渠道经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力（十二篇）

第1篇 渠道经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

渠道经理含义

渠道经理，是指根据企业的销售目标，制定渠道开发和维护的策略，监督新渠道开发方案的实施的中层管理人员，为销售提供支持，以使企业达到销售目标。

渠道经理的直接上级为销售总监，直接下级为渠道主管。

渠道经理岗位职责

1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

5.负责团队的文化建设，建设团队文明;

6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

9.负责下属员工的业绩考核工作。

渠道经理应具备的能力

1.具备专业的渠道开发的知识和能力;

2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力;

4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;

5.注重市场信息的管理和利用;

6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系;

7.具备良好的领导和管理能力;

8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;

9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。

渠道经理任职条件

1.市场营销相关专业本科以上学历;

2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;

3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

4.熟悉企业相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

5.具备语言优势，比如英语交流能力;

6.具备良好的人际关系处理能力

7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

8.能激发下属的工作热情;

9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

渠道经理职业发展

渠道经理一般是由渠道主管发展而来，其职业发展方向是销售总监，渠道经理具备一定的销售经验和技能，同时具备一定的渠道客户资源，要想成为销售总监，还需要积累一定的销售策略制定、销售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成为销售总监还需要具备决策能力。

渠道经理年薪

渠道经理的年薪一般在7-20万之间，有些行业的渠道经理收入比较高，能达到30万，不断的提高自己工作能力和水平，积累丰富的客户资源，对以后的升职和加薪非常有帮助。

渠道经理属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到好猎头网求职，非常有帮助。

第2篇 渠道代理经理岗位职责

工作职责:

1、负责4a和本地广告代理商的开发、拓展、维护、销售工作,完成指定的kpi指标;组建渠道团队和直营销售团队配合完成客户开发和服务

2、负责重点和4a公司和代理商客户的沟通,年度框架谈判、签约,销售政策的制定及回访、维护工作,分析客户需求,寻求合作

3、维护和深入建立客户关系,最大限度完成收入kpi指标,包括客户日常业务执行工作

4、能独立面对并服务重点代理商的直接决策人或高管人员

5、挖掘和重点合作伙伴的长期深度合作商业机会,保持良好且长期的合作关系

6、进行行业分析,收集用户意见和其他平台的相关信息,为公司业务提出建设性建议

岗位要求:

1、本科以上学历,市场、广告相关专业优先

2、2年以上广告销售工作经验,1年以上团队管理经验;具有品牌客户的广告客户服务经验,有4a渠道工作经验者优先

3、对互联网产品、消费者心态、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略有一定的了解

4、积极、自信、理解能力强,思维活跃,优秀的口头表达能力和沟通技巧

5、敬业、专业,具有开拓精神和团队协作精神,能承受较大的工作压力

第3篇 4s店渠道销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第4篇 产品渠道经理岗位职责

产品经理(渠道拓展类产品)-上海 阿里体育 阿里体育(上海)有限公司,阿里体育,阿里 职责:

负责阿里体育运动银行渠道拓展产品,包括运动数据接入类产品(智能硬件、运动app等)和渠道拓展类产品(城市、企业、学校等)

负责产品的规划和设计,并根据不同的合作方式调整和优化产品方案

跟进和推进与各合作伙伴的产品对接

与各内部业务方对接,共同推动产品的完善和运营效率,协助完成部门kpi

要求:

本科及以上学历,理工科相关专业,3年以上工作经验

抗压性强,善于沟通,勇于解决困难,快速落地

优秀的数据分析能力,具备一定的技术理解能力

有跑步app、智能手环、手表等产品经验者优先

热爱体育,热爱运动

第5篇 区域主管渠道经理岗位职责

工作职责:

1、负责组织项目的客户拓展工作,带领渠道团队积极拓展外部客源,包括外展点、派单、电话回访;

2、负责做好拓展市场调查,对点位较好的拓客点加强拓客;

3、熟悉项目相关内容,掌握专业知识,提高拓客成交率;

4、妥善处理和解决客户的意见和要求。

任职资格:

1、熟悉房产相关知识,有一定的人脉关系,熟悉外拓操作流程;

2、整合统筹能力,组织管理、协调沟通能力、分析汇总能力;

3、两年以上渠道外拓执行,一年以上渠道管理岗工作经验。

第6篇 基金渠道经理岗位职责

岗位职责:

1、分析客户的理财需求进行,为客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议;

2、不断开拓各种渠道,接触并筛选有效客户;

3、参与策划各种高端客户活动(理财沙龙、知识讲座、红酒品鉴、高尔夫、豪车试驾、珠宝鉴赏等),提升客户转化率;

4、持续跟进与服务,不断为客户提供专业服务;

5、提出合理化建议,参与流程及制度建设。

任职资格:

1、本科及以上学历;

2、熟悉金融、信托业务,及股权、债权、二级市场的相关经验;

3、善于了解和分析国内外投资理财市场发展;

3、品行端正,性格坚毅,勤奋好学,勇于坚持;

