务理念。

2. 销售实践：我被分配到销售团队，负责接待客户，解答关于汽车性能、配置等问题，并协助客户完成购车流程。

3. 团队协作：参与销售会议，与同事共同分析市场动态，制定销售策略。

三、实习挑战与应对

1. 技术挑战：汽车行业的专业知识丰富，我需要不断学习以满足客户需求。

2. 沟通挑战：面对不同类型的客户，我学会了调整沟通方式，建立信任关系。

3. 销售压力：面对销售目标，我学会了如何有效管理时间，提高工作效率。

四、实习成果与反思

1. 成果：在实习期间，我成功促成多笔销售，客户满意度高，得到了团队的认可。

2. 反思：认识到销售不仅仅是推销产品，更重要的是理解客户需求，提供解决方案。

五、行业观察与启示 实习期间，我注意到汽车市场正向电动化、智能化转变，这对销售人员的知识结构提出了新的要求。

六、未来规划 结合实习经验，我计划进一步深化汽车行业知识，提升自身竞争力，期望能在汽车销售领域找到长期的职业发展道路。

开头：

在我即将结束大学生涯之际，我有幸在一家知名的汽车销售公司进行了为期三个月的实习。这段实习经历不仅让我深入了解了汽车销售行业，也为我未来的职场生涯积累了宝贵的经验。

结尾：

这次实习是一次充满挑战和收获的经历。它让我看到了理论知识与实际工作的结合，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。我将珍视这段经历，持续学习，以期在汽车销售领域实现自我价值。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法2

内容怎么写

汽车销售经理实习报告主要应包含以下几个部分：

1. 实习背景：简要介绍实习的公司背景，如公司规模、品牌定位、市场地位等，以及你作为实习销售经理的角色。

2. 实习目标：明确你的实习目标，例如提升销售技巧、了解汽车销售流程、学习团队管理等。

3. 日常工作：描述你的日常工作任务，包括接待客户、产品演示、谈判技巧、销售策略制定等，展示你在实际工作中的职责。

4. 案例分析：选取一两个典型的销售案例，详细阐述从接触客户到成交的整个过程，体现你的问题解决能力和销售策略。

5. 遇到的挑战：分享实习期间遇到的困难和挑战，如市场竞争激烈、客户需求复杂等，并说明如何应对和解决。

6. 技能提升：阐述实习期间学到的新技能，如数据分析、客户服务技巧、团队协作能力等，以及这些技能对你的影响。

7. 反思与收获：对实习经历进行自我评价，讨论你的成长和感悟，以及对未来职业发展的启示。

8. 建议与展望：提出对实习单位的改进建议，以及你个人的职业规划和展望。

开头部分：

可以以个人的角度出发，描述你对汽车行业的热情，以及选择实习销售经理职位的原因，比如：“我对汽车的热爱始于童年，而这次实习让我有机会深入到这个行业，体验销售经理的角色。”

结尾部分：

在结尾部分，你可以表达对实习单位的感激之情，总结实习期间的主要收获，但不要过于概括。例如：“这段实习经历不仅让我积累了宝贵的实战经验，也让我更加明确了自己的职业方向。我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，继续在汽车销售领域探索和成长。”

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目标 我在某知名汽车销售公司完成了为期三个月的实习，旨在了解汽车销售行业的运作流程，提升自己的沟通与销售技巧。实习期间，我参与了接待客户、产品展示、谈判与成交等多个环节，积累了宝贵的经验。

