渠道经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力（20篇范文）

发布时间：2024-11-29 热度：43

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渠道经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

第1篇渠道经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

渠道经理含义

渠道经理，是指根据企业的销售目标，制定渠道开发和维护的策略，监督新渠道开发方案的实施的中层管理人员，为销售提供支持，以使企业达到销售目标。

渠道经理的直接上级为销售总监，直接下级为渠道主管。

渠道经理岗位职责

1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

5.负责团队的文化建设，建设团队文明;

6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

9.负责下属员工的业绩考核工作。

渠道经理应具备的能力

1.具备专业的渠道开发的知识和能力;

2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力;

4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;

5.注重市场信息的管理和利用;

6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系;

7.具备良好的领导和管理能力;

8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;

9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。

渠道经理任职条件

1.市场营销相关专业本科以上学历;

2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;

3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

4.熟悉企业相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

5.具备语言优势，比如英语交流能力;

6.具备良好的人际关系处理能力

7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

8.能激发下属的工作热情;

9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

渠道经理职业发展

渠道经理一般是由渠道主管发展而来，其职业发展方向是销售总监，渠道经理具备一定的销售经验和技能，同时具备一定的渠道客户资源，要想成为销售总监，还需要积累一定的销售策略制定、销售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成为销售总监还需要具备决策能力。

渠道经理年薪

渠道经理的年薪一般在7-20万之间，有些行业的渠道经理收入比较高，能达到30万，不断的提高自己工作能力和水平，积累丰富的客户资源，对以后的升职和加薪非常有帮助。

渠道经理属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到好猎头网求职，非常有帮助。

第2篇汽车渠道销售经理岗位职责

岗位职责:

1、负责一点广告资源的售卖, 负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的定期反馈;

6、领导安排的其他任务。

任职资格:

1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;

2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

6、完全无经验者不予考虑。

第3篇微商渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第4篇课程渠道经理岗位职责

1. 负责公司指定区域教育机构合作渠道的发掘、合作洽谈与协议签署;

2. 负责区域内代理及合作方的培训及日常事务协调;

3. 负责区域团队的建设及管理,并承担区域销售指标;

4. 有教育行业渠道及代理资源(包括幼儿园、教育培训机构、学校等);

5. 可适应全国出差。

第5篇渠道经理岗位职责内容网络技术部

1.完成公司下达的渠道销售任务。

2.按照公司的渠道政策拓展、维护和管理代理商,通过对代理商的支持、培训,帮助代理商完成销售任务。

3.向代理商传达公司的渠道政策,协助实施渠道活动,协调公司各部门资源,对代理商提供支持。

第6篇招商经理，渠道经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、协助公司下达的市场推广，渠道收集；

2、协调客户建立微信推广；

3、制定、调整市场运营政策；

4、组织、领导销售队伍完成渠道建目标，协调处理各类市场问题；

5、参与合同的谈判与签订；

职位要求：

1、1年以上行业工作经验，有丰富的管理岗位经验优先；

2、具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

3、有高度的责任心，协助开展工作；

4、具有培训和指导他人的能力；

5、合作精神好、团队作风强、较强的工作执行能力；

工作时间&待遇：

工作时间：9:00-12:00；14:00-18:00（7小时）

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岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第7篇药线渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第8篇招商渠道经理岗位职责

职位要求:

1. 年龄21-36岁,大专以上学历,市场营销、工商管理及相关专业;

2. 有1年以上市场拓展、推广工作经验 ,熟悉家居行业的销售模式,有一定的客户资源积累;

3. 具备较强的责任心、工作组织和协调能力;

4. 善于沟通,表达能力较强,人际关系好,具有开拓、维护市场业务能力;

5. 能适应长期出差 , 具备处理突发事件的能力、抗压能力。

职位描述(主要职责):

1.负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

2. 执行公司市场工作,完成公司全年销售目标,完成全年市场渠道开发目标;

3. 根据所负责区域制订品牌引进、品牌提升规划,负责产品渠道开拓;

4.对意向经销商的分析评估。

5. 洽谈开店相关工作,做好各项工作协调及沟通。

第9篇分销渠道销售经理岗位职责

岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第10篇渠道业务经理岗位职责

业务渠道经理碧桂园集团广州南沙经济技术开发区碧桂园物业发展有限公司,碧桂园增城,碧桂园集团,碧桂园岗位名称:业务渠道经理

设置目的:

开拓各类消费金融投放场景及合作企业,培训、协助门店营销人员日常进件,推动合作机构业务投放。

工作职责:

1、根据行业投放规划和准入标准寻找目标合作机构;

2、进行商务谈判并确定合作方案;

3、门店培训及日常支持、协助营销人员办理业务;

4、按照管理要求对于门店日常业务操作进行监督和管理;

5、承担业务规模发展和利润指标。

任职资格:

1、本科及以上学历,专业不限;

2、 3年以上金融机构零售或支付业务、或相关行业销售渠道管理工作经验;

3、有消费金融公司或其他场景分期经营机构工作经验优先;

4、能适应一定量的出差要求。

第11篇传统渠道经理岗位职责

渠道bd(传统招商)经理易票联支付有限公司易票联支付有限公司,易票联,易票联 1.大专以上学历,有2年以上支付行业工作经验;

2.有微商、代理或展会客户资源者优先;

3.沟通协调能力强,能独立完成客户商洽/项目推进等工作

岗位要求:

1.具备优秀的沟通协调能力,较高的工作积极性、抗压能力;

2.诚信开朗敬业、具有较强亲和力;

3.本岗位接受高新挑战,追求毛利和交易规模化产出,如有能力和资源者工资不设上限。

第12篇直销渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第13篇移民渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第14篇客户开发渠道经理岗位职责

工作职责:

1、负责相关品种的的现货渠道建设、业务关系拓展与实务操作;

2、参与期现投资方案的制定与执行,做好客户日常维护和服务;

3、完成年度营销任务。

任职资格:

1、全日制大学本科及以上学历;

2、具有高度的工作热情,具有较强开拓能力和沟通能力;

3、具有金融或者产业等行业的工作经验,尤其是化工、金属和农产品资源者优先;

4、具备期货从业资格。

第15篇全国渠道销售经理岗位职责

全国渠道销售经理渠道管理和发展与客户的频繁访问,了解客户和市场的需求,为新产品开发提供战略投入。

根据公司要求完成周销售指标,并进行有效的预测和执行。

执行公司的价格政策,控制销售和应收账款的成本。

负责对竞争对手和合作伙伴的分析和管理。

增长催化剂和关键资源在不断扩大的分销足迹,以确定新的合作伙伴和管理目前的网络。

寻找新的机会,确定垂直销售的可行性,同时保持核心市场的重点。

- 销售队伍的调整和提高销售团队的生产力。

拓展二、三线城市的业务,开拓更多渠道,建立新的销售团队。有3年以上区域销售团队管理经验

优秀的人际交往能力和解决难题的能力

— 愿意按业务需要旅行

制定行动计划以实现积极的增长目标的能力

门五金、安全、相关建材行业的知识或经验优先

- 良好的规划和领导技能。

- 具有团队精神,能够在压力下保持积极工作。

能够领导资源(人员,支持)来完成任务。

有能力与所有相关部门进行有效的沟通渠道管理和发展与客户的频繁访问,了解客户和市场的需求,为新产品开发提供战略投入。

根据公司要求完成周销售指标,并进行有效的预测和执行。

执行公司的价格政策,控制销售和应收账款的成本。

负责对竞争对手和合作伙伴的分析和管理。

增长催化剂和关键资源在不断扩大的分销足迹,以确定新的合作伙伴和管理目前的网络。

寻找新的机会,确定垂直销售的可行性,同时保持核心市场的重点。

- 销售队伍的调整和提高销售团队的生产力。

拓展二、三线城市的业务,开拓更多渠道,建立新的销售团队。

第16篇医药渠道招商经理岗位职责

工作内容: 1、根据公司目标和任务,发展目标区域销售渠道,对所管辖地区分销渠道经销商甄别,培养和管理; 2、积极开发新的渠道方式和新的经销商,建立良好的分销网络和客户关系; 3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动; 4、销售管理职位,负责管理区域的主要目标和计划; 5、按时做好销售情况的报告,收集必要的销售数据,做好数据的确认工作,并及时上报给公司。任职资格: 1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验; 2、大专及以上学历,专业不限; 3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力; 4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能; 5、语言表达和沟通能力强,善于交际,极富敬业和团队合作精神,能协调和维护好客户关系,具有一定的谈判和应变能力; 6、吃苦耐劳,开朗乐观,有耐心,坚持不懈,开拓性强,积极进取; 7、适应不定期出差。

第17篇 ka渠道客户经理岗位职责

1、负责所辖区域的新客户开拓,客户信息的搜集;

2、定期拜访客户,销售公司产品;

3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

5、接受客户投诉,妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、2年以上快消销售行业或无人自助行业销售岗位工作经验,有客户经理工作经历者优先;

3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力。