营销部经理述职报告

A 目标别光列年初写的，得把中途调整的、砍掉的、追加的全摊开，写清楚为什么变、谁点头、变了之后怎么干。完成率不是算术题，是讲你带着队伍在沙地里怎么挪桩子。写法上先亮结果，再甩出当时签的原始目标单，最后写你动了哪几根筋才挪到这一步。水分都在遮遮掩掩里，坦荡反而显分量。

A 跟进不是打卡，是写你第二次拨号前偷偷把客户上回说的“再考虑”翻出来读三遍，写你发短信时删掉又重打三次称呼。写你发现客户微信头像换了，顺手查了朋友圈发图时间。跟进要带动作痕迹，像翻旧笔记时纸边卷起的毛边。最忌写成“X月X日跟进，客户未回复”。

A 挑一个跌得最狠的转化率，写它掉下去那天你干了什么，改了按钮颜色、换了弹窗时机、删了三行文案。数据不是贴在墙上的图表，是你手抖着刷新页面时盯着看的那个数字。写清楚哪个动作对应哪条曲线波动，其他数据全砍掉。剩下来的，才是别人愿意读的分析。