二、实习岗位职责

1. 客户接待：负责接待到店客户，了解客户需求，提供专业的购车咨询。

2. 产品介绍：熟悉各类车型的性能、配置，为客户提供详细的产品信息。

3. 销售谈判：与客户进行价格协商，努力达成交易。

4. 后期跟进：跟踪销售进度，处理客户的疑问和问题。

三、实习经历与收获

1. 客户服务：通过实践，我学会了如何倾听客户需求，提供个性化建议，提升客户满意度。

2. 技术知识：深入学习了汽车的构造与性能，能更专业地解答客户问题。

3. 销售技巧：在实战中，我掌握了如何有效地进行价格谈判，提高成交率。

4. 团队协作：与同事紧密合作，共同完成销售任务，提升了团队协作能力。

四、遇到的挑战与解决方法

1. 挑战：面对复杂的客户需求，有时难以提供满意的解决方案。 解决：通过不断学习和请教经验丰富的同事，逐步提高了问题解决能力。

2. 挑战：面对激烈的市场竞争，如何保持销售业绩。 解决：定期参加销售培训，提升自身的市场敏感度和竞争策略。

五、反思与展望 实习期间，我认识到汽车销售不仅需要专业知识，更需要良好的人际沟通能力和销售策略。未来，我计划进一步提升自我，以适应汽车行业的发展变化。

开头：

在汽车行业快速发展的今天，我有幸在某汽车销售公司实习，亲身体验了汽车销售的全过程。这段经历让我深刻理解到，销售不仅是商品的交换，更是满足客户需求的艺术。

结尾：

回首三个月的实习，我从一个对汽车销售略知一二的新手，成长为能够独立应对各种情况的销售人员。这段宝贵的实习经历，为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。我期待着在汽车销售领域继续深造，为客户提供更优质的服务，同时也为自己的职业生涯开辟新的篇章。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍： 详细描述实习所在的汽车销售公司，包括公司的名称、规模、主要销售的品牌及车型，以及公司的市场定位和销售策略。

2. 实习岗位职责： 阐述在汽车销售岗位上的具体工作，如接待客户、了解客户需求、介绍车辆性能、协助试驾、处理销售合同等。

3. 学习与成长： 分享在实习期间学习到的汽车知识，如车型配置、市场趋势，以及提升的沟通技巧、客户服务能力和团队协作能力。

4. 工作实例分析： 选取一两个典型的销售案例，详细说明从接触客户到完成交易的过程，展示如何运用所学知识解决问题。

5. 面临的挑战与解决办法： 描述在实习中遇到的困难，如客户需求复杂、市场竞争激烈等，并说明如何应对和解决。

6. 实习收获与反思： 总结实习经历带来的个人成长，包括对汽车销售行业的理解、对未来职业规划的影响，以及对自身能力的评价。

开头：

2024年7月，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的暑期实习，这个为期两个月的经历让我深入了解到汽车销售行业的运作模式和客户需求。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的专业技能，也对汽车市场有了更全面的认识。

结尾：

实习期满，我带着满满的收获和宝贵的经验离开。这段经历让我更加坚定地走向汽车销售领域，我将以此为起点，不断提升自己的专业素养，为未来的职场生涯做好充分准备。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实践，期待未来能在这个行业中创造更多价值。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法5

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简单描述你实习的汽车销售公司，包括公司的规模、品牌代理、市场定位等基本信息。

2. 岗位职责：详细阐述你在实习期间作为汽车销售人员的主要工作内容，如接待客户、了解客户需求、产品展示、谈判技巧、销售策略等。

3. 学习与成长：分享你在实习过程中学到的新知识和技能，比如汽车技术知识、销售技巧、客户服务理念等。

4. 具体案例分析：提供1-2个具体的销售案例，说明如何运用所学知识和技巧，以及这些经历带给你的启示。

5. 挑战与应对：描述你在实习中遇到的困难，如客户异议处理、销售目标压力等，以及你是如何克服的。

6. 团队合作体验：分享与同事和上级的协作经历，强调团队合作的重要性。

7. 个人反思与改进：对自己的表现进行诚实的评价，指出需要改进的地方，并提出改进计划。

8. 行业洞察：基于实习经验，谈谈你对汽车销售行业的理解和看法，包括市场趋势、消费者行为等。

开头部分： 在开始这份实习报告时，我要感谢xx汽车销售公司给予我这次宝贵的实践机会。在这段时间里，我不仅深入了解了汽车销售业务，还亲身体验了这个充满挑战和机遇的行业。