4、乐于与人打交道,善于沟通,具有较强的团队协作精神;

5、有高净值客户及三方渠道客户资源;

6、具有知名三方、私人银行、信托、财富公司销售经验。

第7篇 特殊渠道经理岗位职责

职责描述:

1.38岁以下,思维活跃,适应性强;

2.热爱销售工作,目标感及拓展能力强;

3.在特殊渠道(中央厨房、餐饮连锁、机场、部队等)有两年以上的工作经历,并有成功开发客户的案例;

4.在联合利华,李锦记,家乐等企业的特殊渠道有过工作经验并有资源的优先;

工作内容:

1.分解并完成公司下达的业绩指标;

2.负责区域内特殊渠道客户的开发与维护;

3.工作汇报对象:销售总监;

4.负责区域:四川、重庆、湖北、广东、华东、北京;各一名;

第8篇 酒水渠道销售经理岗位职责

任职资格:1、有酒水行业渠道经销商开发和管理经验。2、对区域市场熟悉。3、有责任心和敬业精神。...

第9篇 银保渠道客户经理岗位职责

职责描述:

1、根据公司业务发展计划,结合市场情况,达成公司下达的业务发展目标;

2、开发及维护银行及大客户业务渠道并建立长期、稳定合作关系;

3、负责收集公司资源客户及战略客户的客户档案信息,整理、分析其业务信息,拓展业务;

4、进行当地市场信息收集和分析,提出业务发展建议;

5、组织或执行大项目服务,反馈、沟通、协调大项目服务中出现的问题,对客户满意度进行沟通与跟进。

职位要求:

1、全日制大专及以上学历;

2、3年以上保险业务销售经验;

3、具有高度的工作热情、良好的职业道德和高度责任心;

4、语言表达能力强,具有较强的拓展、学习和沟通协调能力。

5、年龄在40岁以下优先录用

第10篇 渠道经理助理岗位职责

- 具备电子锁产品及电子消费类产品的渠道开发及维护经验。

- 了解品牌形象店的制作流程及规范,可通过制定销售策略和良好的技术支持来引导代理商及经销商开拓市场。

- 及时掌握并反馈市场信息,帮助公司制定正确的市场规划。

- 协助领导带领和管理好零售渠道销售团队,确保团队成为有战斗力的目标导向团队。

- 了解同行业的发展状况,对公司产品发展提供参考依据,保持公司的产品优势,服从公司管理。

- 根据公司的发展方向,规划好团队的人员架构与销售管理策略,确保零售业务每年完成并超越公司的增长指标。

相关要求:

- 大专及以上学历

- 良好的协调沟通及管理能力,具备团队成功管理经验

- 开拓能力强,能承受较强的工作压力,渴望成功

- 具备较强的分析能力、独立工作能力和敏锐的洞察力,有创造性和自主性

第11篇 日化渠道经理岗位职责

日化渠道培训经理-化妆品 优萃生物 上海优萃生物科技有限公司,优萃生物,优萃 1、 根据年度销售目标,制定符合市场需求的培训计划并落地实施,做好评估和反馈。

2、制定培训需求和考核计划方案,制定全年/季/月度培训部人员的培训计划及预算。

3、针对公司的销售目标,带动培训队伍,以培训的方式带动销售,完成公司的销售目标。

4、依据公司培训需求,实施完成各类培训授课工作,完成轻医美项目销售专业培训。

5、培训课程项目管理类培训内容授课,以及讲师自我成长培训计划及团队分享。

6、负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核。

任职资格:

1、大专及以上学历,接受过护肤美容行业系统的培训;

2、5年以上工作经验,有三年以上护肤美容销售、培训相关经验者优先;

3、化妆技巧娴熟,具有丰富的培训实施与培训开发经验。具备团队管理,人才培养能力。普通话标准且口才流利,具有大型会议主持和产品发布的经验;

4、具有高度时尚感,熟悉化妆品行业相关信息,了解不同时期的市场化妆品需求;

5、充满热情、开朗大方、善于沟通,有较强协调与管理能力。

第12篇 渠道销售经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、负责智能门锁以及其他智能家居产品经销渠道的开发、建设、维护、更新、管理，完成分销网点数量及销售任务量，协助经销商做好当地市场；

2、独立完成智能门锁及其他智能家居产品推销、商务谈判、订单签订等工作；

3、良好的内部沟通协调，督促并调动售前、售后等资源以保证订单顺利签订及交付；

4、敏锐的市场嗅觉：找准商机、并结合市场需求、销售线索、竞争对手等相关信息实现成交；

5、配合公司参与市场活动，提升公司品牌影响力。

职位要求：

1、性格要求：抗压、乐观、严谨、好学；

2、优秀的沟通能力和组织协调能力，良好的团队意识，面对挑战具备创造性解决问题的能力，具有开拓精神，诚实可信；

3、具有零售、地产、政府关系、运营商市场、经销商管理等从业背景优先。

4、可接受不定时出差。

岗位要求：

学历要求：学历不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：经验不限