结尾部分： 回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。未来，我将带着在xx公司积累的经验和教训，继续提升自我，努力在汽车销售领域取得更大的成就。我坚信，这段实习将成为我职业生涯中的一笔宝贵财富，为我打开更广阔的职业道路。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目标：简述你选择汽车销售专业实习的原因，以及你的学习目标和期望。可以提及你对汽车行业的兴趣，以及希望通过实习提升的技能。

2. 实习单位介绍：描述你实习的公司或经销商的基本情况，包括其在汽车市场中的地位、主要销售的品牌及车型，以及公司的运营模式。

3. 实习岗位职责：详细阐述你在实习期间的主要工作内容，如接待客户、了解客户需求、产品展示、谈判技巧、销售策略的学习等。

4. 实际操作经验：分享一些具体的实例，说明你在实习期间如何执行这些职责，例如成功促成的交易、处理的客户问题、学到的销售技巧等。

5. 成长与挑战：讨论实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何克服它们的。提及你在实习过程中个人能力的提升，如沟通技巧、解决问题的能力等。

6. 行业观察与理解：分享你对汽车销售行业的观察和理解，可能包括市场趋势、消费者行为、竞争环境等方面。

7. 收获与反思：总结实习带给你的收获，可以是专业知识、职业技能，也可以是人际交往或时间管理方面的成长。反思自身的不足，并提出改进计划。

开头：

在实习的起始阶段，我带着对汽车行业的热爱和对专业实践的渴望，踏入了xx汽车销售公司的大门。这次实习不仅让我有机会将理论知识付诸实践，更让我深刻体验到汽车销售的复杂性和魅力。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感庆幸能有这样的机会亲身体验汽车销售的各个环节。每一个客户交流的瞬间，每一次成功销售的喜悦，都成为我宝贵的经验财富。未来，我将继续提升自我，以更专业的姿态迎接汽车行业的新挑战。这次实习，无疑为我在汽车销售领域的职业生涯打下了坚实的基础。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法7

内容怎么写

1. 实习背景与目的 描述你所在的实习公司，包括其在汽车销售行业的地位和特色。简述实习的目的，例如提升销售技巧、了解市场动态或学习客户管理。

2. 实习岗位职责 详细列出你在实习期间承担的具体工作，如接待客户、产品演示、销售谈判、售后服务等。

3. 实习经历与挑战 分享一些具体的实例，展示你在实习过程中遇到的挑战，以及如何解决这些问题。可以提及与团队合作的经历，以及这些经验如何帮助你成长。

4. 专业技能与知识的应用 说明你在实习中运用到的汽车销售相关的专业知识，如车型配置分析、竞品对比、客户需求分析等。

5. 市场分析与观察 分析当前汽车市场的趋势，比如新能源汽车的普及、消费者购车行为的变化等，结合你的实习经验进行讨论。

6. 个人成长与反思 评估自己的表现，分享实习带给你的个人成长，包括沟通能力、解决问题的能力、时间管理等方面的提升。

7. 建议与展望 提出对实习单位的改进建议，以及对未来职业规划的设想，体现你的思考深度和职业目标。

开头部分： 在2024年的春季，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的实习生涯。这家公司在行业内以其优质服务和创新营销策略而闻名。这次实习为我提供了一个深入了解汽车销售行业并提升自我能力的宝贵机会。

结尾部分： 回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。我不仅掌握了汽车销售的基本技能，还对市场动态有了更深入的理解。我期待将这些经验和教训融入未来的职业道路中，继续在汽车行业发光发热。感谢xx公司给我这个宝贵的实习机会，也感谢团队成员们的悉心指导，他们的专业精神和团队协作精神将一直激励我前行。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法8

内容怎么写

在撰写汽车销售实习报告时，你需要详细记录你在实习期间的经历、学到的知识和技能，以及你的观察和见解。以下是撰写内容的步骤：

1. 实习背景：简要介绍你实习的公司和部门，包括公司的性质、规模、品牌代理等信息，以及你所在的销售团队的基本情况。

2. 工作职责：描述你在实习期间的主要任务，如接待客户、展示车辆、处理销售咨询、协助交易流程等。

3. 学习与成长：分享你在实习过程中获取的新知识和技能，如汽车性能分析、销售技巧、客户服务策略等。

4. 实际案例：选取一两个具体的销售案例，详细说明你的参与过程，如何解决问题，以及从中学到的经验。

5. 团队合作：描述你与团队成员的协作经验，包括团队氛围、沟通方式和团队合作的重要性。

6. 问题与挑战：提出你在实习期间遇到的困难和挑战，并阐述你是如何应对和解决的，以及这些经历对你的影响。

7. 行业洞察：根据你的观察，谈谈汽车销售市场的趋势、竞争环境，以及对公司和行业的看法。

开头部分：

1. 引入：简单介绍实习的时间、地点和岗位，表达你对这次实习机会的感激之情。

2. 目的：明确报告的目的，可能是总结实习经验、分享学习成果，或是为未来的职业规划提供参考。

结尾部分：

1. 反思：回顾实习经历，谈谈你对自己的表现有何评价，哪些方面做得好，哪些方面需要改进。

2. 感谢：向指导老师、同事或公司表示感谢，感谢他们在实习期间的帮助和支持。

3. 展望：简要提及你的职业规划，如何将实习经验应用到未来的学习或工作中，以及对未来工作的期待。

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法9

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 开篇介绍实习的背景，例如你所在的汽车销售公司，实习的时间，以及你的实习目标，比如提升销售技巧，了解汽车行业动态等。

2. 实习岗位职责： 描述你在实习期间的具体工作，如接待客户、了解客户需求、介绍车型、协助销售流程等，体现岗位的核心职责。

3. 工作体验与学习： 分享你在实习过程中遇到的挑战，如何解决，以及从中学到的知识和技能，比如汽车专业知识、沟通技巧、团队协作等。

4. 具体案例分析： 提供1-2个具体的工作实例，详述你参与的销售过程，包括客户需求分析、产品推荐、谈判技巧等，展示实际操作经验。

5. 行业观察与反思： 对汽车行业现状及发展趋势进行简要分析，结合实习体验，提出个人见解，如市场趋势、竞争格局等。

6. 收获与不足： 总结实习期间的收获，如专业能力的提升，同时诚实地指出自己的不足，提出改进计划。

7. 对未来的规划： 展望未来，说明这次实习如何影响你的职业规划，以及你打算如何将所学应用到未来的工作中。

开头部分：

1. 简洁地引入实习经历：例如，“我在xx汽车销售公司进行了为期x个月的实习，担任销售顾问的角色。”

2. 概述实习的主要任务：例如，“在此期间，我负责接待客户，了解他们的需求，并提供相应的汽车购买建议。”

结尾部分：

1. 回顾实习经历：例如，“回顾这段实习，我深感收获颇丰。”

2. 表达感激之情：例如，“我要感谢公司的导师和同事们，他们的指导让我快速成长。”

3. 结束语：例如，“我期待未来能将这些宝贵的经验运用到职业生涯中，继续在汽车销售领域深造。”

xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售 写法10

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你选择汽车销售实习的原因，可以提到你对汽车行业或销售工作的兴趣，以及你认为这个实习经历能为你带来的价值。

2. 公司概述：介绍实习所在的汽车销售公司，包括其品牌、规模、市场定位等基本信息，以及你在其中的岗位职责。

3. 实习工作内容：

- 客户接待：描述接待客户的过程，如了解客户需求、展示车辆特点、解答疑问等。

- 销售技巧学习：分享你在实习期间学到的销售策略，如如何有效地沟通、如何处理异议、如何促成交易等。

- 市场分析：参与的市场调研活动，对汽车市场的理解，以及你对竞争对手的分析。

- 团队合作：描述与同事的协作经验，如何共同完成销售目标，以及从中学到的团队合作精神。

4. 实践体验与挑战：

- 成功案例：分享一次或两次销售成功的经历，描述你的角色和所采取的策略。

- 面临的困难：提及在实习期间遇到的挑战，如处理难缠的客户、解决突发问题等，并阐述你是如何应对的。

- 自我成长：讨论这些经历如何帮助你提升专业技能和解决问题的能力。

5. 反思与收获：总结实习期间的个人成长，如专业知识的积累、人际交往能力的提高等。

开头：

在大学的最后一个学期，我有幸在xx汽车销售公司进行了一次实习，这是一次深入汽车行业、实践销售技巧的宝贵机会。在这个过程中，我不仅了解了汽车销售的日常运作，也亲身体验了市场环境的瞬息万变。

结尾：

实习的时光转瞬即逝，但这段经历留下的影响深远。我在xx公司的实习让我更加明确了自己的职业方向，也让我明白了在汽车销售行业中，持续学习和灵活应对是至关重要的。我深感感激有这样的机会锻炼自己，对未来的工作生涯充满了期待。我将带着这段宝贵的实习经验，继续在汽车行业的道路上探索前行。

范文示例： xxxx年暑假营销实习报告：汽车销售4150字

实习的预期目标：对__汽车_6、_8、_9、风尚这四款车的构造深入的学习，为以后更好地工作。

在营销公司第一周是培训，是各个部门的经理给我们讲课。

首先是营销公司培训管理部的毕经理给我们介绍营销公司的概况和文化等，详细的给我们讲解的营销公司各部门大致工作内容、需要注意事项等等。可以通过这些渠道获取信息：公司外部网址 www.landwind.com公司内部信息平台 www.web.jmhc.com.cn个人邮件地址 www.email.landwind.com/e_change公司总机 0791-83806666 营销85216666。然后毕经理告诉我们每个人所在的部门，我知道我是服务工程部的一员。我所在的部门（服务工程部）的主要负责：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审等。

接下来是市场推进部的万经理给我们介绍__汽车的市场销售。__年__汽车的销售量是1万3千3，今年的车市没有去年的好。万经理说很多人只是听说过4s店，但是具体的4s店提供哪些服务很多人不太清楚。4s是四位一体：整车销售 sale、配件供应sparepart 、服务 service 、信息反馈survey。__汽车的销售主要分为两大区：南大区和北大区。我们了解到__汽车渠道运营模式，__体系基本情况是区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销，采取双线政策：限价（现低价、限高价），线区域。这样做的好处是既能避免__汽车经销商进行相互比拼低价，也能避免一家独大。这样既保护了__汽车，有保护了经销商，这是双赢。__汽车的整车销售主要是通过4s店进行销售，还有一部分分销商。

渠道推进部的段琪鸣经理给我们讲课：渠道推进部的主要负责招加盟商和处理渠道冲突。段经理说什么是渠道，渠道是连接消费者和厂家的通道。小商品主要采取密集分销，但是这对汽车这样的大件是行不通的，因为随时随地的渠道稳定性差。__汽车采取独家代理，这样获得利润高，并且有保障。美国渠道模式：首先分东南西北中五大区，然后在各个区建立销售中心，而__汽车采用欧洲模式。渠道最重要的是：人、财、物、信。渠道出现的问题：品牌冲突、上下游冲突和渠道冲突。与渠道部有关的部门有：销售管理部（订单物流）；品牌部（返利、变动促销）；培训部（对外代理商培训俗称洗脑）；广告公关部（目标客户、新闻）；市场研究部（数据 ）。主要从控制力、覆盖率和渠道战斗力这三方面来评估渠道。

潘总和我们座谈了一下。潘总一共说了6点：1问我们为什么工作？ 潘总说：养家糊口、实现价值和创造价值。我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情。2树立短期目标。 3赶快找到自己的短板。4制定一下合理的行动计划。5学生—职场人的转变.6大公司是一个温床。7血丝是终身的。潘总说上面是他根据自身这么十几年的经历总结的，他说我们好好进行思考。我觉得是必要好好进行思考，想象在接下来的工作中该怎样去工作？肯定是要好好工作，在工作中不断学习。

广告公关部的王经理给我们讲课。什么是市场marketing？ pr 、service、crm research 、product 、channel、sell、ad。 营销是一种管理。want个人需求受社会文化和个性的限制，欲望无限，支付能力有限。demand根据支付能力选择最有价值或最能满足其欲望的产品或服务。customer value感知价值 = 所获利益 — 支付成本。

品牌部黄经理给我们讲课。汽车市场的相关概念：1乘用车、商用车；2轿车、suv 、mpv ；3承载式车身、非承载式车身； 4 a00、 a0、a、b、c、d 级车。__汽车产品代码含义：j_是企业代码 6是车型类别（1载货车 2越野车 3自卸车 4牵引车 5 专用车 6客车 7轿车 9半挂车）46主要参数（轿车排量、客车车身长度）6产品序号k/ka/l内部代号。品牌是什么？ 名称、符号、占位。从学术研究的角度品牌：综合体、多样性、成长性、消亡 。从实际运用的角度品牌：价值、空间、认同度、销量。黄经理认为品牌的实际体现：保有量和口碑。每个公司的品牌战略都不大一样，比较典型的代表品牌如宝洁、海尔、苹果、大众、丰田、日产。这些公司的品牌战略值得深入研究和学习。

__品牌发展史：__年 致力于成为国内领先的专业suv品牌。__年 成为涵盖轿suv、mpv的综合性自主品牌（政府参与）。__年 重新聚焦suv。

汽车销售的相关术语： 1 4s店、3s店、城市发展厅；2订单、出库、开票、发车、库存（在库、在途、未发）；3定金、提车、开票、上牌、首保、精品车、保险、三包期限； 4 6个点进货价；产地最低限价；厂方指导价；5授权额度；促销额度；批售额度； 6固定促销、变动促销。

服务部的潘经理、傅经理给我们讲课。

__维修站构架：单一服务站（采用一人多岗制）、集团服务厂。维修站的核心服务职能： 维修技术、三包索赔、dcrc、配件管理、财务管理、服务品质 、网店管理。 dcrc：1新车及售后满意度电访；2满意度分析；3抱怨的内容处理协调及追踪；4维修站促销业务及效益评估；5准顾客观点的5s抽检工作。

运营管理：1质量担保（返修处理、抢修处理、召回）、；2服务满意度管理（顾客满意度源于服务的每个细节，主要关注点：预约准备、准时交车、服务态度、一次修好、车辆清洁、价格、配件品质、配件供应及时）；3绩效提升（管理方法：进厂台次、营业额、单台产值、流程管理—进场次数、预约次数、报价次数、准时交车次数等）；4业务拓展。

12项流程管理：1主动接触；2顾客预约制定流程；3个性化顾客接待流程；4目录式报价；5顾客关怀流程；6工作排程流程；7预先检料；8工单处理和工作品质流程；9完工开立结账；10提供车主资讯及交车；11维修后顾客追踪；12预防再发生。

维修站5s管理：1整理、2整顿（定容、定量、定位）、3清扫、4清洁、5教养。

投诉：产品投诉；维修技术投诉；维修服务投诉（外服管理部负责）；配件投诉（零件管理部负责）；销售投诉（根据投诉类别由销售区域管理、销售管理部 品牌部相关部门负责）。

产品投诉维修技术投诉：由服务支持部专家坐席按品质报告批复的区域划分，负责跟进处理，工程技术部给与支持，疑难杂症问题需要工厂支持的，申请质量部启动技术支持。

接下来是参加等级培训和在自己部门实习：

在部门实习，李经理让熊成乐老师带我学习部门的主要业务流程。熊老师人热心负责，我学到了很多东西。我写了一个____汽车营销公司服务专员及dcrc培训的通知。首先是向维修站打电话通知他们有这个服务专员和dcrc培训，问他们是否要参加培训，尽量让他们参加培训，统计出那些需要参加培训的维修站。然后在李经理、余世宝主管、熊成乐老师、钟春梅老师的帮助下确定了培训老师的选择，培训课程时间和内容安排。把培训通知挂到__售后服务网站上后，会收到维修站陆续发来的回执，统计出来。

两天的新车e31项目培训，开发中心的老师给我们讲课。我对e31有了一些了解，例如准备上市的新车e31 发动机4g6 压缩比9.3，因为增加废气涡轮增压系统，在标定功率1800w以上会工作。还有_5油泵结构与_8、_6有所不同，_5为双吸点，其远端吸油原理为通过吸油泵液体流动产生的压差。将远端吸油点的燃油吸至油泵，再送至发动机。谢总还交给了我一项任务：统计我们e31的内警示。我现在知道有三个：临时应急备用轮胎最大时速80公里/小时，轮胎气压420kpa的备用胎警示，srsside airbag 倒车雷达警示，车前盖贴的r134a无氟制冷剂警示。李经理安排我去总装实习，我一定会认认真真把任务完成。

我还参加了等级技术培训，和那些维修经验丰富的技师一起向老师学习。以前在学校只是知道发动机的构造，现在我知道发动机不能启动需要检查：防盗系统、主继电器、保险丝电缆接口、发动机转速传感器、没有燃油或燃油不正确、低压油路堵塞或电动泵不工作、预热电路（冬季）、高压泵或共轨压力控制装置、喷油嘴电磁阀、控制单元、发动机机械故障。还有比如一些故障码的含义：001 ecu故障、010 换挡马达故障、011 电磁离合线圈故障、100 速度传感器故障、110 换挡开关故障、111 位置传感器故障。在老师的指导下，现在能看懂一些电路图，我会努力学习和向李经理、熊老师、于工请教，尽快把电路图看懂。还有在下面实际操作比如安装飞轮、安装皮带等，这些都提升实际操作能力。

和那些技师聊天，我了解到我们__汽车是非常有竞争力的自主品牌汽车，但是有一些小毛病：打方向的时候会有响声、发动机响声很大、皮带响、转向机固定螺丝松动导致转向失灵、_8 2驱传动轴与变速箱连接会有响声、踏板踩下去的时候会响、门外拉手生锈、山西朔州 _8龙腾版打不着火，把线拔下5-10分钟后，就没问题了。

经过这一段时间的培训、工作和学习，我很高兴自己能加入到__营销的服务团队，我一定会好好工作和学习的。感谢谢总、李经理、于公、熊成乐老师、钟春梅老师等对我的指导和帮助。

一、实习背景根据学校教学安排，__年下学期我等20名同学被安排到__市工商联进行实习。在工商联的欢迎会上，我被荣幸的安排到__集团。___集团将我与___同学安排到其下属的子公司___物业管理公司的市场管理部。...

一、前言生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工...

此次实习感受颇深，总结如下几点：一、纵观实习班级1.老师，学前教育实习报告。俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。小二班的班主任__老师、教师__老师和保育员__老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同...

一.实习目的：1、巩固和加深课堂所学理论知识，培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神;2、熟练掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪、钢尺)和工具的操作和使用方法;3、掌握导线...

基层派出所实习报告(一)根据中国刑警学院20__级应届毕业生的暑期实习安排部署，按学院安排我被分配到广州市花都区狮岭镇合益派出所进行实习。

为期五周的实习即将画上句点。5月26日，我们在老师的带领下进驻哈尔滨市香红小学校实习点。刚开始时，我们对这个校园的一切都充满了陌生感，但是在香红小学老师的帮助和指导下，我们很快融入了这里的教学工作和生活。

1. 实习过程_月_日往寿光蔬菜展览会，参观蔬菜新品种和先进的种植治理技术。_月_日往的城阳上马的蔬菜基地，参观有机蔬菜大棚，并才会了很多病虫害的标本。_月_日在校园主楼后的花园、农学与植保试验田和园艺试验田中采集病虫害的标本。

实践是检验真理的唯一标准。作为当代大学生，学以致用的能力尤为重要。社会实践不仅可以让我们了解社会，认识社会，更给了我们一个提升自我能力的机会。